242 协议谈判
李彦红说道：“我也考虑到这一点，不过没关系，我准备去一趟上沪，与周宇杰亲自探讨一下。”
项海龙惊讶道：“李总，你要亲自去？”
“对。”李彦红点点头说道：“这次的合作，涉及支付领域的合作，重要性你也知道。
而且早一点融资到位，今日优选就能够早一步扩张，如果真的能够推广百付宝，那么今日优选扩张的越早，对我们的好处也就越大。
我与周宇杰亲自谈谈，至少先把一些大问题先解决了，要不然，这场谈判还不知道要到猴年马月了，我一刻也不想拖。”
两家公司的老板进行谈判，细节方面不谈，至少很快能够定下战略合作的方向，而后续，谈判团队也可以根据双方老板谈下的结果再整理细节，速度会快上很多。
历史上，有很多大公司合作时，双方的谈判团队折腾了几个月，会开了上百次都没有一个结果，然后两家老板约着打了一次高尔夫球，事情就定下来了。
现如今，李彦红要的就是速度，自然希望早日定下来。
“好。”项海龙想了想说道：“也是，早点定下来，对我们来说，也算一次回报可观的投资了。”
……
因为春运临近，飞机票可不好买，好在佰度的高层会做事，为了老板，直接找到了一位持有头等舱前往上沪的小商人，高价买下来飞机票。
可惜，国内私人飞机的起飞申请比较麻烦，要不然就更简单了。
李彦红赶到上沪之后，稍加休息片刻，就又赶到了头条，直接找到了周宇杰。
“李总，欢迎光临啊。”周宇杰哈哈笑道。
对于李彦红的到来，周宇杰丝毫不惊讶，自己抛出可以为佰度发展支付的合作计划，李彦红哪有不心动的道理。
要知道，在bat三巨头之中，虽然藤迅与佰度都没有购物，但藤迅还是有着自己的游戏部门，QQ会员充值体系，这些交易量虽然远比不过阿里的淘宝，但也有着一定的交易基础。
有了一定的交易基础，第三方公司才有可能使用你的支付，而支付软件被使用的越多，那么技术也就越成熟。
而佰度呢？除了一个搜索，其它领域跟充值的关系，基本上不大，偶尔才有一些支付交易。
支付交易是发展支付软件的基础，而支付软件发展好了，才有更多的交易量，又会再一次促进支付软件的发展。
这是一个良性循环与恶性循环双极发展的行业，没有中间存在的空间，佰度也因此几乎与支付无缘。
而现在，在佰度失去发展方向的时候，自己提供的这样一个offer，李彦红不可能不动心。
李彦红笑道：“每一次见到周总，周总的事业都是越来越大了。”
“在互联网领域，不进则退，从来没有原地踏步的。”周宇杰笑了笑说道。
李彦红皱了皱眉头，不过很快他就恢复了正常，说道：“周总，头条提出的合作计划，我已经得知，只是有几个问题，想提前了解一下。”
“李总，请说。”周宇杰点头说道。
李彦红说：“今日优选准备引入百付宝，那么如何处理百付宝与其它支付软件的关系？”
周宇杰说：“今日优选未来将会采用三家支付软件，按照上下位置，分别是汇付通、百付宝以及银联。”
“没有支付宝了？”李彦红眉头一动。
“对，没了，阿里坚持投资今日优选的竞争对手美团与饿了么，我自然得做该做的事。”周宇杰风淡云轻分说道。
“原来是这么回事。”李彦红笑了笑，不过心中却知道肯定没这么简单。
于是接着问道：“我知道头条一直在引导今日优选的用户使用汇付通，我理解这种商业模式，只是既然也要引入佰度，那么我们佰度是否也可以像今日优选一样，进行补贴？”
平台上的支付软件想进行促销、花钱补贴吸引用户，是需要平台的同意的，小平台自然开心点接受，但大平台一般不会为了这点小利而放弃自己的策略，之前今日优选在做促销时，汇付通也经常搞补贴活动，而支付宝却被禁止。
这样的玩法，短期内影响还不大大，但时间长了，必然会改变不少用户的支付习惯。
平台的用户越多，这种影响力就越大。即使是支付宝，时间长了也受不了，更不用说基本上没有什么用户的百付宝了。
周宇杰点点头说道：“李总，如果今日优选引入了佰度的资本，头条与佰度也会成为最亲密的盟友。
我们之间没必要进行资金的火并，百付宝进入支付平台后，汇付通也会取消补贴，未来今日优选的促销活动，由今日优选自己负责。
而如果真的与竞争对手发生了补贴大战，那么我们就按照一定的公平比例轮番补贴，这样既可以减少你我双方的经济压力，也可以避免一定程度的内耗。”
“那如果补贴大战一直不出现，对于我们佰度来说，是不是有些不公平了。”李彦红皱了皱眉头说道，汇付通的排序权重本身就高于百付宝，而且此时的汇付通，已经有了将百万级别的用户，优势已经太明显了。
