第五十五章 免费试用了哟！（求推荐票，求收藏！）
自从瑞康的鱼皮胶原蛋白缝合线在姑苏市一院进行临床试验之后，姑苏市一院与瑞康医疗的关系就急剧升温。
特别是市一院的急诊科和普外科，和瑞康的销售员处的那叫一个好！
毕竟现在鱼皮胶原蛋白缝合线的口碑那叫一个好，在伤口缝合这块，属于最顶级的缝合产品，在医用耗材这方面，是急诊科和普外科最炙手可热的耗材！
瑞康的销售员自然在这两个科室混的很开，与科室内的各级医生都处的很好，毕竟他们都要从医药代理这边拿鱼皮胶原蛋白缝合线。
瑞康医疗负责姑苏市一院的销售人员名字叫何续，以前是在一家医药代理公司工作的，不过大半年前，瑞康直接全资收购了这家医药代理公司，他就跟着公司一起加入了瑞康的大家庭。
然后他就幸运的被选中，负责姑苏市一院的销售工作。
说实在的，何续感觉自从加入瑞康之后，工作质量比之前好的不是一点两点，甚至有一种翻身做主人的感觉！
以前他在做医药代表的时候，每天要做的事情可太多了，跑门诊比回家还勤，天天都几乎泡在门诊里，就为了多提高一点业绩。
而且天天都要小心的伺候着自己的核心客户，主要是几位主任医师、以及各科室的核心医生。
不但要经常请他们吃吃喝喝联络感情，而且还经常被他们当做小弟使唤，啥活都得抢着干！
还记得有一次他为了“舔”一位骨科核心主治医师，就因为那位医师要写一份论文，他连夜帮人家查各种数据，还帮他准备了十多份文献。
他按照那位主治的要求，整整忙了一周，将所有写论文时需要的参考文献和数据都准备好了之后，还整理成了一份文件，列好目录传给人家。
不为别的，就是为了能在那位骨科主治面前刷刷好感度，好让他做手术的时候多用用自家公司代理的耗材....
但是自从他们公司被收购，他成为瑞康的销售员之后，身份地位立马就发生了非常大的转变。
需要推广销售的产品从原来一大本厚厚的花名册之间锐减到了只剩下一款产品，这还不算什么。
最主要的是，他的工作状态从原来屁颠屁颠跟在各级医生屁股后头狂舔人家，变成了平等相处，甚至地位还发生了翻转！
以前都是他天天花钱请主任们吃饭，现在反而普外科和急诊科的主任经常没事就请他吃饭，虽然吃的只是外卖，但是这已经非常难得可贵了！
他在医药界也干了六七年了，可从来没有听说过哪家的医药代表能被科室主任反请客的！
不过很快他就琢磨清楚原因了，这主要还是因为瑞康医疗牛逼，产品质量过硬！
现在瑞康的鱼皮胶原蛋白缝合线大受欢迎，供不应求，而且在市面上还没有同等疗效的替代品！
这就使得瑞康从卖方市场变成了卖方市场，产品卖给谁，卖多少，那都是由瑞康说的算！
而急诊科和普外科这两个缝合线使用大户，自然只能屈尊降贵的，与他这个小小的瑞康销售人员打好关系，关系维护好了，才能确保缝合线的供应能稳定不断。
最近半年何续的小日子过的那叫一个舒坦，腰不酸了，腿不痛了，精气神都好了不少，持久力都强了不少！
所以他现在对瑞康的归属感超级强烈，巴不得公司能生产更多的新产品，最好都像是鱼皮胶原蛋白缝合线这种，拥有无可替代性的产品。
这样他又能多增加更多的销售额，每月的抽成能更高，小日子更加舒坦！
这不，前两天公司就又交给他了一个新产品的推广任务。
今天何续起了个大早，随便吃了两口老婆准备的早餐之后，屁颠屁颠的打了一辆滴滴专车，赶到了公司的生产工厂，从厂里的器械仓库里领了两个大盒子。
盒子里装着的就是他接下来要推广的新产品，这两个是试用货。
