第80章 合作的老规矩
19日上午，王知行还有更重要的一件事情要做。
再次见到孙阳的时候，明显感觉到他似乎更胖了一些。
“孙老板，好久不见。”
“稀客，稀客啊，快请进来。”
刚进来，孙阳就笑着询问道：“什么时候到的。”
“来了有两天时间了。”
闻言，孙阳假装有些不悦，“你这小老弟怎么回事，到了长兴市不和我联系，难道是看不起哥哥我？要是早知道肯定接你过来。”
“孙哥，不是我故意不到你这里来拜访，主要是此次过来是有更重要的事情要做，这两天看了几家工厂，这不一忙完马上就过来拜访。”
这时候他看到旁边的人说：“这几位是？”
王知行笑着介绍道：“这是我对象，沈新筠。”
听到这话他立马来了精神，笑了笑：“原来是弟妹啊，失敬失敬。”
对于王知行有女朋友的事，在孙阳看来再正常不过，像他这么大的年龄能有这样的成绩，屈指可数，有女孩子喜欢很正常。
接着王知行继续说：“杨立坚，生产部的经理；然后这位是徐彤，公司的副总。”
闻言，孙阳立马明白了其中的意思。
要是单纯的来拜访，带着女朋友就可以了，现在不仅把公司生产部的经理带着，就算公司的副总都来了，很明显是要谈生意。
他当然欢迎。
1月份进货的时候，他根据上个月的销售量制定了当月的货量，结果王知行说是可以多加几十万的量，仔细一想多几十万无所谓，大不了下一个月少要一点不影响。
谁知道多出的这几十万不仅没有留在仓库里，很快的就发了出去，让他明白市场远比所看见的需求量更大。
如今王知行要在长兴市建厂，是举双手表示认可和欢迎，只要确定是合作，一定要拿下更多的量。
王知行笑了笑回应道：“孙老板，工厂事宜已经沟通好，这几天不仅是收购了自己的工厂，还找了几家代工厂生产，新增加的产量大概在每个月290万左右，按照目前的进度年后就可以开工，这次过来的确是奔着合作而来，就是不知道有没有意向。”
“当然有，我现在不仅有扩大进货规模的想法，同时还准备和你达成长期的合作，以后生产的每一种饮料我都要代理。”
自从1月份拿的货物迅速卖完后，孙阳就专门派人去进行市场调查。
最后的结果是两个省每个月的需求量一共在200万瓶左右，当前每个月拿到的货量勉强可以达到100万左右，意味着还有至少一半的差距，对于王知行今天的到来非常期待。
“不过这次拿过来的都是新产品，没有奶茶，暂时没有扩大规模的安排。”
“没事儿，我刚才说过，只要是你厂里生产出来的，我们都可以合作。”
看见他没有拒绝，王知行对着旁边的人吩咐道：“老杨，把新品拿出来给孙老板看看。”
“好。”
说完杨立坚从包里将绿茶和冰红茶的样品拿给了他。
接着王知行继续说道：“孙老板，这是即将推出的两种新品，左手的是瓶装绿茶，右手的是瓶装冰红茶，都是经过几个月的研发和尝试，最后确定下来的口味，你可以先试一试。”
这已经是成品，包装是王知行花钱请人设计，在十多个不同的版本中挑选出来的，所以当孙阳第一次看见外包装的时候很感兴趣。
对新品也是比较好奇的，毕竟光买奶茶肯定不行，原本想的是新品还会有一段时间，没想到这么快就研究出来了。
打开绿茶品尝了一口，微苦但带有回甜，孙阳感觉还不错，又多尝试了几口。
笑问道：“这是茶吗？”
“没错，这是新推出的绿茶系列，主要的原料为绿茶茶叶，蜂蜜以及白砂糖等等。”说完示意杨立坚，后者领会后又从包里拿出一份东西。
王知行递过去后说道：“这是绿茶的检测报告。”
不管怎么说，绿茶都属于食品类型，所以还专门做了检测，必须要合格才会准备大规模的生产，就像是奶茶店里面的东西同样有全面检测是一样的。
看完孙阳点头说：“王老板，说实话，如果是我自己肯定会支持一下，虽然没有真正的茶那样的口感，但是喝起来比较清凉，要是现在卖这样的饮料似乎并没有市场。”
“哈哈，不愧是你，说的不错，这样的饮料在冬季的市场并不高，但是孙老板想一想夏季的时候，来一瓶冰镇的绿茶是不是很舒适，再说从年后开始批量的生产，到真正推出上市大概就是三个月，这个时候自然不会缺市场。”
