第二十二章 正式入股
锦绣佳苑项目位于滨海市区南部，是当年的新城区，如今的老城区。
这块地是天盛地产早年拿下的，在当时就是一块热地。均价6000多元，即便放在现在也不便宜。
天盛集团一开始就打算把这块地开发为别墅项目，只不过当年出台了“限墅令”，收紧了对别墅项目的审批，导致天盛集团相应地做出了调整。
天盛集团当时虽然已经拿到了项目批文，但是经过一番讨论，众多高层一致认为：“限墅令”会越来越严格，别墅项目的审批也会越来越紧！
于是，天盛集团做出了一个决定：放缓别墅项目的开发速度，推迟上市时间！
“限墅令”的出台，意味着从今往后，别墅项目只会减少而不会增加，别墅将成为稀缺的住宅产品。那么可想而知，未来别墅的价格必然直线上升！
于是，在项目开发上，天盛地产使出了拖字诀。
工地上只安排了少量的建筑工人，隔三差五地做些不知所谓的工作，以表明项目仍在开发中。
结果就是，几年的时间过去了，整个工地甚至都看不出有什么变化。
到了最近两年，在秦朗的提议下，这个项目才终于重新提上日程。
项目名称也正式更改为：盛世·锦绣佳苑。
……
锦绣佳苑项目总计有72套独栋别墅，单套别墅面积600平方米起步。
总用地面积约为240亩，容积率约为0.3——放到现在，这么低的容积率已经不可能再出现了。
锦绣佳苑项目总投资预算为30亿元，均摊到每套别墅上，造价约为4200万元。
如此高的成本，售价自然也不会低了。
锦绣佳苑项目的别墅整栋报价，单套别墅1亿元起步。这样的价格是普通别墅项目望尘莫及的，完全可以称得上豪宅了。
现如今，“限墅令”一年比一年严格，锦绣佳苑项目虽然有批文在手，但其实一直都在小心翼翼地打着擦边球。
秦朗为这个项目付出了巨大的心血，打通关系、避开红线……每一步都充满了不可控的风险。
如果不是秦朗费尽心思、纵横捭阖，这个项目恐怕也走到今天，估计早就半路夭折了。
这也是为什么很多富商会眼红锦绣佳苑项目，而秦朗对他们也来者不拒的一个重要原因。
别墅项目的稀缺，令一众富商看到了潜在的商机，纷纷入股。
秦朗为了降低自身的风险，这才带着他们一起玩的。
法责不责众不好说，但拉上这么多有钱、有关系的富商，终归是能分摊出去一些风险的。
————
天盛地产高级会议室内，正在进行一场特殊的推介会。
“王总，根据您的意愿，我向您推介16号、39号、62号这三栋别墅！”
“这三栋别墅的建筑及装修风格均为中式，其中的16号别墅为徽派设计，39号别墅为苏州园林风格；62号别墅比较特别，提取了当下流行的东方玄幻小说中的元素，主题为‘诗画’、‘仙韵’……”
今天，王金海带领着自己的团队，亲自来到了天盛地产。定购别墅的同时，也要洽谈入股锦绣佳苑项目的相关事宜。
天盛地产方面为此还组建了一支业务团队，专门来接待王金海一行人。
此时正在讲解的，便是天盛地产销售部经理汤小华。
王金海听得颇为投入，听过三栋别墅的介绍，他插口说道：“这62号别墅有点意思，汤经理，你再给我好好介绍一下！”
汤小华莞尔一笑，语气舒缓道：“好的，王总！锦绣佳苑项目引入了甬江支流，打造出一幅‘别墅在水，临湖而居’的出尘意境。梅雨时节、秋爽之际，水面雾气升腾，置身于流水叠院，宛如人间仙境！结合风格独特的建筑设计，会给人一种穿梭时空、融入仙幻世界的奇妙之感！”
汤小华顿了一下，接着说道：“当然了，您也不必担心潮气过重会对建筑及装修造成影响。在锦绣佳苑项目的建设过程中，我们公司运用多种新技术、新材料，力求打造出高级、高档、安全、安稳、舒适的人居环境！69项专利技术，不但实现了这五个方面的追求，甚至还解决了多个住宅项目常见的质量痼疾！”
