第111章 普皇与高皇
仅仅是因为两瓶皇冠啤酒，这些从八七年就跟着秦东打市场的老经销商们坐不住了。
第二天晚上，孙大眼珠子，胖姐，不，现在应该叫胖婶了，贾卫民，郑海锋、白起、李信等在杀人街郑海锋的饭馆里聚会，中心议题仍没有离开昨晚上的啤酒。
“好喝吗？”贾卫民问道。杜小桔生孩子，他跟老婆一早就到医院去看了，所以杜小树再请客他就没有来，原因没啥大不了的，就是不想再出一份份子钱。
“好喝，那是相当的好喝。”孙大眼珠子的眼珠子抖然就鼓了出来，“怎么说吧，嵘啤好喝，这个也不差……”
“跟石城这啤酒比起来，嵘啤味还是淡了点……”白起马上道，他掏出烟来散发了一圈，他们这些人都是最早跟着秦东跟着嵘啤打市场的经销商，也算是啤酒圈里的老人了，什么样的酒好，什么样的酒孬，一上口就能喝出来。
这样的好酒肯定不愁卖啊，今天，那些酒店、饭馆就开始打电话，可是这不是嵘啤的酒，真的没法整！
孙大眼珠子让罗玲给收拾过，贾卫民也有前科，其他人也都是绑在嵘啤的大船上，何况石城啤酒前一阵子还跟嵘啤打得不亦乐乎呢，他们真的不敢承销石城啤酒。
“行了，这些年嵘啤也没有亏待我们，”胖婶道，“别净看着碗里的想着锅里的，散了吧，都散了吧。”
也只能这样了，郑海锋啥也不说，又举起杯子，可是啤酒喝进嘴里，大家就都开始咂嘴，嵘啤的酒是好喝，可是跟昨晚的酒相比，一个是老百姓的啤酒，一个可是皇家喝的啤酒。
他们这些人身上有枷锁不敢干，可是那些大一点的餐馆和高端一点的酒楼、酒店就开始行动了。
这些人开饭店开饭馆，好喝的啤酒意味着什么哪能不知道？既然经销商不敢卖，他们就上门买，卖得好，他们也可以当经销商嘛……
……
清晨起来，石城啤酒院子里的喜鹊喳喳直叫。
大家都习以为常了，秦南找的两名德国留学生已经到了石城啤酒厂，仲星火正带领大家研究促销方案……
“让请裁缝做两套衣裳，就仿照德国巴伐利亚人穿的衣裳做……”仲星火道，他的计划是先在云海打响皇冠啤酒的牌子，然后再谋划下一步。
可是他没有想到，皇冠啤酒在秦湾先打响了知名度。
“你是说，来的是秦湾的车？”仲星火吓了一跳，石城人都不知道皇冠啤酒，石城的领导都没给他们送啤酒，怎么秦湾人就先知道了？
“全挂的是秦湾的车牌。”办公室主任兴奋道，“都点名要我们的皇冠啤酒。”
“昨晚，就有不少秦湾的电话，也都是询问我们的皇冠啤酒的。”值班副厂长赶紧道。
“价格还没定……”仲星火犹豫道，皇冠啤酒有两种，一种面向星级酒店，高端酒楼，一种面向普通老百姓，可是即使面向普通老百姓的啤酒，价格也要比现在的石城啤酒要高。
“普通皇冠，出厂价两块一毛钱一瓶……”仲星火翻看着赵世林提供的单瓶啤酒成本核算。
哦，会议室里就响起了一片议论声，单瓶啤酒超过两元，国内好象还从没有过，有的啤酒甚至还不到一块钱，甚至一块钱出头。
“我们全部用的是澳洲的麦芽，没有大米，成本在这呢！”仲星火笃定道，他有心跟秦东沟通一下，可是这样的小事，秦东说过，他是不管的，况且，皇冠啤酒是德国皇家专用啤酒，那价格哪能跟普通啤酒一样，“出厂价两块一毛钱，建议零售价两块零三毛吧……”他又加了两毛钱。
两块三一瓶？
在座的厂长们都坐不住了，现在的一瓶啤酒也不过一块出头，象嵘啤一瓶啤酒卖到一块三已经是天价了，现在普皇（普通皇冠）竟然比嵘啤还贵了一块钱。
“毕竟是从澳洲把大麦运过来，我们还要考虑运输过程中的折损和价格变动，还有一些不可抗因素……”仲星火看着大家，发现每个人都不说话了。
“你们是不是认为这个价格太高了？”他看着领导班子，一个副厂长笑道，“不是价格高，主要是我们没有心理准备。”
“那现在有准备了吧？”仲星火看一眼桌上的高皇（高端皇冠啤酒），“这一种，出厂价就就两块八吧。”
