第十二章 小小的吹牛也很重要（求收藏，求推荐）
听钱孙李说了这么多，再加上前面看了这么久的合同，一见标题中“关于付款安排”这几个字，张远便明白过来，这里面的内容才是重中之重。
付款安排的会议纪要内容并不多，简单看起来，其实就是三个问题。
第一个，是确认了包括钱孙李的梦幻瓷砖有限公司在内的三家公司的债权债务，其中，自然也认可了尚欠梦幻公司九十八万多元的货款。
第二，基本上就是起楼建筑公司在诉苦了。
说是自己做了之前的工程项目，甲方也一直拖欠着工程款没有给，所以一直只能拖着几家公司的货款等等。
第三，则是起楼建筑公司的表态。
起楼公司决定，虽然之前的项目工程款一直没有收到，但是，目前手上正在进行另外一个项目。
这个项目是政府项目，付款及时，起楼公司愿意按照手上的这个工程的付款进度安排付款。
付款约定大致如下：
每当起楼公司收到目前所进行工程的工程款，起楼公司就会在一周内，按照三家欠款的比例，分别支付货款，并直到2019年11月底，也即是今年11月底，全部付清欠款。
看了会议纪要的时间，是在今年的六月份才做出的，而原本的买卖合同里约定的付款截止日是去年的六月份。
也就是说，当起楼公司没能按照买卖合同的约定支付款项直到一年之后，这才特意组织了包括梦幻瓷砖公司在内的三家供应商公司召开了商量付款安排的会议。
看完了会议纪要，张远还留心到了纪要内容最后的条款部分：
“与会多方均认可本会议纪要将作为起楼公司原与各方签订的买卖合同的附件，与会各方认可盖章之后，遵照会议纪要的内容执行。”
最后，就是与会公司的签字和盖章。
“钱总，会议纪要之后，这家起楼公司有支付过欠款吗？”
张远合上合同，开始向钱孙李询问自己的疑问。
“没有，还是老样子，一分钱没付。”
钱孙李盯着被孙远放回到桌子上的合同，显得义愤填膺，
“要我说，起楼公司这帮家伙就是故意拖延，本来按照合同，去年六月份就该付款了，他们倒好，拖了一年就开了个会，还想把付款时间继续往后拖。
这么多人参加的会议，你说他们在会上一直诉苦，我们这么长时间合作下来，也不好不近人情是吧。
而且不说别的，这起楼公司的老板之前和我还是很要好的朋友。
可谁知道这家伙就会忽悠人，我们好心好意答应付款时间延后，现在你也看到了，到了时间还是没个动静。”
“为什么没有按照会议纪要的安排付款，原因钱总知道吗？”
“还能是什么原因？我几乎每天一个电话地催，他们的理由每天都一样，手头上的工程还没通过验收，钱还没有收到，让等等。
等等等等，等个几把，我特么都等多久了！”
钱孙李的个子不高，但一想起被人拖欠货款的事情，整个人都是热血沸腾。
“会议纪要中约定的11月底，现在是12月，也已经过时间了。
不过这个案子标的额超过了一百万，而且时间也不止一次地拖了，钱总，你看这样是否可以，这份合同和会议纪要我先复印一份带回去，这一两天好好琢磨琢磨，最迟明天下午给你答复？”
看了合同和会议纪要，虽然欠款的事实双方都已经确认，可以说是十分清晰的，但还有一个问题张远并不能准确把握。
而这个问题又是确认起楼公司该不该付款的关键，所以张远不敢立即开口答应下来。
“行，你拿回去研究吧。
跟你说，张律师，这个案子真的是很简单的，如果你研究好，明天给我答复的时候把费用也一并告诉我。”
钱孙李也很干脆，马上叫了名员工拿着合同先去复印，至于等待的时间，则是开始全方位地询问起张远所在的携永律师事务所的情况。
双方是第一次合作，互相并不了解，但钱孙李是个在生意场上混迹了多年的老手，虽然看起来干脆，但也不失谨慎。
至于张远，也早在进入携永律师事务所之初，便得到多次的培训和教导，干事情的时候，必须认认真真明明白白，但和当事人面谈的时候，聊起专业的问题则是能说得多深就说得多深。
毕竟，只有实力才是在这一行业上行走的关键。
但具体能聊得多深，则就要看各自的本事了。
所以归根结底，一切还是在自己专业能力的提高上！
至于社会上一直流行的所谓：大案看政治，中案看影响，小案看关系。
虽然有一定道理，但却也倾向于扯淡。
