第三十五章 打开賨州市场
为了尽快把这些蔬菜销售出去，李宇航把李嘉欣送到了市里，让她负责超市的事务，就让姚云飞开车和他一起前往了賨州市。
賨州绝大部分地区之前都是果城管辖，只是前年才分了出去，三县一市加上通州划过来的一县组成了新的市，命名賨州市，之前的賨州县改为賨州区，增加另外还增加了一个区。
这里和果城渊源很深，不少领导之前都在果城任职，他第一个选择来这里，也是因为进入这边的市场相对容易一些。
这时候的賨州同样没有大型的蔬菜批发市场，很多卖菜的都是郊区农民，就算农贸市场里的蔬菜商贩们也基本都是销售从郊区农民那里收购的菜。
李宇航想要对反季节蔬菜进行批发，并没有发现一个好的切入点。
为了能够尽快打开市场，他还是使用老办法，从賨州市供销社这边入手，这个时代可不是21世纪，供销社下边企业可不少，蔬菜业务他们同样在做。
在当天下午，李宇航特意拜会了賨州市供销社主任，就嘉南蔬菜发展公司和他们的合作进行了沟通。
賨州市供销社主任名为贾其华，五十岁的年纪，身材不高，估计也就160cm的样子，带着一副眼镜，其家里有有三个孩子，现在小儿子也到了找媳妇的时候了。
这都是李宇航提前做的工作，既然谈合作，他自然会了解对方的一些基本情况。
“贾主任，我们嘉南发展公司经营的大棚蔬菜都是我们嘉南区村民种植，有着省农业大学专家进行指导，目前在果城市非常受欢迎。
今天我特意来此拜会您，就是希望能够和你们达成合作，也丰富賨州人民的饭桌，让他们在春天吃到夏秋时节的蔬菜。”
对于嘉南蔬菜发展公司贾其华也听说了一些，不过比起这个来，嘉南超市名气要更盛一些。
而眼前这位面貌还有些稚嫩的青年就是这两家公司的创始人，年纪轻轻有这样的成就还是让他非常佩服的。
不过目前他们对于蔬菜采购的合作商是很稳定的，他不可能为了和嘉南蔬菜发展公司合作而削减了以前合作商的订单。
贾其华有些歉意的说道：“李先生，我们賨州和果城之前就是一家，按理说，在这个时候，我们应该帮你们一把的，只是我们这边与合作商签订了供货合同，足以满足市场的需要，我们也不能够随意削减合作伙伴的订单，在这上面只怕我们无能为力了。”
李宇航深信没有什么合作不能够谈成的，无法合作无外乎是自己拿出的筹码不够。
他拿出一个信封，摆在了贾其华面前，并且出声道：“贾主任，现在我们镇很多种植户的蔬菜面临滞销的问题，我这次前来不仅仅代表我们公司，也是代表几十位种植户。
这是封感谢信，是我们公司特意感谢您对我们公司以及几十户种植户的帮助。”
贾其华拿着信封，脸色有一些古怪，甚至还出现了一些迟疑，不过最终还是看了看信封里面的内容。
随后深情的说道：“真是有愧啊，我们存在的目的就是为人民服务，这样的时候正是我们对人民帮助的时候。
果城賨州本是一家，果城人民的事情就是我们賨州的事情，关于合作方面，我们单位希望能够和嘉南蔬菜发展公司签订采购协议，每天采购三万公斤蔬菜，种类更苦季节变化选择，价格方面和果城市供销社采购价一致。”
李宇航就知道现在的官员很朴实，为人民服务的宗旨绝对不会丢，这每天三万斤的采购合同不管对嘉南蔬菜发展公司还是对平安镇的种植户们都是一个利好消息。
只要这次一切顺利，就目前这点蔬菜都不够蔬菜发展公司一周的订单。
他高兴的说道：“非常感谢贾主任对我们公司以及平安镇蔬菜种植户的帮助，也请您放心，我们蔬菜在质量上面不会有任何问题。”
贾其华相信眼前这年轻人绝非池中之物，不仅仅商业上面厉害，其它方面也是顶尖，就今天这事，不要说十八九岁的年轻人，很多进入体制多年的人都不懂。
无怪乎嘉南超市在果城混的如鱼得水，就连锦城集团商业公司都栽了不小跟头，实在是这家伙太会来事了。
