第二十八章 开学季
眼看大家都喝得不行了，宋学明叫过服务员，结了账。又在楼上开了3个房间。周建勤一个，叶祖树和王建华一个，陈杰和朱宏明一个。
刘大友自愿留下来照顾喝醉的五个人，宋学明就放心走了。
第二天林浩来到明雪公司，才知道所谓的销售副总经理，其实就是个光棍司令，手底下一个兵也没有。
既来之则安之，林浩也没有其他想法了，就在公司呆下去。
骆平安卖掉了货车，入股明雪公司，占10%股份，担任主管生产的副总经理。他跑长途多年，见多识广，为人干练，在公司很能镇得住场子。
宋选平亲自抓技术，抓质量。暂时兼管财务。
关于产品质量问题，宋学明有自己的几点看法，虽然不一定对，但很有意思。对宋选平也很有启发作用。
宋学明认为，对一个企业来说，质量是生命，是生存之本，这没有疑义。问题在于质量的内涵都包含什么，每个人的认识不同。
一般人认为，开关插座的质量，就是保证它的使用安全，但宋学明认为远远不够，质量至少还应该包含外观审美和方便使用这两个方面。
产品使用是否安全，这需要很长的一段使用时间，客户才能体验出来。对一个新办的企业来说，这是等不起的。
90年代初，经济刚刚起步，所有的开关插座生产企业都未形成品牌效应，客户脑袋中还没有“非那一个不行”的购买偏好。所关注的，无非是外观和价格。买回家后，使用几天，又对它的便利性有了印象。比如插座上的引线够不够长，插孔是不是太松，太紧，等等。
概括起来就是：产品短期销售靠外观审美，中期销售靠方便使用，长期销售靠安全使用。如果能够把外观审美，方便使用，安全使用这三个方面都做好，品牌效应就会慢慢形成，企业的短中长期销售就都没有问题了。
宋学明这番意思，被宋选平吸收消化后，整理出一个质量管理方案，传发全公司，让大家照此执行。
林浩看了这个质量管理方案后，对公司的信心又足了几分。
8月18日，明雪公司第一批产品出厂，林浩拿出去一天就卖光了。
宋选平问他钱呢，林浩说全放在各个店铺代销，等卖出去再给钱。宋选平没吭声。宋学明反复交代过，销售方面就听林浩的，别去干扰他。
其实宋学明跟林浩讨论过销售方面的问题。
宋学明认为，开关插座这种产品，光盯着乐雁县是不够的，要卖到全省全国，甚至全世界去。光靠自己卖也是不够的，得找到经销商替你卖。这生意才能做大。
林浩也是这样的想法，两个人可谓不谋而合。
8月19日，20日......林浩继续铺货。到25日，乐雁县的各个店铺都有了明雪公司生产的开关插座。
宋选平担心资金占用太大。好在从26日开始，公司陆续接到各个店铺的要货电话，资金也开始回流了。
明雪公司顺利闯过第一关。
26日，林浩开始雇人在大街小巷张贴招商广告，不仅仅限于乐雁县，瓯城市的几个县市都要贴到。虽然辛苦，但也省了电视广告费。宋学明表示很欣赏。
广告的作用是明显的。很快就有人上门，打算代理产品，但看了公司那副寒酸相，又打起退堂鼓。是林浩鼓起三寸不烂之舌，把公司前景描绘得花团锦簇，才留住了几个人，做了公司第一批经销商。产品开始发往外省。
在宋学明建议下，宋选平和林浩签了一个协议，协议内容主要是：宋选平个人无偿赠送林浩8%的公司股份，但林浩必须在公司服务满10年，每一年可以得到0.8%的股份。如果中途退出，则收回全部股份。
这份协议收服了林浩，从此再无二心。
骆平安的股份还是10%。他也看出来了，林浩是个人才。宋选平这个协议，是牺牲了个人利益，成全公司。他当然没有意见。
很快到了9月1日开学季，宋学明要去婺城上学了。
