第102章 孙阳的想法
3月2日，归化大酒店，王知行是临时赶了过来。
待了半个多月的孙阳提出了辞行，于情于理都要亲自送一下。
“孙总，要不再多住上一段时间，反正回了长兴市也没有太多的事情，过段时间彻底闲下来我再慢慢的陪你。”
孙阳摇了摇头回道：“小王总，心意我领了，不过这次是真的要回去，仓促赶来本就是为了奶茶中毒的事情而来，现在已经彻底的解决，让我对你再次的刮目相看，所以趁着这几日谈谈更详细的合作，家里没有我在，很多业务无法正常展开啊。”
王知行不指望他可以继续待下去，半个月差不多就是极限。
点头道：“好，那就趁着今天谈谈更深层次的合作。”
在酒店里吃过午饭，短暂的午间休息后，下午董君和王仁文来到了会议室，随行而来的还有陈芳。
想的是不一定单独看着瓶装饮料的合作，或许在其他的领域同样有机会。
“小王总，今天要谈的合作主要是两个方面。”
“请。”
接着孙阳继续说道：“第一方面，两天前长兴市传来消息，绿茶和冰红茶用10天的时间再次获得了市场的认可，特别是绿茶的销量，刷新了之前由奶茶创造的单日销售记录，达到了11万瓶，紧随其后的是冰红茶，单日最高销量为7万瓶，另外奶茶依然保持着之前的速度。”
“不夸张的说，新新公司的每一款产品都是爆品，能够经得起市场的考验，只可惜美中不足，根据消息现在贵公司每月瓶装饮料的生产量差不多是500万瓶，正好可以满足三省的市场需求，相信未来的市场一定以及肯定不会限于这三个省份，就是不知道还有没有扩张的想法，否则以当前的产量很容易再进行稀释，很难再进行市场的扩张。”
王知行自然是有扩张的想法，只不过现在做不到。
根据公司的账面资金来看，要不是绿茶和红茶的销售款到账，估计就是入不敷出，哪里还有钱扩张。
哪怕是现在将全部的钱拿出来，最多增加100万的产量，这肯定是不够的。
贷款王知行不是没有想过，还是被否定了，至少在没有彻底成型前，不适合这样做。
笑了笑回应道：“不知道孙总是否有比较不错的解决办法。”
“办法倒是有一个，也正是我要说的。”
闻言，王知行笑了笑，示意他继续说。
孙阳也不客气的说道：“小王总有没有想过合作建厂，或者是引入投资，银行贷款等等。”
如果他知道这三个都是王知行不会答应的事，肯定不会提出来。
不过现在也要给他面子，王知行没有直接否定，还是给他机会继续说。
“我们先说说关于工厂合作的事，我来之前打听到长兴市有一家国有的工厂准备寻找投资人或者是进行整体的出售，如果入股可以给出的比例是49%，大概是1700万，如果整体收购的话，价格是3000万整。”
“3000万？”这个数字听的王知行不由得咂舌。
也亏得孙阳敢说出口，就是把他名下两家公司全部卖了，都不值这个价格。
“小王总先不要着急，让我详细说一说之后再来评估。”
“首先，这家工厂总体在占地面积3万多平方米的厂房，其次原先的业务就是生产瓶装饮料，收购或者是入股后原先的设备都不需要任何的调整，不会有太多的改造费用，还有就是工厂的工人实际上只有600余人，同样不会有太大的负担，这个价格实际上很低了，如果不是因为很着急，价格会更高。”
“然后就是最关注的一个问题，每日的生产量，我可以这样说，如果整个工厂全部投入的话，每日的生产量不会低于15万瓶，单月意味着能够生产500万瓶饮料，差不多是三个省份的市场量。”
听到这里，王知行点了点头。
如果是这样的话，自然还是值这个价格，只是超出了能力范围。
毕竟单月500万瓶，那么利润会在四五百万上下，只需要一年不到的时间就可以收回成本，扣除各种损耗以及支出，最多就一年多的时间就能够回本，以后的全部都是净利润，要说不说心动是不可能的。
只可惜，价格实在是太高，不是王知行当下能够奢望的。
“孙总也太看得起我了，别说是3000万的工厂，哪怕是300万就能够买下的工厂也不是我现在随便可以选择的，不好意思让你失望。”
“先不要着急拒绝，我其实也给了两种解决的办法。”
回想他刚才说过的话，王知行有些不确定的询问：“你说的是引入投资或者是从银行贷款？”
投资王知行到还没有思考过，也不准备这样做，倒是银行贷款有想过。
以两家公司的价值还有存款来看，是属于银行的优质客户，想要贷款应该不是问题，只不过现在不是缺钱的时候，也没有扩张的安排就没有去做。
孙阳笑了笑说道：“如果我们选择合作建立工厂，完全可以直接购买下来，小王总可以用现金，饮料技术或者是后面的饮料的成品作为出资，而我则是全部以现金入股，我要的不多，49%足矣。”
“至于利润我们就按照出资的比例进行分配，像是工厂的重大决定可以全权委托贵公司，我不作任何的决定和深度参与，只需要分红即可。”
孙阳可以直接放权。
他知道目前两家公司王知行的占股都在90%以上，看样子不会轻易的让出，所以在要了49%的股份后，像是投票，重大决策等等都可以直接放权。
事实证明王知行的眼光很好，到现在还没有出过大问题，哪怕是遇到中毒的事件，能在第一时间内迅速的反应，从来不会怀疑能力。
不到1500万的现金孙阳其实也拿不出来，但是以他的实力去贷款，随随便便上千万不是问题。
听完这句话，王知行没有拒绝，也没有同意，他同样不怀疑代理商的实力，只不过根据他的想法，要么绝对控股，要么放手让别人去做。
