第十三章 推销
菲尔再次认真阅读了两张羊皮纸上的内容，确认无误后，在上面签下了自己的名字。
“契约一式两份，我们一人一份。”菲尔将其中一张递给了彼得，随后伸出右手，接着说道：“彼得先生，合作愉快。”
彼得犹豫了两秒后，终于伸出了手：“合作愉快！”
目送彼得离开，菲尔终于长出了一口气，他的计划又向前迈出了一步。
哈利一边将合同收好，一边开口说道：“少爷，刚才你跟他握手的时候，他好像很不情愿，我觉得他仍然对你怀有敌意。”
菲尔点了点图：“我当然知道，毕竟我们曾经是竞争对手，他还想吞了我的酒吧，而我也差点让他的酒吧倒闭，我们之间的恩怨可不是一时半会儿能够化解的。”
“少爷，既然如此，你为什么还要跟他合作，我相信就算不需要他，我们也能把台球桌卖出去。”哈利开口问道。
“你认识多少酒吧老板？我又认识多少酒吧老板？在酒吧这一行，论起人脉关系的话，你和我加起来都不如那个彼得。哈利，你要知道，做生意是很讲究人脉关系的，而这恰恰是我们欠缺的，而那个彼得恰好可以帮我们弥补这个缺陷。”菲尔笑着说道。
“人脉关系的话，我们可以慢慢的去建立嘛，我可以去其他镇上的酒吧找他们的老板推销，也可以去城里的酒吧，总之我们没有必要依靠那个彼得，更不需要分他一杯羹。”哈利固执的说。
“哈利，卖台球桌这件事情可不能慢慢做啊！”菲尔说着拿起了一颗台球，接着道：“你看，这只是一颗普通的木球，随便找一个木匠都能做的出来。还有那个台球桌，不过是拼出一张大一些的桌子，然后挖几个洞而已，你觉得这种东西有技术含量么？相信我，一旦这东西传播开来的话，会有无数的木匠作坊开始生产台球和台球桌，也会有很多的商人愿意去赚这一笔钱。而等到那个时候，走强大的竞争对手面前，我们就成了鱼塘中的一只小虾米，钱还会被我们赚走么？”
菲尔说完，将台球扔给了哈利，接着道：“所以我们要在短时间内，尽可能多的卖掉一些台球桌，我们要尽快的去占领市场，同时也是赚到第一杯羹，完成资本的积累。等到其他商人也进入到这一行的时候，我们不仅站稳了脚跟，而且已经收获了一笔财富。也是因为这个原因，我才会找彼得合作，我们需要他的人脉关系。”
“但是少爷，我总觉得那个彼得不可信。”哈利开口说道。
“你觉得我会信任他么？”菲尔微微一笑，接着说道：“商场如战场，甚至比战场更加的残酷，更加的尔虞我诈。彼得肯跟向我们低头，也是因为计算出这笔买卖可以赚大钱，我们之间的合作，其实就是利益的共同体。两个原本敌对的人，因为利益而走到一起，自然也会因为利益而分道扬镳，或许这一天并不会太久。”
哈利愣了几秒钟，终于开口说道：“少爷，你真的比以前成熟了，我觉得就算是老爷在世的时候，都没有你这么深思熟虑。”
“那是当然，做生意，我可是专业的！生意场上，还没有人能坑的了我！”菲尔自信满满的说道。
……
太阳还没有落山，小镇青年们就蜂拥而至，围在了台球桌前。
“先生们，你们看到了吧，这就是台球的吸引力，这座镇上所有的年轻人都被台球所吸引，如果你们的酒吧也愿意引进台球的话，一定可以招揽到更多的顾客。”菲尔很卖力的在向身边的人推销台球桌。
菲尔身边站着的就是附近镇子上酒吧的老板，他们都是被彼得邀请而来的。
彼得在酒吧这一行的人脉关系的确发挥了很大的作用，换成是菲尔自己去做的话，不知道要多久才能请来这么多的酒吧老板。
几位酒吧老板望着台球桌前喧闹的人群，露出了羡慕的表情，他们也渴望自己的酒吧可以这么热闹，也渴望有这么多的客人。也有人露出疑惑、甚至是不屑的表情，显然是并不相信“英雄归来”的生意真的有这么好。
终于，其中一位酒吧老板指了指台球桌前的小镇青年们，开口说道：“菲尔，这些人该不会是你请来的临时演员吧？”
菲尔转头望去，说话的是个面色苍白的中年男子，身体也很瘦弱，看起来就像个病人，但双眼却炯炯有神，一副精明过度的样子。
菲尔认得这人，他叫雅达克，是附近镇子上一个叫“钢铁之鹰”酒吧的老板。
