第130章 赚配件的钱 （求推荐和收藏）
“刘会长上次你来波山，我有事没赶回去，今天我先处罚三杯。”秦宏达道。
“秦老板，你太客气了，我上次也是突然去的波山，怪不了你。”刘正中笑道。
刘正中见秦宏达这么客气，就知道他所想的事又多了一些胜算了。
刘正中目前正在谋划竞选会长的事，他们赢得协会里人的支持最好的办法就是给协会里的人带来利益，与秦宏达的合作开发二手机床，这样江城机床维修协会就有固定的业务，而不是像现在业务都把持在外包公司手里。
赵小匠的计划是这样的，秦宏达负责二手机床的货源，赵小匠负责生产一些需要的核心部件，刘正中负责修复，而江城机床维修协会将负责机床的售后，并且赵小匠将售后打包卖给了江城机床维修协会，也就是说那怕机床一台不坏赵小匠也会给同样的钱，加上机床修复也是江城机床维修协会，所以他们是算赚了两分钱，如果想多赚就要把好每一关，反之说不定要亏本。
这一样一来，最有利的就是江城机床维修协会里的师傅们，因为他们大多是按次数收费，只要这事成了，刘正中在协会里的威信自然就提高了。
“刘会长，你是不知道，这几年的生意是一天比一天难做，小匠上次一提让我们两家合作，我是激动得不行，想必刘会长也在关注最近国内的机床发展吧？”秦宏达道。
“看了，现在国内的机床业展太快了，现在的机床厂竞争大了，一来为了吸引客户提供1年的质保，二来为了利润与品牌形像连原厂维修都开始出现了，我协会的业务都是外包公司找的，费用高，而且业务量还少了不少。”刘正中道。
秦宏达觉得刘正中眼光不错，秦宏达担心的事也是刘正中担心的事。
“师傅，三叔，在面对这种变局的时候，咱们也要变，不一条路走到黑，我看这次咱们合作就是一次尝试，别的机床厂要生产机床，还要提供售后，可是我们现在力量小，我们可以分开来，三叔你做机床生产，我师傅把售后给承包了，这样中间的环节省了不说，也加深大家的合作，反正维修费在成本里，大家都控制得好，三叔少出配件钱，师傅你把人工省了。这多余的就是利润。”赵小匠插了一句。
“对，对，还是小匠反应快。”刘正中还真佩服赵小匠这生意经。
“对了，小匠，你说让我生产机床是什么意思啊？”秦宏达想起了之前赵小匠给自己提的项目，多多已经猜出了些赵小匠的想法。
此时的秦宏达心里很激动，“难道小匠真的能把数控机床的装配技术给自己？”
“三叔咱们翻新二手机床只是一个开始，虽说现在条件不行，不过咱们可以先动起来，我从资料上看今年的数控机床占比已经达到机床总数的20%，现在各大厂家都拼命地发展数控，生怕错过这最后一班车，我看这也是历史发展的方向，不过要我看。”赵小匠欲言又止，立马给刘正中和秦宏达倒了一杯酒，“师傅，三叔，还有这位巩叔，咱们别光顾着说话，这酒瓶里的酒还没少呢？”
“小匠说得对，吃好喝足了，聊起事来才有劲。”秦宏达立马端着酒杯道。
大家又喝了几杯吃了点菜之后又继续聊上了。
“三叔，你这厂子应该搞起来了。”赵小匠道。
“哦，小匠，我要开厂这资金，人员，技术，是大难题啊？”秦宏达问。
“人员有多师傅，技术有蒙副教授，资金这个拦路虎我也是想了一个办法，咱们要趁着所有的厂子都盯着数控机床生产这一块时，没有人留意到的二手机床和改数控上，一来趁着市场饱和前赚足本钱，二来正好锻炼人马，三叔这可是天时地利人和，三叔过了这村就没这店了。”赵小匠又给秦宏达倒了一杯酒。
“小匠，你忘了说一个人哦？”秦宏达笑道。
“谁!。”赵小匠道。
“你啊，你这个提供机床核心配件的人啊！”秦宏达道。
“呵呵!”赵小匠也没接话。
“听刘会长说你那丝杠供应很紧张，你可得快点提高产能，别我的厂子都好了，等小匠你的配件。”秦宏达道。
