第116章抛砖引玉
第116章抛砖引玉
此言一出，王家大掌柜顿时没了底气，谁让人家手里的货独一无二呢。
“顾夫人务必赏光，到时候一定会给你们李家商行一个满意的价格。”
苏芙微微一笑，“盛情难却，到时候我们夫妻定会准时赴宴的。”
且不提苏芙在两家商行中怎样左右逢源，那两家掌柜的都急急通知自己的主子。
一般货栈的大掌柜都是本家长辈，在家族中地位不低，拥有很大的决断权。
他们的眼光和能力也都是家族中的翘楚，两位东家自然不会质疑。
但打通商道这么离谱的事情还是很难让人相信。
“俞明兄，你觉得此事有几分可信度？”
此时两位东家正在一起商量，发话的便是冯家的主事，冯玉韬。
“虽然这事听起来有些蹊跷，但也不是完全没有可能，那李家虽然以前从未接触过，但想来不会无缘无故戏弄我等。”
王俞明的意见是宁可信其有，也不放过一丝商机。
“也罢，与其在这里猜测，不如就去会一会这个顾夫人，看看她怎么说。”
越州那边经商气氛浓厚，而且对女子的束缚比中原松得多，女子出面谈生意的并不稀奇。
醉月楼在衡州十分有名，四层的玲珑楼阁华丽秀美，老远就能看到。
苏芙和李二故意踩着点过来，两家的大掌柜急忙迎进了四楼的贵客包间。
里面并没有外人在，只有两名中年男子，其中一人四十来岁，成熟干练。
另一人三十出头，一身青色文士衫，面皮白净，看着倒像是个儒雅书生。
众人一阵寒暄介绍，苏芙才知道那名成熟男子是王家的东家王俞明，而那个看起来像书生的，是冯氏的东家冯玉韬。
落座之后，王家大掌柜便递过来菜单，让苏芙点菜。
微微一笑，苏芙却将菜单递给了李二，吃喝玩乐这方面，李二比她可强多了。
毕竟他当年也是京城的世家公子，要端起架子来，在这种小地方，可没几个人比得上。
果然，李二扫了一眼菜单，微微皱起了眉头，随手点了几道菜。
苏芙看也不看，将菜单递给了身后的周传富，由他再转呈给王家大掌柜的。
王俞明接过来看了看，却见李二并没有点那些看起来花里胡哨的昂贵菜肴。
所点的都是精致而适合如今季节养生的菜品，价格也适中，心里头顿时有了数。
看来对方家世不错，绝不是那种暴发户可比。
几人都是生意场中的高手，推杯换盏，宾主皆欢，却一个个都不提生意上的事情。
这次苏芙显得很文静，在一旁含笑看着丈夫，一副小女人模样。
出面应酬的反而是李二，只见他言谈得体，妙趣横生，见识亦是十分丰富。
这让两位大掌柜都有些郁闷，他们之前给东家汇报的，是李氏老板寡言少语，而其夫人却十分精明。
现在看来，他们都走眼了。
人家两夫妻都是精明人，尤其李二这种扮猪吃老虎的，更是防不胜防。
一直到饭局结束，也没人提一句生意上的事情，两位东家旁敲侧击问了不少情况。
可惜李二滑溜得很，滴水不漏，一点有用的信息都没有套到，不过他们都有一个共识。
这位自称李二郎的人，家世一定不简单，绝非一般人可比。
眼看着饭后茶点也用得差不多了，再等下去人家都该起身告辞了，两位东家互相使了个眼色。
还是由王俞明开口询问，“不知道李氏商行每月能够提供多少匹上等细麻布？”
“那我先冒昧地问一句，你们两家每月能够吞的下多少货？”
李二不答反问。
这几个月苏芙给他进行了特别训练，所以谈起生意来也是有板有眼了。
“如果你们能够稳定供货，我们每月能吃下这个数。”
王俞明伸出一只手掌晃了晃，苏芙瞟了一眼，心下冷笑一声，知道对方故意狮子开大口，若是没有底气，很容易露怯。
“你们两家货栈加起来才这个数，确实不多，可这样一来，我这边贩运的成本就会增加。”
李二淡淡地看了一眼，一副并不上心的样子。
“只要量够，价钱好说。”
两位东家互相递了个眼色，王家的大掌柜便站了出啦，满脸堆笑。
