第三十八章 碰壁
2008年6月4日
《何以笙箫默》后期正式制作完成，并已经送审通过，张涵准备拿着电视剧先到江浙电视台谈谈价格。
去之前，他联系了江浙电视台购片的一个科员看片。不是他不想联系主任，甚至副台长，台长级别的人物，而是他导演的身份在圈子里是没有一点名气的。
“你好，我叫张涵，这部电视剧的导演兼制片人，很高兴认识你。”江浙电视台的一间小型会客室内，张涵向对面采购部科员自我介绍道。
“你好，我叫李松，很高兴认识你。”对面男子大约三十五六岁，看起来平易近人。
“李先生，这是电视剧的详细资料，您看一下。”张涵将早就准备好的资料递给李松道。
李松好奇的接过资料，认真看了起来。
大约过了十多分钟，他放下了手中的资料，沉吟道:“这本书我也略知一二，想不到你竟然会是作者，自己当导演改编自己的书，很有话题性。不过，我看资料，导演，演员都是新人啊！我想我们购买的可能性不大。”
“李先生，我个人认为新人不能完全决定一部剧的质量，这样吧，我带了三集电视剧，您可以先看下剧的质量再做决定。”他想要争取下。
“那好吧，我们到播放室。”
屏幕上开始播放片头曲，主要演职员表也慢慢浮现。
导演:张涵
编剧:张涵
……
何以琛:张涵
赵默笙:唐紫嫣
……
刚看资料倒不觉得，看到了正片，这一连串的张涵，深深的震撼了他，这什么牛人啊，一人身兼这么多职。
不急不急，先看正片，身兼多职不代表片子也好，可能就是挂羊头卖狗肉的。
摆正心态，他开始认真看电视剧，如果质量不错，他还是有一定的权限的。
看着看着，他对这部剧的评价在不断上升。开始只是觉得新人演员能有什么演技，后来又想演员除了颜值高，演技也还不错嘛，除了是新人不出名外，也确实找不到什么吐槽点。
配音，灯光，剪辑这些后期做的也不错，画面也很自然，整部电视剧质量绝对在水准之上。很难让人相信，这是一个新人导演的作品。
剧情就不用说了，畅销书改编的，还是原作者改编，再怎么剧情都是不会差的。
不知不觉三集电视剧放映结束，李松才回过神来。很勾人，即使大概知道原著剧情，但还是想看下去，这是李松的感觉。
“李先生，这部剧感觉还可以吧？”张涵小心的问道。
“张导，这部剧不错，我这边可以出到35万每集的价格。”李松报出了一个张涵不是很能接受的价格。
说实话，张涵这部电视剧每集的成本是接近26万，总成本八百万，对外宣称30万每集，不过35万的价格对这部剧来说确实低了。
“李先生，35万确实低了，我们每集的成本都至少30万了。”
蓦然，张涵想到一个办法，“我有一个办法不知道行不行？您说到底还是认可我的电视剧的，但又担心最终出价过高，收视率又没有达到预期，是吧？”
“张导，就是这个意思！”李松点了点头。
“那我成本价卖给你们如何？既然你们担心收视率的问题，我们按照收视率分成如何？”
张涵继续解释道:“比如收视率低于1，就30万每集，如果收视率破1，那这部电视剧在全国也算比较火热的电视剧了，届时，你们则付给我们60万每集的价格，如果破2就是90万每集，以此类推，这样的方法如何？相当于风险平摊。”
“张导，不得不说，你很有想法，也对你自己的电视剧很有信心，我很想答应你，但我们电视台还从来没有这种先例，我想去请示下领导可以吗？这已经不是我能做主的了。”李松抱歉的说道。说完便拿着资料离开了会客室，请示台里的领导了。
看的出来，李松挺看好《何以笙箫默》的，却又不想担风险，所以两人价格上有点谈不拢，分成方法他又不能做主。
等了许久，李松重新回到了会客室，他摇了摇头道:“很抱歉，张导，台里不同意分成的方式，价格我帮你争取了下，每集可以再多2万。”
张涵心里有点失望，不过该有的风度还是要有的，“没关系，我们以后有机会再合作！”
说罢，也没太多必要继续为了两三万讨价还价了，张涵便告辞而去。
