第10章 稳了
摆摊半个小时，来问的人居多，真正购买的人并不多。
王知行倒也不慌，目标人群还没有出现，着急没用。
12点一到，学生们蜂拥而出。
王知行的三轮车和悬挂着的招牌吸引了学生们的目光，不一会儿就围了七八个人过来。
“老板，招牌上写的是奶茶，这是什么东西。”一个男生询问道，看起来有些吊儿郎当的样子。
“我这不写着嘛，卖奶茶，顾名思义就是牛奶和茶调制出来的饮料，要不要来一杯。”
男生紧皱眉头说道：“奶茶，没听过，好喝吗？”
促成第一单，就相当于有了免费的宣传，笑道：“当然好喝，要不要来试一试。”
“可以，多少钱。”
“不贵，小杯的4块，大杯的5块，另外红豆，粉圆这两种配料，每加一份多1块钱，椰果每份多加2块钱，你要是只要纯奶茶也就4块钱一杯，加一份甜点最多也就6块钱，怎么样来一杯？”
这个价格是经过深思熟虑定下来的。
以他高二（1）班上的同学为例，生活费一个月少则50左右，多则100来块，像他家这种稍微好一些的可能就在200块上下浮动。
对于学生们而言，要么是带饭，要么就是学校食堂，实际上的花费并不多，每个月能够节省个十多二十块左右，喝上几杯奶茶还是没有问题。
其实不是没有想过薄利多销，但仔细一想，那样势必会影响赚钱，干脆根据情况将价格定在了单杯最低四块，最高九块的范围内。
小一点的纸杯可以装大概二百八十毫升，多了会撒出去，少了看着像是坑人，除开成本利润大概在三块一杯。
而大杯则在四百三十毫升左右，因为杯子更大更容易端不稳撒出去，除开成本的话大概在三块五左右。
至于椰果不用说，一斤的利润就在三十来块，哪怕是红豆，粉圆这些一斤的利润都在十五块，与其说是卖奶茶，不如说是卖配料
“这也太贵了，我买瓶汽水都才一块五，比你这个至少多了两倍，便宜还不止两倍。”
“是啊，太贵了，四块一杯怎么不去抢。”
王知行心里不由得想到，要不是我国有个健全的法律，我早就找到其他发财的办法了，还这么幸苦的在这里卖奶茶。
“同学，你可不能这么说，汽水都是工厂生产出来的，喝得多了就太腻，而我这个可是熬制制作出来的，味道就不一样，保证你喝不腻。”
夸起自己的奶茶来脸不红，心不跳。
话音刚落，王知行就发现站在左边的一个女生有些犹豫。
赶紧抓住机会说道：“同学，要试试吗？”
“我能尝尝吗？要是真的好喝我就买一杯，要是不好喝你也没有必要在这里晒太阳。”
看着眼前的妹子，王知行感觉还是不错的。
现在是94年，这个年代的女孩子基本上都是素颜，这绝对是个美人胚子，加上身上穿着的衣服差不多都是上百元一件的，说明她的家庭条件不错，尝了之后还可以帮自己推广，对于自己的奶茶还是有信心。
“好，若是好喝你可得帮我宣传，不好喝你直接丢掉就好了。”说着打了一些奶茶递给了她。
妹子先是面无表情的尝了一小口，接着瞪大了眼睛不由得点了点头，随后将纸杯中剩余的奶茶一饮而尽。
见此，王知行知道稳了。
这时候，妹子也开口道：“好喝，比我之前喝的好多了。”
“要来一杯吗？”
她点了点头道：“当然要买，不过我不要一杯，我这里有一个喝水的水杯，看样子应该可以装下两个小杯的，你给我装满，另外三种配料每样都来一份，一共是十二块对吧，我把钱给你。”说着拿出钱递了过来。
看着递过来的水杯和十二块钱，王知行开心的笑了，他知道有了这一单马上就会又有生意。
回过神来笑道：“既然你是我的第一个顾客，也别说十二块，收你十块就可以了。”说着将她手里的十块钱拿了过来。
很快将水杯装好递给她。
“其实我很好奇，你之前也喝过奶茶吗？”刚才她话里面的意思王知行是听到了，不解的询问道。
正好王知行对于奶茶是什么时候诞生的比较疑惑，或许可以从她这里得到答案，这样一来就不用担心被打一个措手不及。