“那三叔，你得多给找点好的二手机床货源，让我扩大生产。”赵小匠道。
“行，行，我回去就把厂子的架子先搭起来，下次来时就要找刘会长你帮忙了，可不要嫌单子小。”秦宏达把杯中酒给干了，又给刘正中和赵小匠倒了一杯酒。
“秦老板，你可是我拉来的第一笔业务，那里会嫌小。”刘正中也把杯中酒干了。
“来大家干一杯，预祝我们合作成功！”赵小匠道。
饭后，赵小匠用他那个面包车把赵小匠秦宏达送到了火车到站。
“三叔，这都晚上9点了，还是先在江城休息一晚，明天再回去吧？”赵小匠道。
“小匠，你都说了，现在各大厂家都在追赶数控机床的步伐，我这厂连名字都还没想好，那就不休息了，11点有趟去波山的火车，明天正好把手上的一些事处理一下，就要一头扎在这开厂事了。”秦宏达道。
“行，三叔我就不留你了，那你就一路小心。”赵小匠没想秦宏达的积极性这么高，这一点与马飞的老爸有点像，记得上次赵小匠给马龙说要做一专用装配室，结果马龙第二天就开始去搭了。
“对了，小匠我回去开厂你有什么建议吗？”秦宏达问。
“现阶段也没什么准备的，不过厂房可以开始找了，我看秦明家那个新厂房不错，听说边上还有不少空着的，要是三叔觉得可以，试一下。”赵小匠道。
“好的，我明天去看，对了，小匠，改数控的生意真让给我了。”秦宏达他这样匆匆忙忙地回去，最大的原因就是这个，秦明家改数控赵小匠改了3台一共90万，这其中的利润秦宏达是知道的。
“我就这几个人，能做几大单生意，三叔你人脉广，现在改数控的生意又这么火，只有大家一起把蛋糕做大了，才赚得多。”赵小匠道。
“小匠，难得你这样相信我，改数控的利益咱们55分。”秦宏达高兴道。
“55分太多，除去成本的净利润你给我四成就行了，为期一年，一年之后咱们再商量，合作要长久大家要按劳分配，机械方面的核心配件，比如丝杠，这些我给你按市价的8折，电器方面江城大学的蒙西副教授有路子，你找他想信不说比市面上的配件便宜，还有改数控这个还是要有点技术支持，蒙西副教授这方面的实力很强，还有我师傅那里也请三叔多下点订单，他现正在竞选正会长。”赵小匠道。
“小匠，你这人情三叔领了，蒙西副教授和刘会长的事，我一定给你办托。”秦宏达道。
此时的秦宏达算是明白了，赵小匠这里能聚这么多能人，与他的舍得分不开，不吃独食，让大家都有得赚，相互之间的联系还越来越紧密。
“对了，三叔，我们下次去波山可是要给秦明家的工厂挂牌，一个江城大学的牌子，一个是江城机床维修协会的牌子，要是三叔你的厂子好了，记得把厂门口装修一下，到时候要拍照。”赵小匠突然想起个事。
“这是天大的好事，牌子的事你先给我打点好关系，过几天我亲自来谈，不能什么人情都让小匠你给欠着。”
聊了一会，秦宏达就带着巩彪连夜回波山了。
赵小匠也没回去，而是跟刘正中在外面散步。
“小匠，你把改数控这么赚钱的活让给秦宏达是不是因为让他多给我下订单啊？如果是那样的话，小匠你大可不必，你现在手上还有那个五轴车铣复合机床的无底洞要填，像改数控这样的热门的生意让了太可惜了。”刘正中道。
“师傅，我可没少赚，我改这个改数控的生意，其实技术门槛不高，最多也就一两年这个技术就不值钱了，还不如让给三叔把生意做大一点，这样我配件才买得多，至于其他，我可不光考虑师傅你，三叔可是答应了电器的配件从蒙西副教授那里买，大家有钱一起赚，对了，三叔说想要块与江城机床维修协会合作的牌子，师傅你看……”赵小匠道。
“行，这块牌子得给，这可是一笔长久的订单。”刘正中答应道。
此时的刘正中才明白赚配件的钱，才是赵小匠最核心的目的。