本来，宋学明是打算坐长途汽车过去的，骆平安帮他把票都预订好了。
但是胡大鹏打来电话，说要派小车送他过去。宋学明马上接受了。
前一世在婺城读书时，宋学明暑假寒假坐的都是长途车，那滋味是真不好受。
第一是路途漫长。那个时候还没有高速，从乐雁到婺城，长途车要开一天一夜。假使运气不好碰上路阻，那就三天三夜也到不了。人在汽车那一点窄窄的空间中，闻着污浊的空气，真的是身心俱疲，莫名烦躁。
所以宋学明很能理解一些长途车司机脾气不好，那完全是憋的。这活儿是真不好干。
第二是路边店气人。那时没有高速，自然也没有服务区。吃饭都是在路边店，不仅饭菜质量奇差，价格还高。最气人的是态度还恶劣。哪个顾客如果自带干粮，不在店里吃饭，店主就要骂骂咧咧的。顾客也只能忍，毕竟出门在外，不敢惹祸上身。
正因为有这许多苦楚，所以宋学明宁欠胡大鹏一份人情，也不愿意坐长途车过去。
此前，宋学明已经通过胡大鹏，让徐辽远加入了柳川棋协。
徐辽远挺会来事，加入棋协后，还买了副红木象棋送给胡大鹏。胡大鹏笑纳了。
张胜利那里，宋学明也去过一次，跟他说了考上江南财政学校的事，还和他下了三盘棋，一负两胜，下不过张胜利。
中午在张胜利食堂吃，下午在张胜利的强烈要求下，又杀了三盘棋，还是一胜二负。看样子是真下不过张胜利。
告别时，两个人已经老朋友一样了。
任秋芬原本打算给儿子买好枕头被褥这些床上用品，但是宋学明坚决反对，说这些东西婺城都有，千里迢迢地带过去实在太麻烦，任秋芬只好放弃了。
出发前，宋父宋母把那些叮嘱过的话又重复了一遍。
汽车开出后，妹妹宋小雪大叫：“哥，记得给我写信！”
宋学明心中咯噔一下。他又想起了妹妹交笔友的事情来。
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刘大友自愿留下来照顾喝醉的五个人，宋学明就放心走了。
第二天林浩来到明雪公司，才知道所谓的销售副总经理，其实就是个光棍司令，手底下一个兵也没有。
既来之则安之，林浩也没有其他想法了，就在公司呆下去。
骆平安卖掉了货车，入股明雪公司，占10%股份，担任主管生产的副总经理。他跑长途多年，见多识广，为人干练，在公司很能镇得住场子。
宋选平亲自抓技术，抓质量。暂时兼管财务。
关于产品质量问题，宋学明有自己的几点看法，虽然不一定对，但很有意思。对宋选平也很有启发作用。
宋学明认为，对一个企业来说，质量是生命，是生存之本，这没有疑义。问题在于质量的内涵都包含什么，每个人的认识不同。
一般人认为，开关插座的质量，就是保证它的使用安全，但宋学明认为远远不够，质量至少还应该包含外观审美和方便使用这两个方面。
产品使用是否安全，这需要很长的一段使用时间，客户才能体验出来。对一个新办的企业来说，这是等不起的。
90年代初，经济刚刚起步，所有的开关插座生产企业都未形成品牌效应，客户脑袋中还没有“非那一个不行”的购买偏好。所关注的，无非是外观和价格。买回家后，使用几天，又对它的便利性有了印象。比如插座上的引线够不够长，插孔是不是太松，太紧，等等。
概括起来就是：产品短期销售靠外观审美，中期销售靠方便使用，长期销售靠安全使用。如果能够把外观审美，方便使用，安全使用这三个方面都做好，品牌效应就会慢慢形成，企业的短中长期销售就都没有问题了。
宋学明这番意思，被宋选平吸收消化后，整理出一个质量管理方案，传发全公司，让大家照此执行。