第二天，张涵又动身赶往了苏江电视台，两地相距不远，两家电视台体量，知名度等半斤八两，也都是全国比较靠前的电视台。
苏江电视台和张涵洽谈的是购片部门的赵江主任，已经算中高层了，同样是看资料，看了三集正剧。
但是，赵江最终的报价还是让张涵心中不是滋味，最多40万每集的价格，张涵争取了很久，赵主任怎么都不愿意往上加了。
张涵同样把分成的那套方法拿了出来，却依旧被赵主任拒绝，这让他感到有些奇怪。
“你不用感觉奇怪，你这部剧肯定是要放在暑假期间播出的，但这个时间段，可供选择的电视剧很多，其中不乏制作精良，大牌云集的电视剧。所以你这部纯新人作品，即使质量不错，也很少会有人会花大价钱购买，因为这样风险太大了。”赵主任很耐心的向张涵解释着。
“至于你说的分成，有一种赌的成分在里面。不错，收视率好的话，大家都受益，但电视台可以花四十万一集买，为什么要付出更多？”
“另一方面，如果收视率差到极点呢？你是收回了成本，那电视台就亏大了，风险点就在这里。可以说，分成你是稳赚不赔的，电视台却不一定了。”
赵江把他的想法明确的告诉了张涵，至于他最终想法是不是为了压价，那就不得而知了。
“好吧，赵主任，谢谢您的解惑！我回去考虑下！”张涵是真的要回去考虑下。
40万一集确实远低于他的心理价位，他本来是希望能够卖到50万以上的。
但如果最终没有出价更高的电视台，他也只能忍痛40万每集的价格卖给苏江电视台了，总不能砸手里吧。
而后几天，他又跑了徽安电视台与芒果电视台，两家都不约而同的开出了35万的价格，张涵也旁敲侧击了解到了原因。
这是因为两家电视台不愁优质电视剧资源，据说都已经洽谈好了几部接档的电视剧，主演都是当红炸子鸡，也有老牌演员，但不管怎样，人家粉丝众多，有号召力。
兜兜转转个把星期，走遍了半个华国，最终只是碰了一鼻子灰。
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《何以笙箫默》后期正式制作完成，并已经送审通过，张涵准备拿着电视剧先到江浙电视台谈谈价格。
去之前，他联系了江浙电视台购片的一个科员看片。不是他不想联系主任，甚至副台长，台长级别的人物，而是他导演的身份在圈子里是没有一点名气的。
“你好，我叫张涵，这部电视剧的导演兼制片人，很高兴认识你。”江浙电视台的一间小型会客室内，张涵向对面采购部科员自我介绍道。
“你好，我叫李松，很高兴认识你。”对面男子大约三十五六岁，看起来平易近人。
“李先生，这是电视剧的详细资料，您看一下。”张涵将早就准备好的资料递给李松道。
李松好奇的接过资料，认真看了起来。
大约过了十多分钟，他放下了手中的资料，沉吟道:“这本书我也略知一二，想不到你竟然会是作者，自己当导演改编自己的书，很有话题性。不过，我看资料，导演，演员都是新人啊！我想我们购买的可能性不大。”
“李先生，我个人认为新人不能完全决定一部剧的质量，这样吧，我带了三集电视剧，您可以先看下剧的质量再做决定。”他想要争取下。
“那好吧，我们到播放室。”
屏幕上开始播放片头曲，主要演职员表也慢慢浮现。
导演:张涵
编剧:张涵
……
何以琛:张涵
赵默笙:唐紫嫣
……
刚看资料倒不觉得，看到了正片，这一连串的张涵，深深的震撼了他，这什么牛人啊，一人身兼这么多职。
不急不急，先看正片，身兼多职不代表片子也好，可能就是挂羊头卖狗肉的。
摆正心态，他开始认真看电视剧，如果质量不错，他还是有一定的权限的。
看着看着，他对这部剧的评价在不断上升。开始只是觉得新人演员能有什么演技，后来又想演员除了颜值高，演技也还不错嘛，除了是新人不出名外，也确实找不到什么吐槽点。
配音，灯光，剪辑这些后期做的也不错，画面也很自然，整部电视剧质量绝对在水准之上。很难让人相信，这是一个新人导演的作品。
