第一百章：千家福
黄合宜有些踌躇，他可受不了这般谈生意的，一言不合就找别人，但是这会儿毕竟是他有求于人，只能硬着头皮挽留，“看李娘子这话，难道跟我合作还能让你吃亏了去？”
“那你打算拿多少钱？”楚秀问。
黄合宜并不是小气吧啦的人，但是也不知道为什么每次跟这个女人谈到钱的问题就想发脾气，想着人家那次撂的脸子，黄大公子还是屈服了。
只是作为商人总有些精打细算的，“30委实高了些，若不每斤15文钱？”
“35！”楚秀寸步不让，还涨了些许。
“20？”黄合宜穷追不舍。
“40！”楚秀俏脸一转，突然想到前世人家讨价还价的气场来，可惜她没有，不然估计更能唬住黄合宜。
但她却不知黄合宜脸都快铁青了，“25！”这可是他最后的价格了。
“成交！”楚秀见好就收，赶紧拍板决定，她的低价是20呢，赚了赚了！
黄合宜气的咬牙，他也算一个老练的商人，跟人做生意的时候也和和气气的，虽然有过讨价还价的时候，但他们可是正正经经找理由的，哪像现在就跟玩的似的。
楚秀可不知道他心思，扬唇一笑，“在商言商，既然已谈定价钱，黄公子我们不如立个契？”
黄合宜想着也是，虽然刚刚谈价钱的时候他心里不舒坦，但在商言商还真得立个字据比较有保障些，这么想着就点了点头，“那正好，我们也探讨一番每天给我送多少腐竹来。”
豆皮的生意很是兴旺，这凉皮米皮虽然刚刚开张但他也看能出以后要发迹的样子，因此他才这么信服楚秀的东西，没有试吃就开始与她合作。
“初初开始肯定要不了这么多，这样吧，你每天给我送五十斤怎么样？”这五十斤还不包括清风镇的，主要是为了县城的铺子。
刚刚他就算过一笔账，每斤腐竹25文，那么他卖出去至少也要翻一番，这样下来价钱肯定要了不少。
清风镇的人虽然还算富裕，但总比上青阳县吧，所以还是先把东西送到那边销售比较好，至于这里，还是等以后看不。
楚秀刚听到他的话就是一愣，“五十斤？每天！”
她那天和蒋大娘互相搭把手弄也才不过弄了那五六斤，现在黄合宜一开口就要那么多？她上哪给弄出来去？
想了想还是说了出来，“实不相瞒，这豆腐做起来比较麻烦，一天也不过能弄个十来斤，这样吧，黄公子我们五天一交货，每次交货五十斤，你看这样可行？”
“竟然这般难弄？”黄合宜有些怀疑。
其实这腐竹做起来并不难，算是最简单的了，但谁让需要推磨呢，她家又没有毛驴，纯手工磨磨，可不费力些？
想了想还是点了点头，“可不是，难着呢。”
这句话三分真，七分假，也不知黄合宜信了没。
不过他也没有坚持，打开旁边的柜子就拿出一叠纸墨，右手执笔简单写下一份合约。
合约上确定黄合宜名下的酒楼、饭庄向李娘子购买腐竹，数量若干、价格若干等相关事宜，并写明合作期限。
“三月之内，我们黄家酒楼、饭庄等均向你这里购买腐竹，三月之后我们再从长计议。”他心里还打着注意让莫广山好好研究研究这腐竹到底是怎么做的，若是能做出来，他们也有自己的小作坊。
楚秀就知道他会这么做，要了一下唇，“既然这样，还请黄公子另起一张契约吧，这里注明是向“千家福”作坊购买腐竹事宜吧。”
千家福其实就是千千和小嘉和名字的简称，她知道黄合宜是什么意思，以前她也从未想过把生意长久的做下去，但现在看来她家还是有很多费钱的地方，光是靠种田恐怕是不行的，还得弄点儿小生意才能周转开来。