汤小华退后一步，说道：“接下来请您观看效果演示CG！”
汤小华按下手中的遥控器，会议室内的灯光随之暗了下来，大屏幕上开始播放视频。
视频不是很长，只有3分钟左右，很快便结束了。
会议室内的灯光重新亮起。
王金海站起身，一边鼓掌一边说道：“精彩！太精彩了！不用选了，就是这栋！”
王金海一锤定音，汤小华也跟着松了口气。
汤小华点头说道：“好的，王总！如果您方便，咱们现在就可以签定购合同！”
王金海对着身边一个青年说道：“陈秘书，签合同的事你来处理吧，合同拟好之后给我看一眼就行！”
陈秘书点头道：“好的，王总！”
汤小华与陈秘书开始商讨合同细节，另一位身着职业装的女白领走了上来，对王金海说道：“王总，您好！我是天盛地产企划部经理方艺含，请您随我到会客室休息一下吧！”
王金海看了一眼方艺含，笑呵呵道：“天盛地产不但造的房子漂亮，这造房子的人也很漂亮嘛！哈哈！”
方艺含心里一阵突突，还以为王金海这是要来个配套的陪睡服务。
虽然心里没底，但方艺含还是保持着礼节，微笑道：“王总，您过奖了！”
王金海眼光毒辣——尤其是对女人，一眼就看出了方艺含心里的担忧。不过他也没有想太多，两人不在一个段位上，他没必要顾及一个小经理的感受。
天盛地产设有好几间会客室，方艺含带着王金海来到的这一间，便是最高级的VIP会客室。
名为会客室，但实际上，这里却是一个大套间。楼板被打通，又分成了上下两层。
整个会客室完全是按照星级酒店来装修的，除此之外，更是配有专业的服务人员。
王金海心情不错，一边看着身段玲珑的年轻茶艺师煮茶，一边有一搭没一搭地跟方艺含说着闲话。
过了片刻，会客室的房门被推开，一男一女先后走了进来。
当先的男人笑着说道：“怎么样，王总，这里还不错吧？”
王金海看到男人后，颇为意外道：“原来是秦总啊！甬江宴会一别，咱俩可是有日子没见了啊！”
“是啊！”
两人握了下手，各自落座。
方艺含退到一旁，悄悄松了口气。
王金海上下打量了几眼张小芸，意味深长道：“秦总还是这么会享受！身边有这么一位俏佳人陪伴，还有心思工作了吗？”
张小芸脸色微红，低着头不敢跟王金海对视。
秦朗说道：“跟王总比起来，我可是差远了！金海会所我也去过，那里才叫一个美女如云呢！”
说罢，两人同时笑了起来。
秦朗和王金海热络地聊了起来，不时地插科打诨，看着就像相识多年的老朋友一样。
……
不多时，陈秘书和汤小华来到了会客室。
陈秘书将一份合同打开，放到了王金海面前，“王总，合同已经拟好了，请您过目！”
王金海点点头，俯身看了起来
王金海看中的这套62号别墅，总价1.8个亿，现在定购的话需要缴纳3600万的定金。但是合同中还有一条额外的约定，要求王金海再缴纳2400万的保证金。
《合同法》虽然限制定金不得超过合同标的额的20%，但是在锦绣佳苑项目的定购过程中，天盛地产要拿到三分之一的总房款，才会签订定购合同。
因此，便在合同中补充了一条保证金，以补偿20%的定金。
王金海摇着头笑道：“秦总啊，你们天盛可真是够黑的啊！”
秦朗淡笑道：“没办法，我们的压力也很大。不这么搞，哪来的钱开发别的项目？”
王金海点点头，倒不是真的很在意。
剩下的细则王金海没有再看，有陈秘书把关，不会出问题的。
王金海“刷刷刷”地签下自己的名字，随手将合同交给了陈秘书。
回过头说道：“不过说真的，锦绣佳苑的房子还真不错！如果真能达到设计的效果，会非常合我的心意！”
秦朗客气道：“跟你的兰溪别院比起来，还是有些差距的。”
