第三十七章 糖霜卖脱销了（上）
布政坊，杜家。
长孙冲幽幽怨怨，满脸不甘的甜着水果味的棒棒糖，盯着正在写写画画的杜荷：“二郎，你到底有没有听到我说话。”
杜荷咬着笔杆，有一搭无一搭的应付：“听到了啊，不就是你爹不看好糖霜的前景嘛，没什么大不了的，三天之后，咱们用事实说话好了。”
这算是什么回答，你到底有没有听到老子说的是什么。
老子都给你说了我爹不好看糖霜生意，我爹是堂堂的国舅爷，我爹走过的路比你吃过的米都盐，连他都不看好的生意，还有什么希望。
长孙冲当时就崩溃了，两步来到杜荷桌前，双手撑住桌面：“杜、荷，你这是想要破罐子破摔？三天之后，三天之后糖霜卖不出去，咱们就被打脸了。”
杜荷叹了口气，将笔放到笔架上：“长孙冲，你能不能告诉我，你到底想要干什么，跟我说这些，目的又是什么，总不会是想要求安慰吧？”
“我……”长孙冲差点一口老血喷出去，敢情说了半天，这货还不知道自己是什么意思，合着自己都白说了？
“二郎啊二郎，算是哥哥求你，你到底咋想的能不能跟哥哥交个实底，好歹让我死也死个明白。”
“这话让你说的，怎么就是死个明白，咱们就是卖个糖霜而已，就算生意再不好也不至于亏钱。”杜荷稳如老狗，抬头与长孙冲对视：“所以，淡定一些，就算真要死那也得死的有骨气，别让人小看了。”
艹！
这货压根没办法交流！
长孙冲背着手，驴子一样转啊转啊直转了七八圈，一扭头，发现杜荷又在那儿写上了，认真的样子，就像是在写祭天悼文。
算了，今天就当老子没来过好了，长孙冲被气的一甩袖子，转身就走。
刚走到杜荷小院的门口，身后传来某人十分可恶的声音：“冲前，别急着走，等会儿看看我写的这份契约，看看有没有什么漏洞。”
“什么契约？卖身契？”长孙冲撇撇嘴：“我的杜二哥，咱们马上就要把家底都赔进去了好么，还写个屁的契约。”
杜荷摇头：“别人怎么说是别人的事情，你家老头子的判断固然有他的道理，但你也应该有自己的判断，你是长孙家的长子，将来要继承家业，总不能别人说什么你就信什么。长孙冲，这话你爹应该跟你说过吧？”
“你怎么知道？”长孙冲瞬间就迷了。
这可是昨天晚上老头子私底下跟他聊糖霜生意时说的话。
老头子的意思是，我给你提出意见了，你可以听，也可以不听，作为长孙家未来的继承人应该有自己的判断力，也应该有承担一切的勇气。
任何事情，做出选择之后，无论对错，都要坚定不移的走下去。
说这话的时候，身边连个丫鬟仆役都没有，管家也不在，杜荷怎么可能知道。
“我说我猜的你肯定不相信。”杜荷一摊手：“但这是事实，其实很多事情，你完全不用考虑中间的过程是什么，因为那只是手段，最终目的其实才是根本。
比如你爹，你爹最在乎的是什么？除去国家大事，他真正在乎的就是长孙家的未来，而你，长孙冲，所代表的便是长孙家的未来。
所以，你爹现在不管说什么，做什么，其实都是在培养你，就好像这次的糖霜生意，你今天能来，你爹也没有强行阻止，这就足以说明他是想要给你一个教训，或者是想要让你从中学到某些东西。”
杜荷说的有些含糊，但长孙冲却大至上听懂了，喃喃问道：“你，你一天到晚没事就琢磨我爹？”
杜荷脸一黑：“我琢磨你爹干什么，长孙冲，你到底明不明白我在说什么。我说了，过程只是手段，目的才是根本，不管是你爹也好，程处默他爹也好，包括我那个已经驾鹤西游的老子，其实他们真正在乎的东西都是一样的！”