“雅达克，你怎么会这么想，这些人都是我们镇子上的居民，怎么可能是临时演员呢！他们是真的喜欢台球，所以才来这里的，不信的话你可以去问问他们。”菲尔笑着说道。
“说不定你们早就商量好了台词。”雅达克撇了撇嘴。
旁边，彼得立刻帮腔道：“雅达克，我可以证明，这些人真的不是临时演员，我的酒吧也有台球桌，同样吸引力很多顾客，你可以随时去看。就算你不相信菲尔，也该相信我吧！”
雅达克只是“恩”了一声，便没有再言语，可以感觉出他对彼得同样不信任，只是没有明说而已。
菲尔无所谓的摆了摆手：“我能理解，我们才刚刚认识，缺乏信任也是正常的事情，我想除了雅达克之外，各位一定也有疑虑，认为这些都是我找来的临时演员，营造一种生意很好的样子，目的是为了把台球桌买给你们。所以为了消除各位的疑虑，我倒是有一个折中的办法。”
“说来听听。”雅达克开口道。
“我可以先借给你们一套台球和台球桌，你们摆放在自己的酒吧里，假如能够为你们带来更多客人的话，你们再买下来也不迟，如果台球桌没有效果的话，我就把台球桌拉回来，你们也不会有一分钱的损失。我这个方案各位应该能够接受吧？”菲尔诚意满满的问道。
“不用花钱的话，试试倒是无所谓。”
“无非就是一张桌子，占一块地方而已，我的酒吧也不差这一张桌子的地方。”
“要不就先试试，没用的话就让他把台球桌拉走。”
“免费试用，不要白不要！”
……
送走了酒吧老板，彼得却显得有些心灰意冷，他一脸无奈的说：“本以为至少能卖出去十几张台球桌，却没想到一张桌子都没卖出去，反而送出去很多。”
“这不是送，是让客户试用，客户用的好，自然会来买的。”菲尔一脸轻松的说道。
“就怕他们会一直白用，不会真的掏一分钱。这些家伙历来是占便宜没够的！特别是那个雅达克，是出了名的爱占便宜。”彼得一脸不屑的说。
菲尔开口安慰道：“彼得，你要对台球有信心，这东西一旦开始玩，就停不下来了。到时候买不买可就由不得他们了！”
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“契约一式两份，我们一人一份。”菲尔将其中一张递给了彼得，随后伸出右手，接着说道：“彼得先生，合作愉快。”
彼得犹豫了两秒后，终于伸出了手：“合作愉快！”
目送彼得离开，菲尔终于长出了一口气，他的计划又向前迈出了一步。
哈利一边将合同收好，一边开口说道：“少爷，刚才你跟他握手的时候，他好像很不情愿，我觉得他仍然对你怀有敌意。”
菲尔点了点图：“我当然知道，毕竟我们曾经是竞争对手，他还想吞了我的酒吧，而我也差点让他的酒吧倒闭，我们之间的恩怨可不是一时半会儿能够化解的。”
“少爷，既然如此，你为什么还要跟他合作，我相信就算不需要他，我们也能把台球桌卖出去。”哈利开口问道。
“你认识多少酒吧老板？我又认识多少酒吧老板？在酒吧这一行，论起人脉关系的话，你和我加起来都不如那个彼得。哈利，你要知道，做生意是很讲究人脉关系的，而这恰恰是我们欠缺的，而那个彼得恰好可以帮我们弥补这个缺陷。”菲尔笑着说道。
“人脉关系的话，我们可以慢慢的去建立嘛，我可以去其他镇上的酒吧找他们的老板推销，也可以去城里的酒吧，总之我们没有必要依靠那个彼得，更不需要分他一杯羹。”哈利固执的说。
“哈利，卖台球桌这件事情可不能慢慢做啊！”菲尔说着拿起了一颗台球，接着道：“你看，这只是一颗普通的木球，随便找一个木匠都能做的出来。还有那个台球桌，不过是拼出一张大一些的桌子，然后挖几个洞而已，你觉得这种东西有技术含量么？相信我，一旦这东西传播开来的话，会有无数的木匠作坊开始生产台球和台球桌，也会有很多的商人愿意去赚这一笔钱。而等到那个时候，走强大的竞争对手面前，我们就成了鱼塘中的一只小虾米，钱还会被我们赚走么？”
菲尔说完，将台球扔给了哈利，接着道：“所以我们要在短时间内，尽可能多的卖掉一些台球桌，我们要尽快的去占领市场，同时也是赚到第一杯羹，完成资本的积累。等到其他商人也进入到这一行的时候，我们不仅站稳了脚跟，而且已经收获了一笔财富。也是因为这个原因，我才会找彼得合作，我们需要他的人脉关系。”