王金海笑道：“兰溪别院是我花大价钱打造的私人庄园，跟你们这地产项目可不是一回事儿！”
秦朗点点头，接着又叹了口气道：“锦绣佳苑这个项目是在去年正式动工的，但是在这之前，其实我就已经做了好几年的铺垫了。说实在的，别墅项目现在很烫手，不把方方面面的关系打通了，我还真不敢随便出手！”
王金海点头道：“全滨海啊，也就你秦朗有这个魄力！神龙的范龙不行，恒润的彭安也不行！”
滨海市排名前十的民营企业中，共有三家地产公司。分别是：排在第二位的恒润集团，排在第四位的天盛集团，以及排在第十位的神龙集团。
秦朗淡笑道：“谈不上什么魄力不魄力的，纯粹是因缘际会。要不是当年规划得早，现在也不会有锦绣佳苑这个项目，当然也就没我什么事了！”
王金海摇着头道：“诶！话可不能这么说！这个项目你让彭安或者范龙来做一个试试，他俩谁能做到你这个程度？”
秦朗笑了笑，没有接茬。
王金海靠在沙发上，颇为感慨道：“72套别墅，单套1个亿起步……啧啧！这样的项目，谁看了也得眼红啊！”
秦朗说道：“从立项开始，我们天盛就没打算吃独食儿。截止到目前，锦绣佳苑项目的股东已经达到了18家，合计占股54%。如果再加上王总的话，那就是19家了。”
王金海笑道：“我今天过来，主要就是奔着这事儿来的！”
秦朗说道：“我家大少爷已经交待过了，这事儿没什么问题！”
王金海今天带来的这些人，组成的是一支专业的谈判团队，买房子可用不上。
具体的谈判事宜，王金海和秦朗自然不会亲自去做。
两人喝着茶、聊着天，坐等着谈判结束，签个字就行了。
两边的团队离开后，秦朗让张小芸拿来了自己收藏的雪茄。
秦朗将雪茄递给王金海一支，嘴上说道：“这是我托朋友从哈瓦那带回来的，绝对正宗的古巴雪茄！”
王金海接过后，放在鼻子底下嗅了嗅，颇为满意地点了点头。随后剪掉茄帽，用打火机慢慢烘烤起来。
看到王金海动作娴熟的样子，秦朗就知道他也是同道中人。
雪茄点燃后，王金海抽了一口，很快便吐了出来。
看着手中的雪茄，王金海苦笑道：“秦总，你这口味可真是够重的啊！”
秦朗哈哈笑了起来，“我就是喜欢这股浓郁的泥土气味，太香的、太软的都没什么意思！”
王金海慢慢抽了几口，也渐渐有些适应了。
两人这时也不再聊天，各自享受着抽雪茄的快乐。
……
谈判进行得很顺利。
对于天盛地产来说，这种谈判之前已经经历过18次了，早已驾轻就熟。而王金海的团队也是有备而来，大致内容早就心中有数了。
双方很快便敲定了各种细节，确定了合同条款。
合同的核心内容为：金海投资将出资9000万入股锦绣佳苑项目，占项目总投资的3%。
在王金海之前入股的那些投资人，虽然投资额各不相同，但最大持股量也没有超过5%的，平均持股量始终保持在3%的水平。
秦朗有意控制各方的投资额，除了想拉更多人下场，也是为了避免持股量差别太大，再引起不必要的纷争。
有能力入股的都是不差钱的主，再因为此多彼少而心里不平衡，秦朗夹在中间可就要难做了。
确定过合同内容，王金海和秦朗十分痛快地签了字。
至此，王金海算是正式入股了锦绣佳苑项目。
王金海此行一共拿出了1.5个亿，看似不少，但对于王金海来说，其实并没有什么压力。
王金海虽然被尖峰资本的对赌协议搞得很是焦头烂额，但他手上其实还有不少资金的。他现在缺的并不是钱，而是短期内可以盈利得投资项目。
……
签完合同，时间刚好来到了中午。
王金海很想跟天盛集团搞好关系，于是便没有拒绝秦朗的邀请，一起来到了鼎盛大酒店。
双方人员在友好的氛围中共进了午餐，庆祝达成合作。
