第十七章 创业没有那么容易
可能因为连续锻炼了两个月的缘故，所以最近何韬苏完成穆青青制定的训练计划表现得越来越轻松，不过最近体重好像遇到了瓶颈。每天都有称，但是已经连续一个礼拜都卡在一个范围内上下波动。
不过体重是体重，身材倒是越来越好了，最直观的反应就是，一个月前买的衣服现在穿上后全部都大了好多。
这是逼着人花钱再买新的啊！
感觉这次的瓶颈突破以后，自己的身材可能会更好一点，起码现在肚子平了，腿也细了。之前的正装穿上总是肩膀、胸口和肚子都有点发紧，纽扣崩的很厉害。现在则是胸口松了不少，肚子上也不觉得紧，裤腰、裤腿穿着也觉得宽松了不少。
锻炼完和穆青青又一起走出健身房，何韬苏目测这姑娘现在的日子有点小惬意，每天就来带自己两个小时，然后就不用管其它的事情。
健身房里的其它的教练也不敢撩拨她，经理虽然不让她收拾那些春情荡漾的客户，但是也没对她有什么硬性要求。她说的东西，只要不干扰健身房的运营，经理都不否定。更别说迟到早退从不主动卖课这种事了，连和潜在客户拉关系套近乎的事情都不做。
也不是不做，起码和自己关系就处的挺好。但也只是正常的训练学员而已，听说别的教练可都给有钱的客户各种服务都提供。看看旁边这位，你敢有非分之想，估计能打的你直接送ICU。
莫不是健身房老板的女儿？或者就是类似身份人家的孩子？不过这种人家怎么会让女儿来当教练呢？
搞不懂有钱人家的事情也就不想了。好歹已经连续好几天都是自己送她，穆青青在何韬苏面前也没一开始那么注意，时不时的就能在她身上看到一些设计十分低调的奢侈品。
女人还真是会表演，一开始自己都没发现这位是个富二代，就以为是个苦逼打工仔。看来自己那点私教费对她来说也就是个象征意义，可惜了自己幻想的《和美女教练的一点私密事》.AVI。这事儿肯定没戏，要是自己精虫上脑，到时候流传到网上的就是一段经典的巴西柔术或者散打的教学视频，最后自己的下场就是被送去抢救。
何韬苏做人一贯有碧树，很多事情就算看明白了也绝对不会说出去。这就叫看破不说破，魔都的处事哲学。因为没必要自作聪明的点破给自己惹麻烦，而且有些事情就算看破了，你说破了也没有任何实际意义，费力不讨好的事情，做它干什么？显得自己很有能耐？傻不傻啊，又不是小学生。
每次都是送到第一次她下车的地方就走人，绝对不多看。在车里正好接到小金的电话，说各部门的人都招齐了，公司开始要正式走上正轨，所以何韬苏立刻一脚油门就往张江开了过去。
到了公司见到了IT部门的主管，刘东，和东哥的名字就差了一个字，三十岁的人在这个行业里来说已经算得上是老资格。
市场部的主管是一个看起来很有点二十年前港星长相的人，王猛。这人是个很有名的淘客，属于何韬苏创业时期非常重要的骨干。
老何没废话，让大家互相认识了一下，知道谁是什么部门的就行。然后就开始打电话联系餐厅包场，第一次团队聚会也同时庆祝下自己的公司终于要开始全力运作了。
到地方何韬苏没废话，因为知道每个人的风格还有习惯都不一样，招他们来是给自己干活赚钱的，不是来看自己耍威风当老大的。直接招呼大家开吃，然后和各个部门的主管们凑在一起互相熟悉了一下。
饭后回到公司的会议室，各部门的主管继续开会。
刘东这些技术人员在初创公司属于只要钱到位了，要求尽管提，如果实在做不到，也会建议老板找什么人来就能做到。何韬苏开给刘东公司内最高的薪水，为的就是做出来的网站一定要稳定可靠、安全好用。
网站的名字就叫“贝妙可”，这个行业但凡有点好彩头的名字基本都被别人用了，取得就是“baby milk”的音译，网站名字也好记，就是BM.com。简单好记，而且一目了然，就是这域名一看就有可能被人抢注了。所以要联系到卖家，买过来才行。估计也就是几万块钱的事情，这钱该花。
王猛上来就建议采用新的市场推广和宣传方式，现在常规的宣传渠道收效甚微，做母婴的应该另辟蹊径。因为客户群体的组成成分、年龄、消费能力很固定，而且客户互相之间的联系非常频繁，信任度也非常高，获得了一个人的信任，也就拿到了这个人背后所有人的信任。
这点何韬苏之前和蔡明聊的时候就想到了，国内现在网购群体非常庞大，2007年阿里一年的销售额就超过了国内所有实体百货比如沃尔玛、大润发、家乐福、王府井这些赫赫有名的大百货超市的营销额。
而这些年轻的网购人群现在的年龄也刚好进入了哺乳期，对网购的接受力度大，所以更应该在网络营销上，尤其是淘客引流上多下功夫。王猛本身就是国内实力很强的淘客，手下有不少跟着吃饭的人。而且他在这个圈子里很有名，联系其余的站长还有淘客都是非常方便的事情。
公司的战略就是走中高端市场，低端市场在三年甚至五年的时间内完全放弃。集中所有精力做中高端市场。而中高端市场的消费者是最认产地、品牌的，这块国内除了提前布局的几个国外品牌，可以说没有一家能和何韬苏竞争。所以公司的核心卖点就要从纯进口，高端品牌，品质有保障这些地方入手。
