第五百七十三章 确定方案
“米粟，你不用担心，我和金楠泽的事情跟你没关系，一切以你和吉言签约的合约为准。”东方丽莎看出了米粟的忐忑。
安全看了一眼米粟：“你只需要做好你该做的工作，其它的事情都不要考虑。”
米粟点了点头。
吉言道：“既然大家都关心国内的市场，又特别看好米粟的能力，那我就谈谈我的设想。”
三个人把注意力都集中到吉言的脸上。
“国内市场我想分三条线走，多渠道多方位的占领市场。
第一，自然是传统的销售渠道，公司只签约各大区域的总代理，不做那些小商家，为他们做好专业美容师培训，扩大专业化队伍，让顾客能充分体验到我们产品的功效，做好服务。
第二，网上销售。开旗舰店加直播卖货，采取B2B、B2C的销售模式、锁定客户群，扩大知名度。
第三，自媒体传播。这也是我今天要说的重点。
现在国内几乎是人手一部手机，而且大多数人玩起了自媒体，它是私人化、平民化、普泛化、自主化的最好传播者，市场何其广大？
我们都知道，传统的销售，离不开媒体宣传，可媒体运作又是一件非常复杂的事情，它需要花费大量的人力和财力去维系，而这些成本全部都摊入了成本，羊毛自然出在羊身上。
所以，自媒体的诞生省略了中间环节的很多麻烦，而且，低门槛，易操作，交互强，传播快。
它没有空间和时间的限制，任何时间、任何地点，我们都可以经营这个‘媒体’，信息传播迅速，时效性强。
现在**平台已经开通了直播，用户在里面唱歌、跳舞，可以说是八仙过海，各显神通。而这些用户也是我们潜在的客户。
我们可以在直播间里展示我们的产品，要知道，小小的一间直播房，面对的可是全中国的老百姓，产品一旦被人们认可，市场之大，是我们无法想象的。
所以，我想成立一个专门负责网络营销策划部，有米粟担任总监，先入为主，占领自媒体市场。
而且，我们还要在自媒体上打广告，只要人们点开它，就能看到我们的产品，它最大的特点是拿到了用户们‘垃圾时间’的注意力......”
东方丽莎用手指敲了敲桌面：“什么是用户的‘垃圾时间’？”
米粟也不知道什么叫“垃圾时间”。
吉言笑道：“垃圾时间，就是你蹲厕所里没带手机，会把洗发水的配方看个仔细的那种时间。
这就是为什么地面杂志的内容里夹着几页广告，而飞机上的杂志是广告里夹着几页内容的原因，毕竟你没有信号，整个旅途都是垃圾时间。
等电梯、坐电梯同样也是垃圾时间，但垃圾时间并不影响它的价值，自媒体上面的广告是用户无法逃避和拒绝的，且不以用户的意志为转移。
上小学的时候，看见父母辛苦赚钱供我，我就在想，要是十三亿中国人每人给我一分钱，我就是一千三百万的富翁，这辈子衣食就无忧了。
大学毕业参加工作才明白，这件事的难点不在于要那一分钱，而在于‘得向十三亿人要’的这个过程。
如果十三亿人都能向我投来注意力，根本不用每人实际给我一分钱，我得到的就将远超一千三百万。
用户的注意力就是一个富矿，所有人都趴在这座富矿上搏杀。自媒体广告就是一个得天独厚的，攫取用户注意力的富矿。”
东方丽莎道：“确实是种办法，被动化媒体、渗透进必经的生活空间。我的意见是，不管占用的是不是垃圾时间，只要能完成把广告塞进用户脑子里的任务，它就能产生价值。”
米粟有些激动：“吉总，您的意思我明白了，我会配合好您的，这个设想非常好，我完全赞同！”
吉言道：“我上任的三把火，你一定要帮助我把它烧的汪汪的。我们两个进人西米泽日化，目的就是打开国内市场，让西米系列占领一席之地。
要知道，用户的存量没有增加，我们却要在成熟的市场里抢地盘，在化妆界大佬们的嘴里面分一杯羹，我们的介入注定会稀释这个市场，危及到别人的利益。
所以，开弓没有回头箭，正面的交锋，我们的优势不足以撼动他们，但是，自媒体却给我们另辟蹊径，这就是天时给我们提供了最好的武器。
