第八十五章 与雷教主的见面
香山，某个知名海边的烧烤摊上，赵山河如愿以偿的见到了雷教主。
天色已晚，太阳已经快要落山，晚霞布满了整个天空。
雷教主看着面前的赵山河，将手上的菜单递给了赵山河：“赵总，您看看想吃什么。”
赵山河摇摇手拒绝道：“雷总您来就好，客随主便嘛。”
雷教主见赵山河坚决不愿点单，将递菜单的那只手收了回来：“没有什么忌口的吧？”
“没有，什么都可以。”赵山河答道。
雷教主闻言，将菜单往旁边一放，直接朝伙计喊道：“五花肉二十串，鱿鱼十串，炒个蛤蜊，啤酒一扎，不够再点。”
“好嘞。”正在给别桌上菜的伙计闻言答应了一声。
在雷教主点单的时候，赵山河就看着海平面。
“赵总很少到海边玩吧？”雷教主见赵山河一直盯着沙滩景区，笑着问道。
赵山河闻言答道：“是啊，中海虽说也靠海，但是跟香山这边比起来，差距太大了。”
两个人见面的地方，是雷教主定的。
赵山河来的比较晚，肯定是不可能去金山谈生意了。
赵山河也不想去应酬，就让雷教主随便定个地方，雷教主就把见面的地点定在了这里。
雷教主听到赵山河的话后，说道：“香山是个好地方，赵总要是有时间的话，可以多待几天。我这几天没啥事，可以给您做导游。”
“有机会吧，最近挺忙的。跟您这边谈好，我还得去燕京。”赵山河直接回绝了雷教主，要是答应下来才是真傻子。
很明显雷教主是说的客气话，认真的话就输了。
雷教主脸上露出了惋惜的神色：“那真可惜，下次吧。下次您来香山，一定得多待几天。”
“呵，下次我来，你不给我脸色看就是好事了。”赵山河心里想着，表面上却是附和着雷教主的话：“一定，一定。”
赵山河既然准备做防护软件，那么肯定是要跟金山打对台了。
虽说目前国内是三强争霸，但赵山河很清楚实际上江民根本没有什么竞争力，主要的竞争就是金山跟瑞星两家。
到时候雷教主看到赵山河，还会不会有现在这么热情，真的是很难说。
赵山河感觉闲话已经聊的差不多了，就把话题往正题上引了：“雷总，有件事我很好奇，不知道您为什么会想到在hao123推广金山。”
目前的金山，在国内处于如日中天的状态。
由于wps的存在，金山可谓是华夏的微软。
“这不是没有办法嘛，hao123针对的是那些刚刚接触互联网的网民，我们金山本身就跟很多家公司在做竞争。业务比较繁杂，在hao123上面推广，总有网民是需要我们某一样产品的。国内互联网已经到了飞速发展的阶段，要是还像以前一样固步自封，金山很快就被甩下来了。”雷教主苦笑着说道。
赵山河点了点头，雷教主说的一点都没错。
金山是做软件起家的，wps是代表作，跟微软的word做竞争的。
其他大大小小的软件，出名的不出名的，多的很。
特别是像金山打字通一类对计算机初学者很有帮助的软件，要是推广开来，对金山会有很大的好处。
不过，赵山河主要的不是赞同这个，而是雷教主所说的第一句话。
导航网站的核心，就是帮助那些刚刚接触互联网的网民更快的融入互联网，这是很多业内人士都想不到的。雷教主却能想到，这让赵山河觉得雷教主确实是名不虚传。
雷教主看着赵山河点头，心里也在感慨。
就hao123这么一个简单的不能再简单的网站，竟然能创造这么高的价值，业内人士无不感到惊讶。
要不是知道hao123大势已成，雷教主还真想掺和一脚。
要知道赵山河前世的时候，雷教主从金山离开后，转身就做起了投资者。
两个人正聊着，烧烤摊的伙计就把啤酒跟五花肉先送了上来。
“来，赵总，您先请。”雷教主把装着烤串的盘子往赵山河面前推。
赵山河客气了一下后，拿了一串开始吃了起来。
中午跟马华腾在外面随便吃了一点，这会儿都六点多了，赵山河肚子是有些饿。
“雷总，您对Foxmail怎么看？”两个人干了一杯啤酒后，赵山河突然问道。
雷教主看向赵山河，见赵山河不像是嘲笑自己，苦笑道：“还能怎么看，我自己遇人不淑，白白丢掉了一个好项目。”
“您没有想过再将Foxmail收购？”赵山河问道。
雷教主摇了摇头：“代价太大了，我想收没用，公司不会同意的。”
“这样，我对Foxmail挺感兴趣的，可惜手上资金不够。不然的话，我倒是想把Foxmail给收过来。”赵山河笑着说道。
