第155章 谁的眼泪在飞
在医院里召开新闻发布会，遍观中外，找不到先例。
今天，杨厂长还就这样做了，他穿着病号服，坐在病床上，病房里到处是记者，到处是话筒，就连病房外的走廊上也站满了记者，医生护士病人纷纷朝里面张望。
名为“北冰洋啤酒市场说明会”，实为新闻发布会，杨厂长一脸憔悴，神态郑重，他上来就给前来的每个记者一份“郑重声明”的材料，再针对市场上存在的“10月份沈啤就要被秦啤兼并”的传言声明——“沈南啤酒联合总公司没有与任何企业联合重组的计划和打算”。
咔嚓——咔嚓——
病房里的相机拍个不停，这样别开生面的发布会，绝对是最好的新闻素材。
“我们知道，秦啤向各酒店提供几万元到几十万元不等的资金或以秦啤等实物抵现金，酒店则对我们北冰洋啤酒施行不准进货、不准摆放、不准推荐、不准冰镇的“四不准原则”……”
秦啤通过这种以资本作后盾、高投入作前提的硬攻办法，拼的是实力，打的是一场消耗战。
沈南啤酒联合总公司，虽然有沈南市里支持，可是是拼不过财大气粗的秦啤的。
“今天，我要告诉大家，秦湾啤酒这是不正当的竞争。他们通过买断酒店的啤酒销售权，剥夺了顾客的知情权和选择权。”
杨厂长一脸病容，声音很是低沉，在场的很多记者都被感染，看着眼前这位头发灰白的老人，许多人眼里甚至有了泪花。
“他就是北冰洋的杨厂长？”外面走廊上，许多病人纷纷讨论，“这是上火住院了吧。”
“北冰洋就是我们沈南人的啤酒，冲着人家杨厂长……你看都这样还不忘工作，我们啊以后还得喝北冰洋……”
……
杨厂长不知听没听到这些话，可是市台和区台的记者却采访起这些病人来，他们也是沈南市民，出院一样要喝啤酒，他们的想法很有代表性。
“但沈南人还是支持我们的，我经常会收到一些顾客的电话。他们告诉我：‘杨总啊，我们吃饭的这家酒店没有你们的北冰洋啤酒，我已经叫他们出去买了。’……”
杨厂长的脸上一阵黯然，走廊上的人声音全无，大家都感觉到了这位老人的无奈，也陡然升起一种同情。
这种同情，也会随着杨厂长的声音出现在电台里，形象出现在电视里，会被更多的沈南人知道。
“下面，我对沈南的消费者表达我对这场竞争的看法。
第一，我们欢迎任何厂家在沈南市场参与竞争，以更好地满足消费者的多样化需求，但必须遵循市场经济的秩序和规则；
第二，秦啤专卖此种做法侵犯了消费者的自由选择权，直接限制了消费者的多元化需求；
第三，此做法是一种垄断经营行为，其巨额投资最终要由消费者来承担，这是羊毛出在了羊身上，最吃亏的还是消费者。
第四，此种做法对酒店来说只能是一种短期行为，实际上他们也顾虑重重，采取了种种变通的手法在销售其他品牌的啤酒，以留住更多的顾客；其他城市也出现过类似的现象，但都没有坚持长久。”
……
杨厂长的采访，没有隔夜，报纸是第二天见报，电台是第二天清早就播出，电视则是到了晚上播放的……
“这老头，这是示弱啊，好象我们欺负他似的……”武庚吃着呱嗒，久在沙场，对方的招数他心里明明白白的。
“武总，消费者不这么想，这几天，有的酒店抗不住人情攻势，打算退出我们的买店计划……”杨建亭也与武庚一起来吃呱嗒，“我们得提前准备。”
“嗯，这老头真是把能用的招数都用上了。”武庚唏哩呼噜喝完豆腐脑，“走吧，回去想想办法……”
杨建亭付了钱，两人刚走出这家路边早餐店，罗玲匆匆而来。
“玲姐，吃呱嗒，我请客。”杨建亭正待喊老板上一碗豆腐脑，罗玲却抓住他的胳膊，“哪有心思吃饭，快，有情况。”
情况很紧急。
今天上午，又一场新闻发布会在舜渔山庄举行。
这次发布会的主角不再是杨厂长，而是沈南市排名前几位
的各大高档酒店。
舜渔山庄、净雅、舜德、北冰洋食府、吉华大酒店等十几
家大酒店的负责人坐在了一起，用行动表达对北冰洋啤酒的声
援。
