第一百九十二章咱可以卖底料
有了这些证人的证词后，事情很快就水落石出了。
李龙的受伤跟方艺晨一点关系都没有，但是李龙却要为烫伤贺玲付出代价。
回家后，方艺晨跟爷爷抱怨，“这都什么事啊！好人来回的被折腾，像李龙那样的地痞流氓却只赔点医药费就完事了，这要不是碰到咱们这样有点自保能力的人，弄不好这次就又让他得逞了，我大舅妈的伤也白受了，这天下还有没有公道了。”
何永志斜睨了她一眼，不冷不淡的来了一句，“谁是好人啊，我咋没看到呢，我就知道天下的乌鸦都是一般的黑。”
方艺晨顿时没话说了，爷爷这是影射她也不是好人呢，她听懂了。
不过想想，认真算起来，她还真的不算是什么好人……算了，就当没听见吧。
而情况是她能当没听见，不过何永志却记在了心里，一个星期后，整个朝阳市开展了一次针对地痞流氓、强取豪夺、耍泼老赖等不良社会风气的肃清活动。正经收拾了不少人，为普通老百姓解决了很多难题，后来很多受益的老百姓自发的写了感谢信、买了锦旗送到了公安局，感谢那些为老百姓办好事办实事的公安同志们。当然这都是后话。
李龙的事情解决后，方艺晨继续代替贺玲去摆摊。
但是貌似李龙方面并不太认同赔给贺玲的那些医药费，所以她每次去摆摊的时候，就会看到几个那天要过来揍她的地痞流氓，他们也不做别的，就是往摊子边上一站，对每个路过这的人都进行无声的恐吓。
谁过来卖串串，都要先经过他们凶狠眼神的洗礼，生意如何就不用说了。
开始一周，方艺晨没搭理他们，毕竟这件事上李龙确实吃了点亏，让他点也无所谓。可是一周都过去了，他们还来，一点见好就收的意思都没有，这她就不能忍了。
她到不是在乎那点钱，主要是马上要到去首都的日子了，怎么也得在走之前，把这件事彻底解决才行，于是她就计划要去找李龙和他的那群兄弟好好谈谈，结果她还没行动呢，每天来站岗的小混混就消失了。
她还挺奇怪的，难道他们知道自己要出手了，不能吧，她应该没露出任何马脚才对。后来一个客人给了她答案，她这才知道，原来这两天朝阳市开展了一场肃清活动，每天来站岗的那些小混混就在这批肃清名单里，所以不用她出手，他们就已经如过街老鼠人人喊打了。
回到小院后，方艺晨把这个好消息告诉了大舅两口子。没想到贺玲也告诉了她一个好消息，早上有人过来打听，想买方氏关东煮的底料。
贺玲听到那人是来干啥的后当即就立立起眼睛来了，这不是明摆着来抢自己家生意的吗，立马就准备把人赶出去。结果那人扒着大门不离开，说自己不在朝阳市摆摊，绝对不会影响方氏的生意。
“他就堵在门口，说啥也不走，弄得左邻右舍都出来看热闹。多亏当时还有两个人在家帮忙干活，我们三个这才把人给弄出去。”贺玲说着当时的情况。
方艺晨看着她有些无语，这么好的机会怎么就推出去了呢。
“下次再有来买底料的，你别撵人家了，咱家以后也卖底料。”
“为啥？咱自己做的好好的，为啥要卖给别人？”贺玲对她的做法有些不理解，自己家最重要的就是这个汤料了，只要自家的汤好，啥时候都会有钱赚的，为啥要卖给别人呢，大家要是都一个味道了，那自家的关东煮要是卖不出去了不是亏大了吗。
“大舅妈，事情不能这么想，咱们家就你和我大舅能去摆摊，你把摊子给别人做你放心吗？”方艺晨给她解释。
贺玲当即就摇头，跟钱挂钩的事儿，给任何人她都不放心。
“就是呗，你们就是再辛苦，人也不能劈成八瓣，也只能在两个厂子门口摆摊。咱们朝阳市大小厂子可不少，你不觉得那些厂子都空着是个浪费吗。朝阳市的市场很大的，咱们自己做不完，那就不如让别人帮着咱们一起赚钱。”
“只要咱把底料的价格定的合适了，以后卖底料的钱不会比摆摊挣得少的。”