“但是少爷，我总觉得那个彼得不可信。”哈利开口说道。
“你觉得我会信任他么？”菲尔微微一笑，接着说道：“商场如战场，甚至比战场更加的残酷，更加的尔虞我诈。彼得肯跟向我们低头，也是因为计算出这笔买卖可以赚大钱，我们之间的合作，其实就是利益的共同体。两个原本敌对的人，因为利益而走到一起，自然也会因为利益而分道扬镳，或许这一天并不会太久。”
哈利愣了几秒钟，终于开口说道：“少爷，你真的比以前成熟了，我觉得就算是老爷在世的时候，都没有你这么深思熟虑。”
“那是当然，做生意，我可是专业的！生意场上，还没有人能坑的了我！”菲尔自信满满的说道。
……
太阳还没有落山，小镇青年们就蜂拥而至，围在了台球桌前。
“先生们，你们看到了吧，这就是台球的吸引力，这座镇上所有的年轻人都被台球所吸引，如果你们的酒吧也愿意引进台球的话，一定可以招揽到更多的顾客。”菲尔很卖力的在向身边的人推销台球桌。
菲尔身边站着的就是附近镇子上酒吧的老板，他们都是被彼得邀请而来的。
彼得在酒吧这一行的人脉关系的确发挥了很大的作用，换成是菲尔自己去做的话，不知道要多久才能请来这么多的酒吧老板。
几位酒吧老板望着台球桌前喧闹的人群，露出了羡慕的表情，他们也渴望自己的酒吧可以这么热闹，也渴望有这么多的客人。也有人露出疑惑、甚至是不屑的表情，显然是并不相信“英雄归来”的生意真的有这么好。
终于，其中一位酒吧老板指了指台球桌前的小镇青年们，开口说道：“菲尔，这些人该不会是你请来的临时演员吧？”
菲尔转头望去，说话的是个面色苍白的中年男子，身体也很瘦弱，看起来就像个病人，但双眼却炯炯有神，一副精明过度的样子。
菲尔认得这人，他叫雅达克，是附近镇子上一个叫“钢铁之鹰”酒吧的老板。
“雅达克，你怎么会这么想，这些人都是我们镇子上的居民，怎么可能是临时演员呢！他们是真的喜欢台球，所以才来这里的，不信的话你可以去问问他们。”菲尔笑着说道。
“说不定你们早就商量好了台词。”雅达克撇了撇嘴。
旁边，彼得立刻帮腔道：“雅达克，我可以证明，这些人真的不是临时演员，我的酒吧也有台球桌，同样吸引力很多顾客，你可以随时去看。就算你不相信菲尔，也该相信我吧！”
雅达克只是“恩”了一声，便没有再言语，可以感觉出他对彼得同样不信任，只是没有明说而已。
菲尔无所谓的摆了摆手：“我能理解，我们才刚刚认识，缺乏信任也是正常的事情，我想除了雅达克之外，各位一定也有疑虑，认为这些都是我找来的临时演员，营造一种生意很好的样子，目的是为了把台球桌买给你们。所以为了消除各位的疑虑，我倒是有一个折中的办法。”
“说来听听。”雅达克开口道。
“我可以先借给你们一套台球和台球桌，你们摆放在自己的酒吧里，假如能够为你们带来更多客人的话，你们再买下来也不迟，如果台球桌没有效果的话，我就把台球桌拉回来，你们也不会有一分钱的损失。我这个方案各位应该能够接受吧？”菲尔诚意满满的问道。
“不用花钱的话，试试倒是无所谓。”
“无非就是一张桌子，占一块地方而已，我的酒吧也不差这一张桌子的地方。”
“要不就先试试，没用的话就让他把台球桌拉走。”
“免费试用，不要白不要！”
……
送走了酒吧老板，彼得却显得有些心灰意冷，他一脸无奈的说：“本以为至少能卖出去十几张台球桌，却没想到一张桌子都没卖出去，反而送出去很多。”
“这不是送，是让客户试用，客户用的好，自然会来买的。”菲尔一脸轻松的说道。
“就怕他们会一直白用，不会真的掏一分钱。这些家伙历来是占便宜没够的！特别是那个雅达克，是出了名的爱占便宜。”彼得一脸不屑的说。
菲尔开口安慰道：“彼得，你要对台球有信心，这东西一旦开始玩，就停不下来了。到时候买不买可就由不得他们了！”
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