所有人都知道，不管是普皇还是高皇，都是一条生产线上下来的，就是包装不一样，可是同样的酒，就是换了商标和包装，就又贵了五毛钱。
“你得给那些先富起来的人机会，让他们有花钱的机会。”仲星火笑道，“就按这个价格给秦湾人说，看看他们的反应。”
赵世林按捺不住站了起来，他倒要看看这些秦湾人的反应。
“两块一一瓶？普皇？”有人听到价格也是醉了，他们的反应跟石城啤酒厂领导班子的反应没什么两样。
“高皇，两块八一瓶，有什么不一样吗？”人群中，有人就问道。
赵世林能告诉他实情吗，可是马上有人就替他解围了，“这还用问，价格不一样啊。”
人群中就笑了起来，赵世林看看这五六辆从秦湾开过来的货车。
“不能便宜吗，早上四点我们就从秦湾过来了。”有人开始讲价了，可是价格是仲星火定的，赵世林也不能更改。
“我们要普皇，装车吧。”有人踩灭了烟头，这酒太好喝，肯定会有人要，大不了羊毛出在羊身上呗。
有人出头了，剩下的人也不再犹豫，大家都是买卖人，这个道理谁都懂。
“好，把车都开进厂里吧。”赵世林摇摇头，两块一的啤酒也有人要，那行，你们想要我总不能不给吧。
秦湾与石城相隔很近，新鲜的皇冠啤酒很快上市了。
“行不行啊？这么贵的啤酒你也敢要？”
秦北老城汽车站不远处，一个老板娘自打老头子从石城拉回啤酒就絮絮叨叨，啤酒太贵了，虽然要的都是普皇，可是普通人喝的皇家啤酒也比别的啤酒贵了将近一块钱。
冬天，是啤酒的淡季，还有三个礼拜就过年了，家家都在采办年货，饭馆的生意也是淡季。
“听我的，干了这么多年饭馆，我心里还没数？”老板笑着在一张挂历页的背面，用毛笔字写上几个大字，贴到了饭馆外面的墙上。
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第二天晚上，孙大眼珠子，胖姐，不，现在应该叫胖婶了，贾卫民，郑海锋、白起、李信等在杀人街郑海锋的饭馆里聚会，中心议题仍没有离开昨晚上的啤酒。
“好喝吗？”贾卫民问道。杜小桔生孩子，他跟老婆一早就到医院去看了，所以杜小树再请客他就没有来，原因没啥大不了的，就是不想再出一份份子钱。
“好喝，那是相当的好喝。”孙大眼珠子的眼珠子抖然就鼓了出来，“怎么说吧，嵘啤好喝，这个也不差……”
“跟石城这啤酒比起来，嵘啤味还是淡了点……”白起马上道，他掏出烟来散发了一圈，他们这些人都是最早跟着秦东跟着嵘啤打市场的经销商，也算是啤酒圈里的老人了，什么样的酒好，什么样的酒孬，一上口就能喝出来。
这样的好酒肯定不愁卖啊，今天，那些酒店、饭馆就开始打电话，可是这不是嵘啤的酒，真的没法整！
孙大眼珠子让罗玲给收拾过，贾卫民也有前科，其他人也都是绑在嵘啤的大船上，何况石城啤酒前一阵子还跟嵘啤打得不亦乐乎呢，他们真的不敢承销石城啤酒。
“行了，这些年嵘啤也没有亏待我们，”胖婶道，“别净看着碗里的想着锅里的，散了吧，都散了吧。”
也只能这样了，郑海锋啥也不说，又举起杯子，可是啤酒喝进嘴里，大家就都开始咂嘴，嵘啤的酒是好喝，可是跟昨晚的酒相比，一个是老百姓的啤酒，一个可是皇家喝的啤酒。
他们这些人身上有枷锁不敢干，可是那些大一点的餐馆和高端一点的酒楼、酒店就开始行动了。
这些人开饭店开饭馆，好喝的啤酒意味着什么哪能不知道？既然经销商不敢卖，他们就上门买，卖得好，他们也可以当经销商嘛……
……
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大家都习以为常了，秦南找的两名德国留学生已经到了石城啤酒厂，仲星火正带领大家研究促销方案……
