第13章 学聪明了
“小伙子，来，这是你的东西清点一下。”
堆成一堆的原材料很多，在可以信任的情况下还是要检查一下。
在确认无误后，王知行都兜里摸出五百块钱来，交到老板娘手里说道：“这里是五百块，你清点一下，没有问题话我们这次合作算是圆满结束。”
今天王知行只卖了中午一小会儿时间。
倒不是生意不好，也不是不想挣钱了，实在是没有牛奶了，想要卖都没有办法。
6号晚上是约定的取货时间，再来买一些不划算，干脆想着早点儿来取货。
接过递来的五百块，老板娘没有清点，笑着直接放进了她的钱袋子里面，“我们不是第一次合作了，没问题。”
看着这么多的原材料，王知行一个头两个大，让他自己弄回去很难做到。
指着摆在地上的东西说道：“老板娘，看来这次又得麻烦店里的伙计帮我把东西送回去了。”
“多大点儿事。”随后对着里面喊道：“小伍。”
这人一出来，王知行笑了笑，不正是上次帮助他的那人。
还没说话，老板娘又说道：“把这些东西再送一趟。”
“好。”
这个叫小伍的，王知行总觉着他有些木讷，古铜色的皮肤加上一身的肌肉，看得出来经常干力气活。
说道：“小伍是吧，我有个三轮车，你帮我把这些牛奶放上去就是。”
谁知道话音刚落，小伍摇了摇头，“老板，这些我拿着就是，其余的放你车上吧。”
王知行以为他们有专门运货的东西，没有在意，将其他椰果，红豆这些全部装了上去。
当再次转过身来的时候，看着眼前的一幕瞪大了双眼，只见小伍两只手分别抓着两桶牛奶直接提了起来，有些超乎认知。
这两桶牛奶加起来少说也是一百五十斤，就这样一只手一桶拿了起来，不是一般人可以做到，他扪心自问是做不到这样。
或许是看出他的疑惑，老板娘在一旁笑着说道：“不用惊讶，小伍就是这样，力气大，别说是这些，就算是一百多斤的东西都可以单手拿起来，这都还是轻的，再重也还是可以拿起来。”
这轻松就拿起来的样子不像是说谎，而且现在也看不出丝毫的压力。
“老板娘，还有件事情要麻烦你。”
“什么事？”
“下一次这些东西大概五天后就会要，就是老板娘帮我问问有没有生产炼乳的工厂，可能急着用。”
这么多的牛奶给王知行提醒了，不能继续下去。
首先第一个就是牛奶价格过高，会导致成本的上升，对于急需要钱的他来说不是一件好事。
二是不方便运输和不利于保存，他家里没有专门保存的容器，时间一久很容易坏掉。
而炼乳则不一样，是可以长时间的储存，不会占用太多的位置。
因为不知道现在有没有炼乳，也不清楚具体的价格，没有打听的门路，作为这里的老板娘应该有这方面的消息。
“炼乳？”
老板娘看样子应该是听过这东西，思考了十多秒恍然道：“这我倒是听说过，不过我们三江地区好像没有，这两日我家男人再去通州进货，让他帮你问问，至于这些东西尽快帮你弄回来，随时都可以过来拿。”
“那就劳烦了。”
回去的路上，对于小伍还是比较好奇，拿着这么重的东西走路，气不喘脸不红的。
了解一番后才知道他小时候一次发烧，烧坏了脑子，经常受欺负，老板娘看他可怜就留在店里做事，这也是为何那样的店里还会雇佣两个伙计的原因。
…………
1994年7月7日，高考的第一日。
王知行比平时还早起了半个小时，例行的晨跑结束后，就回来开始准备。
之所以这么早，是因为今天的客人除了已经培养起来的职校学生外，还有要参加高考的考生们。
一上午的时间，他准备了整整三个桶的奶茶，意味着这至少是六十升的容量，桶的容量是二十四升的，只留了很浅的一部分位置避免洒出来。
最后选择的位置是三江五中的门口。