何续一手拎着一个大盒子，又坐上了滴滴专车，准备前往姑苏市一院拜访一下两位主任。
这两个盒子还怪重的，差不多能有个十来斤，只不过拎着走了几步路，何续就感觉有点手酸了。
里头装着的正是瑞康医疗刚量产的智能吻合器。
在经过两个月的紧急扩充，瑞康的工厂里又新添了一条吻合器的生产线，这条生产线花了不到一千万，也还算不贵，需要用到的生产设备大多都是现成的，不需要专门定做，要比有创呼吸机的生产线容易搞定得多。
再加上十来家零件供应商的零件供应，目前这一条生产线开足马力生产的话，大概可以月产两千个智能吻合器，产量不算大，不过也足够满足瑞康的前期销售了。
等到后期如果销量还不错的话，再考虑扩大生产线的事。
不过虽然生产线已经落成了，陈长安也没第一时间就开足马力生产，主要是工人的熟练度不够，而且还缺少一些使用自动化生产设备的专业工程师，目前还正在招人呢。
陈长安只是先让杨汇先凑一批厂里比较机灵的工人，再配合几个新招的工程师，先试生产了一批，大概一百多个智能吻合器，先用来前期推广。
何续手里抱着的这两个，就正是第一批试生产的产品。
他坐着滴滴专车，半个多小时后就抵达了姑苏市一院。
这会才刚九点多一点，估摸着两位科室主任也都已经到医院上班了，时间刚刚好。
何续提溜着两个大盒子，就快步往医院里走，他对市一院熟的就像是自己家一样，先轻车熟路的坐着电梯上了A栋的五楼，普外科主任的办公室就在这。
“陈主任，早上好啊！”何续用胳膊推开了普外科陈正飞陈主任虚掩着的办公室门，满脸笑意的说道：“陈主任，我来给您送礼来了。”
在姑苏市一院做了二十年医生的陈正飞被这句话吓了一大跳，最近卫生局可正在严查医生私下收礼的事情呢，咋何续还顶风作案。
他立马训斥道：“胡闹！把你的礼物拿回去，有事直接说，礼我是不会收的！”
好不容易熬了二十年，终于做到了科室主任的位置，他可不想因为一点礼品，就给断送了自己的职业生涯，这要是被卫生局的领导知道了，没他好果子吃。
何续嬉皮笑脸的说道：“哎呀，陈主任，我和您开玩笑的。”
这要是搁以前，他可不敢和一位科室主任开玩笑，也就是最近腰杆子硬了，才敢这么干。
“我不是来给您送礼的，不过确实给您带了点东西。”
何续将自己手上拎着的盒子晃了晃，提到了陈正飞的办公桌上，咔嚓一声就打开了这个大盒子。
“陈主任，这是我们瑞康医疗的一款新产品！
“AE83C腔镜直线型智能切割吻合器！”
指着盒子里通体泛着银光的医疗器械，何续自豪的说道：“我们公司的这款吻合器与强生最高端的那款EC60A直线型切割吻合器性能不相上下，甚至在使用体验上比他们更加舒服！”
“因为是新产品，为了更好的让医疗界的同仁了解到我们这款产品的优势，所以公司决定生产一批产品提供给各大医院免费试用。”
何续冲着陈正飞挤眉弄眼的笑了笑，卖好的说道：“我一接到这个消息，就立马给您申请了一个试用名额，您可是我们姑苏市微创手术方面的权威，少谁都不能少了您啊。”
陈正飞一听这话，十分的受用，悠然自得的说道：“小何啊，有劳你费心了，还专门给我搞了一套，这多不好意思啊，是免费的吗？”
何续连连点头说道：“都是我应该做的，试用产品是不收费的，您直接拿进手术室用就行了。”
“如果您用着感觉还不错的话，麻烦多给院里的医生们推荐推荐，我们这款产品的定价不会很高，至少要比进口的便宜三分之一，器械科的采购也可以多考虑考虑我们的产品嘛。”
“物美又价廉，性能和进口的也没什么差距，甚至还有些超出!”
