第51章 合作愉快
“不可能，没有这样的先例。”王知行直接回绝了他的要求。
开什么玩笑，他这个厂子面临倒闭，预付一半的金额万一没有支撑下去，岂不是直接打了水漂。
更何况就是奶茶的供应商也只是每个月先支付20%的资金，剩余的80%都是三个月一结，好家伙这一上来就是50%，他是来谈生意，不是来当冤大头的。
随后直接起身道：“杨厂长，在三江地区像你这样的饮料厂据我所知还有三家，真要这么说我觉得我们之间没有什么好谈的。”
眼看着自己的救命稻草来了，怎么能眼睁睁的放走。
杨立坚赶紧开口道：“王老板，王老板别这么着急，就像是你刚才所说，今天是来谈生意的，我们还没有开始谈还不知道结果不是？这个还是可以商量。”
王知行当然不怕，又不是一定要在这家工厂，大不了就换一家，总不能剩下的三家都是这样的想法。
从工厂的产量来看，预付一半资金大概在十万左右，等于说一下子掏空了公司账户上所有的钱，一不注意下场就是破产。
“杨厂长，明人不说暗话，我今天来是诚心诚意想要谈，也不说其他的，你之前给三江地区的饮料厂代工他们预付的是多少资金，那么我们之间也按照这个来，你看怎么样？”
对于之前的数据王知行不清楚，但是只要在和供货商差不多的区间内，还是可以接受。
“王老板，刚才我的工厂你详细的参观了一遍，别的不说实力还是有，再说我对您公司还不是特别的了解。”
王知行算是听出来了，就是嫌弃自己的公司不出名，没有办法和之前比较呗。
可公司要是出名的话又怎么可能选择他的工厂。
“20%。”
“一天10000瓶的产量我可以保证没有问题。”
“22%。”
“王老板，我可以免掉前三个月的运费怎么样？”
“25%。”
王知行知道他是想铁了心的要一半的预付金，一步一步的加比例就要看看到底多少可以接受。
这时候杨立坚也摸不清状况，其实到了这个价格已经很心动，但估摸着还有上升的空间。
笑着说道：“王老板，这个不是多少的问题，而是工厂里的工人们也要吃饭，让他们只干活不吃饭没有愿意做。”
王知行看了他一眼，摇头道：“杨厂长，厂里的工人吃不吃饭应该是你的事情，和我没有太大的关系，现在这个比例你不愿意接受，那么22%怎么样？”
“别啊，我们还可以商量不是。”
“20%。”
王知行没有这么多耐心在这里耗着，只要他再拒绝，立马起身走人，能够做到这种程度已经是非常的不容易。
之所以愿意和他谈，主要也是风评的原因。
先期一共有四家工厂符合要求，这只是其中的一家。
确定下来后王知行就开始调查。
这个杨立坚别的不说人很有信用，现在工厂是入不敷出，为了不让这些工人下岗，上个月的工资都是他自掏腰包发出来的。
和这样的厂长合作肯定放心，不然早就换了人。
“王老板，你知道仅仅是20%我无法接受，我提议各退一步，前三个月每月预付当月20%的资金，每个月剩下的80%在三个月后结清，怎么样？”
杨立坚也是察言观色的人，知道这已经到了耐心的临界点，相信再拒绝一次，这笔订单绝对没了。
到了这步，王知行可以确定是他的底线，再谈下去没有意义。
这样的付款方式和原料供货商一模一样，每个月大概需要支付两万左右，这个比例倒是可以接受。
“既然杨厂长这么爽快，那我也就不拐弯抹角，希望我们接下来合作愉快。”
看着伸过来的手，杨立坚笑着回应道：“合作愉快。”
“20%的预付金会在合同签订后的三日内到账户，相信和我合作是你做过最正确的确定。”
从厂子里出来，王知行瞬间轻松了许多，当然接下来还有一件比工厂更重要的事要做。
下午，陈芳亲自带着公司的法务去工厂签了合同。