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待了半个多月的孙阳提出了辞行，于情于理都要亲自送一下。
“孙总，要不再多住上一段时间，反正回了长兴市也没有太多的事情，过段时间彻底闲下来我再慢慢的陪你。”
孙阳摇了摇头回道：“小王总，心意我领了，不过这次是真的要回去，仓促赶来本就是为了奶茶中毒的事情而来，现在已经彻底的解决，让我对你再次的刮目相看，所以趁着这几日谈谈更详细的合作，家里没有我在，很多业务无法正常展开啊。”
王知行不指望他可以继续待下去，半个月差不多就是极限。
点头道：“好，那就趁着今天谈谈更深层次的合作。”
在酒店里吃过午饭，短暂的午间休息后，下午董君和王仁文来到了会议室，随行而来的还有陈芳。
想的是不一定单独看着瓶装饮料的合作，或许在其他的领域同样有机会。
“小王总，今天要谈的合作主要是两个方面。”
“请。”
接着孙阳继续说道：“第一方面，两天前长兴市传来消息，绿茶和冰红茶用10天的时间再次获得了市场的认可，特别是绿茶的销量，刷新了之前由奶茶创造的单日销售记录，达到了11万瓶，紧随其后的是冰红茶，单日最高销量为7万瓶，另外奶茶依然保持着之前的速度。”
“不夸张的说，新新公司的每一款产品都是爆品，能够经得起市场的考验，只可惜美中不足，根据消息现在贵公司每月瓶装饮料的生产量差不多是500万瓶，正好可以满足三省的市场需求，相信未来的市场一定以及肯定不会限于这三个省份，就是不知道还有没有扩张的想法，否则以当前的产量很容易再进行稀释，很难再进行市场的扩张。”
王知行自然是有扩张的想法，只不过现在做不到。
根据公司的账面资金来看，要不是绿茶和红茶的销售款到账，估计就是入不敷出，哪里还有钱扩张。
哪怕是现在将全部的钱拿出来，最多增加100万的产量，这肯定是不够的。
贷款王知行不是没有想过，还是被否定了，至少在没有彻底成型前，不适合这样做。
笑了笑回应道：“不知道孙总是否有比较不错的解决办法。”
“办法倒是有一个，也正是我要说的。”
闻言，王知行笑了笑，示意他继续说。
孙阳也不客气的说道：“小王总有没有想过合作建厂，或者是引入投资，银行贷款等等。”
如果他知道这三个都是王知行不会答应的事，肯定不会提出来。
不过现在也要给他面子，王知行没有直接否定，还是给他机会继续说。
“我们先说说关于工厂合作的事，我来之前打听到长兴市有一家国有的工厂准备寻找投资人或者是进行整体的出售，如果入股可以给出的比例是49%，大概是1700万，如果整体收购的话，价格是3000万整。”
“3000万？”这个数字听的王知行不由得咂舌。
也亏得孙阳敢说出口，就是把他名下两家公司全部卖了，都不值这个价格。
“小王总先不要着急，让我详细说一说之后再来评估。”
“首先，这家工厂总体在占地面积3万多平方米的厂房，其次原先的业务就是生产瓶装饮料，收购或者是入股后原先的设备都不需要任何的调整，不会有太多的改造费用，还有就是工厂的工人实际上只有600余人，同样不会有太大的负担，这个价格实际上很低了，如果不是因为很着急，价格会更高。”
“然后就是最关注的一个问题，每日的生产量，我可以这样说，如果整个工厂全部投入的话，每日的生产量不会低于15万瓶，单月意味着能够生产500万瓶饮料，差不多是三个省份的市场量。”
听到这里，王知行点了点头。
如果是这样的话，自然还是值这个价格，只是超出了能力范围。
毕竟单月500万瓶，那么利润会在四五百万上下，只需要一年不到的时间就可以收回成本，扣除各种损耗以及支出，最多就一年多的时间就能够回本，以后的全部都是净利润，要说不说心动是不可能的。
只可惜，价格实在是太高，不是王知行当下能够奢望的。
“孙总也太看得起我了，别说是3000万的工厂，哪怕是300万就能够买下的工厂也不是我现在随便可以选择的，不好意思让你失望。”
“先不要着急拒绝，我其实也给了两种解决的办法。”
回想他刚才说过的话，王知行有些不确定的询问：“你说的是引入投资或者是从银行贷款？”
投资王知行到还没有思考过，也不准备这样做，倒是银行贷款有想过。
以两家公司的价值还有存款来看，是属于银行的优质客户，想要贷款应该不是问题，只不过现在不是缺钱的时候，也没有扩张的安排就没有去做。
孙阳笑了笑说道：“如果我们选择合作建立工厂，完全可以直接购买下来，小王总可以用现金，饮料技术或者是后面的饮料的成品作为出资，而我则是全部以现金入股，我要的不多，49%足矣。”
“至于利润我们就按照出资的比例进行分配，像是工厂的重大决定可以全权委托贵公司，我不作任何的决定和深度参与，只需要分红即可。”
孙阳可以直接放权。
他知道目前两家公司王知行的占股都在90%以上，看样子不会轻易的让出，所以在要了49%的股份后，像是投票，重大决策等等都可以直接放权。
事实证明王知行的眼光很好，到现在还没有出过大问题，哪怕是遇到中毒的事件，能在第一时间内迅速的反应，从来不会怀疑能力。
不到1500万的现金孙阳其实也拿不出来，但是以他的实力去贷款，随随便便上千万不是问题。
听完这句话，王知行没有拒绝，也没有同意，他同样不怀疑代理商的实力，只不过根据他的想法，要么绝对控股，要么放手让别人去做。
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