第0013章 少年无畏，逆风飞翔
几个人在一间包房坐定后。
王德才和覃勇来到包房外面的露天茶座上。
王德才看着自己儿子的这个好朋友，心里暗赞。
一个18岁的少年，竟然有了三四十岁成年人的沉稳，这真的是奇哉怪也。
他见识的人多了，还从来没有见识过这样的人。
“小勇，什么事要跟我商量啊！”王德才打量了一下，最后还是开口问道。
覃勇既然决定找合伙人，自然是开诚布公。
他把自己最近这段时间做的事都说了一遍后。
王德才嘴巴大张，几乎是能塞下一个鸡蛋了。
“你……小勇你说的都是真的？你已经注册了两个公司，目前手里有多少钱来着？接近千万了？这……这怎么可能？”王德才真的惊呆了。
覃勇笑着摊摊手：“王伯伯，你赚第一个百万，好像也只有23岁吧，怎么？你可以，我就不行，不是有一句话么？长江后浪推前浪……”
王德才苦笑一声：“不过，你这浪也太大了点，我当年可没十八岁又当状元，又赚几百万的。”
覃勇耸耸肩：“可能我是天才吧！”
王德才这一刻好想打人。
他阅人无数，轻易就能看出对方是否撒谎没。
覃勇眼睛清澈，甚至还有完全与他年龄不相符的成熟。
他知道，这小家伙没有撒谎。
“听你的意思，你是要让我入股？振华还是华信通？”王德才问。
“振华是我和郑中华合伙的，目前或者将来的很长一段时间，我都不会引入新的投资人，所以……”覃勇十分直白的说。
“所以，我只能投华信通，你有方案么？”王德才心里有点不得劲，不过他也明白，那种高科技非他领域，他也不会轻易投资。
华信通则不一样，是一种连锁模式，他还能理解，也比较熟悉。
“方案是有，我需要在全省22个地级市州全面铺开，每个店面不少于200平的面积，而且是自购，省城目前来说还没有合适的店面，可以用租的方式，但是……”覃勇将自己的想法说了一遍。
王德才忽然笑了：“小勇，你这样和盘托出，就不怕我自己单干？”
覃勇愣了一下，然后也笑了：“王伯伯问出这句话，就表示不会单干，未来20年，房地产应该一直是蓝海，那里面需要的资金是天量，利润很高，你可能不会全身心投入零售行业！”
王德才再次笑了：“何以见得？”
“我们国家目前有12亿多人，你说呢？”覃勇微笑。
王德才心里感叹：“这为何不是我的儿子啊！”
最后两人又谈判了将近一个小时。
覃勇是滴水不露，毕竟也曾当过销售总监的人，尽管只是一个五六十人的省级代理商的销售总监，但是各种后世的套路见多了。
目前王德才的眼光和套路在他面前还真不够看。
谈判的最终结果是，王德才投资1000万，覃勇500万，华信通的第一步融资宣告完成。
两人走进包间时。
王志刚和他姐就抱怨说，饿死了！
王德才谈成了一笔生意，心情很好。
他这个人一向胆子大，眼光准，23岁的时候，才90年，那时赚到的一百万，可不简单。
18岁就结婚的他，以前一直被村里人称呼为二流子，他却根本不在乎。
知道北方老大哥巨变，他跟随倒爷北上，趁势而起，第一个百万就这么赚到手了。
想起往事，看着眼前的覃勇，王德才真的是觉得第二个自己出现了。
不，应该是比自己更厉害。
他敢投一千万，就是因为覃勇拿出手的东西。
闪存专利他不清楚，但是赞寻他是知道的。
赞寻都能合作，他一个土财主有啥不能合作的。
一顿饭下来。
王德才心思不止一次的翻起。
自己女儿也不过19岁多点，这要是跟这小子在一起了……
想到这里，王德才看覃勇的眼光就有点不对劲起来。
覃勇正和王志刚打屁。
感觉到王德才的异样眼光，不由摸了摸脸：“王伯伯，我脸上有什么东西没？”
“没……没！”王德才有点小尴尬，随后叉开话题。
覃勇没多想，不过王丽红倒是多看了他一眼。
也不知道在想些什么，反正耳根似乎有点红了。