三日内，工厂会生产一批样品出来，合格后就开始大规模的生产，并且会将预付金打过去。
一旦合格，首批从10月6日到11月6日交付。
一个月的时间，约定的交付数量是整整三十万瓶，遭遇不可抗拒的因素会根据情况进行相应的减少。
对于公司来说，销售资金压力不算太大。
原料商的结算周期和工厂都是三个月的时间，就算到时候经销商会压一部分，但是还有几家奶茶店可以支撑，不是问题。
…………
陈芳回到公司后，王知行又召开了三个人的小会议。
“芳姐，现在和工厂的合同已经签订，首批共计是三十万瓶，想要凭借三江市场进行消化做不到，所以需要找经销商来解决。”
“说吧，我知道你已经有安排了，说是开会，实际上就是下任务，我和你王哥都准备好了。”
王知行笑了笑说道：“芳姐你误会了，我并非是这个意思。”
随后看着自己的记录继续说道：“在归化市，奶茶已经不是陌生的饮料，推出的瓶装奶茶，虽然在口感上有些差距，但不会太大，无非就是没有椰果，粉圆，红豆这些配料，首批会在六家分店隔壁设立店铺安排上架销售，这肯定会对原有的奶茶店造成冲击，但这也是打出名声的最快办法。”
瓶装的有点甜奶茶是没有名气的，单独的推出恐怕掀不起太大的浪，但是和目前的六家分店捆绑在一起，情况会完全的不同。
“三江市场还是非常的大，所以我留下来的任务是10万瓶，至于剩下的则会分配给省内其他地市的市场，应该不是问题。”
陈芳算是听懂了他话里的意思，询问道：“知行，你是准备将剩下的20万瓶交给我和你王哥吗？”
他摇了摇头说道：“不，此事我有更好的人选，这次过来是为了征求你们的意见，如果可以的话，我立马进行安排。”
“谁？”
“六分店店长董君。”
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开什么玩笑，他这个厂子面临倒闭，预付一半的金额万一没有支撑下去，岂不是直接打了水漂。
更何况就是奶茶的供应商也只是每个月先支付20%的资金，剩余的80%都是三个月一结，好家伙这一上来就是50%，他是来谈生意，不是来当冤大头的。
随后直接起身道：“杨厂长，在三江地区像你这样的饮料厂据我所知还有三家，真要这么说我觉得我们之间没有什么好谈的。”
眼看着自己的救命稻草来了，怎么能眼睁睁的放走。
杨立坚赶紧开口道：“王老板，王老板别这么着急，就像是你刚才所说，今天是来谈生意的，我们还没有开始谈还不知道结果不是？这个还是可以商量。”
王知行当然不怕，又不是一定要在这家工厂，大不了就换一家，总不能剩下的三家都是这样的想法。
从工厂的产量来看，预付一半资金大概在十万左右，等于说一下子掏空了公司账户上所有的钱，一不注意下场就是破产。
“杨厂长，明人不说暗话，我今天来是诚心诚意想要谈，也不说其他的，你之前给三江地区的饮料厂代工他们预付的是多少资金，那么我们之间也按照这个来，你看怎么样？”
对于之前的数据王知行不清楚，但是只要在和供货商差不多的区间内，还是可以接受。
“王老板，刚才我的工厂你详细的参观了一遍，别的不说实力还是有，再说我对您公司还不是特别的了解。”
王知行算是听出来了，就是嫌弃自己的公司不出名，没有办法和之前比较呗。
可公司要是出名的话又怎么可能选择他的工厂。
“20%。”
“一天10000瓶的产量我可以保证没有问题。”
“22%。”
“王老板，我可以免掉前三个月的运费怎么样？”
“25%。”
王知行知道他是想铁了心的要一半的预付金，一步一步的加比例就要看看到底多少可以接受。