好吧，这次长孙冲懂了，原来是这个意思，这把老子吓的，白毛汗都出来了。
“所以，过来看看这新契约，看完之后，说说你的看法。”杜荷没好气的翻了个白眼，长孙冲这家伙，真不招人待见。
长孙冲这次倒是没说什么，老老实实回来，拿起墨迹还没有干的契约。
“《代理合同》，甲方：大唐制糖股份公司，乙方：XXX……，甲方责任与义务，乙方……，交货方式，付款方式……，返点……”
看了一半，长孙冲已经满眼都是激动：“杜荷，你的这个脑子是怎么长的，大唐十道，十家总代理，这岂不是说咱们只要把糖霜卖给十家就行了？完全不用操心运输和开店的问题。”
杜荷鄙夷的看着长孙冲：“淡定点，好歹你也是未来的赵国公，长孙家的掌舵人，一份代理合同就激动成这样，没出息。”
长孙冲像是没有听到杜荷的讥讽，拿着合同啧声说道：“啧啧，真不错，老头子之前还担心咱们前期铺货的时候投资太大，又是租房又是雇佣人手，现在你这个代理合同一出台，我看老头子还怎么说。”
杜荷撇撇嘴，心里丝毫没有再次成为文抄公的喜悦。
嗯……，也不能说没有喜悦，实在是代理商这种套路在后世太司空见惯了，根本不值得开心。
敲敲桌子：“我说你看完了没有？看完了就拿过来，我还没写完呢。”
“哦哦，对……”长孙冲一拍额头，带着满脸欠揍表情凑上来，把合同翻到最后一页放到桌上：“给你，你写吧，快写！”
杜荷拿起笔，酝酿了半天，又无力放下，扭头对巴巴看着自己的长孙冲说道：“你没事儿干了是吧？没事干就去让你家管事写请柬，就说三天之后，大唐制糖正式营业，诚邀长安各位有识之士前来洽谈合作事宜。”
所谓‘你家管事’，指的大唐制糖股份公司总经理孙庆之，此人之前是长孙家的一个管事，西市署的铺子‘租’下来之后，因为无人负责装修，此人便被赶鸭子上架，结果这一来二去的，铺子装修好了，人也混成总经理了。
不过这个什么总经理在孙庆之看来，远不如以前在长孙家做管事风光。
想当初，手下数十，每月光收孝敬就有两三贯钱，更不要出门只要报上家门，立刻就会迎来无数巴结的目光。
可是现在呢，出门一报名号：我是某某公司总经理。
对面一脸懵·逼。
总经理？
啥是总经理？
哦，就是掌柜呗？
丢人啊，越活越回去了。
以前家里那些熟人看自己眼神都透着一股子诡异。
当然，如果仅仅是这样也就算了，好歹也是个掌柜，手下底多少也能管着七八个人。
可问题是，这尼玛工钱与销售挂钩又是什么鬼？
每卖出一斤糖霜给两文钱工钱。
艹，两文钱能干什么？
以前当管事那会儿每个月至少有五贯的月钱，现在如果想要达到这个数，每个月至少要卖出两千五百斤糖霜。
两千五百斤啊，五百文一斤的东西，怎么可能每月卖出那么多。
……
十月初二，大唐制糖股份公司开业的日子。
怨念深重的孙庆之尽管一肚子火气，却不得不强打精神，撑起一张笑脸，一个个的迎接着京中各路纨绔。
都是跟自家大公子同一个等级的人物，随随便便一句话就能决定他的生死，惹不起。
好在这些‘大人物’也不会与他这样的管事多攀谈，打个招呼点个头，便都去了后面特地空出来的休息室。
休息室中，杜荷来的最早，身后跟着杜安和二娃，两个家伙各自抱着十多份《代理合同》一本正经的站着，气度斐然，颇为……搞笑。
杜荷的身边，长孙冲、唐河尚、刘仁实等纨绔满脸纠结，竖着耳朵听着前面的动静，桌上的茶早已经放凉了，却没人动一口。
今天是制糖公司开业的日子，前期该做的铺垫基本都做的差不多了，能来多少人，能卖出多少糖霜，都会在今天揭晓。
