第0010章 赞寻要代工
签完约，覃勇就马不停蹄的去找装修公司。
跟设计师说了自己的装修理念，然后草签了合同，交了十万定金。
他就去就近的区工商局注册公司。
等忙完一切的时候，覃勇疲惫的躺在了一家快捷酒店的床上。
脑海里开始畅想。
没错他又注册了一家公司华信通通讯。
这是一件以移动终端零售和售卖衍生产品为主的销售公司。
模式也很简单，复制并稍微创新了一下，吸取后世自己老乡那家上市公司走的弯路。
覃勇步步为营，一开始，他就打算学习某电器零售巨头的模式。
买店面，开卖场，并且摒弃各级代理商，直接厂家拿货，自己成为国级代理商，而不是只租场地开卖场。
当然，现在还是起步阶段，开始还是只能租场地。
毕竟国代需要不少资金，自己需要引入有能量的合伙人，不过目前来说，拿到两三个品牌的省级代理是最为妥当的。
覃勇自己后世也有做过手机销售，最高做到一个省级代理商的销售总监。
对于手机行业，尤其是零售终端，不管是卖场还是商场店中店，亦或者连锁卖场他都十分熟悉。
2001年算是手机在国内大行其道的一年。
一个黑白屏手机动则2000往上，蓝屏或者彩屏的那就更夸张了，四五千还不带讲价的。
真正的暴利时代。
三大神牌，手机中的战斗机已经连续三年位居国产手机第一名的宝座。
此时他正雄心壮志，可能做梦也不会想到十多年后，它会沦为一个无人问津的三线品牌。
但是这个时候，他正在为了快速回笼资金，开始发展省级代理商。
实际上，现在的手机品牌并是不很多，各级代理商基本都被抢光了，要拿到代理权并没有那么容易。
一直要到2005年后，国产手机和山寨开始大行其道，手机品牌成百上千，代理商才会变得很容易拿到。
覃勇想得很简单，直接先做卖场，等到有一定的销量，直接用业绩说话，撬动原有的代理商取而代之。
他太熟悉这种模式了，前世所在的省级代理商，就撬了好几家品牌的代理商，自己当省区经理时，也切换了好几家代理商资格。
打定主意，覃勇嘴角漏出了一丝微笑。
随后他想到了自己的父母。
他不打算再让父母继续面朝黄土背朝天了。
自己的父亲再差也是高中毕业，至少相当于现在的大学专科生，自己这边事办完，就回去张罗几个县城卖场，让父亲管理。
至于母亲虽然没啥文化，但是当一个库房总管，应该是没问题的。
她为人泼辣且仔细，做库管总管最合适。
千万别小看库管总管这个东西，在手机领域，库管真的太重要了，他既可以为你省很多钱，也可能让你花很多冤枉钱。
关键就在于库管是否严格，这严格与否就关系到你的利润高低。
当然2001年，一个县城的手机店不会超过十家。
2010年前后，县城的手机店达到顶峰，可能一条街上就会有几十家店，更不用说大镇还会有十家左右，乡上都会有三五家了。
随后逐年萎缩，到了2020年，乡镇一级的手机店基本死完了，就剩一些经济发达的乡镇还有三五家存活。
覃勇的计划，不是开那种简单的三五节柜台，四五十平的夫妻店。
而是准备在自己县城开第一家手机大卖场。
这在2001年，真的是现金奶牛。
2007年的时候，覃勇在一个县城的手机卖场搞现场促销，那家手机卖场的销售记录，他现在都记忆犹新。
一天时间，卖了30万，近两百台手机，平均单价1500多，毛利润达到了十万，除去所有费用，纯利润也达到了7万多。
说手机暴利，是因为他真实感受到这种利润，那一天，他紧急调货100台，每台对缝（吃中间差价）120元，一天赚了12000元。
这也是他毕业后，不到一年，就月入两万的真正原因。
也更是为何，后来上市的那家全国连锁大卖场，能从2001年到2006年，五年不到的时间，全国开了不下500家手机店的重要原因。
手机暴利时代，零售手机的黄金时代就是这几年时间。
自2008年后，手机店利润被击穿，手机店的利润一年不如一年，到了后世网上购物全面兴起。
手机店彻底沦为了展示平台，即便一部售价高达7000左右的高端手机，毛利润也而不过三五百，纯利润多说三百元。
覃勇脑海里像倒带录像带一样，不断闪现往事。
等他清醒过来时，外面的天已经黑了。
就在这时，兜里的手机突兀的响了起来。
电话是郑中华打过来的。
覃勇接起电话，听完了郑中华的话，才明白原来郑中华在跟赞寻那个总工无意谈起他们要做手机时，对方说他们完全可以代工。
实际上，覃勇原本是打算给红海达士康代工的，毕竟他们的代工后世是经过验证的。