陈正飞矜持的点了点头，含蓄的说道：“那我就恭敬不如从命了，放心，如果用着还不错的话，我会向设备科的雷主任推荐一下的，你们瑞康的产品还是挺不错的，值得信赖。”
“那就提前谢谢陈主任了。”
何续喜悦的点了点头，再与他寒暄了几句之后，就提着另一个盒子离开了陈正飞的办公室，他还有另一个急诊科要跑一趟呢~
另一边急诊科的韦主任比陈正飞还要更好说话，何续只不过刚表达了来意，韦主任就一口答应下了帮瑞康推广智能吻合器的事。
他这也算是投桃报李了。
上次瑞康开医疗学术会议的时候，邀请他作为专家代表出席，就让他在江南省内的医疗界狠狠的出了一次风头。
之后鱼皮胶原蛋白缝合线大批量的上市之后，也一直都是第一时间先满足姑苏市一院急诊科的供应，他们科室只要开口向何续要胶原蛋白缝合线，那第二天绝对就会足量的送到科室里来，一次都没缺过。
他可是听说省立那边都曾经有一段时间因为产量紧缺，而断过供应。
所以这个面子和人情，他肯定是要还的，瑞康要推广新产品，他自然是一口就答应下帮忙的事，甚至产品都还没试用呢，他就主动答应了之后会向设备科的雷主任申请，给急诊科购置几套来用。
可以说是非常给何续和瑞康医疗面子了！
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特别是市一院的急诊科和普外科，和瑞康的销售员处的那叫一个好！
毕竟现在鱼皮胶原蛋白缝合线的口碑那叫一个好，在伤口缝合这块，属于最顶级的缝合产品，在医用耗材这方面，是急诊科和普外科最炙手可热的耗材！
瑞康的销售员自然在这两个科室混的很开，与科室内的各级医生都处的很好，毕竟他们都要从医药代理这边拿鱼皮胶原蛋白缝合线。
瑞康医疗负责姑苏市一院的销售人员名字叫何续，以前是在一家医药代理公司工作的，不过大半年前，瑞康直接全资收购了这家医药代理公司，他就跟着公司一起加入了瑞康的大家庭。
然后他就幸运的被选中，负责姑苏市一院的销售工作。
说实在的，何续感觉自从加入瑞康之后，工作质量比之前好的不是一点两点，甚至有一种翻身做主人的感觉！
以前他在做医药代表的时候，每天要做的事情可太多了，跑门诊比回家还勤，天天都几乎泡在门诊里，就为了多提高一点业绩。
而且天天都要小心的伺候着自己的核心客户，主要是几位主任医师、以及各科室的核心医生。
不但要经常请他们吃吃喝喝联络感情，而且还经常被他们当做小弟使唤，啥活都得抢着干！
还记得有一次他为了“舔”一位骨科核心主治医师，就因为那位医师要写一份论文，他连夜帮人家查各种数据，还帮他准备了十多份文献。
他按照那位主治的要求，整整忙了一周，将所有写论文时需要的参考文献和数据都准备好了之后，还整理成了一份文件，列好目录传给人家。
不为别的，就是为了能在那位骨科主治面前刷刷好感度，好让他做手术的时候多用用自家公司代理的耗材....
但是自从他们公司被收购，他成为瑞康的销售员之后，身份地位立马就发生了非常大的转变。
需要推广销售的产品从原来一大本厚厚的花名册之间锐减到了只剩下一款产品，这还不算什么。
最主要的是，他的工作状态从原来屁颠屁颠跟在各级医生屁股后头狂舔人家，变成了平等相处，甚至地位还发生了翻转！
以前都是他天天花钱请主任们吃饭，现在反而普外科和急诊科的主任经常没事就请他吃饭，虽然吃的只是外卖，但是这已经非常难得可贵了！
他在医药界也干了六七年了，可从来没有听说过哪家的医药代表能被科室主任反请客的！
不过很快他就琢磨清楚原因了，这主要还是因为瑞康医疗牛逼，产品质量过硬！
现在瑞康的鱼皮胶原蛋白缝合线大受欢迎，供不应求，而且在市面上还没有同等疗效的替代品！
这就使得瑞康从卖方市场变成了卖方市场，产品卖给谁，卖多少，那都是由瑞康说的算！
而急诊科和普外科这两个缝合线使用大户，自然只能屈尊降贵的，与他这个小小的瑞康销售人员打好关系，关系维护好了，才能确保缝合线的供应能稳定不断。
最近半年何续的小日子过的那叫一个舒坦，腰不酸了，腿不痛了，精气神都好了不少，持久力都强了不少！
所以他现在对瑞康的归属感超级强烈，巴不得公司能生产更多的新产品，最好都像是鱼皮胶原蛋白缝合线这种，拥有无可替代性的产品。