雷教主惊讶的看向赵山河：“hao123能在赵总手上发展到这个地步，果然是有原因的。其实，我看重的不是Foxmail，是他的研发者，张小龙。可惜，唉。”
“呵呵，缘分这东西，强求不来的。雷总，可能你们之间就是没有缘分吧。”赵山河宽慰道。
雷教主错过Foxmail这件事，业内知道的原因的人不多，但是也不少。
赵山河恰巧是知道的，虽然也是听说的。
雷军赞同的点点头：“是啊，强求不来的。就像hao123，我要是有你的眼光，先把它做出来，那么现在咱们两个就坐不到一起咯。”
赵山河闻言，笑了笑：“就是因为简单，所以才轮得到我一个不懂的人来做啊。你们是精英，对这种简单的东西肯定是没兴趣的。”
“不说这个了，赵总现在在圈子里可是声名鹊起啊。”雷教主直接把话题岔开了。
赵山河谦虚道：“我就是一个不懂行的后辈，运气好站在了风口上而已，比不上您这种前辈。”
雷教主闻言哈哈大笑：“要是说技术，我可以做你前辈，论眼光，我可比不上你。”
两个人经过几波商业互吹，渐渐的熟稔起来。
再加上几杯酒下去，说话也没有一开始那么客套：“雷总，咱们明天什么时候签合同？”
赵山河亲自过来香江，一方面是想见见雷教主，另一方面就是想尽快把合同签掉。
“上午吧，也没什么太多细节需要聊的，直接签合同就好了。”雷教主想都没想直接答道。
hao123的推广实在是太简单了，只要把金山的链接放上去就行了。
这也是雷教主刚刚一直那么说的原因，让他来做hao123，最多半天，他就能把网站给弄出来。
至于上面的链接直通车，就更简单了。
不像是别的广告，还要做图片之类的东西。
赵山河见雷教主回答的这么爽快，心里也放松下来，笑着跟雷教主碰了一杯。
一杯酒喝完，赵山河又朝雷教主问道：“雷总，有件事想请教您。”
“赵总您说。”雷教主静静的看着赵山河，等着赵山河说出来。
“不知道您对收费跟免费有没有什么看法？比如说，游戏点卡跟直接免费。”赵山河想要探探雷教主的口风，看看他对免费是怎么想的。
毕竟赵山河即将做的防护软件就准备打着免费的名号来做，多听听行内人的意见跟想法，肯定是没错的。
只是，赵山河肯定不会让雷教主猜到自己的目的，所以用游戏来做例子。
雷教主想了想，答道：“付费跟免费，各有各的好处。互联网本身就是做流量的，可做流量是为了变现。如果能在免费的情况下找到合适的变现模式，那么肯定是免费好一点。可要是像现在这样，整个行业都处于寒冬的情况下，肯定是付费好一点。因为，只能靠着付费来维持盈收。不然的话，饭都吃不起了，还免费，那不是自己把自己往坟墓里推么。”
“本身互联网这一行，就特别烧钱。像游戏，玩的人少点，还好一点。玩的人多一点，就得多增加服务器。服务器也不是天上掉下来的，都得花钱买。免费不收钱的话，谁来出这笔钱。风投？要是你敢这么做，风投能玩死你。”
“你没有合适的盈利模式，烧钱风投只能认了。可明明可以赚钱的情况下，你却不赚这个钱，那不是给风投找麻烦的借口嘛。赵总准备做游戏？”
“有点想法。”赵山河答道。
赵山河之所以以游戏举例，还有一个原因就是4399即将上线，这样的话，还能放个烟雾弹。
不然让雷教主猜到他要做免费防护软件，提前有了准备，就没法打他们一个措手不及了。
“网游？”雷教主接着问道。
对赵山河接下来的动作，雷教主还是很感兴趣的。
hao123发展的这么好，以赵山河的眼光，肯定是会有新的发展方向。
国内的游戏市场目前还处于荒芜阶段，雷教主觉得赵山河应该是看上这块了。
赵山河摇了摇头：“休闲游戏。”
“休闲游戏？跟联众打对台？”雷教主好奇的看向赵山河。
“没有，我是在线小游戏，直接在网页上玩的。”赵山河说道。
赵山河不怕雷教主知道自己准备做的项目，毕竟金山是以软件为主。
虽说对游戏也有涉猎，但跟小游戏可搭不上边。
想到金山的游戏，赵山河突然开口问道：“雷总，有考虑过做剑侠情缘的网游吗？”
雷教主惊讶的看向赵山河，他最近一直在考虑这件事。没想到赵山河会对剑侠情缘有关注，看样子赵山河对游戏市场是真的有兴趣。
“在考虑呢，就是现在国内的游戏市场不是很好，我有点纠结。”雷教主答道。
倒不是雷教主对赵山河没有防备，剑侠情缘是一款单机游戏。