不过赞寻在2010年前，也是代工能力不错的一个选择。
覃勇当即问了下价格。
然后郑中华说，每一个型号五万台起订，先期先做六七个型号就可以了。
每台成本平均下来大概在700元左右。
覃勇默算了一下，这一共30万台手机，成本需要2.1亿。
牙酸的覃勇，眉头一皱，也算明白了为何04年以前，手机品牌少的一个原因了。
这种成本，还真没多少人玩得起，哪像2012年后，各种代工厂如雨后春笋，哪怕你5000台，对方也给你生产。
成本最低的功能机，只要十几元钱。你即便成山十万台，成本也不过百来万，还给账期。
日子不要太爽。
不过那时利润只有一块八毛的了。
买方和卖方市场就是这样。
机遇就在这，你吃不吃得下，就看你的能力了。
所以有句俗话“钱生钱，有钱人越有钱就越有钱！这是赢家通吃的年代。”
覃勇思考了一下：“这样，你给他们说，定7个型号，每个型号三种颜色，每个颜色各5000台，月结！每个月至少追加同样数量，上限不定。价格可以多给50元，问他们愿意不？”
做手机，他不打算抛开郑中华，因此资金肯定就是振华科技的400万。
这样下来，首单是十万五千台的数量，月底就需要结款7000多万。
覃勇再次头痛了起来。
电话挂断后，覃勇发现这个要做起来真的很难。
手机拍照最快也需要半年左右才能下来，他不准备做贴牌。
毕竟贴牌的风险很大，后世他是知道不少贴牌厂商最后血本无归的。
想到还需要半年才开始操作，覃勇又松了一口气。
看来手机卖场这个现金奶牛自己需要尽管搞起来。
有半年时间，自己如果能一口气开上50家店，让每一个地级市都有两到三家卖场，按每一个店50万纯利算，自己一个月就能有2500万的现金收入。
到时场面大了，要个三月账期，应该问题不到，无非就是价格贵过三五十元。
整体算下来，自己还是很划算的。
电话再次响起，郑中华激动的告诉覃勇，赞寻答应了，不过要以芯片专利费作保。
覃勇一口答应。
如此手机代工的事敲定了，覃勇嘴角露出一丝微笑。
第二天，一大早覃勇就起床了。
匆匆收拾了一番后，他就赶回老家，他准备说服父母把土地送给别人耕种，到县城去开手机店。
父母是知道他手上有20万的。
开始死活不同意，说要给覃勇攒下来，将来娶媳妇。
覃勇费尽九牛二虎之力，说什么自己堂堂状元，学神一样的人物，需要那20万娶媳妇么……
一通忽悠，让自己的父亲覃柏泉相信了自己的判断。
实际上，他父亲也是76级高中生，早在80年代，就开过杂货铺。
只是后来舍不得农村的土地，加上爷爷年纪大了，人手不够。
否则现在他们家可能已经成为镇上比较知名的个体户了。
往事不可追，只是说明覃勇的父亲并不是一个死板的人。
覃勇大致说了下构想，他父亲就提出了不少主意。
最后两父子，兴匆匆的就到了县城去考察。
2001年的县城，没有电梯房，更没有什么豪宅。
都是那种六七层的楼，没有任何规划，小区也是乱七八糟。
不过面街的地方到是底商修得不错，只是计划赶不上变化。
逛了一大圈，底商最小的面积都是60来平。
没有四五十的。
也许是巧合，也许是本来县城就这样卖的。
在一个步行街上，遇见一个小区底商招商。
商铺单价1068元一平。
可以三年付清，首付只需要付两成。
覃勇一听还有这种方式，当即就要了一个最大的底商。
是个口面，300平。
因为是大客户，好说歹说，房价谈到了968元一平。生生少了一百元。
这就是3万元啊！
覃勇简直是太感谢这个时代了，房价简直就是白菜价。
要知道2020年，这个位置的底商价格，早都突破了一万五一平。
300平，不给四五百万，就别想买。
而现在却不到三十万。
覃勇高兴坏了。
首付两层也就不到六万元。
他父亲有点心里没底，不过被覃勇的一句话打消了疑虑。
“我奖金都有20万，你怕啥，再说这个店买下来我们绝对赚钱。”
覃勇大气的挥手，实际他现在手上有好几百万了，不过他现在还不敢说，怕自己父亲吓着。
覃柏泉想起在家的时候，覃勇分析的情况，呀咬牙，也就同意了。
办好一切手续后。
覃柏泉把陆万元现金交到那个老板的手上。
这四个口面正式属于他们了。
想起母亲的交代，覃勇父子离开那个刚买下的店面，就朝着自己大舅家走去。
请记住本书首发域名：www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.bqg99.cc