这时候杨立坚也摸不清状况，其实到了这个价格已经很心动，但估摸着还有上升的空间。
笑着说道：“王老板，这个不是多少的问题，而是工厂里的工人们也要吃饭，让他们只干活不吃饭没有愿意做。”
王知行看了他一眼，摇头道：“杨厂长，厂里的工人吃不吃饭应该是你的事情，和我没有太大的关系，现在这个比例你不愿意接受，那么22%怎么样？”
“别啊，我们还可以商量不是。”
“20%。”
王知行没有这么多耐心在这里耗着，只要他再拒绝，立马起身走人，能够做到这种程度已经是非常的不容易。
之所以愿意和他谈，主要也是风评的原因。
先期一共有四家工厂符合要求，这只是其中的一家。
确定下来后王知行就开始调查。
这个杨立坚别的不说人很有信用，现在工厂是入不敷出，为了不让这些工人下岗，上个月的工资都是他自掏腰包发出来的。
和这样的厂长合作肯定放心，不然早就换了人。
“王老板，你知道仅仅是20%我无法接受，我提议各退一步，前三个月每月预付当月20%的资金，每个月剩下的80%在三个月后结清，怎么样？”
杨立坚也是察言观色的人，知道这已经到了耐心的临界点，相信再拒绝一次，这笔订单绝对没了。
到了这步，王知行可以确定是他的底线，再谈下去没有意义。
这样的付款方式和原料供货商一模一样，每个月大概需要支付两万左右，这个比例倒是可以接受。
“既然杨厂长这么爽快，那我也就不拐弯抹角，希望我们接下来合作愉快。”
看着伸过来的手，杨立坚笑着回应道：“合作愉快。”
“20%的预付金会在合同签订后的三日内到账户，相信和我合作是你做过最正确的确定。”
从厂子里出来，王知行瞬间轻松了许多，当然接下来还有一件比工厂更重要的事要做。
下午，陈芳亲自带着公司的法务去工厂签了合同。
三日内，工厂会生产一批样品出来，合格后就开始大规模的生产，并且会将预付金打过去。
一旦合格，首批从10月6日到11月6日交付。
一个月的时间，约定的交付数量是整整三十万瓶，遭遇不可抗拒的因素会根据情况进行相应的减少。
对于公司来说，销售资金压力不算太大。
原料商的结算周期和工厂都是三个月的时间，就算到时候经销商会压一部分，但是还有几家奶茶店可以支撑，不是问题。
…………
陈芳回到公司后，王知行又召开了三个人的小会议。
“芳姐，现在和工厂的合同已经签订，首批共计是三十万瓶，想要凭借三江市场进行消化做不到，所以需要找经销商来解决。”
“说吧，我知道你已经有安排了，说是开会，实际上就是下任务，我和你王哥都准备好了。”
王知行笑了笑说道：“芳姐你误会了，我并非是这个意思。”
随后看着自己的记录继续说道：“在归化市，奶茶已经不是陌生的饮料，推出的瓶装奶茶，虽然在口感上有些差距，但不会太大，无非就是没有椰果，粉圆，红豆这些配料，首批会在六家分店隔壁设立店铺安排上架销售，这肯定会对原有的奶茶店造成冲击，但这也是打出名声的最快办法。”
瓶装的有点甜奶茶是没有名气的，单独的推出恐怕掀不起太大的浪，但是和目前的六家分店捆绑在一起，情况会完全的不同。
“三江市场还是非常的大，所以我留下来的任务是10万瓶，至于剩下的则会分配给省内其他地市的市场，应该不是问题。”
陈芳算是听懂了他话里的意思，询问道：“知行，你是准备将剩下的20万瓶交给我和你王哥吗？”
他摇了摇头说道：“不，此事我有更好的人选，这次过来是为了征求你们的意见，如果可以的话，我立马进行安排。”
“谁？”
“六分店店长董君。”
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