第一百零三章 愉快的沟通
第一百零三章 愉快的沟通
“好特别的姓氏啊！可你为什么不叫唯一呢？”对面坐着的女人，可能是生过孩子的原因，身材偏肉，脸也比较圆润，但看起来就很随和，很好说话的样子。向挽挽说话就没过大脑，张嘴就问了出来，问完了，立刻就觉得问得好像不太合适，有点尴尬的说：“不好意思啊，我就随便问问！”
唯雅也愣了下，不过随后就笑了起来，“呵呵~没事！可能我爸妈没想只要我一个孩子，所以我不是唯一！”
向挽挽更尴尬了，有点不知道该怎么接话了！ 唯雅见她尴尬，也反思是不是自己说的话有问题，然后两个人沉默了一会儿，就一起笑了起来，这样一来，气氛反倒轻松了很多。
“唯雅姐，你看了计划书，有什么想法，或有哪方面的问题，我们可以沟通下。”
“我大概明白你的两份计划书，一个是关于生病治病的，一个是又治病，又有教育金的，但是金额差的有些多啊，这是为什么啊？”
向挽挽拿出打印好的计划书，然后翻到产品内容及保费那页，然后缓慢而认真的开始讲解。
“唯雅姐，您看这个，这是少儿无忧重大疾病保险，管50种轻症和100种重大疾病的，孩子小，保费相对低些，所以我设计的是30万，保费一年三千多点，对一般家庭都不会造成压力，如果预算多，保额还可以再增加些，这样对儿童重大疾病发生时，才能起到更大的作用，如果孩子大了，想加保也没问题。
第二份计划书，相对来说要复杂些，我是做了产品组合，第一部分是关于教育金的，保障到孩子30周岁。两万的保额，每年保费是八千多，第五年开始，每年返一千元，18到24周岁，每年返六千，18、21、24周岁这三年，分别返八千元，等到30周岁时，最后再返一个两万元。这部分就结束了，但它有一个理财账户，这个账户是终身的，如果以上我说的这些钱不取出来，这个账户的收益率也挺不错，这样这笔钱就可以留到未来孩子有其他事情时再取出来用。然后我在这份保险里附加了一个消费型的重大疾病保险，虽然是消费型的，但保费很低，20万的保额，跟着教育金保障到孩子30周岁，每年才六百多元。但由于这款产品主要就是针对小孩子的，所以孩子大了，保障就断了，那时候再买，保费又比较贵，所以我就配了一款会增长的保险，每五年会增长保额的10%，现在买二十万的保额，等到孩子三十一岁时，消费型的那款保险保障停止时，这款保险的保额已经增长到三十万，而且还会继续增长。这样综合一下，长期来看，孩子的保额不会太低，交费又不会很多。”
一口气把两份计划的思路介绍了下，向挽挽喝了口水，唯雅一直都很认真的听着，不时的点点头，此时向挽挽介绍完了，她也没有马上出声，还在很认真的思考着。过了一会儿，才抬起头来，笑着说道：“有点复杂，所以接受的有点慢。”
向挽挽也笑着说：“没有啊！你很厉害！保险其实是挺专业，也有点枯燥的东西，我刚刚给你介绍时，你听的很认真，是真的在听，有些人，虽然想买保险，但却没有耐心去听，即使买完了，也不知道自己买的是什么！”说着，还斜眼瞟了下邻桌的某人。
唯雅顺着向挽挽的目光，也看了下旁边桌的男士，很帅，很有魅力，再看看向挽挽，笑了下，没说什么，而是拉回刚刚的话题，“向小姐能不能再给我说下这个保险的细节呢？这个带教育金的，虽然保费比单纯的大病保险费用多了一万元，但却是对孩子的长期规划，我想再多了解下。而且你说的那个能增长的保额，有限制吗？”
于是向挽挽就把这份计划书里涉及的保险产品条款单独找出来，按照唯雅提的问题，又仔细的讲解了一遍。
“这份计划书，确实是想唯雅姐说的一样，属于一个长远的规划，以30周岁为分界，前后产品即是互补，也是延续，不会发生断档的情况，而保费也算是比较合理。”
