025 垄断
“咳咳咳，你是认真的？”孟修远被自己的口水呛了一下，一脸不可置信地看着李恩惠，想着对方绝对是在和他开玩笑。
要知道这说的可是30亿美元，30亿！美元！
国产航母一艘总共差不多也就这些钱啊。
“当然，孟修远xi。”李恩惠脸上完全看不出来是在开玩笑或者赌气的样子，说话语气十分平和：“我刚才就说过了，我希望我们之间的合作不要有太多的阻碍，所以说你可以完全信任我说的话。你要说三十亿美元才肯和我合作，这个条件我答应了。
甚至，我还想给你更多。”
“你什么意思？”虽然对方一直说着诚恳、真实、信任之类的话，但孟修远却觉得自己越来越不懂眼前这个李小姐了。
“我想和孟修远xi一起，以你的名义创建一个新的品牌。相信通过我们共同的努力，一定会赚到孟修远xi刚才所要求的三十亿美元的。”
李恩惠语气坚定地陈述完了自己的想法，而后很认真地看向孟修远。可孟修远却觉得，她比刚才任何时候都像是在开玩笑。
“李恩惠小姐，你和我绕了这么久，想说的就是这个？”
“就是这个。”李恩惠立刻给出了肯定的答复。
“嗯……”孟修远沉吟了一下，虽然觉得今天或许注定是浪费时间了，但还是尽量让自己开口的时候语气平和一些：
“如果你找我合作的目的就是这件事的话，那很抱歉，可能我很难帮到你。
关于推出个人体育品牌这件事，其实耐克、阿迪达斯、彪马乃至于我们华国国内的几家公司都和我聊过，最近我也一直他们之间做权衡和选择。
目前来说，虽然说我和耐克、阿迪达斯两方的代表还有一些细节上的问题没有达成一致，不过我想最终我还是会在这两家中选择条件较好的一家进行合作。
李恩惠小姐，您刚刚和我聊了这么多，我也就不拐弯抹角了。您所掌握的三星第一毛织，据我所知旗下好像只有几个在国际市场并没有太多竞争力的时尚品牌，在体育的领域好像没有太多成功的经验。
所以很抱歉，可能我们要下次找机会再合作了。”
买卖不成仁义在，这是孟修远一直以来的行事准则。为了赚钱，与那些大公司的代表在进行商业合作的过程中，只要对方没有什么太过侮辱人，那么哪怕对方有什么不太恰当的言行，一般孟修远都不会太过放在心上。
虽然眼前这位三星集团的李小姐浪费了孟修远不少时间，但他还是希望能够以一个良好的氛围结束这次谈话。
“不，你没有明白我的意思”显然李恩惠与孟修远相反，并没有想要就此结束这场对话：
“你和耐克、阿迪达斯那样的公司合作，他们哪怕再看重你、再让步，你最终也不过是像乔丹那样，获得Aj这一个子品牌的分红权利。
而我说的开创品牌，并不单单是指一个个人品牌、一个球星代言的产品线、或者一个只能靠着粉丝卖货的潮牌。我说的是一个以耐克、阿迪达斯本身为目标的一个体育品牌，甚至由于你的特殊性，我们还可以在体育用品的基础上，单独增加一部分的时装产品线。
你可以想象一下，目前这两家公司的数值都有数百亿美元，哪怕我们只是做到他们一半的程度，你想要的那30 亿美元也算不上什么。”
李恩惠一提起这事，整个人都充满了活力，好像恨不能能力立刻将他们品牌的未来宏图都讲给孟修远听。可在孟修远眼里，她却是在用最认真的语气讲最荒唐的话。
“李恩惠小姐，虽然我年纪不大，也没有太多的商业经验，但你也没必要用这么幼稚的话来蒙骗我。
我不相信您会不知道，做成一个像耐克、阿迪达斯那样的体育用品巨头，到底有多困难。若真是那么容易的话，这样的公司就不会只有两家了。
而且恕我直言，像三星第一毛织这样的公司，虽然在规模上确实还算不小，但是出了韩国，好像完全没有什么竞争力吧。有着相同想法的公司有很多，你凭什么就认为自己能够脱颖而出？”
话说道这个份上，孟修远也没有再多客气。因为对面的说法，很明显也没有尊重他的智商。
“不，你错了，我并没有骗你。”李恩惠用澄澈的目光刻意地与孟修远四目相对：“第一毛织这样的公司虽然有很多，但你忘了很重要的一件事。
孟修远只有一个。”
“你没必要这样奉承我，李小姐……”