与所有年轻人一样，纨绔同样有在长辈面前表现自己的欲望，这次如果成功了，不说日后在家中的话语权会增加多少，光吹牛·逼也够吹一段时间的了。
但这一切的前提是，糖霜一定要卖个好价钱，否则……都是扯蛋。
时间一点点过去，外面开始变的热闹起来，张兄、王兄、李兄打招呼的声音不绝于耳。
今天能来这里的都是长安城有头有脸的大商人，甚至还有几个来自西域的胡商，操着蹩脚的塑料官话，与众人寒暄，听着别有一翻味道。
这些人或多或少都见过些世面，但在进入挂着‘会议室’的房间之后，依旧被里面的布置弄的一愣。
只见屋子中间摆着一张十分巨大的长条桌，桌子的四周，是一把把当下十分流行的椅子，每一张椅子所对应的桌面上，摆着写有名字的小牌牌。
就在众人面面相觑，一时不该如何是好的时候，总经理孙庆之笑着说道：“诸位不必奇怪，之所以这样布置，是因为鄙东主觉得如此可以更加公平，坐位没有主次之分，大家还请按照名字入坐。”
原来如此，众人恍然大悟，纷纷露出佩服的表情，有之前便认识孙庆之的趁机说道：“孙经理，贵东主可是长孙公子？今日不知我等可有缘与贵东主一吾？”
“关于鄙东主，诸位还请容在下卖个关子。”孙庆之呵呵一笑，顿了顿说道：“不过，今日我们公司倒是请来了一位贵客，一会儿将会由这位贵客为大家介绍本公司的具体经营模式。”
已经坐好的众人不禁有些疑惑，孙庆之不是长孙家的人么？什么时候换东家了？
便在此时，一袭白衣的杜荷带着两个跟班走了出来，站到长桌的一头，一边示意杜安和二娃将手中的《代理合同》发下去，一边笑着说道：“在下杜荷。”
杜荷？
双绝公子杜荷？
已故尚书左仆射杜如晦家的二公子杜荷？
这段时间杜荷的风头正劲，几乎年轻代第一人的趋势，没想到，竟然会出现在这。
“吾等见二公子。”
“吾等见过双绝公子。”
商贾们受宠若惊，纷纷起身行礼。
杜荷微微一笑：“大家不必如此客气，相信过了今日，会有不少人会成为大唐制糖股份公司的合作伙伴，如此见外可不好。”
“哈哈……，借二公子吉言。”商贾们打着哈哈，心中不禁暗暗猜测大唐制糖的背景。
杜荷将手向下按了按，等到商贾们安静下来了，这才说道：“本公子今天来的目的其实只有一个，那就是给大家讲一下大唐制糖的经营机制。
首先一点，大唐制糖不会有零售业务，也就是说，长安城也好，京畿道也罢，甚至整个大唐，绝不会出现大唐制糖将糖制品卖给散客的情况发生。
其次，大唐制糖将会挑选出十五位合作商进行合作，由这十五位商家负责糖制的发售业务，至于这十五位商家如何进行销售，是继续寻找下家，还是自己参与零售，大唐制糖不会干涉。
最后，这十五位合作商，会按照大唐十道来划分，每一道设立一位总代理，另外多出来的五家，将会成为境外总代理。
所以，与大唐制糖合作的商户可以放心，只要你们得到了合作的资格，立刻就会获得独家经营权，在你们所负责的那一道，绝不会有第二家商户与你们竞争，大唐制糖将会把这一条写进契约当中，大家共同接受大唐律法的监督。”
今日前来的商贾众只是想要探探大唐制糖的底，从未想过会有如此优渥的合作条件，听完杜荷的介绍几乎怀疑自己是不是听错了，直到发现所有人都是一样的表情，这才明白，发财的机会来了。
只是，这一切是真的么？大唐制糖难道就没有别的条件？