他奶茶名声现在虽然仅限于三江职校这里，但是两所学校距离不远，只隔着一条马路，相隔不到五十米，就算是在这里不怎么卖的出去，也还有销售的目标。
上午11点20分，王知行推着小推车来到校门口，这才发现不是自己有这样的想法，还有其他摆摊的，都是饮料和解渴一类的饮料。
本来想选个好位置，结果寻了一圈后没有中意的，不得以只能够摆的更靠近职校一些。
随着考试结束的铃声一响，很快考生们就疯狂出了校门。
“同学，要来杯奶茶或者是柠檬水吗？”
看着走出来的考生，自然是不忘宣传，至于柠檬水，实际上就是买的汽水加上柠檬汁混合出来的饮料。
不得不说新鲜的东西总是可以引起注意。
校门口有很多卖汽水的没错，但奶茶是唯一的一家，光是名字就有吸引人的地方，出来的考生们总是会驻足观看，一些好奇心重的会上前询问。
越来越多的人围上来后，王知行的目的总算达到。
“要尝尝吗？尝不要钱，免费。”
当然，除了新奇的名字吸引人，免费品尝同样是吸引人的办法。
所以这一次王知行学聪明了，早就准备好了尝试的杯子，只需要端起来就可以品尝，方便许多。
果不其然，听到有免费的饮料，就立马就有人询问道：“真的免费？”
“当然，不过每人只有小杯，再多就需要买。”
“好，我来尝尝。”接着就有几名男生上前端走了，至于女生，即便是免费的，因为比较含羞，没有人上前品尝。
“先不着急。”正要品尝的时候王知行伸手拦住四人。
正当他们疑惑的时候他指着四个杯子说道：“这里从左到右依次是三分糖，五分糖，七分糖和全糖，左边的味道淡，右边的会更甜，因为不确定你们的口味，可以选择其中的一杯试试。”
这本应该是前面推出来的，由于不清楚具体的销量如何，没有拿出来，现在有了底气，不担心这些。
四人明白后，各自选择了喜爱的味道。
…………
“不错。”
“好喝。”
“味道有些淡，总的来说还是不错。”
接连三人都是好评，到了最后一人只见他脸色有些不好看。
他看着杯子里的奶茶，摇摇头放了回去，“不行，我这杯三分糖太苦了，茶叶的味道很浓，不好喝。”
“哈哈，没错，这杯糖最少的茶叶的原味会更浓，既然不喜欢那我给你换一杯。”
在喝了一杯七分糖过后，这人也不由得竖起了大拇指，“这杯好喝多了。”
“老板，你这奶茶怎么卖。”
王知行一看正是喝了全糖的考生，他脸上的满意是最强烈的，看来是忍不住的询问。
于是指了指一旁的招牌，“价格在这里，大杯的5块，小杯的4块，还有其他的配料上面都有价格，你们可以选择。”
在看见价格后，不仅是四人面露难色，周围的人也不由得摇了摇头，很显然，对于第一次接触奶茶的人来说，这个价格无法让人接受。
很快四人围在一起开始商议，显然刚才的尝试让他们有购买的欲望。
这时候王知行趁机在一旁补充道：“同学，你们四人是我今天第一个要买的顾客，无论是大杯还是小杯都给你们优惠一块钱，怎么样？”
是不小的诱惑，其中一人开口道：“那好，给我们来四份大杯的奶茶，每一杯都加椰果。”
“好嘞，一共是二十四快，刚才说了给你们优惠，收二十块就好了。”边说话便给四人准备奶茶。
拿到后都忍不住的喝了起来，看来是刚才的尝试还意犹未尽。
他们喝完之后还不忘给自己认识的同学介绍，和第一天摆摊一样，一开张就停不下来。
不一会儿时间，今天带来的奶茶全部都卖光了，王知行知道里面还有职校的学生贡献的，毕竟12点他们放学后，一出校门就可以看到这里。
“请同学们放心，这只是上午的，下午我还会在这里来，认识我的人应该知道我不会食言。”
“哈哈，大家放心吧，这老板不会食言的，已经接连三天在我们学校门口卖奶茶了。”