“咳咳！小勇啊，你看，我们既然合作了，你和志刚又是好兄弟，我都还没见过你父母，你看上面时候方便，我们一起吃过饭！”王德才咳嗽两声，说起了一个让覃勇丈二摸不着和尚的话。
覃勇只来得及“啊！”
王德才赶紧接着说：“那就这么定了，明天吧，反正都是一个县的，也近！”
覃勇疑惑的看了王德才一眼，只能“哦”了一声。
……
在让父母和王德才一家人见面吃饭后，覃勇就马不停蹄的开始准备招兵买马了。
2001年。
一南一北的苏黄二位大佬已经在大肆攻城掠地了。
不过蜀州东部的小县城还没有被这股风波及到。
覃勇知道后世两个巨无霸的辉煌和结局的，也曾因为做销售认真做过一段时间的调研。
对于两种大同小异的模式，他门儿清。
账期和现金流被两人玩出了新高度。
覃勇给装修工人提出具体的装修风格后，他就让父亲现场监工，他则拿着购房合同，敲开了农信合的信贷大门。
信贷部门和柜台部门一般情况下并不在一起，而是有单独的办公室区域。
接待他的是一个年纪二十三四的年轻人。
“小兄弟，你来做什么？”年轻人不在意的看了他一眼，随便问了一句。
“我来贷款！”覃勇声音透出的比年轻人更加老练和沉着。
“啥？你要贷款？”年轻人满脸惊讶。
声音惊起了办公室的另外几个人。
有两个中年妇女一边嗑瓜子一边说。
“咦，这小年轻口气不小哦！跑来这贷款？他该不是以为是个人都可以贷款吧？”
“哎，现在的年轻人哦！”说完摇头，一副感叹的样子。
覃勇不为所动，直接来了句：“我想见你们主任！”
覃勇见到农信合的信贷部主任。
被请了进去。
一个多小时后，覃勇被主任亲自送下楼了。
一时惊呆了外面办公室的所有人。
“什么情况？这小子谁啊？”有人问。
“你问我，我问谁去啊，看这架势，恐怕不简单，你们见过主任亲自送下楼的谁能简单了？”另外一个中年男人解释。
开始嘲笑覃勇的两个中年妇女，和那个年轻人心里一下变得七上八下的。
这他么的什么事啊？
幸好刚才只是嘲笑了几句，没有真正得罪。
不然，他一个不爽，在主任那歪几句嘴巴，自己就要穿小鞋了。
送到门口时。
覃勇转身对信贷部主任说：“李主任，请留步！”
李主任一脸笑意：“后生可畏，你需要的那笔一百万贷款，我会尽快给你批下来。”
覃勇笑笑：“那就麻烦李主任了，改天请你吃饭！”
李主任全程笑眯眯的！
等到覃勇走远，他才心情愉快的转身。
覃勇到底用了什么办法搞定了信贷部主任，贷下了最为重要的一笔资金，覃勇一直没说，那个李主任也一直三缄其口。
成为了覃勇发家的一个未解之谜。
第三天。
覃勇再次踏上了去省城的汽车。
到了省城，覃勇直奔通讯一条街。
先后转遍了所有的大厦，在不下100家的省级代理商那里看过了各种品牌的样机。
2001年的手机代理商都十分牛逼。
哪怕能拿到两三款手机，一月的利润也会数以十万记。
覃勇前世的做销售的时候，他的老板就以一款科健手机发家。
一月销售超过了8000台，来货价750左右，出货价1399，每台毛利润超过600，一月就狂赚40万。
这是手机最好的时代，哪像后世，一台进价3000的手机，可能加钱不到300元。
覃勇费尽了九牛二虎之力搞定了其中是十家。
拿到十三个牌子的100余款手机，贸易机和国产机都有。
神机只做现金，覃勇谈了很久，最后约定，第一单必须现金。
后面可以按覃勇的方式进行账期。
其实覃勇的方式很简单，几年后很多代理商都这样玩。
手机卖了再付货款。
没有卖掉的货，可以在没有磨损或者简单处理不影响二次销售的划伤无条件换货。
条件呢是在正常出货价上价格上调20%！
这个东西是很诱人的，目前本身省代利润就很高，一般会在40%左右，这上调上去，就是60%，有些老板就会动心。
覃勇呢，想法更简单。
让利出去一部分，迅速用有限的资金，快速扩张。