“最主要的是，这个系列同样会有再来一瓶的活动，大概会从5月份开始。”
奶茶卖得好，除了好喝外，最主要的就是靠再来一瓶的活动，否则的话不会有这么高的销量
王知行的这番话孙阳还算是认同。
“孙老板再试一试这冰红茶。”
喝完后，他满意的点了点头：“这瓶还不错，综合比较起来，似乎这个口感更好一些，这两种都是什么价格。”
王知行随后指着两瓶饮料说：“价格都是一样的，零售价2块5，然后我这里的价格是1块6，这一次和之前不同，全部都是统一的出厂价。”
其实是准备把价格和后世定的一样，3块钱一瓶，但转眼一想觉得不妥。
奶茶的主要人群是年轻人，这部分人消费能力比较高，价格虽然贵一点，但至少还在承受的范围内，他们参加活动也比较积极。
但是绿茶和红茶推出来是没有固定的人群，比如说上了年纪的人，宁愿回家喝白开水也不会选择外面买饮料，要是价格定的高估计没什么销量。
若是定价2块，那么留给王知行的利润又不多，意义不大，最后定下了2块5的价格。
“我一个月能拿到多少量。”
孙阳还是选择相信王知行，不说能够和奶茶比肩，只要有一半以上他都敢做。
“孙老板，省份不同，给的量自然也是不同的。”
“还是老规矩。”
老规矩那意思是依然不会选择四曲省，这点王知行倒也觉得正常。
点了点头：“两个省可以给到每月120万的量。”
奶茶是因为孙阳对他的鼎力支持，所以给的量很多，不过这两种饮料必须要根据整体的市场来安排。
秦西省和南中省人口加起来不到八千万人，而整个四曲省就是一亿多的人口，能够给到他的差不多是每个月产量的四成左右，正好合适。
“120万的量倒也合适，其实王老板你要是信任我，不如将四曲省的市场同样交给我，接近300万的量这对于我来说不是问题。”
王知行沉默，没有立刻回话，心里在默默的计算。
如今，从2月份开始，给孙阳每个月的奶茶量会控制在100万左右，这就是每个月需要支持200多万的现金，再加上120万的茶饮料，同样要支付这么多的现金，加起来都快500万的现金了。
孙阳和其他代理的结算时间以及结算的方式不清楚，但有一点可以肯定现金流不会太多。
根据供货的大部分规定，其实都是三个月一结，只不过奶茶热度高，这才是约定的一个月一结，也仅限于他们。
其实从一开始就不准备合作，就是担心现金这方面的问题，之所以还选择，也是因为实力比较强的缘故，不然的话完全可以再开一场招标会，何须弄得这么麻烦。
如果将所有的饮料全部交给他，那么每个月的现金流至少需要700万的样子。
王知行自己到不担心，反正是现结，卖不卖的出去反正最后又不会亏损，可是他要宣传的想法就得泡汤。
想了想，摇头道：“孙老板，倒不是不相信你，只是厂里的货已经被预定了一批，这是能给到最大的量。”
“无妨，那就按照你所说的120万，合同也还是老规矩吧，每月的5号。”
“既然孙老板开口了，那就按照这个来就是，不过第一个月没这么快，估计要2月15日才能够交付，就按照20天来计算。”
接下来的具体的事宜，孙阳交给了下属，王知行这边也交给了徐彤和杨立坚他们去详谈，最后只需要看见结果就好。
“走，我带你参观参观。”
王知行正好想找一个了解他的机会，牵着沈新筠的手一块儿转了转。
下午，王知行又找到了黄星文。
他们两人都是地地道道的长兴市人，只不过孙阳的业务范围更大，生意涉及到周围的五个省份，不然哪有实力拿下两个省份的代理。
像是黄星文的产业全部都在四曲省范围内，因为有过一次合作，所以这次他同样是最佳的人选，至于能不能成功则是另外的事情。
这一次的谈判没办法做到和孙阳那么轻松，双方真的是就所有的细节全部进行了商讨，持续了整整两个小时的时间勉强签下了100万瓶的数量。
为了避免市场达到饱和，剩下的70万瓶只能够找其他的代理商来解决，不过这都是徐彤的事情。
他答应过沈新筠，最多待上四五日的时间，从第一天至今已有三日，准备明天下午回家。