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这块地是天盛地产早年拿下的，在当时就是一块热地。均价6000多元，即便放在现在也不便宜。
天盛集团一开始就打算把这块地开发为别墅项目，只不过当年出台了“限墅令”，收紧了对别墅项目的审批，导致天盛集团相应地做出了调整。
天盛集团当时虽然已经拿到了项目批文，但是经过一番讨论，众多高层一致认为：“限墅令”会越来越严格，别墅项目的审批也会越来越紧！
于是，天盛集团做出了一个决定：放缓别墅项目的开发速度，推迟上市时间！
“限墅令”的出台，意味着从今往后，别墅项目只会减少而不会增加，别墅将成为稀缺的住宅产品。那么可想而知，未来别墅的价格必然直线上升！
于是，在项目开发上，天盛地产使出了拖字诀。
工地上只安排了少量的建筑工人，隔三差五地做些不知所谓的工作，以表明项目仍在开发中。
结果就是，几年的时间过去了，整个工地甚至都看不出有什么变化。
到了最近两年，在秦朗的提议下，这个项目才终于重新提上日程。
项目名称也正式更改为：盛世·锦绣佳苑。
……
锦绣佳苑项目总计有72套独栋别墅，单套别墅面积600平方米起步。
总用地面积约为240亩，容积率约为0.3——放到现在，这么低的容积率已经不可能再出现了。
锦绣佳苑项目总投资预算为30亿元，均摊到每套别墅上，造价约为4200万元。
如此高的成本，售价自然也不会低了。
锦绣佳苑项目的别墅整栋报价，单套别墅1亿元起步。这样的价格是普通别墅项目望尘莫及的，完全可以称得上豪宅了。
现如今，“限墅令”一年比一年严格，锦绣佳苑项目虽然有批文在手，但其实一直都在小心翼翼地打着擦边球。
秦朗为这个项目付出了巨大的心血，打通关系、避开红线……每一步都充满了不可控的风险。
如果不是秦朗费尽心思、纵横捭阖，这个项目恐怕也走到今天，估计早就半路夭折了。
这也是为什么很多富商会眼红锦绣佳苑项目，而秦朗对他们也来者不拒的一个重要原因。
别墅项目的稀缺，令一众富商看到了潜在的商机，纷纷入股。
秦朗为了降低自身的风险，这才带着他们一起玩的。
法责不责众不好说，但拉上这么多有钱、有关系的富商，终归是能分摊出去一些风险的。
————
天盛地产高级会议室内，正在进行一场特殊的推介会。
“王总，根据您的意愿，我向您推介16号、39号、62号这三栋别墅！”
“这三栋别墅的建筑及装修风格均为中式，其中的16号别墅为徽派设计，39号别墅为苏州园林风格；62号别墅比较特别，提取了当下流行的东方玄幻小说中的元素，主题为‘诗画’、‘仙韵’……”
今天，王金海带领着自己的团队，亲自来到了天盛地产。定购别墅的同时，也要洽谈入股锦绣佳苑项目的相关事宜。
天盛地产方面为此还组建了一支业务团队，专门来接待王金海一行人。
此时正在讲解的，便是天盛地产销售部经理汤小华。
王金海听得颇为投入，听过三栋别墅的介绍，他插口说道：“这62号别墅有点意思，汤经理，你再给我好好介绍一下！”
汤小华莞尔一笑，语气舒缓道：“好的，王总！锦绣佳苑项目引入了甬江支流，打造出一幅‘别墅在水，临湖而居’的出尘意境。梅雨时节、秋爽之际，水面雾气升腾，置身于流水叠院，宛如人间仙境！结合风格独特的建筑设计，会给人一种穿梭时空、融入仙幻世界的奇妙之感！”
汤小华顿了一下，接着说道：“当然了，您也不必担心潮气过重会对建筑及装修造成影响。在锦绣佳苑项目的建设过程中，我们公司运用多种新技术、新材料，力求打造出高级、高档、安全、安稳、舒适的人居环境！69项专利技术，不但实现了这五个方面的追求，甚至还解决了多个住宅项目常见的质量痼疾！”