中国人的传统就是父母自己苦一点没有关系，但是绝对不能苦了孩子，自己平时多节省都可以，一到了孩子的问题上，只要对孩子有可能有好处，那是多少钱都舍得花。所以这个市场的潜力巨大，甚至挖掘十年都不会空，何韬苏现在做的，只是先划块地，然后叫来一帮人开始动手一起挖金矿。
现在公司的事情，流量有王猛这个一流淘客，网站有刘东负责。而最关键的货源，前期的需求何韬苏第一次去香江的时候就已经联系上了那边的供货商，而接下来去香江就能彻底敲定具体的数量、金额等一系列的具体事务。人事、行政、财务这些也都开始全力运转了起来。
对了，之所以说刘东拿的薪水最高，那是因为王猛是拿提成的。这位哥对自己相当有信心，这次加盟何总这里其实也有自己的心思，就是他不打算只当一个淘客给别人引流，也想将自己的流量直接变现。
接下来就要各个部门的主管和自己的人单独开会，列出现阶段要做的事情，然后排序、讨论、再排序、再讨论。讨论的过程自然需要头脑风暴，有组织有目标的头脑风暴才叫风暴。有组织无目标的那叫聚众吹牛！
这种过程中会因为不同人工作上侧重的领域不同提出不同的看法，其它领域的人了解后会激发出更加有创意的点子，很多经典的点子甚至颠覆性的理念就是这么出来的。
国内目前在进口母婴用品领域，除了几个进来比较早的国际大牌，其实全网的货源来路都是香江，极少数奇葩走的是琴岛路线，但是那个线主要走高丽的货，高丽自己也没啥拿得出手的牌子，可以无视。
其余所有的网店，卖的东西都只有两个来路：香江的市场，国外的留学生。
国内现在出去的留学生非常多，不回来混的不好的、混得不好准备回来的、想赚个外快的，这三类人肩负了另外一半的货源。
而在香江拿货的网店店主，也很难找到本地的经销商。原因有几个，一是人的固有思维。国内一开始做这个的人都是小本生意起家，有些就守在鹏城的口岸找水客才知道了香江有个上水市场，这是一部分；一部分胆子大舍得花钱去香江上水市场，倒是能找到略微便宜的货，但是想跟在国内一样几句好话、抽个烟、拉家常从店员嘴里问分销商，那是做梦，这又是一部分。
有些人倒是有心思在当地雇人调查，但是一看那个价格，基本都觉得不划算放弃了。
为什么放弃？因为就算是不知道分销商的信息，他们也能很轻松的在网上赚到大钱，既然保持现状都能狠赚一笔，为什么要多花一笔钱？就为了在原来的基础上多赚一点点？
而08年的网络上因为只要你敢开店就肯定能赚钱，所以很多人都丧失了进取心，尤其是今年国内还爆雷，等于你每天跑来跑去的挣钱，忽然一下子可以躺着都赚的比以前多，而且客户还都是自己上赶着来给你送钱，谁遇到这种事都会丧失进取心。
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不过体重是体重，身材倒是越来越好了，最直观的反应就是，一个月前买的衣服现在穿上后全部都大了好多。
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锻炼完和穆青青又一起走出健身房，何韬苏目测这姑娘现在的日子有点小惬意，每天就来带自己两个小时，然后就不用管其它的事情。
健身房里的其它的教练也不敢撩拨她，经理虽然不让她收拾那些春情荡漾的客户，但是也没对她有什么硬性要求。她说的东西，只要不干扰健身房的运营，经理都不否定。更别说迟到早退从不主动卖课这种事了，连和潜在客户拉关系套近乎的事情都不做。
也不是不做，起码和自己关系就处的挺好。但也只是正常的训练学员而已，听说别的教练可都给有钱的客户各种服务都提供。看看旁边这位，你敢有非分之想，估计能打的你直接送ICU。
莫不是健身房老板的女儿？或者就是类似身份人家的孩子？不过这种人家怎么会让女儿来当教练呢？
搞不懂有钱人家的事情也就不想了。好歹已经连续好几天都是自己送她，穆青青在何韬苏面前也没一开始那么注意，时不时的就能在她身上看到一些设计十分低调的奢侈品。
女人还真是会表演，一开始自己都没发现这位是个富二代，就以为是个苦逼打工仔。看来自己那点私教费对她来说也就是个象征意义，可惜了自己幻想的《和美女教练的一点私密事》.AVI。这事儿肯定没戏，要是自己精虫上脑，到时候流传到网上的就是一段经典的巴西柔术或者散打的教学视频，最后自己的下场就是被送去抢救。
何韬苏做人一贯有碧树，很多事情就算看明白了也绝对不会说出去。这就叫看破不说破，魔都的处事哲学。因为没必要自作聪明的点破给自己惹麻烦，而且有些事情就算看破了，你说破了也没有任何实际意义，费力不讨好的事情，做它干什么？显得自己很有能耐？傻不傻啊，又不是小学生。
