379 黄雀在后
张博顿了顿，笑道：“黎总、邓总，那我就直接一点了，嘀嘀想收购大黄蜂，不知道二位意下如何？”
黎勇劲只是微微皱眉，他之前猜到了这种可能性。
邓薇则问道：“那嘀嘀如何安排我大黄蜂的人？”
她没有说拒绝，因为现在大黄蜂的情况，已经坚持不了多久。
张博接着说道：“嘀嘀收购大黄蜂后，大黄蜂软件会慢慢并入嘀嘀软件之中，而大黄蜂的团队会全部保留，专门负责嘀嘀在上沪市的运营，未来嘀嘀进军附近省市，你们也有可能会被调派出去，至于待遇这一块，所有人都不变，福利方面会参照嘀嘀，也会有专门的年终奖。
至于收购金额这一块，我们会有专门的团队进行协商，肯定不会亏了二位。”
“张总，我们需要内部商讨，才能回复您。”事情来的太突然，黎勇劲需要一些时间来理清节奏。
张博点点头说道：“这是自然，这是我的名片，两位有什么想法，可以随时联系我。”
放下名片之后，张博又待了一会，便起身准备离开，毕竟只是一个收购意向，目前双方还是竞争关系，没必要久留。
黎勇劲与邓薇目送张博离开公司后，立刻招呼前台，通知所有高层回来开会。
......
一小时后，头条总部：
张博来到了林有德的办公室后，简单的将在大黄蜂总部的过程说了下。
林有德点点头说道：“黎勇劲没有拒绝的意思，看来大黄蜂的资金已经快不行了。”
“还好我们阻断了黎勇劲在佰度的拜访，要不然真的让佰度投资了他，我们就麻烦了。”张博笑了笑说道。
林有德也说道：“这件事虽然没违法，但还是把痕迹去掉比较好。”
张博笑道：“放心吧，嘀嘀会以邀请兼职为由，邀请徐伟林来几次嘀嘀，解决我们的一个大麻烦，然后我们会支出这笔钱，完全是合理合法。”
“行，那收了大黄蜂之后，你打算怎么做？”林有德问道。
张博想了想说道：“林总，这一件事我正好要与你商量，现在网约车市场的竞争程度已经越来越高，嘀嘀是不是属于头条，应该已经没那么重要了吧？
我认为，现在的快滴与摇摇招车虽然已经获得了阿里与藤迅的投资，但毕竟属于业务独立，资金方面也是有限的，我们就应该趁着这个时间，大力投入巨资烧钱争夺市场，一旦陷入价格战，那么快滴与摇摇招车的资金消耗过快，就必须再次融资，而融资的速度再快，也是需要时间的，这就是嘀嘀的机会。”
林有德摇头说道：“你错了，你以为藤迅和阿里是那种普通的风投，战略投资的布局，即使再次融资，速度也会非常的快，更不要说是在生死存亡又涉及支付市场的时候。
而且外卖市场的情况你也清楚，烧钱最狠的，其实并不是今日优选或者美团，而是背后的支付巨头，要不是董事长的创意，开发了余额宝这款产品，让趣信的月收益以亿为单位，恐怕现在外卖市场，今日优选会变的极为被动。
如果网约车市场激进的太厉害，那么极有可能重复一次外卖市场的支付烧钱大战，目前的我们还没有能力双向作战。”
“原来是这样，我明白了。”张博点点头，又问道：“可即使我们不出手，快滴或者摇摇招车也可能打响这第一枪，到那时候，我们该怎么办？”
“这一点，董事长也有了准备，你不用太担心，我们要做的，就是能拖多久就拖多久，目前公司已经同步发展了数个变现渠道，烧钱大战越晚越好。”涉及到多业务的发展布局，林有德也不想透露太多。
趣信的余额宝，现如今发展的越来越好，吸纳的资金越来越多，虽说来自银行系统的压力也大了不少，不过这么多的资金，也不可能都给中信，雨露共沾之下，各家银行的不满也小了一些，即使将来还会发生矛盾，但也是将来的事，目前，余额宝产生的利润也是越来越高。
而另外一个现金奶牛自然是游戏，目前的利润也越来越高，不过时间太短，还需要一段时间来聚集足够的资金，为网约车的烧钱大战做好准备。