大型案件，政治因素的影响当然是存在的，而除此之外的案件，起主要决定作用的还是在于代理人双方之间的专业能力差别。
偏远地区不敢说，但至少在虞国相对发达的沿海地区一线，有人敢不顾证据，枉法裁判，不能说没有，但这种情况已经是越来越少了。
而所有的判决，要想在结果上有所不同，也只能在证据上进行琢磨。
至于看关系，如果当事人遇到一天到晚在你面前吹嘘自己关系如何如何的律师，这种律师，基本上属于不入流的无疑了。
更有甚者，某些律师群体中的害群之马还会借用关系之由，诓骗当事人的财产。
这种事情说不清道不明，都是不光彩的事情，如果得到了好的结果，多半的当事人还会觉得这律师真是牛逼，关系真硬。
然后律师再继续一通忽悠，装得谦谦虚虚说这都是关系打理得不错，不然你这个案子就有可能出现这样那样的问题，这时候必须得往严重了说，然后当事人就更是深信不疑了。
所以当钱孙李与张远聊起携永事务所的时候，张远谨记戴守义在会议中多次强调的重点，吹牛很重要，但吹好牛更重要！
因此张远也只敢在一定程度上向钱孙李吹嘘携永律师事务所的专业能力。
“我们律师事务所和有些律师事务所很不一样。
钱总，一般的律师事务所里的律师类似于各自单打独斗，一个个律师像是个体户，自己寻找案件，自己独立办案，至于律师事务所只是他们办理业务进行挂靠的场所。
而我们携永律师事务所不一样，当事人一旦和我们确立了委托关系，其实就相当于和我们整个律师事务所进行了合作。
虽然最终操作案件的还是确定的某个人，但是事务所内，上到主任，下到普通的行政人员，一有需要，都是会针对个案全员机动的。
所以说，别看我们事务所的规模看起来不像那些大所豪华和庞大，但是具体到个案上，我们所是整个团队在做事情，拼专业，那些大所还真不一定比得过我们。
其实也正是因为这样的缘故，所以这么些年来，我们主任才不敢盲目扩大规模，担心的就是规模扩大之后的人员繁杂，丢了群策群力的传统，得不偿失。”
“嗯，你们主任像是个做事业的人。”
钱孙李听着张远的介绍，频频点头认可。
该聊的也聊得差不多了，该带的东西也准备好，张远谢过钱孙李客套性的午餐邀请，准备返回事务所。
走出梦幻瓷砖公司的时候，张远忍不住留心了一番公司内员工的工作状态。
一个个偏于慵懒，并没有多少忙碌的模样。
大概是能猜出钱孙李着急向起楼公司讨要欠款的原因了。
……
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看了合同和会议纪要，虽然欠款的事实双方都已经确认，可以说是十分清晰的，但还有一个问题张远并不能准确把握。
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跟你说，张律师，这个案子真的是很简单的，如果你研究好，明天给我答复的时候把费用也一并告诉我。”
钱孙李也很干脆，马上叫了名员工拿着合同先去复印，至于等待的时间，则是开始全方位地询问起张远所在的携永律师事务所的情况。
双方是第一次合作，互相并不了解，但钱孙李是个在生意场上混迹了多年的老手，虽然看起来干脆，但也不失谨慎。
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所以当钱孙李与张远聊起携永事务所的时候，张远谨记戴守义在会议中多次强调的重点，吹牛很重要，但吹好牛更重要！
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钱总，一般的律师事务所里的律师类似于各自单打独斗，一个个律师像是个体户，自己寻找案件，自己独立办案，至于律师事务所只是他们办理业务进行挂靠的场所。
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其实也正是因为这样的缘故，所以这么些年来，我们主任才不敢盲目扩大规模，担心的就是规模扩大之后的人员繁杂，丢了群策群力的传统，得不偿失。”
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