“酒店毕竟是一个大众消费场所，而不是酒厂的专卖店，
它每天面对的是成千上万的消费者，作为一个服务行业让顾客
满意是我们酒店的最高追求，酒店只有尽最大努力为顾客提供
服务的权利，而没有拒绝消费者正当要求的权利！”
最后，十几位总经理一致表示：拒绝专卖任何一种产品。
其中一位总经理仍意犹未尽，“据我了解，近几年在南方
等地也有一些厂家推出过啤酒专卖措施，但最终都不了了之，不要以为你是霸王，就到沈南来耍横的，这一套行不通！”
杨厂长的姿态看来是起了作用，当晚，李墨梅也登上了电视。
“在秦啤的重压之下，我们沈啤也没有沉默和退守，自从秦啤在济南开始专卖后，沈啤也从中学到了很多东西。
秦啤其实是给我们送经验来的。我们要谢谢秦啤！”
李墨梅的态度不卑不亢，赢得了无数沈南电视观众的好感。
如果说杨厂长是屈，那李墨梅就是伸，这一屈一伸，消费者对北冰洋的忠诚度更高了。
李墨梅还告诉记者，通过与秦啤的竞争，他们的产销量又增加了30%，沈南的市场也得到净化，一些小的啤酒企业比如奥蕾、云海、孔孟等啤酒纷纷撤出，沈南市场形成了两强争霸的局面。
“今年，我们计划斥资4000万元新上一条5万吨纯生啤酒生产线，将来，我们沈南市民在家门口就能喝到我们沈南的纯生啤酒……”
这仗越打越胶着了！
中低端酒店饭店虽然也想加入秦啤的买店计划，可是经电视上这么一闹腾，许多顾客来，点名要喝北冰洋，饭店也不能把买卖往外推，北冰洋仍霸占着中低端市场。
高端市场好一些，都是签了协议的，再说，北冰洋也没有自己的高端啤酒，等到纯生啤酒投产，估计要两年后了。
就这样，秦啤占据了高端市场，北冰洋牢守中低端市场，秦啤占据了市场的百分之二十，北冰洋占据了百分之八十，秦啤初步在沈南市场上站稳了脚跟。
“墨梅，杨厂长还在住院吗？”就中胜负难料的时候，秦东终于来到了沈南。
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今天，杨厂长还就这样做了，他穿着病号服，坐在病床上，病房里到处是记者，到处是话筒，就连病房外的走廊上也站满了记者，医生护士病人纷纷朝里面张望。
名为“北冰洋啤酒市场说明会”，实为新闻发布会，杨厂长一脸憔悴，神态郑重，他上来就给前来的每个记者一份“郑重声明”的材料，再针对市场上存在的“10月份沈啤就要被秦啤兼并”的传言声明——“沈南啤酒联合总公司没有与任何企业联合重组的计划和打算”。
咔嚓——咔嚓——
病房里的相机拍个不停，这样别开生面的发布会，绝对是最好的新闻素材。
“我们知道，秦啤向各酒店提供几万元到几十万元不等的资金或以秦啤等实物抵现金，酒店则对我们北冰洋啤酒施行不准进货、不准摆放、不准推荐、不准冰镇的“四不准原则”……”
秦啤通过这种以资本作后盾、高投入作前提的硬攻办法，拼的是实力，打的是一场消耗战。
沈南啤酒联合总公司，虽然有沈南市里支持，可是是拼不过财大气粗的秦啤的。
“今天，我要告诉大家，秦湾啤酒这是不正当的竞争。他们通过买断酒店的啤酒销售权，剥夺了顾客的知情权和选择权。”
杨厂长一脸病容，声音很是低沉，在场的很多记者都被感染，看着眼前这位头发灰白的老人，许多人眼里甚至有了泪花。
“他就是北冰洋的杨厂长？”外面走廊上，许多病人纷纷讨论，“这是上火住院了吧。”
“北冰洋就是我们沈南人的啤酒，冲着人家杨厂长……你看都这样还不忘工作，我们啊以后还得喝北冰洋……”
……
杨厂长不知听没听到这些话，可是市台和区台的记者却采访起这些病人来，他们也是沈南市民，出院一样要喝啤酒，他们的想法很有代表性。
“但沈南人还是支持我们的，我经常会收到一些顾客的电话。他们告诉我：‘杨总啊，我们吃饭的这家酒店没有你们的北冰洋啤酒，我已经叫他们出去买了。’……”