“是，我两年前随我爸爸去过宝岛，他们哪里就有这个，只可惜喝过两次就再也没有机会了，刚才偶然间听见这里有奶茶买就过来看看，没想到还真是之前喝的那种，不过可比我在宝岛喝的味道好太多，你会做这个也是去过吗？”
王知行当然不可能说自己是重生回来的，在后世不仅喝过，还专门创业过。
笑了笑说道：“宝岛不是谁都可以去的，我之所以喝过是家里一位叔叔曾经带回来，有幸品尝过，因为忘不掉那种味道，所以没事就自己在家琢磨，就是今天这些。”
“哦？这样说来你随时都可以做咯，可以留一个你的联系方式吗？我后面还想喝再找你。”
显然奶茶俘获了她的心，主动要起了联系方式。
王知行正要脱口而出，但仔细一想没有必要这样做，摇头道：“算了吧，我也不确定下次能不能再研究出来，再说我只是个学生没有可以联系的方式，我今晚上会再回去看看，有机会明天还在这里来摆摊。”
她没有说话，只是盯着王知行，片刻后点头道：“好，我叫李珊珊。”说完离开了人群，因为这里围的人越来越多。
李珊珊远去后，刚才那名开口询问的男生脸色有些激动。
用不可思议的语气说道：“哥们儿，先不说你这奶茶是不是真的好喝，就凭你刚才拒绝的模样，我就佩服。”
“难道她还有与众不同的身份？”
“你不知道吗？她可是我们三江职校的校花，不知道有多少人想要联系方式没机会，你居然拒绝了。”
王知行笑了笑，他心里已经有沈新筠，李珊珊的相貌虽然很惊艳，但是在他这里可谓是很普通的长相，就算是路上遇到了，无非就是多看两眼。
“我不是你们职校的学生，也不知道她是校花，不过你们都围在这里已经影响到我做生意，想要买的可以选择了，不想买的麻烦散一散，让出位置来。”
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王知行倒也不慌，目标人群还没有出现，着急没用。
12点一到，学生们蜂拥而出。
王知行的三轮车和悬挂着的招牌吸引了学生们的目光，不一会儿就围了七八个人过来。
“老板，招牌上写的是奶茶，这是什么东西。”一个男生询问道，看起来有些吊儿郎当的样子。
“我这不写着嘛，卖奶茶，顾名思义就是牛奶和茶调制出来的饮料，要不要来一杯。”
男生紧皱眉头说道：“奶茶，没听过，好喝吗？”
促成第一单，就相当于有了免费的宣传，笑道：“当然好喝，要不要来试一试。”
“可以，多少钱。”
“不贵，小杯的4块，大杯的5块，另外红豆，粉圆这两种配料，每加一份多1块钱，椰果每份多加2块钱，你要是只要纯奶茶也就4块钱一杯，加一份甜点最多也就6块钱，怎么样来一杯？”
这个价格是经过深思熟虑定下来的。
以他高二（1）班上的同学为例，生活费一个月少则50左右，多则100来块，像他家这种稍微好一些的可能就在200块上下浮动。
对于学生们而言，要么是带饭，要么就是学校食堂，实际上的花费并不多，每个月能够节省个十多二十块左右，喝上几杯奶茶还是没有问题。
其实不是没有想过薄利多销，但仔细一想，那样势必会影响赚钱，干脆根据情况将价格定在了单杯最低四块，最高九块的范围内。
小一点的纸杯可以装大概二百八十毫升，多了会撒出去，少了看着像是坑人，除开成本利润大概在三块一杯。
而大杯则在四百三十毫升左右，因为杯子更大更容易端不稳撒出去，除开成本的话大概在三块五左右。
至于椰果不用说，一斤的利润就在三十来块，哪怕是红豆，粉圆这些一斤的利润都在十五块，与其说是卖奶茶，不如说是卖配料
“这也太贵了，我买瓶汽水都才一块五，比你这个至少多了两倍，便宜还不止两倍。”
“是啊，太贵了，四块一杯怎么不去抢。”