“虽然两边商路不畅，但价格大致还是知道的，普通细麻布如今只有五分银子一匹。”
说到这里故意停顿了一下，想看看他们二人的反应。
苏芙才从越州考察过价格回来，那边的细麻布确实一直在掉价，大掌柜说得没错。
见他们二人没什么反应，大掌柜只好继续说下去。
“如果是上等细麻布，如今的价格大约是八分，你们买得多的话，可能还有得少。”
来醉月楼之前，两位东家便已经统一过意见，此时让大掌柜来报价，就是留了讨价还价的余地。
“我也知道现在运过来不容易，若是当年我们最多出九分，想着两家能做生意不容易，这样吧，一钱一，如何？”
啰啰嗦嗦一大堆，当然是为了压价，做生意嘛谁都想多赚点。
李二老神在在地端起了面前的茶碗，苏芙则淡淡一笑。
“王大掌柜的账算得不错，要不小妇人也来给你们算算账。”
她才从京城一路经过江南过来，自然了解这两地的行情。
“如今江南地界的上等细麻布，是两钱五一匹，到了上京更贵，要三钱八一匹了。”
一边说着一边悠然低头品了两口茶，“嗯，不错，是楚州的上品毛尖，清而不淡，回味无穷。”
冯玉韬与王俞明心中都是一惊，万万料不到他们身在越州，却对各地行情了如指掌。
“关键是有价无市，那边基本上已经断供，此时如果谁能独家供货，恐怕价格还不好说呢。”
此言一出，二人都是微觉尴尬，他们两家商铺都已诚信为本，如今却被人当场打了脸。
顿时都有些讪讪的，不过到底王俞明年龄大些，脸皮老辣，立即若无其事地笑道。
“刚才大掌柜只是抛砖引玉，一钱八，怎么样？”
苏芙不答，反而转向了冯玉韬，“哦？冯东家又怎么说？”
两位都是人精，立时明白苏芙对这个价格不满意了。
冯玉韬低头想了想，“长途贩运成本高昂，夫人想必也都清楚，不如这样吧，我们各退一步，两钱银子一匹，如何？”
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此言一出，王家大掌柜顿时没了底气，谁让人家手里的货独一无二呢。
“顾夫人务必赏光，到时候一定会给你们李家商行一个满意的价格。”
苏芙微微一笑，“盛情难却，到时候我们夫妻定会准时赴宴的。”
且不提苏芙在两家商行中怎样左右逢源，那两家掌柜的都急急通知自己的主子。
一般货栈的大掌柜都是本家长辈，在家族中地位不低，拥有很大的决断权。
他们的眼光和能力也都是家族中的翘楚，两位东家自然不会质疑。
但打通商道这么离谱的事情还是很难让人相信。
“俞明兄，你觉得此事有几分可信度？”
此时两位东家正在一起商量，发话的便是冯家的主事，冯玉韬。
“虽然这事听起来有些蹊跷，但也不是完全没有可能，那李家虽然以前从未接触过，但想来不会无缘无故戏弄我等。”
王俞明的意见是宁可信其有，也不放过一丝商机。
“也罢，与其在这里猜测，不如就去会一会这个顾夫人，看看她怎么说。”
越州那边经商气氛浓厚，而且对女子的束缚比中原松得多，女子出面谈生意的并不稀奇。
醉月楼在衡州十分有名，四层的玲珑楼阁华丽秀美，老远就能看到。
苏芙和李二故意踩着点过来，两家的大掌柜急忙迎进了四楼的贵客包间。
里面并没有外人在，只有两名中年男子，其中一人四十来岁，成熟干练。
另一人三十出头，一身青色文士衫，面皮白净，看着倒像是个儒雅书生。
众人一阵寒暄介绍，苏芙才知道那名成熟男子是王家的东家王俞明，而那个看起来像书生的，是冯氏的东家冯玉韬。
落座之后，王家大掌柜便递过来菜单，让苏芙点菜。
微微一笑，苏芙却将菜单递给了李二，吃喝玩乐这方面，李二比她可强多了。
毕竟他当年也是京城的世家公子，要端起架子来，在这种小地方，可没几个人比得上。
果然，李二扫了一眼菜单，微微皱起了眉头，随手点了几道菜。
苏芙看也不看，将菜单递给了身后的周传富，由他再转呈给王家大掌柜的。