唯雅很满意这样的计划书，点点头，很认可向挽挽的话，“挺好的，那我就在你这里买保险吧！虽然朋友那边也想照顾，但保险这个东西，还是要更合理的才好！”
向挽挽很开心能够得到认可，想了下，又试探着问道：“唯雅姐，你之前说你是全职太太，现在孩子上幼儿园，你平时都做什么啊？”
唯雅对向挽挽已经初步认可，所以对她闲聊般的问题也没多想，随意的说到：“也没什么事，收拾下屋子，做做饭，在家看看书，追追剧，也就是这样吧，偶尔还能逛逛街，下午就等着接孩子放学了呗！”
“那你没想过上班吗？”
这时唯雅才反应过来，对面坐着的小姑娘，这是还有别的想法啊！她也不介意，直接问了出来，“向小姐是想问我，能不能去保险公司上班吧？”
向挽挽有点尴尬，但也没否认。
“嗯！是有这个想法！你别叫我向小姐了，叫我挽挽就行，我也不和你绕圈子，我是觉得你很有耐心，也能够安心学习，孩子上学了，时间也很充裕，既然想买保险，那为什么不直接加入保险公司呢？这样还能挣一份工资，不是更好吗？”
唯雅犹豫了下，“其实我同学也问过我能不能去她那里上班，但是我拒绝了，觉得卖保险挺难的！”
向挽挽点点头，没有否认。
“确实不容易，很多人要么买完了，要么就是还在观望，但更多的人是不认可。可我觉得这个东西是好的，那就总要有人做的啊！”
看着对面执着又认真的小姑娘，唯雅倒是有些被感染了，但还是没有答应，“你这份计划书我拿回去再研究下，看看保额要不要调整。至于你的邀请，我会认真考虑的！放心！今天进屋我就觉得你脸色不太好，是不舒服吧？旁边的是你男朋友吧？我看他一直在看你，等了好久了，你们先回去吧！我再等一下，就去接孩子了！”
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“好特别的姓氏啊！可你为什么不叫唯一呢？”对面坐着的女人，可能是生过孩子的原因，身材偏肉，脸也比较圆润，但看起来就很随和，很好说话的样子。向挽挽说话就没过大脑，张嘴就问了出来，问完了，立刻就觉得问得好像不太合适，有点尴尬的说：“不好意思啊，我就随便问问！”
唯雅也愣了下，不过随后就笑了起来，“呵呵~没事！可能我爸妈没想只要我一个孩子，所以我不是唯一！”
向挽挽更尴尬了，有点不知道该怎么接话了！ 唯雅见她尴尬，也反思是不是自己说的话有问题，然后两个人沉默了一会儿，就一起笑了起来，这样一来，气氛反倒轻松了很多。
“唯雅姐，你看了计划书，有什么想法，或有哪方面的问题，我们可以沟通下。”
“我大概明白你的两份计划书，一个是关于生病治病的，一个是又治病，又有教育金的，但是金额差的有些多啊，这是为什么啊？”
向挽挽拿出打印好的计划书，然后翻到产品内容及保费那页，然后缓慢而认真的开始讲解。
“唯雅姐，您看这个，这是少儿无忧重大疾病保险，管50种轻症和100种重大疾病的，孩子小，保费相对低些，所以我设计的是30万，保费一年三千多点，对一般家庭都不会造成压力，如果预算多，保额还可以再增加些，这样对儿童重大疾病发生时，才能起到更大的作用，如果孩子大了，想加保也没问题。