果不其然，刚说完就有职校的学生帮他说话，这才有机会推着车离开这里。
看着王知行用了一个半小时就收摊，还是在卖完的情况下离开，周围那些同样摆摊卖东西的眼睛都直了
收钱的过程看得见，有人猜测至少赚了300块以上，要知道他们摆上半个月都不一定有这样的收入，更何况下午再来收入恐怕会更多。
中午，匆匆吃过午饭后，又开始准备下午的奶茶，现在可以说名声打出去了，下午恐怕会更快。
接下来的两日时间，王知行一直在忙活着前后，基本上都是上午去了下午去，卖完的速度是一次比一次快，这让那些摆摊的人看的心痒，只可惜他们做不到这样。
7月8日下午，临近7点，当最后一杯奶茶卖出去，王知行终于是松了一口气。
这两日来，高强度摆摊让他有些虚脱了，当然带来的效益是非常的可观，对得起这两日的繁忙。
“三千七百五十元。”当把高考两天卖的钱拿出来清点之后，王知行自己都有些不相信，这在之前需要一周的时间才可以做到，没想到这两天就做到了。
很快在冷静下来之后，王知行看着一团糟的家里也明白是什么原因。
厨房里所有的东西四处散落着，都是没有来得及收拾的原因，想的是熬制出更多的奶茶来。
全部收拾结束，王知行终于有时间来清点一下当前具体的收入。
“现在一共有四千六十多块，算上所有支出的成本，总的利润算下来是在三千二百块左右。”
三千多块在后世恐怕只能在外面吃几顿饭，而现在差不多是一个工人一年的工资收入，而他实际上只用了五天的时间，平均下来每天的收入在六百多块钱，在三江地区算的是一笔巨大的财富。
王知行也清楚，这是两天高考带来的影响，接下来的时间肯定不能够像这两日那样做，每天都是上百升的奶茶，数量必然有所下调，估计可以稳定在三百块左右。
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堆成一堆的原材料很多，在可以信任的情况下还是要检查一下。
在确认无误后，王知行都兜里摸出五百块钱来，交到老板娘手里说道：“这里是五百块，你清点一下，没有问题话我们这次合作算是圆满结束。”
今天王知行只卖了中午一小会儿时间。
倒不是生意不好，也不是不想挣钱了，实在是没有牛奶了，想要卖都没有办法。
6号晚上是约定的取货时间，再来买一些不划算，干脆想着早点儿来取货。
接过递来的五百块，老板娘没有清点，笑着直接放进了她的钱袋子里面，“我们不是第一次合作了，没问题。”
看着这么多的原材料，王知行一个头两个大，让他自己弄回去很难做到。
指着摆在地上的东西说道：“老板娘，看来这次又得麻烦店里的伙计帮我把东西送回去了。”
“多大点儿事。”随后对着里面喊道：“小伍。”
这人一出来，王知行笑了笑，不正是上次帮助他的那人。
还没说话，老板娘又说道：“把这些东西再送一趟。”
“好。”
这个叫小伍的，王知行总觉着他有些木讷，古铜色的皮肤加上一身的肌肉，看得出来经常干力气活。
说道：“小伍是吧，我有个三轮车，你帮我把这些牛奶放上去就是。”
谁知道话音刚落，小伍摇了摇头，“老板，这些我拿着就是，其余的放你车上吧。”
王知行以为他们有专门运货的东西，没有在意，将其他椰果，红豆这些全部装了上去。
当再次转过身来的时候，看着眼前的一幕瞪大了双眼，只见小伍两只手分别抓着两桶牛奶直接提了起来，有些超乎认知。
这两桶牛奶加起来少说也是一百五十斤，就这样一只手一桶拿了起来，不是一般人可以做到，他扪心自问是做不到这样。
或许是看出他的疑惑，老板娘在一旁笑着说道：“不用惊讶，小伍就是这样，力气大，别说是这些，就算是一百多斤的东西都可以单手拿起来，这都还是轻的，再重也还是可以拿起来。”