“那啥价位你觉得合适？”贺玲问道。
方艺晨在心里计算了一下说道：“底料以后都按升售卖，所有汤底的价格统一都是每升五毛。这样算的话，每天出摊要用的汤底加起来本钱将近五元，不算便宜但是跟收益比，这个价格应该是能接受。
这个底料咱们本钱不到三块，现在卖五块就相当于翻了一倍。咱们自己摆摊基本上每天都要加一次底料的，就算是别人不舍得，那最少也得两天换一次，要不味道就太淡了，所以这么算的话，每多出一个跟风的，他还在咱家买底料，那咱一天就干赚两块五，一个人赚两块五，要是十个二十个甚至上百个呢？你算算，要是底料卖得好的话，是不是比你们俩摆摊还赚钱。”
贺玲听的瞠目结舌，她从来都没这么想过，但是听了丫丫的分析，她又觉得说的怎么那么对呢。原来生意还能这么做。
其实方艺晨说的这种形式就类似于后世的加盟，只是关东煮暂时还不需要店面，所以不用统一店面布局什么的。
“对了，这眼瞅着天气就冷了，关东煮的生意恐怕会更好一点，不过你们推车子大冷天出去摆摊也是受罪……”
“这怕啥，只要有钱，多大罪我都能受。”贺玲不在意的摆了摆手。
“那可不行，年轻的时候不注意身体，那赚来的就不是养老钱，而是看病钱。我已经让黄哥订做了几辆小吃车，估计这几天就能拿回来。到时候你和我大舅就推车小吃车去摆摊。看起来卫生还不用挨冻。”
“啥叫小吃车啊？”贺玲没见过，理解不上去。
“这个也不好解释，等车子回来你一看就明白了。”方艺晨也不知道怎么解释好，“后天我就要去首都了，要是这中间有人来买底料你就按照我说的价格卖，别的事等我回来后再说。”
她突然又想起大舅妈腿上的伤疤，皱眉说道：“让你好好养伤你就躺不住，看看现在留疤了吧。”
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李龙的受伤跟方艺晨一点关系都没有，但是李龙却要为烫伤贺玲付出代价。
回家后，方艺晨跟爷爷抱怨，“这都什么事啊！好人来回的被折腾，像李龙那样的地痞流氓却只赔点医药费就完事了，这要不是碰到咱们这样有点自保能力的人，弄不好这次就又让他得逞了，我大舅妈的伤也白受了，这天下还有没有公道了。”
何永志斜睨了她一眼，不冷不淡的来了一句，“谁是好人啊，我咋没看到呢，我就知道天下的乌鸦都是一般的黑。”
方艺晨顿时没话说了，爷爷这是影射她也不是好人呢，她听懂了。
不过想想，认真算起来，她还真的不算是什么好人……算了，就当没听见吧。
而情况是她能当没听见，不过何永志却记在了心里，一个星期后，整个朝阳市开展了一次针对地痞流氓、强取豪夺、耍泼老赖等不良社会风气的肃清活动。正经收拾了不少人，为普通老百姓解决了很多难题，后来很多受益的老百姓自发的写了感谢信、买了锦旗送到了公安局，感谢那些为老百姓办好事办实事的公安同志们。当然这都是后话。
李龙的事情解决后，方艺晨继续代替贺玲去摆摊。
但是貌似李龙方面并不太认同赔给贺玲的那些医药费，所以她每次去摆摊的时候，就会看到几个那天要过来揍她的地痞流氓，他们也不做别的，就是往摊子边上一站，对每个路过这的人都进行无声的恐吓。
谁过来卖串串，都要先经过他们凶狠眼神的洗礼，生意如何就不用说了。
开始一周，方艺晨没搭理他们，毕竟这件事上李龙确实吃了点亏，让他点也无所谓。可是一周都过去了，他们还来，一点见好就收的意思都没有，这她就不能忍了。
她到不是在乎那点钱，主要是马上要到去首都的日子了，怎么也得在走之前，把这件事彻底解决才行，于是她就计划要去找李龙和他的那群兄弟好好谈谈，结果她还没行动呢，每天来站岗的小混混就消失了。