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再次见到孙阳的时候，明显感觉到他似乎更胖了一些。
“孙老板，好久不见。”
“稀客，稀客啊，快请进来。”
刚进来，孙阳就笑着询问道：“什么时候到的。”
“来了有两天时间了。”
闻言，孙阳假装有些不悦，“你这小老弟怎么回事，到了长兴市不和我联系，难道是看不起哥哥我？要是早知道肯定接你过来。”
“孙哥，不是我故意不到你这里来拜访，主要是此次过来是有更重要的事情要做，这两天看了几家工厂，这不一忙完马上就过来拜访。”
这时候他看到旁边的人说：“这几位是？”
王知行笑着介绍道：“这是我对象，沈新筠。”
听到这话他立马来了精神，笑了笑：“原来是弟妹啊，失敬失敬。”
对于王知行有女朋友的事，在孙阳看来再正常不过，像他这么大的年龄能有这样的成绩，屈指可数，有女孩子喜欢很正常。
接着王知行继续说：“杨立坚，生产部的经理；然后这位是徐彤，公司的副总。”
闻言，孙阳立马明白了其中的意思。
要是单纯的来拜访，带着女朋友就可以了，现在不仅把公司生产部的经理带着，就算公司的副总都来了，很明显是要谈生意。
他当然欢迎。
1月份进货的时候，他根据上个月的销售量制定了当月的货量，结果王知行说是可以多加几十万的量，仔细一想多几十万无所谓，大不了下一个月少要一点不影响。
谁知道多出的这几十万不仅没有留在仓库里，很快的就发了出去，让他明白市场远比所看见的需求量更大。
如今王知行要在长兴市建厂，是举双手表示认可和欢迎，只要确定是合作，一定要拿下更多的量。
王知行笑了笑回应道：“孙老板，工厂事宜已经沟通好，这几天不仅是收购了自己的工厂，还找了几家代工厂生产，新增加的产量大概在每个月290万左右，按照目前的进度年后就可以开工，这次过来的确是奔着合作而来，就是不知道有没有意向。”
“当然有，我现在不仅有扩大进货规模的想法，同时还准备和你达成长期的合作，以后生产的每一种饮料我都要代理。”
自从1月份拿的货物迅速卖完后，孙阳就专门派人去进行市场调查。
最后的结果是两个省每个月的需求量一共在200万瓶左右，当前每个月拿到的货量勉强可以达到100万左右，意味着还有至少一半的差距，对于王知行今天的到来非常期待。
“不过这次拿过来的都是新产品，没有奶茶，暂时没有扩大规模的安排。”
“没事儿，我刚才说过，只要是你厂里生产出来的，我们都可以合作。”
看见他没有拒绝，王知行对着旁边的人吩咐道：“老杨，把新品拿出来给孙老板看看。”
“好。”
说完杨立坚从包里将绿茶和冰红茶的样品拿给了他。
接着王知行继续说道：“孙老板，这是即将推出的两种新品，左手的是瓶装绿茶，右手的是瓶装冰红茶，都是经过几个月的研发和尝试，最后确定下来的口味，你可以先试一试。”
这已经是成品，包装是王知行花钱请人设计，在十多个不同的版本中挑选出来的，所以当孙阳第一次看见外包装的时候很感兴趣。
对新品也是比较好奇的，毕竟光买奶茶肯定不行，原本想的是新品还会有一段时间，没想到这么快就研究出来了。
打开绿茶品尝了一口，微苦但带有回甜，孙阳感觉还不错，又多尝试了几口。
笑问道：“这是茶吗？”
“没错，这是新推出的绿茶系列，主要的原料为绿茶茶叶，蜂蜜以及白砂糖等等。”说完示意杨立坚，后者领会后又从包里拿出一份东西。
王知行递过去后说道：“这是绿茶的检测报告。”
不管怎么说，绿茶都属于食品类型，所以还专门做了检测，必须要合格才会准备大规模的生产，就像是奶茶店里面的东西同样有全面检测是一样的。
看完孙阳点头说：“王老板，说实话，如果是我自己肯定会支持一下，虽然没有真正的茶那样的口感，但是喝起来比较清凉，要是现在卖这样的饮料似乎并没有市场。”
“哈哈，不愧是你，说的不错，这样的饮料在冬季的市场并不高，但是孙老板想一想夏季的时候，来一瓶冰镇的绿茶是不是很舒适，再说从年后开始批量的生产，到真正推出上市大概就是三个月，这个时候自然不会缺市场。”