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“秦老板，你太客气了，我上次也是突然去的波山，怪不了你。”刘正中笑道。
刘正中见秦宏达这么客气，就知道他所想的事又多了一些胜算了。
刘正中目前正在谋划竞选会长的事，他们赢得协会里人的支持最好的办法就是给协会里的人带来利益，与秦宏达的合作开发二手机床，这样江城机床维修协会就有固定的业务，而不是像现在业务都把持在外包公司手里。
赵小匠的计划是这样的，秦宏达负责二手机床的货源，赵小匠负责生产一些需要的核心部件，刘正中负责修复，而江城机床维修协会将负责机床的售后，并且赵小匠将售后打包卖给了江城机床维修协会，也就是说那怕机床一台不坏赵小匠也会给同样的钱，加上机床修复也是江城机床维修协会，所以他们是算赚了两分钱，如果想多赚就要把好每一关，反之说不定要亏本。
这一样一来，最有利的就是江城机床维修协会里的师傅们，因为他们大多是按次数收费，只要这事成了，刘正中在协会里的威信自然就提高了。
“刘会长，你是不知道，这几年的生意是一天比一天难做，小匠上次一提让我们两家合作，我是激动得不行，想必刘会长也在关注最近国内的机床发展吧？”秦宏达道。
“看了，现在国内的机床业展太快了，现在的机床厂竞争大了，一来为了吸引客户提供1年的质保，二来为了利润与品牌形像连原厂维修都开始出现了，我协会的业务都是外包公司找的，费用高，而且业务量还少了不少。”刘正中道。
秦宏达觉得刘正中眼光不错，秦宏达担心的事也是刘正中担心的事。
“师傅，三叔，在面对这种变局的时候，咱们也要变，不一条路走到黑，我看这次咱们合作就是一次尝试，别的机床厂要生产机床，还要提供售后，可是我们现在力量小，我们可以分开来，三叔你做机床生产，我师傅把售后给承包了，这样中间的环节省了不说，也加深大家的合作，反正维修费在成本里，大家都控制得好，三叔少出配件钱，师傅你把人工省了。这多余的就是利润。”赵小匠插了一句。
“对，对，还是小匠反应快。”刘正中还真佩服赵小匠这生意经。
“对了，小匠，你说让我生产机床是什么意思啊？”秦宏达想起了之前赵小匠给自己提的项目，多多已经猜出了些赵小匠的想法。
此时的秦宏达心里很激动，“难道小匠真的能把数控机床的装配技术给自己？”
“三叔咱们翻新二手机床只是一个开始，虽说现在条件不行，不过咱们可以先动起来，我从资料上看今年的数控机床占比已经达到机床总数的20%，现在各大厂家都拼命地发展数控，生怕错过这最后一班车，我看这也是历史发展的方向，不过要我看。”赵小匠欲言又止，立马给刘正中和秦宏达倒了一杯酒，“师傅，三叔，还有这位巩叔，咱们别光顾着说话，这酒瓶里的酒还没少呢？”
“小匠说得对，吃好喝足了，聊起事来才有劲。”秦宏达立马端着酒杯道。
大家又喝了几杯吃了点菜之后又继续聊上了。
“三叔，你这厂子应该搞起来了。”赵小匠道。
“哦，小匠，我要开厂这资金，人员，技术，是大难题啊？”秦宏达问。
“人员有多师傅，技术有蒙副教授，资金这个拦路虎我也是想了一个办法，咱们要趁着所有的厂子都盯着数控机床生产这一块时，没有人留意到的二手机床和改数控上，一来趁着市场饱和前赚足本钱，二来正好锻炼人马，三叔这可是天时地利人和，三叔过了这村就没这店了。”赵小匠又给秦宏达倒了一杯酒。
“小匠，你忘了说一个人哦？”秦宏达笑道。
“谁!。”赵小匠道。
“你啊，你这个提供机床核心配件的人啊！”秦宏达道。
“呵呵!”赵小匠也没接话。
“听刘会长说你那丝杠供应很紧张，你可得快点提高产能，别我的厂子都好了，等小匠你的配件。”秦宏达道。