“好，那就按照正常的速度发展。”张博点点头答应道，只不过心中又有些把握不住。
既要正常速度发展，保持在网约车市场的优势，又不能太过于激进扩张，过早的引发烧钱大战？
这似乎有些太难了，但张博也清楚，这是没办法的事情，毕竟，现如今BAT关注的情况下，线下行业能不能崛起，还是要看烧钱的结果，嘀嘀背后的头条目前资金不足，就只能忍耐一段时间了。
林有德笑了笑说道：“这段时间，你还是以先打开市场为主，跟快滴、摇摇招车形成差异化竞争，今日头条也会全力在二线以外的城市给你推广，除非阿里与藤迅主动下场，要不然，其他的补贴大战不用管，除了上沪之外。”
上沪市的市场已经拿下了，自然不可能再给别人，无论怎么说，嘀嘀也需要一个基本盘，同时也需要一个大城市，来优化自身的运营逻辑。
“行，先重点投资线下扩张吧，只是这规模这一块，有些难决定啊。”张博点点头说道。
不管是网约车还是其他O2O行业，扩张的方法就有两种，一种是先拿下大城市，然后慢慢扩大城市数量，第二种就是大规模覆盖，先将线下经营好。
这两种方法不能说谁好谁差，各自有各种的特点以及需求。
前者适合小、新企业的运营模式，运营成本低，拿下一个城市后，可以直接盈利，然后以战养战攻克后续城市，但速度就是慢。
后者则适合大型企业的扩张模式，如美团在外卖市场的扩张，今日优选在前期也属于两种模式的混合，这种特点就是后期必须有足够的资金、资源来进行覆盖式的运营，要不然，绝对会打了水漂。
目前的嘀嘀，走的也是这一条路，如果后期头条的资源资金跟上，那么绝对会瞬间起飞，如果没有，那可就GAMEOVER 了。
林有德笑了笑说道：“其实，嘀嘀也没有太长的时间来扩张，根据董事长的估计，网约车的烧钱大战可能会出现在明年年初或者年中，你要是觉得风险太大，就重点布局几个三角经济地区吧。
而且我已经与朱文彬打了招呼，在每个城市，只要你进驻了，今日优选都会划一个小办公室给你们，短期使用，等你们以后业务大了，再搬出去，而且如果不是核心成员的话，今日优选那边也会调两个人给你。”
“这倒是能省不少资金，多谢林总了。”张博笑着说道，去每个城市组建团队，比较费劲的就是租房子，大了成本高，小了以后还要更换，而且租金的支出还都是一次性的，有的还要一年一付，这对于创业型公司来说成本太高了。
而人工这一块也是一样，总不能都是总部派人去吧，总要在本地招聘一些熟悉的人，但新公司招聘成本也非常高，还耽误时间。
林有德笑道：“你还是谢董事长吧，现在的头条线上线下资源很充沛，到了以后你就更清楚了。”
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黎勇劲只是微微皱眉，他之前猜到了这种可能性。
邓薇则问道：“那嘀嘀如何安排我大黄蜂的人？”
她没有说拒绝，因为现在大黄蜂的情况，已经坚持不了多久。
张博接着说道：“嘀嘀收购大黄蜂后，大黄蜂软件会慢慢并入嘀嘀软件之中，而大黄蜂的团队会全部保留，专门负责嘀嘀在上沪市的运营，未来嘀嘀进军附近省市，你们也有可能会被调派出去，至于待遇这一块，所有人都不变，福利方面会参照嘀嘀，也会有专门的年终奖。
至于收购金额这一块，我们会有专门的团队进行协商，肯定不会亏了二位。”
“张总，我们需要内部商讨，才能回复您。”事情来的太突然，黎勇劲需要一些时间来理清节奏。
张博点点头说道：“这是自然，这是我的名片，两位有什么想法，可以随时联系我。”
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黎勇劲与邓薇目送张博离开公司后，立刻招呼前台，通知所有高层回来开会。
......