覃勇没有时间搞这些，他只能把想法和实施的具体方案，在后面写成了一本厚厚的商业计划书，交给了自己的父亲。
家电谈得就更为艰难，这个时候只有大的连锁店才有资格谈判。
覃勇用谈手机的方式，一家家去试，最后省代还是没有一家同意。
不得已，覃勇最后放弃了家电也开连锁的想法。
只把家电大卖场的理念放在了自己购买的那个300平的门面上。
时间如流水。
就在覃勇要开学之际。
第一家华信通大卖场正式开业。
覃勇打出了搞了第一个商业营销活动，购买手机赠送300元话费。
老用户来新用户购买任意一千元以上的商品，将获赠100元话费卡。
他跟当地的三大运营商都谈好，开办了服务台，并开出了第一个县城高薪聘请到维修手机的工程师两名，每人每月5000元。
这又引起了全县轰动。
同时给全县城的每辆三轮车粘贴了广告，每月每辆车30元租金。
一时之间，全县都在谈论华信通手机大卖场。
当第一周盘点时，
除去所有费用。
覃柏泉看着计算器上的盈利数字，不敢置信。
“勇娃他娘，你掐我一下！”覃柏泉有点哆嗦。
覃勇笑嘻嘻的看着这个画面。
他母亲也十分激动。
“娃他爹，是真的，我算了三遍了！”
覃勇心里松了口气，自己终于重生的第一炮打响了。
就这一个店，一周的盈利接近50万元。
2001年县城工资差不多只有500元的样子。
这五十万元，就是八九十人一年工资。
这让他父母如何不激动。
很快覃柏泉的手机响了起来。
电话里，王德才的声音也透出高兴和惊讶：“行啊，我听说了，这一周特别火，具体报表出来没啊？”
覃柏泉报备了一下。
王德才手机都差点没拿稳。
“你……你说多少？一周纯利润真有五十万？”王德才一脸震惊。
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王德才和覃勇来到包房外面的露天茶座上。
王德才看着自己儿子的这个好朋友，心里暗赞。
一个18岁的少年，竟然有了三四十岁成年人的沉稳，这真的是奇哉怪也。
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“小勇，什么事要跟我商量啊！”王德才打量了一下，最后还是开口问道。
覃勇既然决定找合伙人，自然是开诚布公。
他把自己最近这段时间做的事都说了一遍后。
王德才嘴巴大张，几乎是能塞下一个鸡蛋了。
“你……小勇你说的都是真的？你已经注册了两个公司，目前手里有多少钱来着？接近千万了？这……这怎么可能？”王德才真的惊呆了。
覃勇笑着摊摊手：“王伯伯，你赚第一个百万，好像也只有23岁吧，怎么？你可以，我就不行，不是有一句话么？长江后浪推前浪……”
王德才苦笑一声：“不过，你这浪也太大了点，我当年可没十八岁又当状元，又赚几百万的。”
覃勇耸耸肩：“可能我是天才吧！”
王德才这一刻好想打人。
他阅人无数，轻易就能看出对方是否撒谎没。
覃勇眼睛清澈，甚至还有完全与他年龄不相符的成熟。
他知道，这小家伙没有撒谎。
“听你的意思，你是要让我入股？振华还是华信通？”王德才问。
“振华是我和郑中华合伙的，目前或者将来的很长一段时间，我都不会引入新的投资人，所以……”覃勇十分直白的说。
“所以，我只能投华信通，你有方案么？”王德才心里有点不得劲，不过他也明白，那种高科技非他领域，他也不会轻易投资。
华信通则不一样，是一种连锁模式，他还能理解，也比较熟悉。
“方案是有，我需要在全省22个地级市州全面铺开，每个店面不少于200平的面积，而且是自购，省城目前来说还没有合适的店面，可以用租的方式，但是……”覃勇将自己的想法说了一遍。
王德才忽然笑了：“小勇，你这样和盘托出，就不怕我自己单干？”