汤小华退后一步，说道：“接下来请您观看效果演示CG！”
汤小华按下手中的遥控器，会议室内的灯光随之暗了下来，大屏幕上开始播放视频。
视频不是很长，只有3分钟左右，很快便结束了。
会议室内的灯光重新亮起。
王金海站起身，一边鼓掌一边说道：“精彩！太精彩了！不用选了，就是这栋！”
王金海一锤定音，汤小华也跟着松了口气。
汤小华点头说道：“好的，王总！如果您方便，咱们现在就可以签定购合同！”
王金海对着身边一个青年说道：“陈秘书，签合同的事你来处理吧，合同拟好之后给我看一眼就行！”
陈秘书点头道：“好的，王总！”
汤小华与陈秘书开始商讨合同细节，另一位身着职业装的女白领走了上来，对王金海说道：“王总，您好！我是天盛地产企划部经理方艺含，请您随我到会客室休息一下吧！”
王金海看了一眼方艺含，笑呵呵道：“天盛地产不但造的房子漂亮，这造房子的人也很漂亮嘛！哈哈！”
方艺含心里一阵突突，还以为王金海这是要来个配套的陪睡服务。
虽然心里没底，但方艺含还是保持着礼节，微笑道：“王总，您过奖了！”
王金海眼光毒辣——尤其是对女人，一眼就看出了方艺含心里的担忧。不过他也没有想太多，两人不在一个段位上，他没必要顾及一个小经理的感受。
天盛地产设有好几间会客室，方艺含带着王金海来到的这一间，便是最高级的VIP会客室。
名为会客室，但实际上，这里却是一个大套间。楼板被打通，又分成了上下两层。
整个会客室完全是按照星级酒店来装修的，除此之外，更是配有专业的服务人员。
王金海心情不错，一边看着身段玲珑的年轻茶艺师煮茶，一边有一搭没一搭地跟方艺含说着闲话。
过了片刻，会客室的房门被推开，一男一女先后走了进来。
当先的男人笑着说道：“怎么样，王总，这里还不错吧？”
王金海看到男人后，颇为意外道：“原来是秦总啊！甬江宴会一别，咱俩可是有日子没见了啊！”
“是啊！”
两人握了下手，各自落座。
方艺含退到一旁，悄悄松了口气。
王金海上下打量了几眼张小芸，意味深长道：“秦总还是这么会享受！身边有这么一位俏佳人陪伴，还有心思工作了吗？”
张小芸脸色微红，低着头不敢跟王金海对视。
秦朗说道：“跟王总比起来，我可是差远了！金海会所我也去过，那里才叫一个美女如云呢！”
说罢，两人同时笑了起来。
秦朗和王金海热络地聊了起来，不时地插科打诨，看着就像相识多年的老朋友一样。
……
不多时，陈秘书和汤小华来到了会客室。
陈秘书将一份合同打开，放到了王金海面前，“王总，合同已经拟好了，请您过目！”
王金海点点头，俯身看了起来
王金海看中的这套62号别墅，总价1.8个亿，现在定购的话需要缴纳3600万的定金。但是合同中还有一条额外的约定，要求王金海再缴纳2400万的保证金。
《合同法》虽然限制定金不得超过合同标的额的20%，但是在锦绣佳苑项目的定购过程中，天盛地产要拿到三分之一的总房款，才会签订定购合同。
因此，便在合同中补充了一条保证金，以补偿20%的定金。
王金海摇着头笑道：“秦总啊，你们天盛可真是够黑的啊！”
秦朗淡笑道：“没办法，我们的压力也很大。不这么搞，哪来的钱开发别的项目？”
王金海点点头，倒不是真的很在意。
剩下的细则王金海没有再看，有陈秘书把关，不会出问题的。
王金海“刷刷刷”地签下自己的名字，随手将合同交给了陈秘书。
回过头说道：“不过说真的，锦绣佳苑的房子还真不错！如果真能达到设计的效果，会非常合我的心意！”
秦朗客气道：“跟你的兰溪别院比起来，还是有些差距的。”