她还挺奇怪的，难道他们知道自己要出手了，不能吧，她应该没露出任何马脚才对。后来一个客人给了她答案，她这才知道，原来这两天朝阳市开展了一场肃清活动，每天来站岗的那些小混混就在这批肃清名单里，所以不用她出手，他们就已经如过街老鼠人人喊打了。
回到小院后，方艺晨把这个好消息告诉了大舅两口子。没想到贺玲也告诉了她一个好消息，早上有人过来打听，想买方氏关东煮的底料。
贺玲听到那人是来干啥的后当即就立立起眼睛来了，这不是明摆着来抢自己家生意的吗，立马就准备把人赶出去。结果那人扒着大门不离开，说自己不在朝阳市摆摊，绝对不会影响方氏的生意。
“他就堵在门口，说啥也不走，弄得左邻右舍都出来看热闹。多亏当时还有两个人在家帮忙干活，我们三个这才把人给弄出去。”贺玲说着当时的情况。
方艺晨看着她有些无语，这么好的机会怎么就推出去了呢。
“下次再有来买底料的，你别撵人家了，咱家以后也卖底料。”
“为啥？咱自己做的好好的，为啥要卖给别人？”贺玲对她的做法有些不理解，自己家最重要的就是这个汤料了，只要自家的汤好，啥时候都会有钱赚的，为啥要卖给别人呢，大家要是都一个味道了，那自家的关东煮要是卖不出去了不是亏大了吗。
“大舅妈，事情不能这么想，咱们家就你和我大舅能去摆摊，你把摊子给别人做你放心吗？”方艺晨给她解释。
贺玲当即就摇头，跟钱挂钩的事儿，给任何人她都不放心。
“就是呗，你们就是再辛苦，人也不能劈成八瓣，也只能在两个厂子门口摆摊。咱们朝阳市大小厂子可不少，你不觉得那些厂子都空着是个浪费吗。朝阳市的市场很大的，咱们自己做不完，那就不如让别人帮着咱们一起赚钱。”
“只要咱把底料的价格定的合适了，以后卖底料的钱不会比摆摊挣得少的。”
“那啥价位你觉得合适？”贺玲问道。
方艺晨在心里计算了一下说道：“底料以后都按升售卖，所有汤底的价格统一都是每升五毛。这样算的话，每天出摊要用的汤底加起来本钱将近五元，不算便宜但是跟收益比，这个价格应该是能接受。
这个底料咱们本钱不到三块，现在卖五块就相当于翻了一倍。咱们自己摆摊基本上每天都要加一次底料的，就算是别人不舍得，那最少也得两天换一次，要不味道就太淡了，所以这么算的话，每多出一个跟风的，他还在咱家买底料，那咱一天就干赚两块五，一个人赚两块五，要是十个二十个甚至上百个呢？你算算，要是底料卖得好的话，是不是比你们俩摆摊还赚钱。”
贺玲听的瞠目结舌，她从来都没这么想过，但是听了丫丫的分析，她又觉得说的怎么那么对呢。原来生意还能这么做。
其实方艺晨说的这种形式就类似于后世的加盟，只是关东煮暂时还不需要店面，所以不用统一店面布局什么的。
“对了，这眼瞅着天气就冷了，关东煮的生意恐怕会更好一点，不过你们推车子大冷天出去摆摊也是受罪……”
“这怕啥，只要有钱，多大罪我都能受。”贺玲不在意的摆了摆手。
“那可不行，年轻的时候不注意身体，那赚来的就不是养老钱，而是看病钱。我已经让黄哥订做了几辆小吃车，估计这几天就能拿回来。到时候你和我大舅就推车小吃车去摆摊。看起来卫生还不用挨冻。”
“啥叫小吃车啊？”贺玲没见过，理解不上去。
“这个也不好解释，等车子回来你一看就明白了。”方艺晨也不知道怎么解释好，“后天我就要去首都了，要是这中间有人来买底料你就按照我说的价格卖，别的事等我回来后再说。”
她突然又想起大舅妈腿上的伤疤，皱眉说道：“让你好好养伤你就躺不住，看看现在留疤了吧。”
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