覃勇愣了一下，然后也笑了：“王伯伯问出这句话，就表示不会单干，未来20年，房地产应该一直是蓝海，那里面需要的资金是天量，利润很高，你可能不会全身心投入零售行业！”
王德才再次笑了：“何以见得？”
“我们国家目前有12亿多人，你说呢？”覃勇微笑。
王德才心里感叹：“这为何不是我的儿子啊！”
最后两人又谈判了将近一个小时。
覃勇是滴水不露，毕竟也曾当过销售总监的人，尽管只是一个五六十人的省级代理商的销售总监，但是各种后世的套路见多了。
目前王德才的眼光和套路在他面前还真不够看。
谈判的最终结果是，王德才投资1000万，覃勇500万，华信通的第一步融资宣告完成。
两人走进包间时。
王志刚和他姐就抱怨说，饿死了！
王德才谈成了一笔生意，心情很好。
他这个人一向胆子大，眼光准，23岁的时候，才90年，那时赚到的一百万，可不简单。
18岁就结婚的他，以前一直被村里人称呼为二流子，他却根本不在乎。
知道北方老大哥巨变，他跟随倒爷北上，趁势而起，第一个百万就这么赚到手了。
想起往事，看着眼前的覃勇，王德才真的是觉得第二个自己出现了。
不，应该是比自己更厉害。
他敢投一千万，就是因为覃勇拿出手的东西。
闪存专利他不清楚，但是赞寻他是知道的。
赞寻都能合作，他一个土财主有啥不能合作的。
一顿饭下来。
王德才心思不止一次的翻起。
自己女儿也不过19岁多点，这要是跟这小子在一起了……
想到这里，王德才看覃勇的眼光就有点不对劲起来。
覃勇正和王志刚打屁。
感觉到王德才的异样眼光，不由摸了摸脸：“王伯伯，我脸上有什么东西没？”
“没……没！”王德才有点小尴尬，随后叉开话题。
覃勇没多想，不过王丽红倒是多看了他一眼。
也不知道在想些什么，反正耳根似乎有点红了。
“咳咳！小勇啊，你看，我们既然合作了，你和志刚又是好兄弟，我都还没见过你父母，你看上面时候方便，我们一起吃过饭！”王德才咳嗽两声，说起了一个让覃勇丈二摸不着和尚的话。
覃勇只来得及“啊！”
王德才赶紧接着说：“那就这么定了，明天吧，反正都是一个县的，也近！”
覃勇疑惑的看了王德才一眼，只能“哦”了一声。
……
在让父母和王德才一家人见面吃饭后，覃勇就马不停蹄的开始准备招兵买马了。
2001年。
一南一北的苏黄二位大佬已经在大肆攻城掠地了。
不过蜀州东部的小县城还没有被这股风波及到。
覃勇知道后世两个巨无霸的辉煌和结局的，也曾因为做销售认真做过一段时间的调研。
对于两种大同小异的模式，他门儿清。
账期和现金流被两人玩出了新高度。
覃勇给装修工人提出具体的装修风格后，他就让父亲现场监工，他则拿着购房合同，敲开了农信合的信贷大门。
信贷部门和柜台部门一般情况下并不在一起，而是有单独的办公室区域。
接待他的是一个年纪二十三四的年轻人。
“小兄弟，你来做什么？”年轻人不在意的看了他一眼，随便问了一句。
“我来贷款！”覃勇声音透出的比年轻人更加老练和沉着。
“啥？你要贷款？”年轻人满脸惊讶。
声音惊起了办公室的另外几个人。
有两个中年妇女一边嗑瓜子一边说。
“咦，这小年轻口气不小哦！跑来这贷款？他该不是以为是个人都可以贷款吧？”
“哎，现在的年轻人哦！”说完摇头，一副感叹的样子。
覃勇不为所动，直接来了句：“我想见你们主任！”
覃勇见到农信合的信贷部主任。
被请了进去。
一个多小时后，覃勇被主任亲自送下楼了。
一时惊呆了外面办公室的所有人。
“什么情况？这小子谁啊？”有人问。
“你问我，我问谁去啊，看这架势，恐怕不简单，你们见过主任亲自送下楼的谁能简单了？”另外一个中年男人解释。
开始嘲笑覃勇的两个中年妇女，和那个年轻人心里一下变得七上八下的。
