第五章 南苑密谈
“你们两个在那里叽叽歪歪干嘛，坐过来喝酒。”我和老陈聊的正欢，刘生突然对着我们大嚷到，又对着身边的十二金钗说道:“你去点歌，唱我喜欢的那几首。”说着啪的一下打在了那位女孩的屁股上，还一脸坏笑。
“去！去，点歌去！”再对着另外几个女孩说:“你们几个去吧他俩拉过来，陪好，不然今晚上把你们一起办了！”
“好的！刘总！这就去！”说着几个女孩拽着我和老陈坐在了刘生身边！看架势老陈没少来这种地方，很快和刘生与众女打成一片，本性暴露无遗，有句话怎么说来着:那老头子坏得很！可能就是说老陈这样的吧。
我本来对这种地方，男女逢场作戏，各取所需的行为没啥感觉，所以陪着点歌的那个女孩点起歌来。
等那女孩唱完给刘生点的歌，我也拿起了话筒唱了一首《霸王别姬》，以示对刘生的讨好，还真管用，听得刘生哈哈大笑直鼓掌，不时接过话筒和我一起吼上两嗓子。
为什么选择《霸王别姬》这首歌，我也是考虑到他这个年龄段，才做这样的选择，因为流行歌曲可能他都听不懂，事实是效果很好。
结果一发不可收拾，这下刘生不玩金钗改玩我了。用手搭着我的肩，对我的态度完全改观，说要和我一起唱歌，几个女孩也在旁边帮腔，好不热闹！
我们唱着《天涯》！唱着《伤心太平洋》！一首《九百九十九朵玫瑰》唱的刘生声然泪下，可能是想到了以往，触景生情。我假装没看到切了首《我的好兄弟》！
随着歌声渐入，大家情绪高涨，“朋友的情谊呀比天还高比地还辽阔，那些岁月我们一定会记得！朋友的情谊呀我们今生最大的难得，像一杯酒，像一首老歌。在你辉煌的时刻，让我为你唱首歌。我的好兄弟！心里有苦你对我说！前方的路一起走，哪怕是河也一起过！”老陈也一起吼得特别的卖力。
出了紫金阁，我们驱车去了南苑，南苑在人民公园内，是个休闲会所，虽然在人民公园内，都是为人民服务！但南苑只是为少数人服务，白天进去只看会员卡，晚上只接待金卡客户。
服务生帮我们换了衣服，存好随身物品便领着我们一起去了澡堂，泡了会刘生对我们说:“陪我去蒸一会吧！”
老陈看着我微微点了点头，我明白，今晚的重头戏来了。刘生走在前面对着鹅卵石浇了一瓢水，瞬间室内热气翻滚，本来就压抑的空间，仿佛要让人窒息！
刘生坐下敞开双手，头朝后仰，伸展着双腿喃喃自语:“舒服……”这声音更像是从喉咙里挤出来的。
我像个小学生一样，坐在刘生的对面，老陈显得轻松多了，一脸享受，微闭双眼，还不时的拿毛巾擦擦汗。
刘生先对着我说:“我不管你是什么身份。既然叶宏叫你来和我谈，我想你也是他极为信任的人，所以他放心我也就放心。我想你在叶家身份也不简单，其实我不是猜的，也不是因为你姓叶。我是从陈老对你恭维的态度看出来的。”
说着都不由得看向了老陈，老陈心虚的动了下身子，一时间都不晓得手该放哪里，搭在头上的毛巾都技术性的滑了下来！
他看着老陈囧样，显然对自己的推断非常满意，继续道:“他这种对你恭维的态度，还只有在叶宏面前才表现过。这种恭维是从骨子里透出来的，又怎么会让人看不出来呢！”
这话不假，老陈算是我们家的元老，几代人都跟着我们家了。
听着刘生的话，默默感叹，这心思恐怕也是无人能及了，领导的代理人当之无愧！我和老陈都没有作答，只是乖乖的倾听！
“老板说了，你们的品种这次定价中标没有问题，也只有你们公司有这个实力能生产出适合老百姓的好药！”
刘生口中的老板，就是这次评审委员会的杨组长，这杨组长也是这次药品采购评审委员会的委员长。
称呼老板是对领导的保护，这都属于简单的暗语，我们心里明白指的是哪个人就行。
其实进入南苑也并非是来泡澡蒸桑拿那么简单，首先大家脱得光不溜秋的，随身物品全部寄存，再到水里浸泡半小时，最后进这桑拿房，冰火两重天，什么电子设备都短路了，自然不怕留下把柄。
所做的一切还不被人察觉，显得那么自然，我越来越佩服刘生心智之高！
“鉴于你们这次品种的独特性，操作起来难度系数大，我觉得需要这个数！”说着举起了一根手指。
“一千万！”我脱口而出，看到这个数字我还是有心里准备，不意外！