“我没有奉承你，我是在阐述一个事实！”这么久的谈话中，李恩惠第一次打断了孟修远，情绪逐渐激动了起来：“自从我父亲让我进入第一毛织接管时装和毛纺相关的业务，我处处受到针对，事事都做得不顺。
我知道我是个私生女，所以我也没有多少野心，只是父亲给我多少我就拿多少。可就这一点零头琐碎，我那些亲爱的哥哥姐姐们都不愿意让我拿到。
所以从那时候起我就一直在想办法，想办法证明自己值得分到一份财产，也想办法给自己找一条出路。
或许你不知道，三星内部很多产业的管理都十分僵化，导致很多产业都出现了问题。就好像我现在负责的时装和毛纺业务，明明因为势力和政策支持，在韩国国内相关市场的占有份额很大，可你相信么，其实我们已经好几年都几乎没有盈利了。
我研究了好久，到最后其实就两条原因。一是公司管理体系臃肿、行政成本太高，二就是我们做的东西的附加值太低了，并不能产生足够的毛利润。”
“虽然不知道我有没有资格，我还是很同情你，李恩惠小姐。不过你真的没有必要和我讲你们公司的内部问题，我要走了……”
“听我把话说完。”李恩惠猛然一步，用身体挡住了孟修远的去路，把孟修远吓了一跳：“现在体育产品行业之所以只有大公司发展迅速、强者恒强，就是因为垄断效应，使得大公司生产出来的产品拥有着更高的附加值。
这其中关于制造产品的功能性技术壁垒，其实并不是关键，因为技术方面的问题我们有信心解决，而且很大一部分消费者最在意的也不是这个。
而真正关键的是，像耐克和阿迪达斯这样的大公司，垄断着稀缺的优质营销资源。
我这里指的不是哪一个人，哪一项比赛，而是足球、篮球、网球、橄榄球等等各项赛事中最顶尖的那一批人。正是这样的营销优势，能够让他们的产品标到我们相近似产品三到五倍乃至更多的价格，消费者依然心甘情愿地掏钱购买。
我曾经绝望地以为这样的营销资源垄断是近乎不可能打破的，直到，我发现了你的存在。
知道么，孟修远xi，我刚刚说的那些话都是认真的。
你一个人，就能放出比他们加起来还要耀眼的光。”
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要知道这说的可是30亿美元，30亿！美元！
国产航母一艘总共差不多也就这些钱啊。
“当然，孟修远xi。”李恩惠脸上完全看不出来是在开玩笑或者赌气的样子，说话语气十分平和：“我刚才就说过了，我希望我们之间的合作不要有太多的阻碍，所以说你可以完全信任我说的话。你要说三十亿美元才肯和我合作，这个条件我答应了。
甚至，我还想给你更多。”
“你什么意思？”虽然对方一直说着诚恳、真实、信任之类的话，但孟修远却觉得自己越来越不懂眼前这个李小姐了。
“我想和孟修远xi一起，以你的名义创建一个新的品牌。相信通过我们共同的努力，一定会赚到孟修远xi刚才所要求的三十亿美元的。”
李恩惠语气坚定地陈述完了自己的想法，而后很认真地看向孟修远。可孟修远却觉得，她比刚才任何时候都像是在开玩笑。
“李恩惠小姐，你和我绕了这么久，想说的就是这个？”
“就是这个。”李恩惠立刻给出了肯定的答复。
“嗯……”孟修远沉吟了一下，虽然觉得今天或许注定是浪费时间了，但还是尽量让自己开口的时候语气平和一些：
“如果你找我合作的目的就是这件事的话，那很抱歉，可能我很难帮到你。
关于推出个人体育品牌这件事，其实耐克、阿迪达斯、彪马乃至于我们华国国内的几家公司都和我聊过，最近我也一直他们之间做权衡和选择。
目前来说，虽然说我和耐克、阿迪达斯两方的代表还有一些细节上的问题没有达成一致，不过我想最终我还是会在这两家中选择条件较好的一家进行合作。
李恩惠小姐，您刚刚和我聊了这么多，我也就不拐弯抹角了。您所掌握的三星第一毛织，据我所知旗下好像只有几个在国际市场并没有太多竞争力的时尚品牌，在体育的领域好像没有太多成功的经验。
所以很抱歉，可能我们要下次找机会再合作了。”