这他么的什么事啊？
幸好刚才只是嘲笑了几句，没有真正得罪。
不然，他一个不爽，在主任那歪几句嘴巴，自己就要穿小鞋了。
送到门口时。
覃勇转身对信贷部主任说：“李主任，请留步！”
李主任一脸笑意：“后生可畏，你需要的那笔一百万贷款，我会尽快给你批下来。”
覃勇笑笑：“那就麻烦李主任了，改天请你吃饭！”
李主任全程笑眯眯的！
等到覃勇走远，他才心情愉快的转身。
覃勇到底用了什么办法搞定了信贷部主任，贷下了最为重要的一笔资金，覃勇一直没说，那个李主任也一直三缄其口。
成为了覃勇发家的一个未解之谜。
第三天。
覃勇再次踏上了去省城的汽车。
到了省城，覃勇直奔通讯一条街。
先后转遍了所有的大厦，在不下100家的省级代理商那里看过了各种品牌的样机。
2001年的手机代理商都十分牛逼。
哪怕能拿到两三款手机，一月的利润也会数以十万记。
覃勇前世的做销售的时候，他的老板就以一款科健手机发家。
一月销售超过了8000台，来货价750左右，出货价1399，每台毛利润超过600，一月就狂赚40万。
这是手机最好的时代，哪像后世，一台进价3000的手机，可能加钱不到300元。
覃勇费尽了九牛二虎之力搞定了其中是十家。
拿到十三个牌子的100余款手机，贸易机和国产机都有。
神机只做现金，覃勇谈了很久，最后约定，第一单必须现金。
后面可以按覃勇的方式进行账期。
其实覃勇的方式很简单，几年后很多代理商都这样玩。
手机卖了再付货款。
没有卖掉的货，可以在没有磨损或者简单处理不影响二次销售的划伤无条件换货。
条件呢是在正常出货价上价格上调20%！
这个东西是很诱人的，目前本身省代利润就很高，一般会在40%左右，这上调上去，就是60%，有些老板就会动心。
覃勇呢，想法更简单。
让利出去一部分，迅速用有限的资金，快速扩张。
覃勇没有时间搞这些，他只能把想法和实施的具体方案，在后面写成了一本厚厚的商业计划书，交给了自己的父亲。
家电谈得就更为艰难，这个时候只有大的连锁店才有资格谈判。
覃勇用谈手机的方式，一家家去试，最后省代还是没有一家同意。
不得已，覃勇最后放弃了家电也开连锁的想法。
只把家电大卖场的理念放在了自己购买的那个300平的门面上。
时间如流水。
就在覃勇要开学之际。
第一家华信通大卖场正式开业。
覃勇打出了搞了第一个商业营销活动，购买手机赠送300元话费。
老用户来新用户购买任意一千元以上的商品，将获赠100元话费卡。
他跟当地的三大运营商都谈好，开办了服务台，并开出了第一个县城高薪聘请到维修手机的工程师两名，每人每月5000元。
这又引起了全县轰动。
同时给全县城的每辆三轮车粘贴了广告，每月每辆车30元租金。
一时之间，全县都在谈论华信通手机大卖场。
当第一周盘点时，
除去所有费用。
覃柏泉看着计算器上的盈利数字，不敢置信。
“勇娃他娘，你掐我一下！”覃柏泉有点哆嗦。
覃勇笑嘻嘻的看着这个画面。
他母亲也十分激动。
“娃他爹，是真的，我算了三遍了！”
覃勇心里松了口气，自己终于重生的第一炮打响了。
就这一个店，一周的盈利接近50万元。
2001年县城工资差不多只有500元的样子。
这五十万元，就是八九十人一年工资。
这让他父母如何不激动。
很快覃柏泉的手机响了起来。
电话里，王德才的声音也透出高兴和惊讶：“行啊，我听说了，这一周特别火，具体报表出来没啊？”
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王德才手机都差点没拿稳。
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