“小弟弟，是一个亿！”刘生看着我微笑的说道。
“咚”这下该轮到搭在我肩上的毛巾掉了。卧槽！真想爆粗口。
“刘总，是这样的……”
还没有等我说完，刘生打断了我的谈话说:“你不要说了，我知道你想说什么。”
接着又看看老陈继续对我说:“这不是菜市场，我也重来不会讨价还价，很多人想和我走到这一步还没有机会呢，这一点你可以问下老陈。”
我向老陈望去，老陈向我微微点头！
刘生又说:“如果你做不了主，可以叫你们叶总来跟我谈！”
其实我也计算了中标后的销量，以及所产生的预估利润，况且来的时候三叔也是有暗示的，咬咬牙:“没问题！一亿成交。”
“我说的是每年一亿！”刘生用毛巾擦了下胸前的汗液对我说道。
“成交！”老陈抢在我前面说道，“只是定价的问题，不知道老板他们是怎么打算的。”
我擦着流进眼里的汗水，感觉自己真如方外之人，这世界太疯狂了，他们的世界我想我还要花些时间适应吧！
老陈急着回答，我想可能是三叔提前，私下给他交代好了的。他也知道，我对公司很多事都不上心，平时都是三叔一手在处理，三叔如果不是想让我多出来历练，以后把公司交到我的手上，怎么也不会答应让我来谈这么重要的事。
听着老陈的抢答，刘生一点也不意外，继续说道:“定价的事，你们自己算过定多少钱才能盈利?”
“我们这次投标的《通络降糖胶囊》属于大剂量的，一盒两板，共二十四粒，一天三次，每次一粒八天的量。目前三终端走的非常好，市场零售价一百零八一盒，我们这次心里中标价位最低七十八元！”说起我们公司的产品，老陈还是朗朗上口。
“含材料费吗？”刘生问。
“含！”
刘生口中的材料费自然泛指比较广，我们通常指材料费可分为三类:
一类前期投入费用，如这次中标所要付出的款项。
第二类，过程返点费用，如走流通配送的商业公司，市场医药代表，这些都是要返点的。
第三类，使用提成费用，如医院领导打点，医生提成等等。这样算下来一般都会占到最终售价的百之八十，这还是比较理想状态！
“我看了你们的报价是九十八元。”
“是的！”
刘生仰着头，皱着眉头，似乎不怎么满意，一脸傲娇的说:“刚刚你说心里中标价位是七十八，其实这些我都给你核算过，六十都做的出来。”
老陈有些为难说:“刘总！说实话，六十的话市场可操作空间就非常小，恐怕到时候就算中标，也没有医生愿意处方我们的药品。”
这话不假，中标价低了，成本在那里卡着的，能给医生的就非常有限了，医院里会治病的医生不多，能开给病人治病的药却不少。
医生开处方是很灵活的，现在学医进入学校第一天教的不是救死扶伤，而是规避风险。工作后做的不是悬壶济世，而是量价处方！
所谓量价处方，举个例子:感冒了到医院看病，其他程序化的机械检查做完了后，就该医生表演了。
医生看着检查结果，白痴也会处方，这一点也达到了规避风险的效果。看着结果你都不晓得怎么处方，恐怕就是个假医生了。
处什么药，医院里就那么几种，医生都背的滚瓜烂熟，只是这个背的和读书时候背的不一样了，现在背的是开哪个厂家的药，能给他返上多少钱！
“刘总！这是老板的意思吗?”老陈紧张的问。
“不是！”刘生哈哈的笑了起来。我们都舒了一口气。
刘生接着说:“刚刚说了每年都要收你们一个亿，如果定六十，你们还能愿意呀，你们又不傻，就算你们愿意，我也不愿意！”说完笑的更欢了，看着我们一脸懵逼，他好像很享受这种感觉！
接着道:“我收一个亿自然就是自己人，自己人就该拿出诚意，况且你们亏了，我们也没有钱赚，是不！”我们像个孩子不觉点点头。
“你们的心理价位是七十八，老板说了，你们做生意也不容易，还要解决那么多人的就业问题和经济收入，已经为社会做了很大贡献了。做人做事都要堂堂正正，不占你们任何便宜，凭实力赚钱，后天的中标会议，最后的定价你们只需要做的就是死守九十七！”
听到这些话，我的心简直不能平静，就如热油里面进了水！有些激动，同样的心情还有老陈，这回他确实没有按套路出牌，这世上除了有钱任性以外，还有一种就是有权任性！