杨厂长的脸上一阵黯然，走廊上的人声音全无，大家都感觉到了这位老人的无奈，也陡然升起一种同情。
这种同情，也会随着杨厂长的声音出现在电台里，形象出现在电视里，会被更多的沈南人知道。
“下面，我对沈南的消费者表达我对这场竞争的看法。
第一，我们欢迎任何厂家在沈南市场参与竞争，以更好地满足消费者的多样化需求，但必须遵循市场经济的秩序和规则；
第二，秦啤专卖此种做法侵犯了消费者的自由选择权，直接限制了消费者的多元化需求；
第三，此做法是一种垄断经营行为，其巨额投资最终要由消费者来承担，这是羊毛出在了羊身上，最吃亏的还是消费者。
第四，此种做法对酒店来说只能是一种短期行为，实际上他们也顾虑重重，采取了种种变通的手法在销售其他品牌的啤酒，以留住更多的顾客；其他城市也出现过类似的现象，但都没有坚持长久。”
……
杨厂长的采访，没有隔夜，报纸是第二天见报，电台是第二天清早就播出，电视则是到了晚上播放的……
“这老头，这是示弱啊，好象我们欺负他似的……”武庚吃着呱嗒，久在沙场，对方的招数他心里明明白白的。
“武总，消费者不这么想，这几天，有的酒店抗不住人情攻势，打算退出我们的买店计划……”杨建亭也与武庚一起来吃呱嗒，“我们得提前准备。”
“嗯，这老头真是把能用的招数都用上了。”武庚唏哩呼噜喝完豆腐脑，“走吧，回去想想办法……”
杨建亭付了钱，两人刚走出这家路边早餐店，罗玲匆匆而来。
“玲姐，吃呱嗒，我请客。”杨建亭正待喊老板上一碗豆腐脑，罗玲却抓住他的胳膊，“哪有心思吃饭，快，有情况。”
情况很紧急。
今天上午，又一场新闻发布会在舜渔山庄举行。
这次发布会的主角不再是杨厂长，而是沈南市排名前几位
的各大高档酒店。
舜渔山庄、净雅、舜德、北冰洋食府、吉华大酒店等十几
家大酒店的负责人坐在了一起，用行动表达对北冰洋啤酒的声
援。
“酒店毕竟是一个大众消费场所，而不是酒厂的专卖店，
它每天面对的是成千上万的消费者，作为一个服务行业让顾客
满意是我们酒店的最高追求，酒店只有尽最大努力为顾客提供
服务的权利，而没有拒绝消费者正当要求的权利！”
最后，十几位总经理一致表示：拒绝专卖任何一种产品。
其中一位总经理仍意犹未尽，“据我了解，近几年在南方
等地也有一些厂家推出过啤酒专卖措施，但最终都不了了之，不要以为你是霸王，就到沈南来耍横的，这一套行不通！”
杨厂长的姿态看来是起了作用，当晚，李墨梅也登上了电视。
“在秦啤的重压之下，我们沈啤也没有沉默和退守，自从秦啤在济南开始专卖后，沈啤也从中学到了很多东西。
秦啤其实是给我们送经验来的。我们要谢谢秦啤！”
李墨梅的态度不卑不亢，赢得了无数沈南电视观众的好感。
如果说杨厂长是屈，那李墨梅就是伸，这一屈一伸，消费者对北冰洋的忠诚度更高了。
李墨梅还告诉记者，通过与秦啤的竞争，他们的产销量又增加了30%，沈南的市场也得到净化，一些小的啤酒企业比如奥蕾、云海、孔孟等啤酒纷纷撤出，沈南市场形成了两强争霸的局面。
“今年，我们计划斥资4000万元新上一条5万吨纯生啤酒生产线，将来，我们沈南市民在家门口就能喝到我们沈南的纯生啤酒……”
这仗越打越胶着了！
中低端酒店饭店虽然也想加入秦啤的买店计划，可是经电视上这么一闹腾，许多顾客来，点名要喝北冰洋，饭店也不能把买卖往外推，北冰洋仍霸占着中低端市场。
高端市场好一些，都是签了协议的，再说，北冰洋也没有自己的高端啤酒，等到纯生啤酒投产，估计要两年后了。
就这样，秦啤占据了高端市场，北冰洋牢守中低端市场，秦啤占据了市场的百分之二十，北冰洋占据了百分之八十，秦啤初步在沈南市场上站稳了脚跟。
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