很多剑侠情缘的死忠粉早就在叫嚷着让出网游了，说的简单点，本来就是要做的，想瞒也瞒不住。
有人帮忙宣传，还是好事呢。
赵山河想了想说道：“剑侠情缘做成网游还是挺有市场的，咱们国家很多人都是武侠爱好者。可惜的是到现在都没有一款附和咱们华夏人口味的武侠游戏，剑侠情缘要是能够做成网游，市场应该不会差。”
“嗯。”雷教主赞同的点点头。
对剑侠情缘网游，雷教主是有想法的。
两个人边吃边聊，很快就把二十串五花肉，十串鱿鱼吃完了。
一扎啤酒，大部分也进了两个人的肚子。
两个人也吃的差不多了，雷教主结了账后，两个人就离开了烧烤摊，沿着景区转悠着。
走到沙滩上时，雷教主以开玩笑的口吻说道：“赵总，你说，干咱们这行的，是不是跟这海浪很像？”
“一浪推一浪，前浪死在沙滩上？”赵山河看向雷教主。
雷教主点了点头：“是啊，我从业这么久。见得太多了，太多原本发展的不错的公司，就因为战略原因，被后来者硬生生拍死在沙滩上了。”
“互联网这行当，太稳也不好，太激进也不行。真的很看机遇，机遇这东西，真的不知道该怎么说。”
赵山河闻言，停下了脚步：“时代在发展，我们只要紧跟时代的步伐，不要一成不变，不说肯定能一直站在风口上，起码也不会那么容易被后浪拍死。”
“或许等着别人先做，可以知道能不能做。但是，别人先做，要是成功了，那么再想去竞争，就得花费很大的力气了。毕竟互联网这一行，一步领先，那就步步领先了，除非出现很大的变故，不然的话，想追赶上别人的脚步，很难。”
“机遇跟风险，总是并存的。雷总要是觉得剑侠情缘网游风险太大，不介意的话可以带上我。我对剑侠情缘网络版挺看好的。”
雷教主随着赵山河的驻足也停了下来，听完赵山河说的话，摇摇头道：“赵总真是打的一手好主意哦，可惜的是，西山居那边不接受任何投资。不然的话，我倒是不介意把你带上。毕竟，有人愿意帮忙承担风险，还是不错的。”
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天色已晚，太阳已经快要落山，晚霞布满了整个天空。
雷教主看着面前的赵山河，将手上的菜单递给了赵山河：“赵总，您看看想吃什么。”
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雷教主见赵山河坚决不愿点单，将递菜单的那只手收了回来：“没有什么忌口的吧？”
“没有，什么都可以。”赵山河答道。
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“赵总很少到海边玩吧？”雷教主见赵山河一直盯着沙滩景区，笑着问道。
赵山河闻言答道：“是啊，中海虽说也靠海，但是跟香山这边比起来，差距太大了。”
两个人见面的地方，是雷教主定的。
赵山河来的比较晚，肯定是不可能去金山谈生意了。
赵山河也不想去应酬，就让雷教主随便定个地方，雷教主就把见面的地点定在了这里。
雷教主听到赵山河的话后，说道：“香山是个好地方，赵总要是有时间的话，可以多待几天。我这几天没啥事，可以给您做导游。”
“有机会吧，最近挺忙的。跟您这边谈好，我还得去燕京。”赵山河直接回绝了雷教主，要是答应下来才是真傻子。
很明显雷教主是说的客气话，认真的话就输了。
雷教主脸上露出了惋惜的神色：“那真可惜，下次吧。下次您来香山，一定得多待几天。”
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赵山河既然准备做防护软件，那么肯定是要跟金山打对台了。
虽说目前国内是三强争霸，但赵山河很清楚实际上江民根本没有什么竞争力，主要的竞争就是金山跟瑞星两家。
到时候雷教主看到赵山河，还会不会有现在这么热情，真的是很难说。
赵山河感觉闲话已经聊的差不多了，就把话题往正题上引了：“雷总，有件事我很好奇，不知道您为什么会想到在hao123推广金山。”
目前的金山，在国内处于如日中天的状态。
由于wps的存在，金山可谓是华夏的微软。