贾其华在和李宇航议定了合作各种条款之后，就让人去准备合同。
从明天开始，嘉南蔬菜发展公司就正式向賨州市供销社进行供货，至于供销社怎么处理这批蔬菜，那就不关李宇航什么事情了。
吃了晚饭，一番娱乐，已经是深夜十二点多，这个时候李宇航才让姚云飞载着他找一宾馆住下。
看着后座一身酒气，正在闭目养神的李宇航，姚云飞对此敬佩不已，他没想到短短一下午，自己老板就谈成了一桩合作，打开了賨州蔬菜市场。
而且看刚刚李宇航和贾其华道别的样子，显然两人已经成为了非常不错的朋友。
他可不知道，李宇航之所以这么厉害，可不仅仅是能力，还有就是他在嘉南超市上班所追求的东西，这个才是他能够进入賨州市场的主要推手。
要不是有这利器，他也不敢保证打开周边市场了，对于这些人他都有提前了解的，一些不能够合作的，他是不会使这招的。
向贾其华他们这种单位的领导，一般情况下是不会拒绝感谢信的，毕竟这也是一个荣誉啊，要不是考虑到影响，李宇航连旌旗都会送。
大家不要怀疑，那里面确实是有一封感谢信，这信杜凝雪亲自写的，声情并茂，感激涕零，至于里面有没有其它东西，那就不知道了，反正李宇航是不会承认的。
目前来看公司好几封感谢信里面都没有东西，因为没有一位收到感谢信的人告诉他里面有别的东西。
这次杜凝雪感谢信足足写了十封，賨州这才第一封，还有通州、绵州、旌城、遂州、甜城、江阳、涪州、戎州、盐都九市。
至于渝州和蓉城，这两大市场目前可不是轻易能够进入的，李宇航准备让超市杀进去，通过超市带动蔬菜在两地的销售。
现在实力还不强，还是先占据这些地级市之后，再向两大副省级城市市场进发，到时候也有底气去和两大城市内的同行竞争。
尤其是在蓉城的鸿奇连锁以及渝州的渝百超市，这都是当地市场的霸主零售，嘉南超市进入肯定会受到二者的打压。
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賨州绝大部分地区之前都是果城管辖，只是前年才分了出去，三县一市加上通州划过来的一县组成了新的市，命名賨州市，之前的賨州县改为賨州区，增加另外还增加了一个区。
这里和果城渊源很深，不少领导之前都在果城任职，他第一个选择来这里，也是因为进入这边的市场相对容易一些。
这时候的賨州同样没有大型的蔬菜批发市场，很多卖菜的都是郊区农民，就算农贸市场里的蔬菜商贩们也基本都是销售从郊区农民那里收购的菜。
李宇航想要对反季节蔬菜进行批发，并没有发现一个好的切入点。
为了能够尽快打开市场，他还是使用老办法，从賨州市供销社这边入手，这个时代可不是21世纪，供销社下边企业可不少，蔬菜业务他们同样在做。
在当天下午，李宇航特意拜会了賨州市供销社主任，就嘉南蔬菜发展公司和他们的合作进行了沟通。
賨州市供销社主任名为贾其华，五十岁的年纪，身材不高，估计也就160cm的样子，带着一副眼镜，其家里有有三个孩子，现在小儿子也到了找媳妇的时候了。
这都是李宇航提前做的工作，既然谈合作，他自然会了解对方的一些基本情况。
“贾主任，我们嘉南发展公司经营的大棚蔬菜都是我们嘉南区村民种植，有着省农业大学专家进行指导，目前在果城市非常受欢迎。
今天我特意来此拜会您，就是希望能够和你们达成合作，也丰富賨州人民的饭桌，让他们在春天吃到夏秋时节的蔬菜。”
对于嘉南蔬菜发展公司贾其华也听说了一些，不过比起这个来，嘉南超市名气要更盛一些。
而眼前这位面貌还有些稚嫩的青年就是这两家公司的创始人，年纪轻轻有这样的成就还是让他非常佩服的。
不过目前他们对于蔬菜采购的合作商是很稳定的，他不可能为了和嘉南蔬菜发展公司合作而削减了以前合作商的订单。