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长孙冲幽幽怨怨，满脸不甘的甜着水果味的棒棒糖，盯着正在写写画画的杜荷：“二郎，你到底有没有听到我说话。”
杜荷咬着笔杆，有一搭无一搭的应付：“听到了啊，不就是你爹不看好糖霜的前景嘛，没什么大不了的，三天之后，咱们用事实说话好了。”
这算是什么回答，你到底有没有听到老子说的是什么。
老子都给你说了我爹不好看糖霜生意，我爹是堂堂的国舅爷，我爹走过的路比你吃过的米都盐，连他都不看好的生意，还有什么希望。
长孙冲当时就崩溃了，两步来到杜荷桌前，双手撑住桌面：“杜、荷，你这是想要破罐子破摔？三天之后，三天之后糖霜卖不出去，咱们就被打脸了。”
杜荷叹了口气，将笔放到笔架上：“长孙冲，你能不能告诉我，你到底想要干什么，跟我说这些，目的又是什么，总不会是想要求安慰吧？”
“我……”长孙冲差点一口老血喷出去，敢情说了半天，这货还不知道自己是什么意思，合着自己都白说了？
“二郎啊二郎，算是哥哥求你，你到底咋想的能不能跟哥哥交个实底，好歹让我死也死个明白。”
“这话让你说的，怎么就是死个明白，咱们就是卖个糖霜而已，就算生意再不好也不至于亏钱。”杜荷稳如老狗，抬头与长孙冲对视：“所以，淡定一些，就算真要死那也得死的有骨气，别让人小看了。”
艹！
这货压根没办法交流！
长孙冲背着手，驴子一样转啊转啊直转了七八圈，一扭头，发现杜荷又在那儿写上了，认真的样子，就像是在写祭天悼文。
算了，今天就当老子没来过好了，长孙冲被气的一甩袖子，转身就走。
刚走到杜荷小院的门口，身后传来某人十分可恶的声音：“冲前，别急着走，等会儿看看我写的这份契约，看看有没有什么漏洞。”
“什么契约？卖身契？”长孙冲撇撇嘴：“我的杜二哥，咱们马上就要把家底都赔进去了好么，还写个屁的契约。”
杜荷摇头：“别人怎么说是别人的事情，你家老头子的判断固然有他的道理，但你也应该有自己的判断，你是长孙家的长子，将来要继承家业，总不能别人说什么你就信什么。长孙冲，这话你爹应该跟你说过吧？”
“你怎么知道？”长孙冲瞬间就迷了。
这可是昨天晚上老头子私底下跟他聊糖霜生意时说的话。
老头子的意思是，我给你提出意见了，你可以听，也可以不听，作为长孙家未来的继承人应该有自己的判断力，也应该有承担一切的勇气。
任何事情，做出选择之后，无论对错，都要坚定不移的走下去。
说这话的时候，身边连个丫鬟仆役都没有，管家也不在，杜荷怎么可能知道。
“我说我猜的你肯定不相信。”杜荷一摊手：“但这是事实，其实很多事情，你完全不用考虑中间的过程是什么，因为那只是手段，最终目的其实才是根本。
比如你爹，你爹最在乎的是什么？除去国家大事，他真正在乎的就是长孙家的未来，而你，长孙冲，所代表的便是长孙家的未来。
所以，你爹现在不管说什么，做什么，其实都是在培养你，就好像这次的糖霜生意，你今天能来，你爹也没有强行阻止，这就足以说明他是想要给你一个教训，或者是想要让你从中学到某些东西。”
杜荷说的有些含糊，但长孙冲却大至上听懂了，喃喃问道：“你，你一天到晚没事就琢磨我爹？”
杜荷脸一黑：“我琢磨你爹干什么，长孙冲，你到底明不明白我在说什么。我说了，过程只是手段，目的才是根本，不管是你爹也好，程处默他爹也好，包括我那个已经驾鹤西游的老子，其实他们真正在乎的东西都是一样的！”