“这不是没有办法嘛，hao123针对的是那些刚刚接触互联网的网民，我们金山本身就跟很多家公司在做竞争。业务比较繁杂，在hao123上面推广，总有网民是需要我们某一样产品的。国内互联网已经到了飞速发展的阶段，要是还像以前一样固步自封，金山很快就被甩下来了。”雷教主苦笑着说道。
赵山河点了点头，雷教主说的一点都没错。
金山是做软件起家的，wps是代表作，跟微软的word做竞争的。
其他大大小小的软件，出名的不出名的，多的很。
特别是像金山打字通一类对计算机初学者很有帮助的软件，要是推广开来，对金山会有很大的好处。
不过，赵山河主要的不是赞同这个，而是雷教主所说的第一句话。
导航网站的核心，就是帮助那些刚刚接触互联网的网民更快的融入互联网，这是很多业内人士都想不到的。雷教主却能想到，这让赵山河觉得雷教主确实是名不虚传。
雷教主看着赵山河点头，心里也在感慨。
就hao123这么一个简单的不能再简单的网站，竟然能创造这么高的价值，业内人士无不感到惊讶。
要不是知道hao123大势已成，雷教主还真想掺和一脚。
要知道赵山河前世的时候，雷教主从金山离开后，转身就做起了投资者。
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“来，赵总，您先请。”雷教主把装着烤串的盘子往赵山河面前推。
赵山河客气了一下后，拿了一串开始吃了起来。
中午跟马华腾在外面随便吃了一点，这会儿都六点多了，赵山河肚子是有些饿。
“雷总，您对Foxmail怎么看？”两个人干了一杯啤酒后，赵山河突然问道。
雷教主看向赵山河，见赵山河不像是嘲笑自己，苦笑道：“还能怎么看，我自己遇人不淑，白白丢掉了一个好项目。”
“您没有想过再将Foxmail收购？”赵山河问道。
雷教主摇了摇头：“代价太大了，我想收没用，公司不会同意的。”
“这样，我对Foxmail挺感兴趣的，可惜手上资金不够。不然的话，我倒是想把Foxmail给收过来。”赵山河笑着说道。
雷教主惊讶的看向赵山河：“hao123能在赵总手上发展到这个地步，果然是有原因的。其实，我看重的不是Foxmail，是他的研发者，张小龙。可惜，唉。”
“呵呵，缘分这东西，强求不来的。雷总，可能你们之间就是没有缘分吧。”赵山河宽慰道。
雷教主错过Foxmail这件事，业内知道的原因的人不多，但是也不少。
赵山河恰巧是知道的，虽然也是听说的。
雷军赞同的点点头：“是啊，强求不来的。就像hao123，我要是有你的眼光，先把它做出来，那么现在咱们两个就坐不到一起咯。”
赵山河闻言，笑了笑：“就是因为简单，所以才轮得到我一个不懂的人来做啊。你们是精英，对这种简单的东西肯定是没兴趣的。”
“不说这个了，赵总现在在圈子里可是声名鹊起啊。”雷教主直接把话题岔开了。
赵山河谦虚道：“我就是一个不懂行的后辈，运气好站在了风口上而已，比不上您这种前辈。”
雷教主闻言哈哈大笑：“要是说技术，我可以做你前辈，论眼光，我可比不上你。”
两个人经过几波商业互吹，渐渐的熟稔起来。
再加上几杯酒下去，说话也没有一开始那么客套：“雷总，咱们明天什么时候签合同？”
赵山河亲自过来香江，一方面是想见见雷教主，另一方面就是想尽快把合同签掉。
“上午吧，也没什么太多细节需要聊的，直接签合同就好了。”雷教主想都没想直接答道。
hao123的推广实在是太简单了，只要把金山的链接放上去就行了。
这也是雷教主刚刚一直那么说的原因，让他来做hao123，最多半天，他就能把网站给弄出来。
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不像是别的广告，还要做图片之类的东西。
赵山河见雷教主回答的这么爽快，心里也放松下来，笑着跟雷教主碰了一杯。
一杯酒喝完，赵山河又朝雷教主问道：“雷总，有件事想请教您。”
“赵总您说。”雷教主静静的看着赵山河，等着赵山河说出来。
“不知道您对收费跟免费有没有什么看法？比如说，游戏点卡跟直接免费。”赵山河想要探探雷教主的口风，看看他对免费是怎么想的。
毕竟赵山河即将做的防护软件就准备打着免费的名号来做，多听听行内人的意见跟想法，肯定是没错的。
