第200章 富商
仔细回想了一下，她还没有见过东洲的街景，唯一一次外出，当时是去城外的什么寺庙，出城之前，那绝对是没有掀开一丢丢车帘，往外偷瞄一眼。
此时尚在城外。
还算是晌午时分，城外支起不少摊子，热腾腾的面条，香喷喷的饼子，也有一些卖小东西的挑货郎，头花，跳绳，针线等等，还有附近的农民，卖些自家地里的叶子菜，普通的碗碟等等。
偶有几个胆大的摊贩，吆喝起来：“客人，尝一尝这香软的饼子咯！”
城门口排队的商旅，听着这话，还有几人倒回来。
东洲城门宽敞。
往来商旅不少，进出却十分方便。
光是这城外的光景，东洲确实是比淮安繁华得多。
就在附近溜达了两圈，等到返回的蔡戌则，他把马儿牵到一处驿店，两人徒步往城里去。
一路上，自然是“乡巴佬进城”的模样。
蔡戌则问道：“还不曾问上一句，柳掌柜，头一次来东洲？”
“路过一次，匆忙得很，只可惜没进城里来瞧瞧。”
哈哈笑了几声，他接着说道：“好在你没进东洲，不然呐，咱们淮安怕是留不住你。”
“哪里的话，我一个无名之辈。”
“去年，还只是一个小铺子，今年，学府路上四间铺子都落了你兜里，不止铺子，宅子也置办上了，竟还捯饬出一个学堂，说到学堂……柳掌柜，我是真心佩服你，你可不知，顾公最初上任，想要请人捐点钱修私塾，那叫一个难……”
“毕竟是捐，他又初来乍到。”
蔡戌则这个人，特别会聊天，不管对方是谁，反正不会冷场，聊了一阵，不多时就到达约定的地点。
“罗三，东洲人士，路子广。”
“他跟你是哪门子亲戚？”
蔡戌则笑了笑：“他是我七姑婆的外侄女的夫家三兄弟，跟我关系还不错，东洲这块带我发了点小财。”
别纠结那些关系，她朝蔡戌则作揖：“我发点小财也就靠蔡兄了。”
“都是合作，你说的嘛，合作共赢。”
东洲城内一间酒馆，位置较为隐蔽，外面瞧着不起眼，内部装修却是十分精致。
某包房。
进去后，暂时就他俩。
关上门。
轻丝雅静。
也就一盏茶的功夫，门外响起脚步声，推开门的同时，外面的人说道：“抱歉抱歉，来晚了，还请见谅。”
门后是一个年轻男子。
一身湛蓝长袍，腰上一根深蓝腰带，期间仅一块纯色玉佩，她的目光先落在了他的衣服上，因为他的衣裳材质不同寻常，似乎泛着一层浅浅的油光。
男子往里走，微微低着头。
海拔可是少有的高度。
他脸上露出笑容，可她眼中，那笑意并不深。
蔡戌则起身向他作揖，语气略显恭敬：“罗兄，许久不见，可还安好？”
“好不好，你看不出？”男子看向一旁的她，抱拳道：“柳掌柜？久仰大名。”
她赶紧作揖：“罗兄有礼。”
“都坐下吧，咱们这礼过去礼过来，不知得少赚多少钱。”罗三坐下，示意身后的人出去并关上门，接着，他直接看着她：“柳掌柜，咱们有事说事，蔡兄说你找我，是想具体谈谈什么？”
“请罗兄看看新品。”她把带来的一些样品拿出：“新款香皂，浴盐。”
大致讲了些浴盐的功效。
罗三拿起倒了些在手中：“盐？”
“不可食用。”
“这……可是海盐？”
“罗兄真是见多识广。”
罗三擦了擦手，一边说道：“浴盐这玩意儿，听你说，倒是不错，不光女子有用，男子也可以用来泡脚，比起沐浴，泡脚更方便，谁每日不泡个脚？不过，这毕竟是盐，难免会跟盐署打交道。东西是好东西，价钱……”
“价钱自然好说。”
“什么价？”
“实不相瞒，这浴盐暂且不卖。”
“那你这是……逗我玩儿？”
“哪儿敢，来见见罗兄，那是想要谈谈咱们后续合作的事。”
“桃夭铺子不是关了？”
“铺子是关了，不代表不再开。”
罗三拿起一块新款香皂：“你铺子里的东西，的确得许多娘子的欢心，可现在不是你一家铺子有卖。”