好吧，这次长孙冲懂了，原来是这个意思，这把老子吓的，白毛汗都出来了。
“所以，过来看看这新契约，看完之后，说说你的看法。”杜荷没好气的翻了个白眼，长孙冲这家伙，真不招人待见。
长孙冲这次倒是没说什么，老老实实回来，拿起墨迹还没有干的契约。
“《代理合同》，甲方：大唐制糖股份公司，乙方：XXX……，甲方责任与义务，乙方……，交货方式，付款方式……，返点……”
看了一半，长孙冲已经满眼都是激动：“杜荷，你的这个脑子是怎么长的，大唐十道，十家总代理，这岂不是说咱们只要把糖霜卖给十家就行了？完全不用操心运输和开店的问题。”
杜荷鄙夷的看着长孙冲：“淡定点，好歹你也是未来的赵国公，长孙家的掌舵人，一份代理合同就激动成这样，没出息。”
长孙冲像是没有听到杜荷的讥讽，拿着合同啧声说道：“啧啧，真不错，老头子之前还担心咱们前期铺货的时候投资太大，又是租房又是雇佣人手，现在你这个代理合同一出台，我看老头子还怎么说。”
杜荷撇撇嘴，心里丝毫没有再次成为文抄公的喜悦。
嗯……，也不能说没有喜悦，实在是代理商这种套路在后世太司空见惯了，根本不值得开心。
敲敲桌子：“我说你看完了没有？看完了就拿过来，我还没写完呢。”
“哦哦，对……”长孙冲一拍额头，带着满脸欠揍表情凑上来，把合同翻到最后一页放到桌上：“给你，你写吧，快写！”
杜荷拿起笔，酝酿了半天，又无力放下，扭头对巴巴看着自己的长孙冲说道：“你没事儿干了是吧？没事干就去让你家管事写请柬，就说三天之后，大唐制糖正式营业，诚邀长安各位有识之士前来洽谈合作事宜。”
所谓‘你家管事’，指的大唐制糖股份公司总经理孙庆之，此人之前是长孙家的一个管事，西市署的铺子‘租’下来之后，因为无人负责装修，此人便被赶鸭子上架，结果这一来二去的，铺子装修好了，人也混成总经理了。
不过这个什么总经理在孙庆之看来，远不如以前在长孙家做管事风光。
想当初，手下数十，每月光收孝敬就有两三贯钱，更不要出门只要报上家门，立刻就会迎来无数巴结的目光。
可是现在呢，出门一报名号：我是某某公司总经理。
对面一脸懵·逼。
总经理？
啥是总经理？
哦，就是掌柜呗？
丢人啊，越活越回去了。
以前家里那些熟人看自己眼神都透着一股子诡异。
当然，如果仅仅是这样也就算了，好歹也是个掌柜，手下底多少也能管着七八个人。
可问题是，这尼玛工钱与销售挂钩又是什么鬼？
每卖出一斤糖霜给两文钱工钱。
艹，两文钱能干什么？
以前当管事那会儿每个月至少有五贯的月钱，现在如果想要达到这个数，每个月至少要卖出两千五百斤糖霜。
两千五百斤啊，五百文一斤的东西，怎么可能每月卖出那么多。
……
十月初二，大唐制糖股份公司开业的日子。
怨念深重的孙庆之尽管一肚子火气，却不得不强打精神，撑起一张笑脸，一个个的迎接着京中各路纨绔。
都是跟自家大公子同一个等级的人物，随随便便一句话就能决定他的生死，惹不起。
好在这些‘大人物’也不会与他这样的管事多攀谈，打个招呼点个头，便都去了后面特地空出来的休息室。
休息室中，杜荷来的最早，身后跟着杜安和二娃，两个家伙各自抱着十多份《代理合同》一本正经的站着，气度斐然，颇为……搞笑。
杜荷的身边，长孙冲、唐河尚、刘仁实等纨绔满脸纠结，竖着耳朵听着前面的动静，桌上的茶早已经放凉了，却没人动一口。
今天是制糖公司开业的日子，前期该做的铺垫基本都做的差不多了，能来多少人，能卖出多少糖霜，都会在今天揭晓。