米粟，我希望再次和你合作，我相信你的专业能力，再加上东方总裁手里一流的策划队伍，我们一定会成功的！”
“吉总，我一切听您的安排，我会尽快来公司报到的。”
东方丽莎摇头：“既然是自媒体方式，你可以在海州呆上一段时间，也可以在洛城、在春城、在扬城呆上一段时间，只要策划的方案定下来，你在什么地方都可以进行直播，任何一家有产品的店都是你的直播间。”
吉言笑道：“总裁就是总裁，水平就是不一样，一般人都达不到这种悟性，一下子就看到了最关键的核心东西。
但我还是要强调它的专业化，让更多的美容师成为主播，以米粟为中心，制造蝴蝶效应！”
“吉总，您给我多长启动时间？”米粟问道。
“一个月以后，来公司报到，先熟悉你的团队，然后集中培训来自全国各地的美容师，包括语言训练，因为她们将来都可能成为主播。”
“那我这次来的合同怎么签？”
“让陆霞过来面谈，你毕竟不是她，我要听听她怎么说。还有，由你坐镇洛城一个月，帮她开辟中原市场，里面的优惠可想而知，前期公司肯定会大力扶持的。但是，优惠政策也是有时间的。”
“这个我明白，您就放心吧。我今天就打电话，让陆霞马上过来。”
“好，为了配合国内市场的推广，我们会在各省的卫视推出广告。”
“那再好不过了，传统销售模式毕竟是一对一的服务，顾客能够亲自体验产品，这是其它模式代替不了的，它的生命力也是最持久的，它是立足之本，没有实体店的存在，单纯的网络销售是走不长久的。”米粟放开胆量说道。
东方丽莎赞道：“米粟讲的好，市场脉络清晰，是做营销的高手。吉言讲的方案我没意见，你们就放开手干吧，遇到解决不了的问题，你们找我。”
吉言大喜：“谢谢总裁的支持！”
安全很守信，全程没有发言。
......
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安全看了一眼米粟：“你只需要做好你该做的工作，其它的事情都不要考虑。”
米粟点了点头。
吉言道：“既然大家都关心国内的市场，又特别看好米粟的能力，那我就谈谈我的设想。”
三个人把注意力都集中到吉言的脸上。
“国内市场我想分三条线走，多渠道多方位的占领市场。
第一，自然是传统的销售渠道，公司只签约各大区域的总代理，不做那些小商家，为他们做好专业美容师培训，扩大专业化队伍，让顾客能充分体验到我们产品的功效，做好服务。
第二，网上销售。开旗舰店加直播卖货，采取B2B、B2C的销售模式、锁定客户群，扩大知名度。
第三，自媒体传播。这也是我今天要说的重点。
现在国内几乎是人手一部手机，而且大多数人玩起了自媒体，它是私人化、平民化、普泛化、自主化的最好传播者，市场何其广大？
我们都知道，传统的销售，离不开媒体宣传，可媒体运作又是一件非常复杂的事情，它需要花费大量的人力和财力去维系，而这些成本全部都摊入了成本，羊毛自然出在羊身上。
所以，自媒体的诞生省略了中间环节的很多麻烦，而且，低门槛，易操作，交互强，传播快。
它没有空间和时间的限制，任何时间、任何地点，我们都可以经营这个‘媒体’，信息传播迅速，时效性强。
现在**平台已经开通了直播，用户在里面唱歌、跳舞，可以说是八仙过海，各显神通。而这些用户也是我们潜在的客户。
我们可以在直播间里展示我们的产品，要知道，小小的一间直播房，面对的可是全中国的老百姓，产品一旦被人们认可，市场之大，是我们无法想象的。
所以，我想成立一个专门负责网络营销策划部，有米粟担任总监，先入为主，占领自媒体市场。
而且，我们还要在自媒体上打广告，只要人们点开它，就能看到我们的产品，它最大的特点是拿到了用户们‘垃圾时间’的注意力......”