“一分钱，一分货，哪怕是长得一样，内囊子可以大不同。”
“是不是不一样，那得用过才知晓。”
“罗兄可是要卖那低档货？几分钱的差距，失了老客户，那可就得不偿失。”
罗三忽然笑了起来：“去年的桃子茶，就是打的一个季节差异，今年，我自个儿也能做，哪怕是你铺子重开，我也不会再从你那儿进货。那个什么……美人坊，从那个铺子里流出的洗涤皂，香皂，再过些时日，他们也能赶上你们。想要跟我合作，东洲代理？哈哈哈，你得解决两个事儿，其一，铺子支起来，新品发出来，其二，打着桃夭招牌的假货，再在市面流通，说句实话，我是不会再卖相关的东西。”
一时间，她没说话。
蔡戌则笑哈哈道：“即使是买卖不成仁义在，交个朋友，不至于置气。”
她也笑了：“罗兄真是一针见血。”
“针？我可没拿针戳你。”
“罗兄说的我明白，只不过，来得匆忙，确实也还有些事情没能解决，今日咱们就先这样，也不打扰罗兄日进斗金。”
罗三歪着脑袋，手指在桌面敲了几下。
他看了眼蔡戌则，嘴唇动了一下，但又没说出话来。
隔了几秒，他跟她说道：“好。”
罗三带着人离开了。
蔡戌则送了他，回来，问道：“柳掌柜？”
她叹息一声：“唉……想来谈个业务，谈不成呐。”
“咱们多聊几句，哪里来马上就能谈成的买卖？”
“没想到啊，他对我非常熟悉。所以说，现在不是一个好机会，我再费尽口舌，只能换来最低的一个价钱。”
“那？”
“等他来找我。”
蔡戌则的“亲戚”，恐怕不只是七姑婆的……那个什么普通亲戚，通过那一身穿着，以及选的酒馆，能够感知部分人家的身份信息，富商，的的确确是富商，脑子也不是一般的商人。
看出来以后，她决定暂时放弃费口舌。
留点口水润牙齿吧。
此外，她看着蔡戌则，意味深长的笑了笑。
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此时尚在城外。
还算是晌午时分，城外支起不少摊子，热腾腾的面条，香喷喷的饼子，也有一些卖小东西的挑货郎，头花，跳绳，针线等等，还有附近的农民，卖些自家地里的叶子菜，普通的碗碟等等。
偶有几个胆大的摊贩，吆喝起来：“客人，尝一尝这香软的饼子咯！”
城门口排队的商旅，听着这话，还有几人倒回来。
东洲城门宽敞。
往来商旅不少，进出却十分方便。
光是这城外的光景，东洲确实是比淮安繁华得多。
就在附近溜达了两圈，等到返回的蔡戌则，他把马儿牵到一处驿店，两人徒步往城里去。
一路上，自然是“乡巴佬进城”的模样。
蔡戌则问道：“还不曾问上一句，柳掌柜，头一次来东洲？”
“路过一次，匆忙得很，只可惜没进城里来瞧瞧。”
哈哈笑了几声，他接着说道：“好在你没进东洲，不然呐，咱们淮安怕是留不住你。”
“哪里的话，我一个无名之辈。”
“去年，还只是一个小铺子，今年，学府路上四间铺子都落了你兜里，不止铺子，宅子也置办上了，竟还捯饬出一个学堂，说到学堂……柳掌柜，我是真心佩服你，你可不知，顾公最初上任，想要请人捐点钱修私塾，那叫一个难……”
“毕竟是捐，他又初来乍到。”
蔡戌则这个人，特别会聊天，不管对方是谁，反正不会冷场，聊了一阵，不多时就到达约定的地点。
“罗三，东洲人士，路子广。”
“他跟你是哪门子亲戚？”
蔡戌则笑了笑：“他是我七姑婆的外侄女的夫家三兄弟，跟我关系还不错，东洲这块带我发了点小财。”
别纠结那些关系，她朝蔡戌则作揖：“我发点小财也就靠蔡兄了。”
“都是合作，你说的嘛，合作共赢。”