周宇杰摇头说道：“我倒是希望不会有补贴大战了，但这是不可能的，而且如果没有烧钱大战，佰度似乎也不亏吧？”
不亏是不亏，但支付领域可就没机会了……李彦红心中快速转动，自己想真正入场支付，就必须在头条缺钱的时候，而如果头条一直不缺钱，那么百付宝也不可能真的有多大发展机会。
毕竟今日优选是别人的平台，哪怕协议说的再好，总有办法引流自己的支付。
不过周宇杰说的也对，佰度也没有任何坏处，即使没有烧钱大战，百付宝也能获得大量的曝光。况且以头条与藤迅的关系，发生冲突几乎是不可避免的，而如果自己下场，那么阿里肯定也会跟着进入。
李彦红又看了一眼周宇杰，这一次，bat又在他的算计之中，即使自己知道，但里面的好处太大了，根本放弃不下，而稍微安心一点都是，这一次周宇杰自己也进场了，而百度与他同盟，至少也有了一定的优势。
过了片刻，李彦红说道：“今日优选这次融资，准备出让多少股份，需要融资多少钱？”
“20%吧，资金的话我需要3亿美元。”周宇杰轻轻的说道。
后世2014年大众点评出让20%的股票给予藤迅，获得了4亿美金。
也许现在的今日优选比不过2014年的大众点评，但前途却完全不一样，后者那时有着美团一个强大的竞争对手，而现在的今日优选，虽然也只是开发了不到50座城市的市场，却是全国市场份额第一。
“15亿美元，周总随便做了不到一年的软件，就值这么多钱，可真让人羡慕啊。”李彦红呵呵笑道。
“这个产品不重要，重要的是市场，是先机，是今日优选背后的流量。”周宇杰轻轻的说道。
头条系的任何软件，背后都有着强大的优势，那就是今日头条的引流，未来还有可能加上趣信，虽然公对公也需要给钱，但优质流量本身就是互联网一直极为稀缺的资源。
哪怕是美团，想拿到同样效果的流量，代价也是高的可怕，而且花钱可能也需要等，这一等起来可就错过了发展的黄金时期，而今日优选，不用担心这个问题。
“价格的话，我可以答应，只是这次我要单独投资，并且我要相应的投票权。”李彦红思考片刻后，郑重的说道。
即使没有支付方面的合作，今日优选也是一个非常不错的投资项目，佰度不愿意投资，其他风投可是很乐意的。
“单独投资可以，投票权，不可能。”周宇杰淡定的说道。
……
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项海龙惊讶道：“李总，你要亲自去？”
“对。”李彦红点点头说道：“这次的合作，涉及支付领域的合作，重要性你也知道。
而且早一点融资到位，今日优选就能够早一步扩张，如果真的能够推广百付宝，那么今日优选扩张的越早，对我们的好处也就越大。
我与周宇杰亲自谈谈，至少先把一些大问题先解决了，要不然，这场谈判还不知道要到猴年马月了，我一刻也不想拖。”
两家公司的老板进行谈判，细节方面不谈，至少很快能够定下战略合作的方向，而后续，谈判团队也可以根据双方老板谈下的结果再整理细节，速度会快上很多。
历史上，有很多大公司合作时，双方的谈判团队折腾了几个月，会开了上百次都没有一个结果，然后两家老板约着打了一次高尔夫球，事情就定下来了。
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“好。”项海龙想了想说道：“也是，早点定下来，对我们来说，也算一次回报可观的投资了。”
……
因为春运临近，飞机票可不好买，好在佰度的高层会做事，为了老板，直接找到了一位持有头等舱前往上沪的小商人，高价买下来飞机票。
可惜，国内私人飞机的起飞申请比较麻烦，要不然就更简单了。
李彦红赶到上沪之后，稍加休息片刻，就又赶到了头条，直接找到了周宇杰。
“李总，欢迎光临啊。”周宇杰哈哈笑道。
对于李彦红的到来，周宇杰丝毫不惊讶，自己抛出可以为佰度发展支付的合作计划，李彦红哪有不心动的道理。
要知道，在bat三巨头之中，虽然藤迅与佰度都没有购物，但藤迅还是有着自己的游戏部门，QQ会员充值体系，这些交易量虽然远比不过阿里的淘宝，但也有着一定的交易基础。
有了一定的交易基础，第三方公司才有可能使用你的支付，而支付软件被使用的越多，那么技术也就越成熟。
而佰度呢？除了一个搜索，其它领域跟充值的关系，基本上不大，偶尔才有一些支付交易。
支付交易是发展支付软件的基础，而支付软件发展好了，才有更多的交易量，又会再一次促进支付软件的发展。