与所有年轻人一样，纨绔同样有在长辈面前表现自己的欲望，这次如果成功了，不说日后在家中的话语权会增加多少，光吹牛·逼也够吹一段时间的了。
但这一切的前提是，糖霜一定要卖个好价钱，否则……都是扯蛋。
时间一点点过去，外面开始变的热闹起来，张兄、王兄、李兄打招呼的声音不绝于耳。
今天能来这里的都是长安城有头有脸的大商人，甚至还有几个来自西域的胡商，操着蹩脚的塑料官话，与众人寒暄，听着别有一翻味道。
这些人或多或少都见过些世面，但在进入挂着‘会议室’的房间之后，依旧被里面的布置弄的一愣。
只见屋子中间摆着一张十分巨大的长条桌，桌子的四周，是一把把当下十分流行的椅子，每一张椅子所对应的桌面上，摆着写有名字的小牌牌。
就在众人面面相觑，一时不该如何是好的时候，总经理孙庆之笑着说道：“诸位不必奇怪，之所以这样布置，是因为鄙东主觉得如此可以更加公平，坐位没有主次之分，大家还请按照名字入坐。”
原来如此，众人恍然大悟，纷纷露出佩服的表情，有之前便认识孙庆之的趁机说道：“孙经理，贵东主可是长孙公子？今日不知我等可有缘与贵东主一吾？”
“关于鄙东主，诸位还请容在下卖个关子。”孙庆之呵呵一笑，顿了顿说道：“不过，今日我们公司倒是请来了一位贵客，一会儿将会由这位贵客为大家介绍本公司的具体经营模式。”
已经坐好的众人不禁有些疑惑，孙庆之不是长孙家的人么？什么时候换东家了？
便在此时，一袭白衣的杜荷带着两个跟班走了出来，站到长桌的一头，一边示意杜安和二娃将手中的《代理合同》发下去，一边笑着说道：“在下杜荷。”
杜荷？
双绝公子杜荷？
已故尚书左仆射杜如晦家的二公子杜荷？
这段时间杜荷的风头正劲，几乎年轻代第一人的趋势，没想到，竟然会出现在这。
“吾等见二公子。”
“吾等见过双绝公子。”
商贾们受宠若惊，纷纷起身行礼。
杜荷微微一笑：“大家不必如此客气，相信过了今日，会有不少人会成为大唐制糖股份公司的合作伙伴，如此见外可不好。”
“哈哈……，借二公子吉言。”商贾们打着哈哈，心中不禁暗暗猜测大唐制糖的背景。
杜荷将手向下按了按，等到商贾们安静下来了，这才说道：“本公子今天来的目的其实只有一个，那就是给大家讲一下大唐制糖的经营机制。
首先一点，大唐制糖不会有零售业务，也就是说，长安城也好，京畿道也罢，甚至整个大唐，绝不会出现大唐制糖将糖制品卖给散客的情况发生。
其次，大唐制糖将会挑选出十五位合作商进行合作，由这十五位商家负责糖制的发售业务，至于这十五位商家如何进行销售，是继续寻找下家，还是自己参与零售，大唐制糖不会干涉。
最后，这十五位合作商，会按照大唐十道来划分，每一道设立一位总代理，另外多出来的五家，将会成为境外总代理。
所以，与大唐制糖合作的商户可以放心，只要你们得到了合作的资格，立刻就会获得独家经营权，在你们所负责的那一道，绝不会有第二家商户与你们竞争，大唐制糖将会把这一条写进契约当中，大家共同接受大唐律法的监督。”
今日前来的商贾众只是想要探探大唐制糖的底，从未想过会有如此优渥的合作条件，听完杜荷的介绍几乎怀疑自己是不是听错了，直到发现所有人都是一样的表情，这才明白，发财的机会来了。
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