东洲城内一间酒馆，位置较为隐蔽，外面瞧着不起眼，内部装修却是十分精致。
某包房。
进去后，暂时就他俩。
关上门。
轻丝雅静。
也就一盏茶的功夫，门外响起脚步声，推开门的同时，外面的人说道：“抱歉抱歉，来晚了，还请见谅。”
门后是一个年轻男子。
一身湛蓝长袍，腰上一根深蓝腰带，期间仅一块纯色玉佩，她的目光先落在了他的衣服上，因为他的衣裳材质不同寻常，似乎泛着一层浅浅的油光。
男子往里走，微微低着头。
海拔可是少有的高度。
他脸上露出笑容，可她眼中，那笑意并不深。
蔡戌则起身向他作揖，语气略显恭敬：“罗兄，许久不见，可还安好？”
“好不好，你看不出？”男子看向一旁的她，抱拳道：“柳掌柜？久仰大名。”
她赶紧作揖：“罗兄有礼。”
“都坐下吧，咱们这礼过去礼过来，不知得少赚多少钱。”罗三坐下，示意身后的人出去并关上门，接着，他直接看着她：“柳掌柜，咱们有事说事，蔡兄说你找我，是想具体谈谈什么？”
“请罗兄看看新品。”她把带来的一些样品拿出：“新款香皂，浴盐。”
大致讲了些浴盐的功效。
罗三拿起倒了些在手中：“盐？”
“不可食用。”
“这……可是海盐？”
“罗兄真是见多识广。”
罗三擦了擦手，一边说道：“浴盐这玩意儿，听你说，倒是不错，不光女子有用，男子也可以用来泡脚，比起沐浴，泡脚更方便，谁每日不泡个脚？不过，这毕竟是盐，难免会跟盐署打交道。东西是好东西，价钱……”
“价钱自然好说。”
“什么价？”
“实不相瞒，这浴盐暂且不卖。”
“那你这是……逗我玩儿？”
“哪儿敢，来见见罗兄，那是想要谈谈咱们后续合作的事。”
“桃夭铺子不是关了？”
“铺子是关了，不代表不再开。”
罗三拿起一块新款香皂：“你铺子里的东西，的确得许多娘子的欢心，可现在不是你一家铺子有卖。”
“一分钱，一分货，哪怕是长得一样，内囊子可以大不同。”
“是不是不一样，那得用过才知晓。”
“罗兄可是要卖那低档货？几分钱的差距，失了老客户，那可就得不偿失。”
罗三忽然笑了起来：“去年的桃子茶，就是打的一个季节差异，今年，我自个儿也能做，哪怕是你铺子重开，我也不会再从你那儿进货。那个什么……美人坊，从那个铺子里流出的洗涤皂，香皂，再过些时日，他们也能赶上你们。想要跟我合作，东洲代理？哈哈哈，你得解决两个事儿，其一，铺子支起来，新品发出来，其二，打着桃夭招牌的假货，再在市面流通，说句实话，我是不会再卖相关的东西。”
一时间，她没说话。
蔡戌则笑哈哈道：“即使是买卖不成仁义在，交个朋友，不至于置气。”
她也笑了：“罗兄真是一针见血。”
“针？我可没拿针戳你。”
“罗兄说的我明白，只不过，来得匆忙，确实也还有些事情没能解决，今日咱们就先这样，也不打扰罗兄日进斗金。”
罗三歪着脑袋，手指在桌面敲了几下。
他看了眼蔡戌则，嘴唇动了一下，但又没说出话来。
隔了几秒，他跟她说道：“好。”
罗三带着人离开了。
蔡戌则送了他，回来，问道：“柳掌柜？”
她叹息一声：“唉……想来谈个业务，谈不成呐。”
“咱们多聊几句，哪里来马上就能谈成的买卖？”
“没想到啊，他对我非常熟悉。所以说，现在不是一个好机会，我再费尽口舌，只能换来最低的一个价钱。”
“那？”
“等他来找我。”
蔡戌则的“亲戚”，恐怕不只是七姑婆的……那个什么普通亲戚，通过那一身穿着，以及选的酒馆，能够感知部分人家的身份信息，富商，的的确确是富商，脑子也不是一般的商人。
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