第105章 消费者心理的拿捏利用
除了超越创意，另外两家广告公司的业务代表，都向自己发出了类似的邀请。
吴牧很懂这种诚挚的邀请。
吃饭有人喂，唱歌有人摸，交流感情之外还可以交流点别的东西……
上辈子，吴牧没少经历过这种欢场应酬。
可是如今，身为甲方爸爸，吴牧深知，这是羊毛出在羊身上。
有那点钱，不如自己花着更欢咯？
所以吴牧果断拒绝了两家广告公司的业务代表，甚至压根没给对方好脸色看。
然后继续埋头看书。
毕竟，书中自有颜如玉。
不过如果真有的话，那么离散数学的颜如玉究竟该是什么样？
黑丝，黑框眼镜，黑色套装……
要不是诺基亚8210骤然响起，吴牧有把握把离散数学的颜如玉具象得更具体点。
电话是学府路菲菲网吧打来的。
一接通便听到云菲菲那可爱的声音传来，“牧哥哥，有人来买你的靓号会员卡了！”
“那你让他等着，我马上就到。”
说起这靓号主题会员卡，还是当初流星花园主题会员卡那一批。
事到如今，不止是在网上，甚至就在菲菲网吧里面，也形成了一条鄙视链。
出具流星花园主题会员卡的，总比出具一般会员卡的更傲然一些。
当然，带靓号的流星花园主题会员卡，和编号小于10的会员卡，是超然于这两类之上的存在。
由于流星花园主题会员卡绝版了，所以价格上一直都居高不下。
于是吴牧也就放心地继续持有那几张带靓号的流星花园主题会员卡，等着价格合适的时候出手套现。
现在机会终于来了。
7758520的那张，在网上为期三天的拍卖中，最终拍到了三千块的高价。
里头只有充值100，外加赠送的50，统共150的余额。
净赚两千九！
这就很不错，一张网吧特别会员卡，竟然能买到郊区三个平方了。
这波值了。
所以吴牧二话不说地赶过去，一手交钱一手交货，麻溜地成交了。
三千块落袋为安。
看着买主男孩和女孩拿到靓卡之后欢天喜地的样子，唐文娟忍不住酸了。
“投其所好，这钱花的值呀！”
和唐文娟不同，云菲菲不仅不酸，反而凑在吴牧耳边压低声音问：“牧哥哥，你最后两张准备什么时候拍卖？到时候一定把价格拍高一点！”
那跃跃欲试的样子，像极了小财迷。
不愧是自己的青梅竹马，从小没少受自己的积极影响。
吴牧深以为然：“价格肯定要比今天这个高，不过短期之内卖不了，得过段时间。”
唐文娟刚酸完买卡的那对情侣，回头看见云菲菲和吴牧勾勾搭搭地窃窃私语，一脸忧伤地躲到奶茶吧台后面去了。
弱小，可怜，又无助。
从菲菲网吧离开，吴牧由于广告一事的抑郁，一扫而空。
原本打算径自回天安继续投身书本，结果半路上拐到了雄狮电子城。
上到二楼，孙大头还是那个大头，李姐还是那个李姐，新发电子却不是之前的新发电子了。
整个柜台的面积，扩大了整整一倍。
然后多出来的那部分直接装修成了天安电脑的独家成品展台。
这就很出乎吴牧的预料。
原以为欣姐帮忙代销已经是仁至义尽了，没想到帮忙能帮到这个份上。
见到赵欣的时候，她正在天安电脑的展台那边操持着，忙的额头上都渗出了微微的细汗。
一碰面，吴牧就深表感动：“欣姐，让你费心了。”
赵欣不以为意，下意识地单手叉腰，另一纤手掠过空气刘海：“我必须告诉你，你那个促销主题真的很管用。”
“一上午不少家长都来问我，top2的天之骄子系列电脑究竟什么时候能有货？”
吴牧眼睛一亮，“那985的天之才子系列呢？”
“问得人也不少，但完全没有咨询top2的天之骄子系列人多。”赵欣语气很兴奋，“看来你这次三个系列的定义，完全把那些家长的心理拿捏的死死的。”
吴牧听在耳里，知道211的天之宠儿系列的关注度，肯定是不用再问了。
对于那些‘望子成龙、望女成凤’的家长们，肯定宁愿多花点钱给儿女买个好寓意、好兆头，也不愿意少花那点钱去屈尊将就。
所以他当即对赵欣说：“我回去就帮你联系调货，明天应该就能到一批。”
赵欣顿时眉开眼笑，“看来我这回押宝又押对了，你简直就是我的福星啦。”
旋即追问：“今晚回我那，咱们庆贺庆贺？”
吴牧摇摇头，在电视广告方案下来之前，他没那个心情。
从雄狮电子城离开，吴牧顺道去天安电脑门店了解了下情况。
果然情况如出一辙，同样是top2的天之骄子系列最受欢迎和关注。
甚至有的家长已经在店长魏姐的巧舌如簧之下，提前交了定金了。
回到天安后，吴牧又给其他几个联合代理商打了电话了解情况。
除了一家还没来得及展开宣传之外，其他各家都收到了良好的反馈。
说明用大学档次来定位产品的策划，一举抓住了消费者的心理，是成功而有效的。
吴牧立刻将这一情况，通过邮件发给了艾琳，让她提前备足天之骄子系列的零部件备货，免得到时候供不应求，错过热销的最佳时期。
天安电脑线下高明巧妙的宣传策略，不胫而走。
从秘书口中得知这一消息的袁亚飞，当即不屑道：“他这明显是在打擦边球，只要有消费者打举报电话，一打一个准。”
秘书小心翼翼地道：“不过袁总，对方的这种top2、985和211的定位，并没有以任何形式落在纸面上，全都是现场直销员口头介绍的。”
“明面上对外宣传的，还是天之骄子、天之才子、天之宠儿系列。”
袁亚飞五指富有韵律地敲击着桌面，“他倒是会耍滑头！不过把小公司做大做强，可不是靠耍滑头能做到的。”
“这么个投机取巧，一次两次还行。真正把销量做起来，并且保持下去，还是得靠真正的实力！不信，走着瞧！”
秘书深以为然：“袁总说得对。”