这轻松就拿起来的样子不像是说谎，而且现在也看不出丝毫的压力。
“老板娘，还有件事情要麻烦你。”
“什么事？”
“下一次这些东西大概五天后就会要，就是老板娘帮我问问有没有生产炼乳的工厂，可能急着用。”
这么多的牛奶给王知行提醒了，不能继续下去。
首先第一个就是牛奶价格过高，会导致成本的上升，对于急需要钱的他来说不是一件好事。
二是不方便运输和不利于保存，他家里没有专门保存的容器，时间一久很容易坏掉。
而炼乳则不一样，是可以长时间的储存，不会占用太多的位置。
因为不知道现在有没有炼乳，也不清楚具体的价格，没有打听的门路，作为这里的老板娘应该有这方面的消息。
“炼乳？”
老板娘看样子应该是听过这东西，思考了十多秒恍然道：“这我倒是听说过，不过我们三江地区好像没有，这两日我家男人再去通州进货，让他帮你问问，至于这些东西尽快帮你弄回来，随时都可以过来拿。”
“那就劳烦了。”
回去的路上，对于小伍还是比较好奇，拿着这么重的东西走路，气不喘脸不红的。
了解一番后才知道他小时候一次发烧，烧坏了脑子，经常受欺负，老板娘看他可怜就留在店里做事，这也是为何那样的店里还会雇佣两个伙计的原因。
…………
1994年7月7日，高考的第一日。
王知行比平时还早起了半个小时，例行的晨跑结束后，就回来开始准备。
之所以这么早，是因为今天的客人除了已经培养起来的职校学生外，还有要参加高考的考生们。
一上午的时间，他准备了整整三个桶的奶茶，意味着这至少是六十升的容量，桶的容量是二十四升的，只留了很浅的一部分位置避免洒出来。
最后选择的位置是三江五中的门口。
他奶茶名声现在虽然仅限于三江职校这里，但是两所学校距离不远，只隔着一条马路，相隔不到五十米，就算是在这里不怎么卖的出去，也还有销售的目标。
上午11点20分，王知行推着小推车来到校门口，这才发现不是自己有这样的想法，还有其他摆摊的，都是饮料和解渴一类的饮料。
本来想选个好位置，结果寻了一圈后没有中意的，不得以只能够摆的更靠近职校一些。
随着考试结束的铃声一响，很快考生们就疯狂出了校门。
“同学，要来杯奶茶或者是柠檬水吗？”
看着走出来的考生，自然是不忘宣传，至于柠檬水，实际上就是买的汽水加上柠檬汁混合出来的饮料。
不得不说新鲜的东西总是可以引起注意。
校门口有很多卖汽水的没错，但奶茶是唯一的一家，光是名字就有吸引人的地方，出来的考生们总是会驻足观看，一些好奇心重的会上前询问。
越来越多的人围上来后，王知行的目的总算达到。
“要尝尝吗？尝不要钱，免费。”
当然，除了新奇的名字吸引人，免费品尝同样是吸引人的办法。
所以这一次王知行学聪明了，早就准备好了尝试的杯子，只需要端起来就可以品尝，方便许多。
果不其然，听到有免费的饮料，就立马就有人询问道：“真的免费？”
“当然，不过每人只有小杯，再多就需要买。”
“好，我来尝尝。”接着就有几名男生上前端走了，至于女生，即便是免费的，因为比较含羞，没有人上前品尝。
“先不着急。”正要品尝的时候王知行伸手拦住四人。
正当他们疑惑的时候他指着四个杯子说道：“这里从左到右依次是三分糖，五分糖，七分糖和全糖，左边的味道淡，右边的会更甜，因为不确定你们的口味，可以选择其中的一杯试试。”
这本应该是前面推出来的，由于不清楚具体的销量如何，没有拿出来，现在有了底气，不担心这些。
四人明白后，各自选择了喜爱的味道。
…………
“不错。”
“好喝。”
“味道有些淡，总的来说还是不错。”