跟设计师说了自己的装修理念，然后草签了合同，交了十万定金。
他就去就近的区工商局注册公司。
等忙完一切的时候，覃勇疲惫的躺在了一家快捷酒店的床上。
脑海里开始畅想。
没错他又注册了一家公司华信通通讯。
这是一件以移动终端零售和售卖衍生产品为主的销售公司。
模式也很简单，复制并稍微创新了一下，吸取后世自己老乡那家上市公司走的弯路。
覃勇步步为营，一开始，他就打算学习某电器零售巨头的模式。
买店面，开卖场，并且摒弃各级代理商，直接厂家拿货，自己成为国级代理商，而不是只租场地开卖场。
当然，现在还是起步阶段，开始还是只能租场地。
毕竟国代需要不少资金，自己需要引入有能量的合伙人，不过目前来说，拿到两三个品牌的省级代理是最为妥当的。
覃勇自己后世也有做过手机销售，最高做到一个省级代理商的销售总监。
对于手机行业，尤其是零售终端，不管是卖场还是商场店中店，亦或者连锁卖场他都十分熟悉。
2001年算是手机在国内大行其道的一年。
一个黑白屏手机动则2000往上，蓝屏或者彩屏的那就更夸张了，四五千还不带讲价的。
真正的暴利时代。
三大神牌，手机中的战斗机已经连续三年位居国产手机第一名的宝座。
此时他正雄心壮志，可能做梦也不会想到十多年后，它会沦为一个无人问津的三线品牌。
但是这个时候，他正在为了快速回笼资金，开始发展省级代理商。
实际上，现在的手机品牌并是不很多，各级代理商基本都被抢光了，要拿到代理权并没有那么容易。
一直要到2005年后，国产手机和山寨开始大行其道，手机品牌成百上千，代理商才会变得很容易拿到。
覃勇想得很简单，直接先做卖场，等到有一定的销量，直接用业绩说话，撬动原有的代理商取而代之。
他太熟悉这种模式了，前世所在的省级代理商，就撬了好几家品牌的代理商，自己当省区经理时，也切换了好几家代理商资格。
打定主意，覃勇嘴角漏出了一丝微笑。
随后他想到了自己的父母。
他不打算再让父母继续面朝黄土背朝天了。
自己的父亲再差也是高中毕业，至少相当于现在的大学专科生，自己这边事办完，就回去张罗几个县城卖场，让父亲管理。
至于母亲虽然没啥文化，但是当一个库房总管，应该是没问题的。
她为人泼辣且仔细，做库管总管最合适。
千万别小看库管总管这个东西，在手机领域，库管真的太重要了，他既可以为你省很多钱，也可能让你花很多冤枉钱。
关键就在于库管是否严格，这严格与否就关系到你的利润高低。
当然2001年，一个县城的手机店不会超过十家。
2010年前后，县城的手机店达到顶峰，可能一条街上就会有几十家店，更不用说大镇还会有十家左右，乡上都会有三五家了。
随后逐年萎缩，到了2020年，乡镇一级的手机店基本死完了，就剩一些经济发达的乡镇还有三五家存活。
覃勇的计划，不是开那种简单的三五节柜台，四五十平的夫妻店。
而是准备在自己县城开第一家手机大卖场。
这在2001年，真的是现金奶牛。
2007年的时候，覃勇在一个县城的手机卖场搞现场促销，那家手机卖场的销售记录，他现在都记忆犹新。
一天时间，卖了30万，近两百台手机，平均单价1500多，毛利润达到了十万，除去所有费用，纯利润也达到了7万多。
说手机暴利，是因为他真实感受到这种利润，那一天，他紧急调货100台，每台对缝（吃中间差价）120元，一天赚了12000元。
这也是他毕业后，不到一年，就月入两万的真正原因。
也更是为何，后来上市的那家全国连锁大卖场，能从2001年到2006年，五年不到的时间，全国开了不下500家手机店的重要原因。
手机暴利时代，零售手机的黄金时代就是这几年时间。
自2008年后，手机店利润被击穿，手机店的利润一年不如一年，到了后世网上购物全面兴起。
手机店彻底沦为了展示平台，即便一部售价高达7000左右的高端手机，毛利润也而不过三五百，纯利润多说三百元。
覃勇脑海里像倒带录像带一样，不断闪现往事。
等他清醒过来时，外面的天已经黑了。
就在这时，兜里的手机突兀的响了起来。
电话是郑中华打过来的。
覃勇接起电话，听完了郑中华的话，才明白原来郑中华在跟赞寻那个总工无意谈起他们要做手机时，对方说他们完全可以代工。
实际上，覃勇原本是打算给红海达士康代工的，毕竟他们的代工后世是经过验证的。