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“去！去，点歌去！”再对着另外几个女孩说:“你们几个去吧他俩拉过来，陪好，不然今晚上把你们一起办了！”
“好的！刘总！这就去！”说着几个女孩拽着我和老陈坐在了刘生身边！看架势老陈没少来这种地方，很快和刘生与众女打成一片，本性暴露无遗，有句话怎么说来着:那老头子坏得很！可能就是说老陈这样的吧。
我本来对这种地方，男女逢场作戏，各取所需的行为没啥感觉，所以陪着点歌的那个女孩点起歌来。
等那女孩唱完给刘生点的歌，我也拿起了话筒唱了一首《霸王别姬》，以示对刘生的讨好，还真管用，听得刘生哈哈大笑直鼓掌，不时接过话筒和我一起吼上两嗓子。
为什么选择《霸王别姬》这首歌，我也是考虑到他这个年龄段，才做这样的选择，因为流行歌曲可能他都听不懂，事实是效果很好。
结果一发不可收拾，这下刘生不玩金钗改玩我了。用手搭着我的肩，对我的态度完全改观，说要和我一起唱歌，几个女孩也在旁边帮腔，好不热闹！
我们唱着《天涯》！唱着《伤心太平洋》！一首《九百九十九朵玫瑰》唱的刘生声然泪下，可能是想到了以往，触景生情。我假装没看到切了首《我的好兄弟》！
随着歌声渐入，大家情绪高涨，“朋友的情谊呀比天还高比地还辽阔，那些岁月我们一定会记得！朋友的情谊呀我们今生最大的难得，像一杯酒，像一首老歌。在你辉煌的时刻，让我为你唱首歌。我的好兄弟！心里有苦你对我说！前方的路一起走，哪怕是河也一起过！”老陈也一起吼得特别的卖力。
出了紫金阁，我们驱车去了南苑，南苑在人民公园内，是个休闲会所，虽然在人民公园内，都是为人民服务！但南苑只是为少数人服务，白天进去只看会员卡，晚上只接待金卡客户。
服务生帮我们换了衣服，存好随身物品便领着我们一起去了澡堂，泡了会刘生对我们说:“陪我去蒸一会吧！”
老陈看着我微微点了点头，我明白，今晚的重头戏来了。刘生走在前面对着鹅卵石浇了一瓢水，瞬间室内热气翻滚，本来就压抑的空间，仿佛要让人窒息！
刘生坐下敞开双手，头朝后仰，伸展着双腿喃喃自语:“舒服……”这声音更像是从喉咙里挤出来的。
我像个小学生一样，坐在刘生的对面，老陈显得轻松多了，一脸享受，微闭双眼，还不时的拿毛巾擦擦汗。
刘生先对着我说:“我不管你是什么身份。既然叶宏叫你来和我谈，我想你也是他极为信任的人，所以他放心我也就放心。我想你在叶家身份也不简单，其实我不是猜的，也不是因为你姓叶。我是从陈老对你恭维的态度看出来的。”
说着都不由得看向了老陈，老陈心虚的动了下身子，一时间都不晓得手该放哪里，搭在头上的毛巾都技术性的滑了下来！
他看着老陈囧样，显然对自己的推断非常满意，继续道:“他这种对你恭维的态度，还只有在叶宏面前才表现过。这种恭维是从骨子里透出来的，又怎么会让人看不出来呢！”
这话不假，老陈算是我们家的元老，几代人都跟着我们家了。
听着刘生的话，默默感叹，这心思恐怕也是无人能及了，领导的代理人当之无愧！我和老陈都没有作答，只是乖乖的倾听！
“老板说了，你们的品种这次定价中标没有问题，也只有你们公司有这个实力能生产出适合老百姓的好药！”
刘生口中的老板，就是这次评审委员会的杨组长，这杨组长也是这次药品采购评审委员会的委员长。
称呼老板是对领导的保护，这都属于简单的暗语，我们心里明白指的是哪个人就行。
其实进入南苑也并非是来泡澡蒸桑拿那么简单，首先大家脱得光不溜秋的，随身物品全部寄存，再到水里浸泡半小时，最后进这桑拿房，冰火两重天，什么电子设备都短路了，自然不怕留下把柄。
所做的一切还不被人察觉，显得那么自然，我越来越佩服刘生心智之高！
“鉴于你们这次品种的独特性，操作起来难度系数大，我觉得需要这个数！”说着举起了一根手指。
“一千万！”我脱口而出，看到这个数字我还是有心里准备，不意外！
“小弟弟，是一个亿！”刘生看着我微笑的说道。
“咚”这下该轮到搭在我肩上的毛巾掉了。卧槽！真想爆粗口。