这样他又能多增加更多的销售额，每月的抽成能更高，小日子更加舒坦！
这不，前两天公司就又交给他了一个新产品的推广任务。
今天何续起了个大早，随便吃了两口老婆准备的早餐之后，屁颠屁颠的打了一辆滴滴专车，赶到了公司的生产工厂，从厂里的器械仓库里领了两个大盒子。
盒子里装着的就是他接下来要推广的新产品，这两个是试用货。
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这两个盒子还怪重的，差不多能有个十来斤，只不过拎着走了几步路，何续就感觉有点手酸了。
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“陈主任，早上好啊！”何续用胳膊推开了普外科陈正飞陈主任虚掩着的办公室门，满脸笑意的说道：“陈主任，我来给您送礼来了。”
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他立马训斥道：“胡闹！把你的礼物拿回去，有事直接说，礼我是不会收的！”
好不容易熬了二十年，终于做到了科室主任的位置，他可不想因为一点礼品，就给断送了自己的职业生涯，这要是被卫生局的领导知道了，没他好果子吃。
何续嬉皮笑脸的说道：“哎呀，陈主任，我和您开玩笑的。”
这要是搁以前，他可不敢和一位科室主任开玩笑，也就是最近腰杆子硬了，才敢这么干。
“我不是来给您送礼的，不过确实给您带了点东西。”
何续将自己手上拎着的盒子晃了晃，提到了陈正飞的办公桌上，咔嚓一声就打开了这个大盒子。
“陈主任，这是我们瑞康医疗的一款新产品！
“AE83C腔镜直线型智能切割吻合器！”
指着盒子里通体泛着银光的医疗器械，何续自豪的说道：“我们公司的这款吻合器与强生最高端的那款EC60A直线型切割吻合器性能不相上下，甚至在使用体验上比他们更加舒服！”
“因为是新产品，为了更好的让医疗界的同仁了解到我们这款产品的优势，所以公司决定生产一批产品提供给各大医院免费试用。”
何续冲着陈正飞挤眉弄眼的笑了笑，卖好的说道：“我一接到这个消息，就立马给您申请了一个试用名额，您可是我们姑苏市微创手术方面的权威，少谁都不能少了您啊。”
陈正飞一听这话，十分的受用，悠然自得的说道：“小何啊，有劳你费心了，还专门给我搞了一套，这多不好意思啊，是免费的吗？”
何续连连点头说道：“都是我应该做的，试用产品是不收费的，您直接拿进手术室用就行了。”
“如果您用着感觉还不错的话，麻烦多给院里的医生们推荐推荐，我们这款产品的定价不会很高，至少要比进口的便宜三分之一，器械科的采购也可以多考虑考虑我们的产品嘛。”
“物美又价廉，性能和进口的也没什么差距，甚至还有些超出!”
陈正飞矜持的点了点头，含蓄的说道：“那我就恭敬不如从命了，放心，如果用着还不错的话，我会向设备科的雷主任推荐一下的，你们瑞康的产品还是挺不错的，值得信赖。”
“那就提前谢谢陈主任了。”
何续喜悦的点了点头，再与他寒暄了几句之后，就提着另一个盒子离开了陈正飞的办公室，他还有另一个急诊科要跑一趟呢~
另一边急诊科的韦主任比陈正飞还要更好说话，何续只不过刚表达了来意，韦主任就一口答应下了帮瑞康推广智能吻合器的事。
他这也算是投桃报李了。
上次瑞康开医疗学术会议的时候，邀请他作为专家代表出席，就让他在江南省内的医疗界狠狠的出了一次风头。
之后鱼皮胶原蛋白缝合线大批量的上市之后，也一直都是第一时间先满足姑苏市一院急诊科的供应，他们科室只要开口向何续要胶原蛋白缝合线，那第二天绝对就会足量的送到科室里来，一次都没缺过。
他可是听说省立那边都曾经有一段时间因为产量紧缺，而断过供应。
所以这个面子和人情，他肯定是要还的，瑞康要推广新产品，他自然是一口就答应下帮忙的事，甚至产品都还没试用呢，他就主动答应了之后会向设备科的雷主任申请，给急诊科购置几套来用。
可以说是非常给何续和瑞康医疗面子了！
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