贾其华有些歉意的说道：“李先生，我们賨州和果城之前就是一家，按理说，在这个时候，我们应该帮你们一把的，只是我们这边与合作商签订了供货合同，足以满足市场的需要，我们也不能够随意削减合作伙伴的订单，在这上面只怕我们无能为力了。”
李宇航深信没有什么合作不能够谈成的，无法合作无外乎是自己拿出的筹码不够。
他拿出一个信封，摆在了贾其华面前，并且出声道：“贾主任，现在我们镇很多种植户的蔬菜面临滞销的问题，我这次前来不仅仅代表我们公司，也是代表几十位种植户。
这是封感谢信，是我们公司特意感谢您对我们公司以及几十户种植户的帮助。”
贾其华拿着信封，脸色有一些古怪，甚至还出现了一些迟疑，不过最终还是看了看信封里面的内容。
随后深情的说道：“真是有愧啊，我们存在的目的就是为人民服务，这样的时候正是我们对人民帮助的时候。
果城賨州本是一家，果城人民的事情就是我们賨州的事情，关于合作方面，我们单位希望能够和嘉南蔬菜发展公司签订采购协议，每天采购三万公斤蔬菜，种类更苦季节变化选择，价格方面和果城市供销社采购价一致。”
李宇航就知道现在的官员很朴实，为人民服务的宗旨绝对不会丢，这每天三万斤的采购合同不管对嘉南蔬菜发展公司还是对平安镇的种植户们都是一个利好消息。
只要这次一切顺利，就目前这点蔬菜都不够蔬菜发展公司一周的订单。
他高兴的说道：“非常感谢贾主任对我们公司以及平安镇蔬菜种植户的帮助，也请您放心，我们蔬菜在质量上面不会有任何问题。”
贾其华相信眼前这年轻人绝非池中之物，不仅仅商业上面厉害，其它方面也是顶尖，就今天这事，不要说十八九岁的年轻人，很多进入体制多年的人都不懂。
无怪乎嘉南超市在果城混的如鱼得水，就连锦城集团商业公司都栽了不小跟头，实在是这家伙太会来事了。
贾其华在和李宇航议定了合作各种条款之后，就让人去准备合同。
从明天开始，嘉南蔬菜发展公司就正式向賨州市供销社进行供货，至于供销社怎么处理这批蔬菜，那就不关李宇航什么事情了。
吃了晚饭，一番娱乐，已经是深夜十二点多，这个时候李宇航才让姚云飞载着他找一宾馆住下。
看着后座一身酒气，正在闭目养神的李宇航，姚云飞对此敬佩不已，他没想到短短一下午，自己老板就谈成了一桩合作，打开了賨州蔬菜市场。
而且看刚刚李宇航和贾其华道别的样子，显然两人已经成为了非常不错的朋友。
他可不知道，李宇航之所以这么厉害，可不仅仅是能力，还有就是他在嘉南超市上班所追求的东西，这个才是他能够进入賨州市场的主要推手。
要不是有这利器，他也不敢保证打开周边市场了，对于这些人他都有提前了解的，一些不能够合作的，他是不会使这招的。
向贾其华他们这种单位的领导，一般情况下是不会拒绝感谢信的，毕竟这也是一个荣誉啊，要不是考虑到影响，李宇航连旌旗都会送。
大家不要怀疑，那里面确实是有一封感谢信，这信杜凝雪亲自写的，声情并茂，感激涕零，至于里面有没有其它东西，那就不知道了，反正李宇航是不会承认的。
目前来看公司好几封感谢信里面都没有东西，因为没有一位收到感谢信的人告诉他里面有别的东西。
这次杜凝雪感谢信足足写了十封，賨州这才第一封，还有通州、绵州、旌城、遂州、甜城、江阳、涪州、戎州、盐都九市。
至于渝州和蓉城，这两大市场目前可不是轻易能够进入的，李宇航准备让超市杀进去，通过超市带动蔬菜在两地的销售。
现在实力还不强，还是先占据这些地级市之后，再向两大副省级城市市场进发，到时候也有底气去和两大城市内的同行竞争。
尤其是在蓉城的鸿奇连锁以及渝州的渝百超市，这都是当地市场的霸主零售，嘉南超市进入肯定会受到二者的打压。
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