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市场部的主管是一个看起来很有点二十年前港星长相的人，王猛。这人是个很有名的淘客，属于何韬苏创业时期非常重要的骨干。
老何没废话，让大家互相认识了一下，知道谁是什么部门的就行。然后就开始打电话联系餐厅包场，第一次团队聚会也同时庆祝下自己的公司终于要开始全力运作了。
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刘东这些技术人员在初创公司属于只要钱到位了，要求尽管提，如果实在做不到，也会建议老板找什么人来就能做到。何韬苏开给刘东公司内最高的薪水，为的就是做出来的网站一定要稳定可靠、安全好用。
网站的名字就叫“贝妙可”，这个行业但凡有点好彩头的名字基本都被别人用了，取得就是“baby milk”的音译，网站名字也好记，就是BM.com。简单好记，而且一目了然，就是这域名一看就有可能被人抢注了。所以要联系到卖家，买过来才行。估计也就是几万块钱的事情，这钱该花。
王猛上来就建议采用新的市场推广和宣传方式，现在常规的宣传渠道收效甚微，做母婴的应该另辟蹊径。因为客户群体的组成成分、年龄、消费能力很固定，而且客户互相之间的联系非常频繁，信任度也非常高，获得了一个人的信任，也就拿到了这个人背后所有人的信任。
这点何韬苏之前和蔡明聊的时候就想到了，国内现在网购群体非常庞大，2007年阿里一年的销售额就超过了国内所有实体百货比如沃尔玛、大润发、家乐福、王府井这些赫赫有名的大百货超市的营销额。
而这些年轻的网购人群现在的年龄也刚好进入了哺乳期，对网购的接受力度大，所以更应该在网络营销上，尤其是淘客引流上多下功夫。王猛本身就是国内实力很强的淘客，手下有不少跟着吃饭的人。而且他在这个圈子里很有名，联系其余的站长还有淘客都是非常方便的事情。
公司的战略就是走中高端市场，低端市场在三年甚至五年的时间内完全放弃。集中所有精力做中高端市场。而中高端市场的消费者是最认产地、品牌的，这块国内除了提前布局的几个国外品牌，可以说没有一家能和何韬苏竞争。所以公司的核心卖点就要从纯进口，高端品牌，品质有保障这些地方入手。
中国人的传统就是父母自己苦一点没有关系，但是绝对不能苦了孩子，自己平时多节省都可以，一到了孩子的问题上，只要对孩子有可能有好处，那是多少钱都舍得花。所以这个市场的潜力巨大，甚至挖掘十年都不会空，何韬苏现在做的，只是先划块地，然后叫来一帮人开始动手一起挖金矿。
现在公司的事情，流量有王猛这个一流淘客，网站有刘东负责。而最关键的货源，前期的需求何韬苏第一次去香江的时候就已经联系上了那边的供货商，而接下来去香江就能彻底敲定具体的数量、金额等一系列的具体事务。人事、行政、财务这些也都开始全力运转了起来。
对了，之所以说刘东拿的薪水最高，那是因为王猛是拿提成的。这位哥对自己相当有信心，这次加盟何总这里其实也有自己的心思，就是他不打算只当一个淘客给别人引流，也想将自己的流量直接变现。
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国内目前在进口母婴用品领域，除了几个进来比较早的国际大牌，其实全网的货源来路都是香江，极少数奇葩走的是琴岛路线，但是那个线主要走高丽的货，高丽自己也没啥拿得出手的牌子，可以无视。
其余所有的网店，卖的东西都只有两个来路：香江的市场，国外的留学生。
国内现在出去的留学生非常多，不回来混的不好的、混得不好准备回来的、想赚个外快的，这三类人肩负了另外一半的货源。
而在香江拿货的网店店主，也很难找到本地的经销商。原因有几个，一是人的固有思维。国内一开始做这个的人都是小本生意起家，有些就守在鹏城的口岸找水客才知道了香江有个上水市场，这是一部分；一部分胆子大舍得花钱去香江上水市场，倒是能找到略微便宜的货，但是想跟在国内一样几句好话、抽个烟、拉家常从店员嘴里问分销商，那是做梦，这又是一部分。
有些人倒是有心思在当地雇人调查，但是一看那个价格，基本都觉得不划算放弃了。
为什么放弃？因为就算是不知道分销商的信息，他们也能很轻松的在网上赚到大钱，既然保持现状都能狠赚一笔，为什么要多花一笔钱？就为了在原来的基础上多赚一点点？
而08年的网络上因为只要你敢开店就肯定能赚钱，所以很多人都丧失了进取心，尤其是今年国内还爆雷，等于你每天跑来跑去的挣钱，忽然一下子可以躺着都赚的比以前多，而且客户还都是自己上赶着来给你送钱，谁遇到这种事都会丧失进取心。
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