“那三叔，你得多给找点好的二手机床货源，让我扩大生产。”赵小匠道。
“行，行，我回去就把厂子的架子先搭起来，下次来时就要找刘会长你帮忙了，可不要嫌单子小。”秦宏达把杯中酒给干了，又给刘正中和赵小匠倒了一杯酒。
“秦老板，你可是我拉来的第一笔业务，那里会嫌小。”刘正中也把杯中酒干了。
“来大家干一杯，预祝我们合作成功！”赵小匠道。
饭后，赵小匠用他那个面包车把赵小匠秦宏达送到了火车到站。
“三叔，这都晚上9点了，还是先在江城休息一晚，明天再回去吧？”赵小匠道。
“小匠，你都说了，现在各大厂家都在追赶数控机床的步伐，我这厂连名字都还没想好，那就不休息了，11点有趟去波山的火车，明天正好把手上的一些事处理一下，就要一头扎在这开厂事了。”秦宏达道。
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“对了，小匠我回去开厂你有什么建议吗？”秦宏达问。
“现阶段也没什么准备的，不过厂房可以开始找了，我看秦明家那个新厂房不错，听说边上还有不少空着的，要是三叔觉得可以，试一下。”赵小匠道。
“好的，我明天去看，对了，小匠，改数控的生意真让给我了。”秦宏达他这样匆匆忙忙地回去，最大的原因就是这个，秦明家改数控赵小匠改了3台一共90万，这其中的利润秦宏达是知道的。
“我就这几个人，能做几大单生意，三叔你人脉广，现在改数控的生意又这么火，只有大家一起把蛋糕做大了，才赚得多。”赵小匠道。
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“55分太多，除去成本的净利润你给我四成就行了，为期一年，一年之后咱们再商量，合作要长久大家要按劳分配，机械方面的核心配件，比如丝杠，这些我给你按市价的8折，电器方面江城大学的蒙西副教授有路子，你找他想信不说比市面上的配件便宜，还有改数控这个还是要有点技术支持，蒙西副教授这方面的实力很强，还有我师傅那里也请三叔多下点订单，他现正在竞选正会长。”赵小匠道。
“小匠，你这人情三叔领了，蒙西副教授和刘会长的事，我一定给你办托。”秦宏达道。
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“对了，三叔，我们下次去波山可是要给秦明家的工厂挂牌，一个江城大学的牌子，一个是江城机床维修协会的牌子，要是三叔你的厂子好了，记得把厂门口装修一下，到时候要拍照。”赵小匠突然想起个事。
“这是天大的好事，牌子的事你先给我打点好关系，过几天我亲自来谈，不能什么人情都让小匠你给欠着。”
聊了一会，秦宏达就带着巩彪连夜回波山了。
赵小匠也没回去，而是跟刘正中在外面散步。
“小匠，你把改数控这么赚钱的活让给秦宏达是不是因为让他多给我下订单啊？如果是那样的话，小匠你大可不必，你现在手上还有那个五轴车铣复合机床的无底洞要填，像改数控这样的热门的生意让了太可惜了。”刘正中道。
“师傅，我可没少赚，我改这个改数控的生意，其实技术门槛不高，最多也就一两年这个技术就不值钱了，还不如让给三叔把生意做大一点，这样我配件才买得多，至于其他，我可不光考虑师傅你，三叔可是答应了电器的配件从蒙西副教授那里买，大家有钱一起赚，对了，三叔说想要块与江城机床维修协会合作的牌子，师傅你看……”赵小匠道。
“行，这块牌子得给，这可是一笔长久的订单。”刘正中答应道。
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