剧情就不用说了，畅销书改编的，还是原作者改编，再怎么剧情都是不会差的。
不知不觉三集电视剧放映结束，李松才回过神来。很勾人，即使大概知道原著剧情，但还是想看下去，这是李松的感觉。
“李先生，这部剧感觉还可以吧？”张涵小心的问道。
“张导，这部剧不错，我这边可以出到35万每集的价格。”李松报出了一个张涵不是很能接受的价格。
说实话，张涵这部电视剧每集的成本是接近26万，总成本八百万，对外宣称30万每集，不过35万的价格对这部剧来说确实低了。
“李先生，35万确实低了，我们每集的成本都至少30万了。”
蓦然，张涵想到一个办法，“我有一个办法不知道行不行？您说到底还是认可我的电视剧的，但又担心最终出价过高，收视率又没有达到预期，是吧？”
“张导，就是这个意思！”李松点了点头。
“那我成本价卖给你们如何？既然你们担心收视率的问题，我们按照收视率分成如何？”
张涵继续解释道:“比如收视率低于1，就30万每集，如果收视率破1，那这部电视剧在全国也算比较火热的电视剧了，届时，你们则付给我们60万每集的价格，如果破2就是90万每集，以此类推，这样的方法如何？相当于风险平摊。”
“张导，不得不说，你很有想法，也对你自己的电视剧很有信心，我很想答应你，但我们电视台还从来没有这种先例，我想去请示下领导可以吗？这已经不是我能做主的了。”李松抱歉的说道。说完便拿着资料离开了会客室，请示台里的领导了。
看的出来，李松挺看好《何以笙箫默》的，却又不想担风险，所以两人价格上有点谈不拢，分成方法他又不能做主。
等了许久，李松重新回到了会客室，他摇了摇头道:“很抱歉，张导，台里不同意分成的方式，价格我帮你争取了下，每集可以再多2万。”
张涵心里有点失望，不过该有的风度还是要有的，“没关系，我们以后有机会再合作！”
说罢，也没太多必要继续为了两三万讨价还价了，张涵便告辞而去。
第二天，张涵又动身赶往了苏江电视台，两地相距不远，两家电视台体量，知名度等半斤八两，也都是全国比较靠前的电视台。
苏江电视台和张涵洽谈的是购片部门的赵江主任，已经算中高层了，同样是看资料，看了三集正剧。
但是，赵江最终的报价还是让张涵心中不是滋味，最多40万每集的价格，张涵争取了很久，赵主任怎么都不愿意往上加了。
张涵同样把分成的那套方法拿了出来，却依旧被赵主任拒绝，这让他感到有些奇怪。
“你不用感觉奇怪，你这部剧肯定是要放在暑假期间播出的，但这个时间段，可供选择的电视剧很多，其中不乏制作精良，大牌云集的电视剧。所以你这部纯新人作品，即使质量不错，也很少会有人会花大价钱购买，因为这样风险太大了。”赵主任很耐心的向张涵解释着。
“至于你说的分成，有一种赌的成分在里面。不错，收视率好的话，大家都受益，但电视台可以花四十万一集买，为什么要付出更多？”
“另一方面，如果收视率差到极点呢？你是收回了成本，那电视台就亏大了，风险点就在这里。可以说，分成你是稳赚不赔的，电视台却不一定了。”
赵江把他的想法明确的告诉了张涵，至于他最终想法是不是为了压价，那就不得而知了。
“好吧，赵主任，谢谢您的解惑！我回去考虑下！”张涵是真的要回去考虑下。
40万一集确实远低于他的心理价位，他本来是希望能够卖到50万以上的。
但如果最终没有出价更高的电视台，他也只能忍痛40万每集的价格卖给苏江电视台了，总不能砸手里吧。
而后几天，他又跑了徽安电视台与芒果电视台，两家都不约而同的开出了35万的价格，张涵也旁敲侧击了解到了原因。
这是因为两家电视台不愁优质电视剧资源，据说都已经洽谈好了几部接档的电视剧，主演都是当红炸子鸡，也有老牌演员，但不管怎样，人家粉丝众多，有号召力。
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