第二份计划书，相对来说要复杂些，我是做了产品组合，第一部分是关于教育金的，保障到孩子30周岁。两万的保额，每年保费是八千多，第五年开始，每年返一千元，18到24周岁，每年返六千，18、21、24周岁这三年，分别返八千元，等到30周岁时，最后再返一个两万元。这部分就结束了，但它有一个理财账户，这个账户是终身的，如果以上我说的这些钱不取出来，这个账户的收益率也挺不错，这样这笔钱就可以留到未来孩子有其他事情时再取出来用。然后我在这份保险里附加了一个消费型的重大疾病保险，虽然是消费型的，但保费很低，20万的保额，跟着教育金保障到孩子30周岁，每年才六百多元。但由于这款产品主要就是针对小孩子的，所以孩子大了，保障就断了，那时候再买，保费又比较贵，所以我就配了一款会增长的保险，每五年会增长保额的10%，现在买二十万的保额，等到孩子三十一岁时，消费型的那款保险保障停止时，这款保险的保额已经增长到三十万，而且还会继续增长。这样综合一下，长期来看，孩子的保额不会太低，交费又不会很多。”
一口气把两份计划的思路介绍了下，向挽挽喝了口水，唯雅一直都很认真的听着，不时的点点头，此时向挽挽介绍完了，她也没有马上出声，还在很认真的思考着。过了一会儿，才抬起头来，笑着说道：“有点复杂，所以接受的有点慢。”
向挽挽也笑着说：“没有啊！你很厉害！保险其实是挺专业，也有点枯燥的东西，我刚刚给你介绍时，你听的很认真，是真的在听，有些人，虽然想买保险，但却没有耐心去听，即使买完了，也不知道自己买的是什么！”说着，还斜眼瞟了下邻桌的某人。
唯雅顺着向挽挽的目光，也看了下旁边桌的男士，很帅，很有魅力，再看看向挽挽，笑了下，没说什么，而是拉回刚刚的话题，“向小姐能不能再给我说下这个保险的细节呢？这个带教育金的，虽然保费比单纯的大病保险费用多了一万元，但却是对孩子的长期规划，我想再多了解下。而且你说的那个能增长的保额，有限制吗？”
于是向挽挽就把这份计划书里涉及的保险产品条款单独找出来，按照唯雅提的问题，又仔细的讲解了一遍。
“这份计划书，确实是想唯雅姐说的一样，属于一个长远的规划，以30周岁为分界，前后产品即是互补，也是延续，不会发生断档的情况，而保费也算是比较合理。”
唯雅很满意这样的计划书，点点头，很认可向挽挽的话，“挺好的，那我就在你这里买保险吧！虽然朋友那边也想照顾，但保险这个东西，还是要更合理的才好！”
向挽挽很开心能够得到认可，想了下，又试探着问道：“唯雅姐，你之前说你是全职太太，现在孩子上幼儿园，你平时都做什么啊？”
唯雅对向挽挽已经初步认可，所以对她闲聊般的问题也没多想，随意的说到：“也没什么事，收拾下屋子，做做饭，在家看看书，追追剧，也就是这样吧，偶尔还能逛逛街，下午就等着接孩子放学了呗！”
“那你没想过上班吗？”
这时唯雅才反应过来，对面坐着的小姑娘，这是还有别的想法啊！她也不介意，直接问了出来，“向小姐是想问我，能不能去保险公司上班吧？”
向挽挽有点尴尬，但也没否认。
“嗯！是有这个想法！你别叫我向小姐了，叫我挽挽就行，我也不和你绕圈子，我是觉得你很有耐心，也能够安心学习，孩子上学了，时间也很充裕，既然想买保险，那为什么不直接加入保险公司呢？这样还能挣一份工资，不是更好吗？”
唯雅犹豫了下，“其实我同学也问过我能不能去她那里上班，但是我拒绝了，觉得卖保险挺难的！”
向挽挽点点头，没有否认。
“确实不容易，很多人要么买完了，要么就是还在观望，但更多的人是不认可。可我觉得这个东西是好的，那就总要有人做的啊！”
看着对面执着又认真的小姑娘，唯雅倒是有些被感染了，但还是没有答应，“你这份计划书我拿回去再研究下，看看保额要不要调整。至于你的邀请，我会认真考虑的！放心！今天进屋我就觉得你脸色不太好，是不舒服吧？旁边的是你男朋友吧？我看他一直在看你，等了好久了，你们先回去吧！我再等一下，就去接孩子了！”
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