林浩看了这个质量管理方案后，对公司的信心又足了几分。
8月18日，明雪公司第一批产品出厂，林浩拿出去一天就卖光了。
宋选平问他钱呢，林浩说全放在各个店铺代销，等卖出去再给钱。宋选平没吭声。宋学明反复交代过，销售方面就听林浩的，别去干扰他。
其实宋学明跟林浩讨论过销售方面的问题。
宋学明认为，开关插座这种产品，光盯着乐雁县是不够的，要卖到全省全国，甚至全世界去。光靠自己卖也是不够的，得找到经销商替你卖。这生意才能做大。
林浩也是这样的想法，两个人可谓不谋而合。
8月19日，20日......林浩继续铺货。到25日，乐雁县的各个店铺都有了明雪公司生产的开关插座。
宋选平担心资金占用太大。好在从26日开始，公司陆续接到各个店铺的要货电话，资金也开始回流了。
明雪公司顺利闯过第一关。
26日，林浩开始雇人在大街小巷张贴招商广告，不仅仅限于乐雁县，瓯城市的几个县市都要贴到。虽然辛苦，但也省了电视广告费。宋学明表示很欣赏。
广告的作用是明显的。很快就有人上门，打算代理产品，但看了公司那副寒酸相，又打起退堂鼓。是林浩鼓起三寸不烂之舌，把公司前景描绘得花团锦簇，才留住了几个人，做了公司第一批经销商。产品开始发往外省。
在宋学明建议下，宋选平和林浩签了一个协议，协议内容主要是：宋选平个人无偿赠送林浩8%的公司股份，但林浩必须在公司服务满10年，每一年可以得到0.8%的股份。如果中途退出，则收回全部股份。
这份协议收服了林浩，从此再无二心。
骆平安的股份还是10%。他也看出来了，林浩是个人才。宋选平这个协议，是牺牲了个人利益，成全公司。他当然没有意见。
很快到了9月1日开学季，宋学明要去婺城上学了。
本来，宋学明是打算坐长途汽车过去的，骆平安帮他把票都预订好了。
但是胡大鹏打来电话，说要派小车送他过去。宋学明马上接受了。
前一世在婺城读书时，宋学明暑假寒假坐的都是长途车，那滋味是真不好受。
第一是路途漫长。那个时候还没有高速，从乐雁到婺城，长途车要开一天一夜。假使运气不好碰上路阻，那就三天三夜也到不了。人在汽车那一点窄窄的空间中，闻着污浊的空气，真的是身心俱疲，莫名烦躁。
所以宋学明很能理解一些长途车司机脾气不好，那完全是憋的。这活儿是真不好干。
第二是路边店气人。那时没有高速，自然也没有服务区。吃饭都是在路边店，不仅饭菜质量奇差，价格还高。最气人的是态度还恶劣。哪个顾客如果自带干粮，不在店里吃饭，店主就要骂骂咧咧的。顾客也只能忍，毕竟出门在外，不敢惹祸上身。
正因为有这许多苦楚，所以宋学明宁欠胡大鹏一份人情，也不愿意坐长途车过去。
此前，宋学明已经通过胡大鹏，让徐辽远加入了柳川棋协。
徐辽远挺会来事，加入棋协后，还买了副红木象棋送给胡大鹏。胡大鹏笑纳了。
张胜利那里，宋学明也去过一次，跟他说了考上江南财政学校的事，还和他下了三盘棋，一负两胜，下不过张胜利。
中午在张胜利食堂吃，下午在张胜利的强烈要求下，又杀了三盘棋，还是一胜二负。看样子是真下不过张胜利。
告别时，两个人已经老朋友一样了。
任秋芬原本打算给儿子买好枕头被褥这些床上用品，但是宋学明坚决反对，说这些东西婺城都有，千里迢迢地带过去实在太麻烦，任秋芬只好放弃了。
出发前，宋父宋母把那些叮嘱过的话又重复了一遍。
汽车开出后，妹妹宋小雪大叫：“哥，记得给我写信！”
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