一小时后，头条总部：
张博来到了林有德的办公室后，简单的将在大黄蜂总部的过程说了下。
林有德点点头说道：“黎勇劲没有拒绝的意思，看来大黄蜂的资金已经快不行了。”
“还好我们阻断了黎勇劲在佰度的拜访，要不然真的让佰度投资了他，我们就麻烦了。”张博笑了笑说道。
林有德也说道：“这件事虽然没违法，但还是把痕迹去掉比较好。”
张博笑道：“放心吧，嘀嘀会以邀请兼职为由，邀请徐伟林来几次嘀嘀，解决我们的一个大麻烦，然后我们会支出这笔钱，完全是合理合法。”
“行，那收了大黄蜂之后，你打算怎么做？”林有德问道。
张博想了想说道：“林总，这一件事我正好要与你商量，现在网约车市场的竞争程度已经越来越高，嘀嘀是不是属于头条，应该已经没那么重要了吧？
我认为，现在的快滴与摇摇招车虽然已经获得了阿里与藤迅的投资，但毕竟属于业务独立，资金方面也是有限的，我们就应该趁着这个时间，大力投入巨资烧钱争夺市场，一旦陷入价格战，那么快滴与摇摇招车的资金消耗过快，就必须再次融资，而融资的速度再快，也是需要时间的，这就是嘀嘀的机会。”
林有德摇头说道：“你错了，你以为藤迅和阿里是那种普通的风投，战略投资的布局，即使再次融资，速度也会非常的快，更不要说是在生死存亡又涉及支付市场的时候。
而且外卖市场的情况你也清楚，烧钱最狠的，其实并不是今日优选或者美团，而是背后的支付巨头，要不是董事长的创意，开发了余额宝这款产品，让趣信的月收益以亿为单位，恐怕现在外卖市场，今日优选会变的极为被动。
如果网约车市场激进的太厉害，那么极有可能重复一次外卖市场的支付烧钱大战，目前的我们还没有能力双向作战。”
“原来是这样，我明白了。”张博点点头，又问道：“可即使我们不出手，快滴或者摇摇招车也可能打响这第一枪，到那时候，我们该怎么办？”
“这一点，董事长也有了准备，你不用太担心，我们要做的，就是能拖多久就拖多久，目前公司已经同步发展了数个变现渠道，烧钱大战越晚越好。”涉及到多业务的发展布局，林有德也不想透露太多。
趣信的余额宝，现如今发展的越来越好，吸纳的资金越来越多，虽说来自银行系统的压力也大了不少，不过这么多的资金，也不可能都给中信，雨露共沾之下，各家银行的不满也小了一些，即使将来还会发生矛盾，但也是将来的事，目前，余额宝产生的利润也是越来越高。
而另外一个现金奶牛自然是游戏，目前的利润也越来越高，不过时间太短，还需要一段时间来聚集足够的资金，为网约车的烧钱大战做好准备。
“好，那就按照正常的速度发展。”张博点点头答应道，只不过心中又有些把握不住。
既要正常速度发展，保持在网约车市场的优势，又不能太过于激进扩张，过早的引发烧钱大战？
这似乎有些太难了，但张博也清楚，这是没办法的事情，毕竟，现如今BAT关注的情况下，线下行业能不能崛起，还是要看烧钱的结果，嘀嘀背后的头条目前资金不足，就只能忍耐一段时间了。
林有德笑了笑说道：“这段时间，你还是以先打开市场为主，跟快滴、摇摇招车形成差异化竞争，今日头条也会全力在二线以外的城市给你推广，除非阿里与藤迅主动下场，要不然，其他的补贴大战不用管，除了上沪之外。”
上沪市的市场已经拿下了，自然不可能再给别人，无论怎么说，嘀嘀也需要一个基本盘，同时也需要一个大城市，来优化自身的运营逻辑。
“行，先重点投资线下扩张吧，只是这规模这一块，有些难决定啊。”张博点点头说道。
不管是网约车还是其他O2O行业，扩张的方法就有两种，一种是先拿下大城市，然后慢慢扩大城市数量，第二种就是大规模覆盖，先将线下经营好。
这两种方法不能说谁好谁差，各自有各种的特点以及需求。
前者适合小、新企业的运营模式，运营成本低，拿下一个城市后，可以直接盈利，然后以战养战攻克后续城市，但速度就是慢。
后者则适合大型企业的扩张模式，如美团在外卖市场的扩张，今日优选在前期也属于两种模式的混合，这种特点就是后期必须有足够的资金、资源来进行覆盖式的运营，要不然，绝对会打了水漂。
目前的嘀嘀，走的也是这一条路，如果后期头条的资源资金跟上，那么绝对会瞬间起飞，如果没有，那可就GAMEOVER 了。
林有德笑了笑说道：“其实，嘀嘀也没有太长的时间来扩张，根据董事长的估计，网约车的烧钱大战可能会出现在明年年初或者年中，你要是觉得风险太大，就重点布局几个三角经济地区吧。
而且我已经与朱文彬打了招呼，在每个城市，只要你进驻了，今日优选都会划一个小办公室给你们，短期使用，等你们以后业务大了，再搬出去，而且如果不是核心成员的话，今日优选那边也会调两个人给你。”
“这倒是能省不少资金，多谢林总了。”张博笑着说道，去每个城市组建团队，比较费劲的就是租房子，大了成本高，小了以后还要更换，而且租金的支出还都是一次性的，有的还要一年一付，这对于创业型公司来说成本太高了。
而人工这一块也是一样，总不能都是总部派人去吧，总要在本地招聘一些熟悉的人，但新公司招聘成本也非常高，还耽误时间。
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