王金海笑道：“兰溪别院是我花大价钱打造的私人庄园，跟你们这地产项目可不是一回事儿！”
秦朗点点头，接着又叹了口气道：“锦绣佳苑这个项目是在去年正式动工的，但是在这之前，其实我就已经做了好几年的铺垫了。说实在的，别墅项目现在很烫手，不把方方面面的关系打通了，我还真不敢随便出手！”
王金海点头道：“全滨海啊，也就你秦朗有这个魄力！神龙的范龙不行，恒润的彭安也不行！”
滨海市排名前十的民营企业中，共有三家地产公司。分别是：排在第二位的恒润集团，排在第四位的天盛集团，以及排在第十位的神龙集团。
秦朗淡笑道：“谈不上什么魄力不魄力的，纯粹是因缘际会。要不是当年规划得早，现在也不会有锦绣佳苑这个项目，当然也就没我什么事了！”
王金海摇着头道：“诶！话可不能这么说！这个项目你让彭安或者范龙来做一个试试，他俩谁能做到你这个程度？”
秦朗笑了笑，没有接茬。
王金海靠在沙发上，颇为感慨道：“72套别墅，单套1个亿起步……啧啧！这样的项目，谁看了也得眼红啊！”
秦朗说道：“从立项开始，我们天盛就没打算吃独食儿。截止到目前，锦绣佳苑项目的股东已经达到了18家，合计占股54%。如果再加上王总的话，那就是19家了。”
王金海笑道：“我今天过来，主要就是奔着这事儿来的！”
秦朗说道：“我家大少爷已经交待过了，这事儿没什么问题！”
王金海今天带来的这些人，组成的是一支专业的谈判团队，买房子可用不上。
具体的谈判事宜，王金海和秦朗自然不会亲自去做。
两人喝着茶、聊着天，坐等着谈判结束，签个字就行了。
两边的团队离开后，秦朗让张小芸拿来了自己收藏的雪茄。
秦朗将雪茄递给王金海一支，嘴上说道：“这是我托朋友从哈瓦那带回来的，绝对正宗的古巴雪茄！”
王金海接过后，放在鼻子底下嗅了嗅，颇为满意地点了点头。随后剪掉茄帽，用打火机慢慢烘烤起来。
看到王金海动作娴熟的样子，秦朗就知道他也是同道中人。
雪茄点燃后，王金海抽了一口，很快便吐了出来。
看着手中的雪茄，王金海苦笑道：“秦总，你这口味可真是够重的啊！”
秦朗哈哈笑了起来，“我就是喜欢这股浓郁的泥土气味，太香的、太软的都没什么意思！”
王金海慢慢抽了几口，也渐渐有些适应了。
两人这时也不再聊天，各自享受着抽雪茄的快乐。
……
谈判进行得很顺利。
对于天盛地产来说，这种谈判之前已经经历过18次了，早已驾轻就熟。而王金海的团队也是有备而来，大致内容早就心中有数了。
双方很快便敲定了各种细节，确定了合同条款。
合同的核心内容为：金海投资将出资9000万入股锦绣佳苑项目，占项目总投资的3%。
在王金海之前入股的那些投资人，虽然投资额各不相同，但最大持股量也没有超过5%的，平均持股量始终保持在3%的水平。
秦朗有意控制各方的投资额，除了想拉更多人下场，也是为了避免持股量差别太大，再引起不必要的纷争。
有能力入股的都是不差钱的主，再因为此多彼少而心里不平衡，秦朗夹在中间可就要难做了。
确定过合同内容，王金海和秦朗十分痛快地签了字。
至此，王金海算是正式入股了锦绣佳苑项目。
王金海此行一共拿出了1.5个亿，看似不少，但对于王金海来说，其实并没有什么压力。
王金海虽然被尖峰资本的对赌协议搞得很是焦头烂额，但他手上其实还有不少资金的。他现在缺的并不是钱，而是短期内可以盈利得投资项目。
……
签完合同，时间刚好来到了中午。
王金海很想跟天盛集团搞好关系，于是便没有拒绝秦朗的邀请，一起来到了鼎盛大酒店。
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