“让请裁缝做两套衣裳，就仿照德国巴伐利亚人穿的衣裳做……”仲星火道，他的计划是先在云海打响皇冠啤酒的牌子，然后再谋划下一步。
可是他没有想到，皇冠啤酒在秦湾先打响了知名度。
“你是说，来的是秦湾的车？”仲星火吓了一跳，石城人都不知道皇冠啤酒，石城的领导都没给他们送啤酒，怎么秦湾人就先知道了？
“全挂的是秦湾的车牌。”办公室主任兴奋道，“都点名要我们的皇冠啤酒。”
“昨晚，就有不少秦湾的电话，也都是询问我们的皇冠啤酒的。”值班副厂长赶紧道。
“价格还没定……”仲星火犹豫道，皇冠啤酒有两种，一种面向星级酒店，高端酒楼，一种面向普通老百姓，可是即使面向普通老百姓的啤酒，价格也要比现在的石城啤酒要高。
“普通皇冠，出厂价两块一毛钱一瓶……”仲星火翻看着赵世林提供的单瓶啤酒成本核算。
哦，会议室里就响起了一片议论声，单瓶啤酒超过两元，国内好象还从没有过，有的啤酒甚至还不到一块钱，甚至一块钱出头。
“我们全部用的是澳洲的麦芽，没有大米，成本在这呢！”仲星火笃定道，他有心跟秦东沟通一下，可是这样的小事，秦东说过，他是不管的，况且，皇冠啤酒是德国皇家专用啤酒，那价格哪能跟普通啤酒一样，“出厂价两块一毛钱，建议零售价两块零三毛吧……”他又加了两毛钱。
两块三一瓶？
在座的厂长们都坐不住了，现在的一瓶啤酒也不过一块出头，象嵘啤一瓶啤酒卖到一块三已经是天价了，现在普皇（普通皇冠）竟然比嵘啤还贵了一块钱。
“毕竟是从澳洲把大麦运过来，我们还要考虑运输过程中的折损和价格变动，还有一些不可抗因素……”仲星火看着大家，发现每个人都不说话了。
“你们是不是认为这个价格太高了？”他看着领导班子，一个副厂长笑道，“不是价格高，主要是我们没有心理准备。”
“那现在有准备了吧？”仲星火看一眼桌上的高皇（高端皇冠啤酒），“这一种，出厂价就就两块八吧。”
所有人都知道，不管是普皇还是高皇，都是一条生产线上下来的，就是包装不一样，可是同样的酒，就是换了商标和包装，就又贵了五毛钱。
“你得给那些先富起来的人机会，让他们有花钱的机会。”仲星火笑道，“就按这个价格给秦湾人说，看看他们的反应。”
赵世林按捺不住站了起来，他倒要看看这些秦湾人的反应。
“两块一一瓶？普皇？”有人听到价格也是醉了，他们的反应跟石城啤酒厂领导班子的反应没什么两样。
“高皇，两块八一瓶，有什么不一样吗？”人群中，有人就问道。
赵世林能告诉他实情吗，可是马上有人就替他解围了，“这还用问，价格不一样啊。”
人群中就笑了起来，赵世林看看这五六辆从秦湾开过来的货车。
“不能便宜吗，早上四点我们就从秦湾过来了。”有人开始讲价了，可是价格是仲星火定的，赵世林也不能更改。
“我们要普皇，装车吧。”有人踩灭了烟头，这酒太好喝，肯定会有人要，大不了羊毛出在羊身上呗。
有人出头了，剩下的人也不再犹豫，大家都是买卖人，这个道理谁都懂。
“好，把车都开进厂里吧。”赵世林摇摇头，两块一的啤酒也有人要，那行，你们想要我总不能不给吧。
秦湾与石城相隔很近，新鲜的皇冠啤酒很快上市了。
“行不行啊？这么贵的啤酒你也敢要？”
秦北老城汽车站不远处，一个老板娘自打老头子从石城拉回啤酒就絮絮叨叨，啤酒太贵了，虽然要的都是普皇，可是普通人喝的皇家啤酒也比别的啤酒贵了将近一块钱。
冬天，是啤酒的淡季，还有三个礼拜就过年了，家家都在采办年货，饭馆的生意也是淡季。
“听我的，干了这么多年饭馆，我心里还没数？”老板笑着在一张挂历页的背面，用毛笔字写上几个大字，贴到了饭馆外面的墙上。
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