买卖不成仁义在，这是孟修远一直以来的行事准则。为了赚钱，与那些大公司的代表在进行商业合作的过程中，只要对方没有什么太过侮辱人，那么哪怕对方有什么不太恰当的言行，一般孟修远都不会太过放在心上。
虽然眼前这位三星集团的李小姐浪费了孟修远不少时间，但他还是希望能够以一个良好的氛围结束这次谈话。
“不，你没有明白我的意思”显然李恩惠与孟修远相反，并没有想要就此结束这场对话：
“你和耐克、阿迪达斯那样的公司合作，他们哪怕再看重你、再让步，你最终也不过是像乔丹那样，获得Aj这一个子品牌的分红权利。
而我说的开创品牌，并不单单是指一个个人品牌、一个球星代言的产品线、或者一个只能靠着粉丝卖货的潮牌。我说的是一个以耐克、阿迪达斯本身为目标的一个体育品牌，甚至由于你的特殊性，我们还可以在体育用品的基础上，单独增加一部分的时装产品线。
你可以想象一下，目前这两家公司的数值都有数百亿美元，哪怕我们只是做到他们一半的程度，你想要的那30 亿美元也算不上什么。”
李恩惠一提起这事，整个人都充满了活力，好像恨不能能力立刻将他们品牌的未来宏图都讲给孟修远听。可在孟修远眼里，她却是在用最认真的语气讲最荒唐的话。
“李恩惠小姐，虽然我年纪不大，也没有太多的商业经验，但你也没必要用这么幼稚的话来蒙骗我。
我不相信您会不知道，做成一个像耐克、阿迪达斯那样的体育用品巨头，到底有多困难。若真是那么容易的话，这样的公司就不会只有两家了。
而且恕我直言，像三星第一毛织这样的公司，虽然在规模上确实还算不小，但是出了韩国，好像完全没有什么竞争力吧。有着相同想法的公司有很多，你凭什么就认为自己能够脱颖而出？”
话说道这个份上，孟修远也没有再多客气。因为对面的说法，很明显也没有尊重他的智商。
“不，你错了，我并没有骗你。”李恩惠用澄澈的目光刻意地与孟修远四目相对：“第一毛织这样的公司虽然有很多，但你忘了很重要的一件事。
孟修远只有一个。”
“你没必要这样奉承我，李小姐……”
“我没有奉承你，我是在阐述一个事实！”这么久的谈话中，李恩惠第一次打断了孟修远，情绪逐渐激动了起来：“自从我父亲让我进入第一毛织接管时装和毛纺相关的业务，我处处受到针对，事事都做得不顺。
我知道我是个私生女，所以我也没有多少野心，只是父亲给我多少我就拿多少。可就这一点零头琐碎，我那些亲爱的哥哥姐姐们都不愿意让我拿到。
所以从那时候起我就一直在想办法，想办法证明自己值得分到一份财产，也想办法给自己找一条出路。
或许你不知道，三星内部很多产业的管理都十分僵化，导致很多产业都出现了问题。就好像我现在负责的时装和毛纺业务，明明因为势力和政策支持，在韩国国内相关市场的占有份额很大，可你相信么，其实我们已经好几年都几乎没有盈利了。
我研究了好久，到最后其实就两条原因。一是公司管理体系臃肿、行政成本太高，二就是我们做的东西的附加值太低了，并不能产生足够的毛利润。”
“虽然不知道我有没有资格，我还是很同情你，李恩惠小姐。不过你真的没有必要和我讲你们公司的内部问题，我要走了……”
“听我把话说完。”李恩惠猛然一步，用身体挡住了孟修远的去路，把孟修远吓了一跳：“现在体育产品行业之所以只有大公司发展迅速、强者恒强，就是因为垄断效应，使得大公司生产出来的产品拥有着更高的附加值。
这其中关于制造产品的功能性技术壁垒，其实并不是关键，因为技术方面的问题我们有信心解决，而且很大一部分消费者最在意的也不是这个。
而真正关键的是，像耐克和阿迪达斯这样的大公司，垄断着稀缺的优质营销资源。
我这里指的不是哪一个人，哪一项比赛，而是足球、篮球、网球、橄榄球等等各项赛事中最顶尖的那一批人。正是这样的营销优势，能够让他们的产品标到我们相近似产品三到五倍乃至更多的价格，消费者依然心甘情愿地掏钱购买。
我曾经绝望地以为这样的营销资源垄断是近乎不可能打破的，直到，我发现了你的存在。
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