王知行心里不由得想到，要不是我国有个健全的法律，我早就找到其他发财的办法了，还这么幸苦的在这里卖奶茶。
“同学，你可不能这么说，汽水都是工厂生产出来的，喝得多了就太腻，而我这个可是熬制制作出来的，味道就不一样，保证你喝不腻。”
夸起自己的奶茶来脸不红，心不跳。
话音刚落，王知行就发现站在左边的一个女生有些犹豫。
赶紧抓住机会说道：“同学，要试试吗？”
“我能尝尝吗？要是真的好喝我就买一杯，要是不好喝你也没有必要在这里晒太阳。”
看着眼前的妹子，王知行感觉还是不错的。
现在是94年，这个年代的女孩子基本上都是素颜，这绝对是个美人胚子，加上身上穿着的衣服差不多都是上百元一件的，说明她的家庭条件不错，尝了之后还可以帮自己推广，对于自己的奶茶还是有信心。
“好，若是好喝你可得帮我宣传，不好喝你直接丢掉就好了。”说着打了一些奶茶递给了她。
妹子先是面无表情的尝了一小口，接着瞪大了眼睛不由得点了点头，随后将纸杯中剩余的奶茶一饮而尽。
见此，王知行知道稳了。
这时候，妹子也开口道：“好喝，比我之前喝的好多了。”
“要来一杯吗？”
她点了点头道：“当然要买，不过我不要一杯，我这里有一个喝水的水杯，看样子应该可以装下两个小杯的，你给我装满，另外三种配料每样都来一份，一共是十二块对吧，我把钱给你。”说着拿出钱递了过来。
看着递过来的水杯和十二块钱，王知行开心的笑了，他知道有了这一单马上就会又有生意。
回过神来笑道：“既然你是我的第一个顾客，也别说十二块，收你十块就可以了。”说着将她手里的十块钱拿了过来。
很快将水杯装好递给她。
“其实我很好奇，你之前也喝过奶茶吗？”刚才她话里面的意思王知行是听到了，不解的询问道。
正好王知行对于奶茶是什么时候诞生的比较疑惑，或许可以从她这里得到答案，这样一来就不用担心被打一个措手不及。
“是，我两年前随我爸爸去过宝岛，他们哪里就有这个，只可惜喝过两次就再也没有机会了，刚才偶然间听见这里有奶茶买就过来看看，没想到还真是之前喝的那种，不过可比我在宝岛喝的味道好太多，你会做这个也是去过吗？”
王知行当然不可能说自己是重生回来的，在后世不仅喝过，还专门创业过。
笑了笑说道：“宝岛不是谁都可以去的，我之所以喝过是家里一位叔叔曾经带回来，有幸品尝过，因为忘不掉那种味道，所以没事就自己在家琢磨，就是今天这些。”
“哦？这样说来你随时都可以做咯，可以留一个你的联系方式吗？我后面还想喝再找你。”
显然奶茶俘获了她的心，主动要起了联系方式。
王知行正要脱口而出，但仔细一想没有必要这样做，摇头道：“算了吧，我也不确定下次能不能再研究出来，再说我只是个学生没有可以联系的方式，我今晚上会再回去看看，有机会明天还在这里来摆摊。”
她没有说话，只是盯着王知行，片刻后点头道：“好，我叫李珊珊。”说完离开了人群，因为这里围的人越来越多。
李珊珊远去后，刚才那名开口询问的男生脸色有些激动。
用不可思议的语气说道：“哥们儿，先不说你这奶茶是不是真的好喝，就凭你刚才拒绝的模样，我就佩服。”
“难道她还有与众不同的身份？”
“你不知道吗？她可是我们三江职校的校花，不知道有多少人想要联系方式没机会，你居然拒绝了。”
王知行笑了笑，他心里已经有沈新筠，李珊珊的相貌虽然很惊艳，但是在他这里可谓是很普通的长相，就算是路上遇到了，无非就是多看两眼。
“我不是你们职校的学生，也不知道她是校花，不过你们都围在这里已经影响到我做生意，想要买的可以选择了，不想买的麻烦散一散，让出位置来。”
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