只是，赵山河肯定不会让雷教主猜到自己的目的，所以用游戏来做例子。
雷教主想了想，答道：“付费跟免费，各有各的好处。互联网本身就是做流量的，可做流量是为了变现。如果能在免费的情况下找到合适的变现模式，那么肯定是免费好一点。可要是像现在这样，整个行业都处于寒冬的情况下，肯定是付费好一点。因为，只能靠着付费来维持盈收。不然的话，饭都吃不起了，还免费，那不是自己把自己往坟墓里推么。”
“本身互联网这一行，就特别烧钱。像游戏，玩的人少点，还好一点。玩的人多一点，就得多增加服务器。服务器也不是天上掉下来的，都得花钱买。免费不收钱的话，谁来出这笔钱。风投？要是你敢这么做，风投能玩死你。”
“你没有合适的盈利模式，烧钱风投只能认了。可明明可以赚钱的情况下，你却不赚这个钱，那不是给风投找麻烦的借口嘛。赵总准备做游戏？”
“有点想法。”赵山河答道。
赵山河之所以以游戏举例，还有一个原因就是4399即将上线，这样的话，还能放个烟雾弹。
不然让雷教主猜到他要做免费防护软件，提前有了准备，就没法打他们一个措手不及了。
“网游？”雷教主接着问道。
对赵山河接下来的动作，雷教主还是很感兴趣的。
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国内的游戏市场目前还处于荒芜阶段，雷教主觉得赵山河应该是看上这块了。
赵山河摇了摇头：“休闲游戏。”
“休闲游戏？跟联众打对台？”雷教主好奇的看向赵山河。
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赵山河不怕雷教主知道自己准备做的项目，毕竟金山是以软件为主。
虽说对游戏也有涉猎，但跟小游戏可搭不上边。
想到金山的游戏，赵山河突然开口问道：“雷总，有考虑过做剑侠情缘的网游吗？”
雷教主惊讶的看向赵山河，他最近一直在考虑这件事。没想到赵山河会对剑侠情缘有关注，看样子赵山河对游戏市场是真的有兴趣。
“在考虑呢，就是现在国内的游戏市场不是很好，我有点纠结。”雷教主答道。
倒不是雷教主对赵山河没有防备，剑侠情缘是一款单机游戏。
很多剑侠情缘的死忠粉早就在叫嚷着让出网游了，说的简单点，本来就是要做的，想瞒也瞒不住。
有人帮忙宣传，还是好事呢。
赵山河想了想说道：“剑侠情缘做成网游还是挺有市场的，咱们国家很多人都是武侠爱好者。可惜的是到现在都没有一款附和咱们华夏人口味的武侠游戏，剑侠情缘要是能够做成网游，市场应该不会差。”
“嗯。”雷教主赞同的点点头。
对剑侠情缘网游，雷教主是有想法的。
两个人边吃边聊，很快就把二十串五花肉，十串鱿鱼吃完了。
一扎啤酒，大部分也进了两个人的肚子。
两个人也吃的差不多了，雷教主结了账后，两个人就离开了烧烤摊，沿着景区转悠着。
走到沙滩上时，雷教主以开玩笑的口吻说道：“赵总，你说，干咱们这行的，是不是跟这海浪很像？”
“一浪推一浪，前浪死在沙滩上？”赵山河看向雷教主。
雷教主点了点头：“是啊，我从业这么久。见得太多了，太多原本发展的不错的公司，就因为战略原因，被后来者硬生生拍死在沙滩上了。”
“互联网这行当，太稳也不好，太激进也不行。真的很看机遇，机遇这东西，真的不知道该怎么说。”
赵山河闻言，停下了脚步：“时代在发展，我们只要紧跟时代的步伐，不要一成不变，不说肯定能一直站在风口上，起码也不会那么容易被后浪拍死。”
“或许等着别人先做，可以知道能不能做。但是，别人先做，要是成功了，那么再想去竞争，就得花费很大的力气了。毕竟互联网这一行，一步领先，那就步步领先了，除非出现很大的变故，不然的话，想追赶上别人的脚步，很难。”
“机遇跟风险，总是并存的。雷总要是觉得剑侠情缘网游风险太大，不介意的话可以带上我。我对剑侠情缘网络版挺看好的。”
雷教主随着赵山河的驻足也停了下来，听完赵山河说的话，摇摇头道：“赵总真是打的一手好主意哦，可惜的是，西山居那边不接受任何投资。不然的话，我倒是不介意把你带上。毕竟，有人愿意帮忙承担风险，还是不错的。”
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