不过赞寻在2010年前，也是代工能力不错的一个选择。
覃勇当即问了下价格。
然后郑中华说，每一个型号五万台起订，先期先做六七个型号就可以了。
每台成本平均下来大概在700元左右。
覃勇默算了一下，这一共30万台手机，成本需要2.1亿。
牙酸的覃勇，眉头一皱，也算明白了为何04年以前，手机品牌少的一个原因了。
这种成本，还真没多少人玩得起，哪像2012年后，各种代工厂如雨后春笋，哪怕你5000台，对方也给你生产。
成本最低的功能机，只要十几元钱。你即便成山十万台，成本也不过百来万，还给账期。
日子不要太爽。
不过那时利润只有一块八毛的了。
买方和卖方市场就是这样。
机遇就在这，你吃不吃得下，就看你的能力了。
所以有句俗话“钱生钱，有钱人越有钱就越有钱！这是赢家通吃的年代。”
覃勇思考了一下：“这样，你给他们说，定7个型号，每个型号三种颜色，每个颜色各5000台，月结！每个月至少追加同样数量，上限不定。价格可以多给50元，问他们愿意不？”
做手机，他不打算抛开郑中华，因此资金肯定就是振华科技的400万。
这样下来，首单是十万五千台的数量，月底就需要结款7000多万。
覃勇再次头痛了起来。
电话挂断后，覃勇发现这个要做起来真的很难。
手机拍照最快也需要半年左右才能下来，他不准备做贴牌。
毕竟贴牌的风险很大，后世他是知道不少贴牌厂商最后血本无归的。
想到还需要半年才开始操作，覃勇又松了一口气。
看来手机卖场这个现金奶牛自己需要尽管搞起来。
有半年时间，自己如果能一口气开上50家店，让每一个地级市都有两到三家卖场，按每一个店50万纯利算，自己一个月就能有2500万的现金收入。
到时场面大了，要个三月账期，应该问题不到，无非就是价格贵过三五十元。
整体算下来，自己还是很划算的。
电话再次响起，郑中华激动的告诉覃勇，赞寻答应了，不过要以芯片专利费作保。
覃勇一口答应。
如此手机代工的事敲定了，覃勇嘴角露出一丝微笑。
第二天，一大早覃勇就起床了。
匆匆收拾了一番后，他就赶回老家，他准备说服父母把土地送给别人耕种，到县城去开手机店。
父母是知道他手上有20万的。
开始死活不同意，说要给覃勇攒下来，将来娶媳妇。
覃勇费尽九牛二虎之力，说什么自己堂堂状元，学神一样的人物，需要那20万娶媳妇么……
一通忽悠，让自己的父亲覃柏泉相信了自己的判断。
实际上，他父亲也是76级高中生，早在80年代，就开过杂货铺。
只是后来舍不得农村的土地，加上爷爷年纪大了，人手不够。
否则现在他们家可能已经成为镇上比较知名的个体户了。
往事不可追，只是说明覃勇的父亲并不是一个死板的人。
覃勇大致说了下构想，他父亲就提出了不少主意。
最后两父子，兴匆匆的就到了县城去考察。
2001年的县城，没有电梯房，更没有什么豪宅。
都是那种六七层的楼，没有任何规划，小区也是乱七八糟。
不过面街的地方到是底商修得不错，只是计划赶不上变化。
逛了一大圈，底商最小的面积都是60来平。
没有四五十的。
也许是巧合，也许是本来县城就这样卖的。
在一个步行街上，遇见一个小区底商招商。
商铺单价1068元一平。
可以三年付清，首付只需要付两成。
覃勇一听还有这种方式，当即就要了一个最大的底商。
是个口面，300平。
因为是大客户，好说歹说，房价谈到了968元一平。生生少了一百元。
这就是3万元啊！
覃勇简直是太感谢这个时代了，房价简直就是白菜价。
要知道2020年，这个位置的底商价格，早都突破了一万五一平。
300平，不给四五百万，就别想买。
而现在却不到三十万。
覃勇高兴坏了。
首付两层也就不到六万元。
他父亲有点心里没底，不过被覃勇的一句话打消了疑虑。
“我奖金都有20万，你怕啥，再说这个店买下来我们绝对赚钱。”
覃勇大气的挥手，实际他现在手上有好几百万了，不过他现在还不敢说，怕自己父亲吓着。
覃柏泉想起在家的时候，覃勇分析的情况，呀咬牙，也就同意了。
办好一切手续后。
覃柏泉把陆万元现金交到那个老板的手上。
这四个口面正式属于他们了。
想起母亲的交代，覃勇父子离开那个刚买下的店面，就朝着自己大舅家走去。
请记住本书首发域名：www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.bqg99.cc