“最主要的是，这个系列同样会有再来一瓶的活动，大概会从5月份开始。”
奶茶卖得好，除了好喝外，最主要的就是靠再来一瓶的活动，否则的话不会有这么高的销量
王知行的这番话孙阳还算是认同。
“孙老板再试一试这冰红茶。”
喝完后，他满意的点了点头：“这瓶还不错，综合比较起来，似乎这个口感更好一些，这两种都是什么价格。”
王知行随后指着两瓶饮料说：“价格都是一样的，零售价2块5，然后我这里的价格是1块6，这一次和之前不同，全部都是统一的出厂价。”
其实是准备把价格和后世定的一样，3块钱一瓶，但转眼一想觉得不妥。
奶茶的主要人群是年轻人，这部分人消费能力比较高，价格虽然贵一点，但至少还在承受的范围内，他们参加活动也比较积极。
但是绿茶和红茶推出来是没有固定的人群，比如说上了年纪的人，宁愿回家喝白开水也不会选择外面买饮料，要是价格定的高估计没什么销量。
若是定价2块，那么留给王知行的利润又不多，意义不大，最后定下了2块5的价格。
“我一个月能拿到多少量。”
孙阳还是选择相信王知行，不说能够和奶茶比肩，只要有一半以上他都敢做。
“孙老板，省份不同，给的量自然也是不同的。”
“还是老规矩。”
老规矩那意思是依然不会选择四曲省，这点王知行倒也觉得正常。
点了点头：“两个省可以给到每月120万的量。”
奶茶是因为孙阳对他的鼎力支持，所以给的量很多，不过这两种饮料必须要根据整体的市场来安排。
秦西省和南中省人口加起来不到八千万人，而整个四曲省就是一亿多的人口，能够给到他的差不多是每个月产量的四成左右，正好合适。
“120万的量倒也合适，其实王老板你要是信任我，不如将四曲省的市场同样交给我，接近300万的量这对于我来说不是问题。”
王知行沉默，没有立刻回话，心里在默默的计算。
如今，从2月份开始，给孙阳每个月的奶茶量会控制在100万左右，这就是每个月需要支持200多万的现金，再加上120万的茶饮料，同样要支付这么多的现金，加起来都快500万的现金了。
孙阳和其他代理的结算时间以及结算的方式不清楚，但有一点可以肯定现金流不会太多。
根据供货的大部分规定，其实都是三个月一结，只不过奶茶热度高，这才是约定的一个月一结，也仅限于他们。
其实从一开始就不准备合作，就是担心现金这方面的问题，之所以还选择，也是因为实力比较强的缘故，不然的话完全可以再开一场招标会，何须弄得这么麻烦。
如果将所有的饮料全部交给他，那么每个月的现金流至少需要700万的样子。
王知行自己到不担心，反正是现结，卖不卖的出去反正最后又不会亏损，可是他要宣传的想法就得泡汤。
想了想，摇头道：“孙老板，倒不是不相信你，只是厂里的货已经被预定了一批，这是能给到最大的量。”
“无妨，那就按照你所说的120万，合同也还是老规矩吧，每月的5号。”
“既然孙老板开口了，那就按照这个来就是，不过第一个月没这么快，估计要2月15日才能够交付，就按照20天来计算。”
接下来的具体的事宜，孙阳交给了下属，王知行这边也交给了徐彤和杨立坚他们去详谈，最后只需要看见结果就好。
“走，我带你参观参观。”
王知行正好想找一个了解他的机会，牵着沈新筠的手一块儿转了转。
下午，王知行又找到了黄星文。
他们两人都是地地道道的长兴市人，只不过孙阳的业务范围更大，生意涉及到周围的五个省份，不然哪有实力拿下两个省份的代理。
像是黄星文的产业全部都在四曲省范围内，因为有过一次合作，所以这次他同样是最佳的人选，至于能不能成功则是另外的事情。
这一次的谈判没办法做到和孙阳那么轻松，双方真的是就所有的细节全部进行了商讨，持续了整整两个小时的时间勉强签下了100万瓶的数量。
为了避免市场达到饱和，剩下的70万瓶只能够找其他的代理商来解决，不过这都是徐彤的事情。
他答应过沈新筠，最多待上四五日的时间，从第一天至今已有三日，准备明天下午回家。
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