王俞明接过来看了看，却见李二并没有点那些看起来花里胡哨的昂贵菜肴。
所点的都是精致而适合如今季节养生的菜品，价格也适中，心里头顿时有了数。
看来对方家世不错，绝不是那种暴发户可比。
几人都是生意场中的高手，推杯换盏，宾主皆欢，却一个个都不提生意上的事情。
这次苏芙显得很文静，在一旁含笑看着丈夫，一副小女人模样。
出面应酬的反而是李二，只见他言谈得体，妙趣横生，见识亦是十分丰富。
这让两位大掌柜都有些郁闷，他们之前给东家汇报的，是李氏老板寡言少语，而其夫人却十分精明。
现在看来，他们都走眼了。
人家两夫妻都是精明人，尤其李二这种扮猪吃老虎的，更是防不胜防。
一直到饭局结束，也没人提一句生意上的事情，两位东家旁敲侧击问了不少情况。
可惜李二滑溜得很，滴水不漏，一点有用的信息都没有套到，不过他们都有一个共识。
这位自称李二郎的人，家世一定不简单，绝非一般人可比。
眼看着饭后茶点也用得差不多了，再等下去人家都该起身告辞了，两位东家互相使了个眼色。
还是由王俞明开口询问，“不知道李氏商行每月能够提供多少匹上等细麻布？”
“那我先冒昧地问一句，你们两家每月能够吞的下多少货？”
李二不答反问。
这几个月苏芙给他进行了特别训练，所以谈起生意来也是有板有眼了。
“如果你们能够稳定供货，我们每月能吃下这个数。”
王俞明伸出一只手掌晃了晃，苏芙瞟了一眼，心下冷笑一声，知道对方故意狮子开大口，若是没有底气，很容易露怯。
“你们两家货栈加起来才这个数，确实不多，可这样一来，我这边贩运的成本就会增加。”
李二淡淡地看了一眼，一副并不上心的样子。
“只要量够，价钱好说。”
两位东家互相递了个眼色，王家的大掌柜便站了出啦，满脸堆笑。
“虽然两边商路不畅，但价格大致还是知道的，普通细麻布如今只有五分银子一匹。”
说到这里故意停顿了一下，想看看他们二人的反应。
苏芙才从越州考察过价格回来，那边的细麻布确实一直在掉价，大掌柜说得没错。
见他们二人没什么反应，大掌柜只好继续说下去。
“如果是上等细麻布，如今的价格大约是八分，你们买得多的话，可能还有得少。”
来醉月楼之前，两位东家便已经统一过意见，此时让大掌柜来报价，就是留了讨价还价的余地。
“我也知道现在运过来不容易，若是当年我们最多出九分，想着两家能做生意不容易，这样吧，一钱一，如何？”
啰啰嗦嗦一大堆，当然是为了压价，做生意嘛谁都想多赚点。
李二老神在在地端起了面前的茶碗，苏芙则淡淡一笑。
“王大掌柜的账算得不错，要不小妇人也来给你们算算账。”
她才从京城一路经过江南过来，自然了解这两地的行情。
“如今江南地界的上等细麻布，是两钱五一匹，到了上京更贵，要三钱八一匹了。”
一边说着一边悠然低头品了两口茶，“嗯，不错，是楚州的上品毛尖，清而不淡，回味无穷。”
冯玉韬与王俞明心中都是一惊，万万料不到他们身在越州，却对各地行情了如指掌。
“关键是有价无市，那边基本上已经断供，此时如果谁能独家供货，恐怕价格还不好说呢。”
此言一出，二人都是微觉尴尬，他们两家商铺都已诚信为本，如今却被人当场打了脸。
顿时都有些讪讪的，不过到底王俞明年龄大些，脸皮老辣，立即若无其事地笑道。
“刚才大掌柜只是抛砖引玉，一钱八，怎么样？”
苏芙不答，反而转向了冯玉韬，“哦？冯东家又怎么说？”
两位都是人精，立时明白苏芙对这个价格不满意了。
冯玉韬低头想了想，“长途贩运成本高昂，夫人想必也都清楚，不如这样吧，我们各退一步，两钱银子一匹，如何？”
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