这是一个良性循环与恶性循环双极发展的行业，没有中间存在的空间，佰度也因此几乎与支付无缘。
而现在，在佰度失去发展方向的时候，自己提供的这样一个offer，李彦红不可能不动心。
李彦红笑道：“每一次见到周总，周总的事业都是越来越大了。”
“在互联网领域，不进则退，从来没有原地踏步的。”周宇杰笑了笑说道。
李彦红皱了皱眉头，不过很快他就恢复了正常，说道：“周总，头条提出的合作计划，我已经得知，只是有几个问题，想提前了解一下。”
“李总，请说。”周宇杰点头说道。
李彦红说：“今日优选准备引入百付宝，那么如何处理百付宝与其它支付软件的关系？”
周宇杰说：“今日优选未来将会采用三家支付软件，按照上下位置，分别是汇付通、百付宝以及银联。”
“没有支付宝了？”李彦红眉头一动。
“对，没了，阿里坚持投资今日优选的竞争对手美团与饿了么，我自然得做该做的事。”周宇杰风淡云轻分说道。
“原来是这么回事。”李彦红笑了笑，不过心中却知道肯定没这么简单。
于是接着问道：“我知道头条一直在引导今日优选的用户使用汇付通，我理解这种商业模式，只是既然也要引入佰度，那么我们佰度是否也可以像今日优选一样，进行补贴？”
平台上的支付软件想进行促销、花钱补贴吸引用户，是需要平台的同意的，小平台自然开心点接受，但大平台一般不会为了这点小利而放弃自己的策略，之前今日优选在做促销时，汇付通也经常搞补贴活动，而支付宝却被禁止。
这样的玩法，短期内影响还不大大，但时间长了，必然会改变不少用户的支付习惯。
平台的用户越多，这种影响力就越大。即使是支付宝，时间长了也受不了，更不用说基本上没有什么用户的百付宝了。
周宇杰点点头说道：“李总，如果今日优选引入了佰度的资本，头条与佰度也会成为最亲密的盟友。
我们之间没必要进行资金的火并，百付宝进入支付平台后，汇付通也会取消补贴，未来今日优选的促销活动，由今日优选自己负责。
而如果真的与竞争对手发生了补贴大战，那么我们就按照一定的公平比例轮番补贴，这样既可以减少你我双方的经济压力，也可以避免一定程度的内耗。”
“那如果补贴大战一直不出现，对于我们佰度来说，是不是有些不公平了。”李彦红皱了皱眉头说道，汇付通的排序权重本身就高于百付宝，而且此时的汇付通，已经有了将百万级别的用户，优势已经太明显了。
周宇杰摇头说道：“我倒是希望不会有补贴大战了，但这是不可能的，而且如果没有烧钱大战，佰度似乎也不亏吧？”
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不过周宇杰说的也对，佰度也没有任何坏处，即使没有烧钱大战，百付宝也能获得大量的曝光。况且以头条与藤迅的关系，发生冲突几乎是不可避免的，而如果自己下场，那么阿里肯定也会跟着进入。
李彦红又看了一眼周宇杰，这一次，bat又在他的算计之中，即使自己知道，但里面的好处太大了，根本放弃不下，而稍微安心一点都是，这一次周宇杰自己也进场了，而百度与他同盟，至少也有了一定的优势。
过了片刻，李彦红说道：“今日优选这次融资，准备出让多少股份，需要融资多少钱？”
“20%吧，资金的话我需要3亿美元。”周宇杰轻轻的说道。
后世2014年大众点评出让20%的股票给予藤迅，获得了4亿美金。
也许现在的今日优选比不过2014年的大众点评，但前途却完全不一样，后者那时有着美团一个强大的竞争对手，而现在的今日优选，虽然也只是开发了不到50座城市的市场，却是全国市场份额第一。
“15亿美元，周总随便做了不到一年的软件，就值这么多钱，可真让人羡慕啊。”李彦红呵呵笑道。
“这个产品不重要，重要的是市场，是先机，是今日优选背后的流量。”周宇杰轻轻的说道。
头条系的任何软件，背后都有着强大的优势，那就是今日头条的引流，未来还有可能加上趣信，虽然公对公也需要给钱，但优质流量本身就是互联网一直极为稀缺的资源。
哪怕是美团，想拿到同样效果的流量，代价也是高的可怕，而且花钱可能也需要等，这一等起来可就错过了发展的黄金时期，而今日优选，不用担心这个问题。
“价格的话，我可以答应，只是这次我要单独投资，并且我要相应的投票权。”李彦红思考片刻后，郑重的说道。
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