接连三人都是好评，到了最后一人只见他脸色有些不好看。
他看着杯子里的奶茶，摇摇头放了回去，“不行，我这杯三分糖太苦了，茶叶的味道很浓，不好喝。”
“哈哈，没错，这杯糖最少的茶叶的原味会更浓，既然不喜欢那我给你换一杯。”
在喝了一杯七分糖过后，这人也不由得竖起了大拇指，“这杯好喝多了。”
“老板，你这奶茶怎么卖。”
王知行一看正是喝了全糖的考生，他脸上的满意是最强烈的，看来是忍不住的询问。
于是指了指一旁的招牌，“价格在这里，大杯的5块，小杯的4块，还有其他的配料上面都有价格，你们可以选择。”
在看见价格后，不仅是四人面露难色，周围的人也不由得摇了摇头，很显然，对于第一次接触奶茶的人来说，这个价格无法让人接受。
很快四人围在一起开始商议，显然刚才的尝试让他们有购买的欲望。
这时候王知行趁机在一旁补充道：“同学，你们四人是我今天第一个要买的顾客，无论是大杯还是小杯都给你们优惠一块钱，怎么样？”
是不小的诱惑，其中一人开口道：“那好，给我们来四份大杯的奶茶，每一杯都加椰果。”
“好嘞，一共是二十四快，刚才说了给你们优惠，收二十块就好了。”边说话便给四人准备奶茶。
拿到后都忍不住的喝了起来，看来是刚才的尝试还意犹未尽。
他们喝完之后还不忘给自己认识的同学介绍，和第一天摆摊一样，一开张就停不下来。
不一会儿时间，今天带来的奶茶全部都卖光了，王知行知道里面还有职校的学生贡献的，毕竟12点他们放学后，一出校门就可以看到这里。
“请同学们放心，这只是上午的，下午我还会在这里来，认识我的人应该知道我不会食言。”
“哈哈，大家放心吧，这老板不会食言的，已经接连三天在我们学校门口卖奶茶了。”
果不其然，刚说完就有职校的学生帮他说话，这才有机会推着车离开这里。
看着王知行用了一个半小时就收摊，还是在卖完的情况下离开，周围那些同样摆摊卖东西的眼睛都直了
收钱的过程看得见，有人猜测至少赚了300块以上，要知道他们摆上半个月都不一定有这样的收入，更何况下午再来收入恐怕会更多。
中午，匆匆吃过午饭后，又开始准备下午的奶茶，现在可以说名声打出去了，下午恐怕会更快。
接下来的两日时间，王知行一直在忙活着前后，基本上都是上午去了下午去，卖完的速度是一次比一次快，这让那些摆摊的人看的心痒，只可惜他们做不到这样。
7月8日下午，临近7点，当最后一杯奶茶卖出去，王知行终于是松了一口气。
这两日来，高强度摆摊让他有些虚脱了，当然带来的效益是非常的可观，对得起这两日的繁忙。
“三千七百五十元。”当把高考两天卖的钱拿出来清点之后，王知行自己都有些不相信，这在之前需要一周的时间才可以做到，没想到这两天就做到了。
很快在冷静下来之后，王知行看着一团糟的家里也明白是什么原因。
厨房里所有的东西四处散落着，都是没有来得及收拾的原因，想的是熬制出更多的奶茶来。
全部收拾结束，王知行终于有时间来清点一下当前具体的收入。
“现在一共有四千六十多块，算上所有支出的成本，总的利润算下来是在三千二百块左右。”
三千多块在后世恐怕只能在外面吃几顿饭，而现在差不多是一个工人一年的工资收入，而他实际上只用了五天的时间，平均下来每天的收入在六百多块钱，在三江地区算的是一笔巨大的财富。
王知行也清楚，这是两天高考带来的影响，接下来的时间肯定不能够像这两日那样做，每天都是上百升的奶茶，数量必然有所下调，估计可以稳定在三百块左右。
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