东方丽莎用手指敲了敲桌面：“什么是用户的‘垃圾时间’？”
米粟也不知道什么叫“垃圾时间”。
吉言笑道：“垃圾时间，就是你蹲厕所里没带手机，会把洗发水的配方看个仔细的那种时间。
这就是为什么地面杂志的内容里夹着几页广告，而飞机上的杂志是广告里夹着几页内容的原因，毕竟你没有信号，整个旅途都是垃圾时间。
等电梯、坐电梯同样也是垃圾时间，但垃圾时间并不影响它的价值，自媒体上面的广告是用户无法逃避和拒绝的，且不以用户的意志为转移。
上小学的时候，看见父母辛苦赚钱供我，我就在想，要是十三亿中国人每人给我一分钱，我就是一千三百万的富翁，这辈子衣食就无忧了。
大学毕业参加工作才明白，这件事的难点不在于要那一分钱，而在于‘得向十三亿人要’的这个过程。
如果十三亿人都能向我投来注意力，根本不用每人实际给我一分钱，我得到的就将远超一千三百万。
用户的注意力就是一个富矿，所有人都趴在这座富矿上搏杀。自媒体广告就是一个得天独厚的，攫取用户注意力的富矿。”
东方丽莎道：“确实是种办法，被动化媒体、渗透进必经的生活空间。我的意见是，不管占用的是不是垃圾时间，只要能完成把广告塞进用户脑子里的任务，它就能产生价值。”
米粟有些激动：“吉总，您的意思我明白了，我会配合好您的，这个设想非常好，我完全赞同！”
吉言道：“我上任的三把火，你一定要帮助我把它烧的汪汪的。我们两个进人西米泽日化，目的就是打开国内市场，让西米系列占领一席之地。
要知道，用户的存量没有增加，我们却要在成熟的市场里抢地盘，在化妆界大佬们的嘴里面分一杯羹，我们的介入注定会稀释这个市场，危及到别人的利益。
所以，开弓没有回头箭，正面的交锋，我们的优势不足以撼动他们，但是，自媒体却给我们另辟蹊径，这就是天时给我们提供了最好的武器。
米粟，我希望再次和你合作，我相信你的专业能力，再加上东方总裁手里一流的策划队伍，我们一定会成功的！”
“吉总，我一切听您的安排，我会尽快来公司报到的。”
东方丽莎摇头：“既然是自媒体方式，你可以在海州呆上一段时间，也可以在洛城、在春城、在扬城呆上一段时间，只要策划的方案定下来，你在什么地方都可以进行直播，任何一家有产品的店都是你的直播间。”
吉言笑道：“总裁就是总裁，水平就是不一样，一般人都达不到这种悟性，一下子就看到了最关键的核心东西。
但我还是要强调它的专业化，让更多的美容师成为主播，以米粟为中心，制造蝴蝶效应！”
“吉总，您给我多长启动时间？”米粟问道。
“一个月以后，来公司报到，先熟悉你的团队，然后集中培训来自全国各地的美容师，包括语言训练，因为她们将来都可能成为主播。”
“那我这次来的合同怎么签？”
“让陆霞过来面谈，你毕竟不是她，我要听听她怎么说。还有，由你坐镇洛城一个月，帮她开辟中原市场，里面的优惠可想而知，前期公司肯定会大力扶持的。但是，优惠政策也是有时间的。”
“这个我明白，您就放心吧。我今天就打电话，让陆霞马上过来。”
“好，为了配合国内市场的推广，我们会在各省的卫视推出广告。”
“那再好不过了，传统销售模式毕竟是一对一的服务，顾客能够亲自体验产品，这是其它模式代替不了的，它的生命力也是最持久的，它是立足之本，没有实体店的存在，单纯的网络销售是走不长久的。”米粟放开胆量说道。
东方丽莎赞道：“米粟讲的好，市场脉络清晰，是做营销的高手。吉言讲的方案我没意见，你们就放开手干吧，遇到解决不了的问题，你们找我。”
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