“刘总，是这样的……”
还没有等我说完，刘生打断了我的谈话说:“你不要说了，我知道你想说什么。”
接着又看看老陈继续对我说:“这不是菜市场，我也重来不会讨价还价，很多人想和我走到这一步还没有机会呢，这一点你可以问下老陈。”
我向老陈望去，老陈向我微微点头！
刘生又说:“如果你做不了主，可以叫你们叶总来跟我谈！”
其实我也计算了中标后的销量，以及所产生的预估利润，况且来的时候三叔也是有暗示的，咬咬牙:“没问题！一亿成交。”
“我说的是每年一亿！”刘生用毛巾擦了下胸前的汗液对我说道。
“成交！”老陈抢在我前面说道，“只是定价的问题，不知道老板他们是怎么打算的。”
我擦着流进眼里的汗水，感觉自己真如方外之人，这世界太疯狂了，他们的世界我想我还要花些时间适应吧！
老陈急着回答，我想可能是三叔提前，私下给他交代好了的。他也知道，我对公司很多事都不上心，平时都是三叔一手在处理，三叔如果不是想让我多出来历练，以后把公司交到我的手上，怎么也不会答应让我来谈这么重要的事。
听着老陈的抢答，刘生一点也不意外，继续说道:“定价的事，你们自己算过定多少钱才能盈利?”
“我们这次投标的《通络降糖胶囊》属于大剂量的，一盒两板，共二十四粒，一天三次，每次一粒八天的量。目前三终端走的非常好，市场零售价一百零八一盒，我们这次心里中标价位最低七十八元！”说起我们公司的产品，老陈还是朗朗上口。
“含材料费吗？”刘生问。
“含！”
刘生口中的材料费自然泛指比较广，我们通常指材料费可分为三类:
一类前期投入费用，如这次中标所要付出的款项。
第二类，过程返点费用，如走流通配送的商业公司，市场医药代表，这些都是要返点的。
第三类，使用提成费用，如医院领导打点，医生提成等等。这样算下来一般都会占到最终售价的百之八十，这还是比较理想状态！
“我看了你们的报价是九十八元。”
“是的！”
刘生仰着头，皱着眉头，似乎不怎么满意，一脸傲娇的说:“刚刚你说心里中标价位是七十八，其实这些我都给你核算过，六十都做的出来。”
老陈有些为难说:“刘总！说实话，六十的话市场可操作空间就非常小，恐怕到时候就算中标，也没有医生愿意处方我们的药品。”
这话不假，中标价低了，成本在那里卡着的，能给医生的就非常有限了，医院里会治病的医生不多，能开给病人治病的药却不少。
医生开处方是很灵活的，现在学医进入学校第一天教的不是救死扶伤，而是规避风险。工作后做的不是悬壶济世，而是量价处方！
所谓量价处方，举个例子:感冒了到医院看病，其他程序化的机械检查做完了后，就该医生表演了。
医生看着检查结果，白痴也会处方，这一点也达到了规避风险的效果。看着结果你都不晓得怎么处方，恐怕就是个假医生了。
处什么药，医院里就那么几种，医生都背的滚瓜烂熟，只是这个背的和读书时候背的不一样了，现在背的是开哪个厂家的药，能给他返上多少钱！
“刘总！这是老板的意思吗?”老陈紧张的问。
“不是！”刘生哈哈的笑了起来。我们都舒了一口气。
刘生接着说:“刚刚说了每年都要收你们一个亿，如果定六十，你们还能愿意呀，你们又不傻，就算你们愿意，我也不愿意！”说完笑的更欢了，看着我们一脸懵逼，他好像很享受这种感觉！
接着道:“我收一个亿自然就是自己人，自己人就该拿出诚意，况且你们亏了，我们也没有钱赚，是不！”我们像个孩子不觉点点头。
“你们的心理价位是七十八，老板说了，你们做生意也不容易，还要解决那么多人的就业问题和经济收入，已经为社会做了很大贡献了。做人做事都要堂堂正正，不占你们任何便宜，凭实力赚钱，后天的中标会议，最后的定价你们只需要做的就是死守九十七！”
听到这些话，我的心简直不能平静，就如热油里面进了水！有些激动，同样的心情还有老陈，这回他确实没有按套路出牌，这世上除了有钱任性以外，还有一种就是有权任性！
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