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上辈子，吴牧没少经历过这种欢场应酬。
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有那点钱，不如自己花着更欢咯？
所以吴牧果断拒绝了两家广告公司的业务代表，甚至压根没给对方好脸色看。
然后继续埋头看书。
毕竟，书中自有颜如玉。
不过如果真有的话，那么离散数学的颜如玉究竟该是什么样？
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要不是诺基亚8210骤然响起，吴牧有把握把离散数学的颜如玉具象得更具体点。
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“那你让他等着，我马上就到。”
说起这靓号主题会员卡，还是当初流星花园主题会员卡那一批。
事到如今，不止是在网上，甚至就在菲菲网吧里面，也形成了一条鄙视链。
出具流星花园主题会员卡的，总比出具一般会员卡的更傲然一些。
当然，带靓号的流星花园主题会员卡，和编号小于10的会员卡，是超然于这两类之上的存在。
由于流星花园主题会员卡绝版了，所以价格上一直都居高不下。
于是吴牧也就放心地继续持有那几张带靓号的流星花园主题会员卡，等着价格合适的时候出手套现。
现在机会终于来了。
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里头只有充值100，外加赠送的50，统共150的余额。
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这就很不错，一张网吧特别会员卡，竟然能买到郊区三个平方了。
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所以吴牧二话不说地赶过去，一手交钱一手交货，麻溜地成交了。
三千块落袋为安。
看着买主男孩和女孩拿到靓卡之后欢天喜地的样子，唐文娟忍不住酸了。
“投其所好，这钱花的值呀！”
和唐文娟不同，云菲菲不仅不酸，反而凑在吴牧耳边压低声音问：“牧哥哥，你最后两张准备什么时候拍卖？到时候一定把价格拍高一点！”
那跃跃欲试的样子，像极了小财迷。
不愧是自己的青梅竹马，从小没少受自己的积极影响。
吴牧深以为然：“价格肯定要比今天这个高，不过短期之内卖不了，得过段时间。”
唐文娟刚酸完买卡的那对情侣，回头看见云菲菲和吴牧勾勾搭搭地窃窃私语，一脸忧伤地躲到奶茶吧台后面去了。
弱小，可怜，又无助。
从菲菲网吧离开，吴牧由于广告一事的抑郁，一扫而空。
原本打算径自回天安继续投身书本，结果半路上拐到了雄狮电子城。
上到二楼，孙大头还是那个大头，李姐还是那个李姐，新发电子却不是之前的新发电子了。
整个柜台的面积，扩大了整整一倍。
然后多出来的那部分直接装修成了天安电脑的独家成品展台。
这就很出乎吴牧的预料。
原以为欣姐帮忙代销已经是仁至义尽了，没想到帮忙能帮到这个份上。
见到赵欣的时候，她正在天安电脑的展台那边操持着，忙的额头上都渗出了微微的细汗。
一碰面，吴牧就深表感动：“欣姐，让你费心了。”
赵欣不以为意，下意识地单手叉腰，另一纤手掠过空气刘海：“我必须告诉你，你那个促销主题真的很管用。”
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吴牧眼睛一亮，“那985的天之才子系列呢？”
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所以他当即对赵欣说：“我回去就帮你联系调货，明天应该就能到一批。”
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吴牧摇摇头，在电视广告方案下来之前，他没那个心情。
从雄狮电子城离开，吴牧顺道去天安电脑门店了解了下情况。
果然情况如出一辙，同样是top2的天之骄子系列最受欢迎和关注。
甚至有的家长已经在店长魏姐的巧舌如簧之下，提前交了定金了。
回到天安后，吴牧又给其他几个联合代理商打了电话了解情况。
除了一家还没来得及展开宣传之外，其他各家都收到了良好的反馈。
说明用大学档次来定位产品的策划，一举抓住了消费者的心理，是成功而有效的。
吴牧立刻将这一情况，通过邮件发给了艾琳，让她提前备足天之骄子系列的零部件备货，免得到时候供不应求，错过热销的最佳时期。
天安电脑线下高明巧妙的宣传策略，不胫而走。
从秘书口中得知这一消息的袁亚飞，当即不屑道：“他这明显是在打擦边球，只要有消费者打举报电话，一打一个准。”
秘书小心翼翼地道：“不过袁总，对方的这种top2、985和211的定位，并没有以任何形式落在纸面上，全都是现场直销员口头介绍的。”
“明面上对外宣传的，还是天之骄子、天之才子、天之宠儿系列。”
袁亚飞五指富有韵律地敲击着桌面，“他倒是会耍滑头！不过把小公司做大做强，可不是靠耍滑头能做到的。”
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