既然打定主意做了，就应该想全面些，这里不是没有什么专利权吗，但从古至今人们都很信服广告的力量，那她何不借这次机会把自己“千家福”的名号打出去。
这样即使过了三个月，就算黄合宜不再与自己合作，那么她们“千家福”的名号也该响出去了。
等大江南北响遍她们千家福的名号，她还愁没有合作伙伴吗？到时候她不仅可以用这个名号卖腐竹，还可以做更多有用的事情。
黄合宜有一瞬间的慌神，“这是为何？”
“没什么，不过是想给自己的腐竹取个名字罢了。”心里还想着回去后一定得拜托木匠大伯再给自己打个牌匾，上面就写明三个字，“千家福”，板板正正的挂在自己的作坊前，“到时候，哼！”
合约的事情已成楚秀立即向黄合宜打听一件事，“我家里人手不够，想买几个奴仆，所以就像问问黄公子像我们这种白丁人家可以养奴仆吗？”
“自是可以，只是你想要什么样的奴仆？”这点儿大庆朝还算开放，并没有严格的规定三六九等才能够买奴仆，良民自然也可以买，毕竟这良民中也有富甲一方的，不管是什么时代，有钱人的生活条件工会会好一些。
“难道还有什么区分？”楚秀疑惑，她还以为就是随便去个人牙子市场看看就得了，哪知道还有这么多讲究。
黄合宜知道她不清楚，这会儿也不端着了，径直讲了起来，“这奴仆有粗使、贴身、工种之分，所谓粗使就是指那些干粗活重活的，工种类的奴仆多是做洗衣做饭、端水倒茶、出门驾车这些活计的，最后再说这贴身……”
黄合宜不自然的顿了一下，“贴身的就是照顾你梳洗打扮的。”
这么简单说，怕是里面有内情吧？楚秀低头暗笑，她毕竟来自现代，也看过那么多古装电视剧，自然贴身丫鬟的妙用，看黄合宜这个神色，估计家里准备的有吧。
不过这是人家的私房事，楚秀还真不该打听，因此就装着没看见，依旧认真的听着，“这么说来我想买个技工还是挺贵的？”
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“那你打算拿多少钱？”楚秀问。
黄合宜并不是小气吧啦的人，但是也不知道为什么每次跟这个女人谈到钱的问题就想发脾气，想着人家那次撂的脸子，黄大公子还是屈服了。
只是作为商人总有些精打细算的，“30委实高了些，若不每斤15文钱？”
“35！”楚秀寸步不让，还涨了些许。
“20？”黄合宜穷追不舍。
“40！”楚秀俏脸一转，突然想到前世人家讨价还价的气场来，可惜她没有，不然估计更能唬住黄合宜。
但她却不知黄合宜脸都快铁青了，“25！”这可是他最后的价格了。
“成交！”楚秀见好就收，赶紧拍板决定，她的低价是20呢，赚了赚了！
黄合宜气的咬牙，他也算一个老练的商人，跟人做生意的时候也和和气气的，虽然有过讨价还价的时候，但他们可是正正经经找理由的，哪像现在就跟玩的似的。
楚秀可不知道他心思，扬唇一笑，“在商言商，既然已谈定价钱，黄公子我们不如立个契？”
黄合宜想着也是，虽然刚刚谈价钱的时候他心里不舒坦，但在商言商还真得立个字据比较有保障些，这么想着就点了点头，“那正好，我们也探讨一番每天给我送多少腐竹来。”
豆皮的生意很是兴旺，这凉皮米皮虽然刚刚开张但他也看能出以后要发迹的样子，因此他才这么信服楚秀的东西，没有试吃就开始与她合作。
“初初开始肯定要不了这么多，这样吧，你每天给我送五十斤怎么样？”这五十斤还不包括清风镇的，主要是为了县城的铺子。
刚刚他就算过一笔账，每斤腐竹25文，那么他卖出去至少也要翻一番，这样下来价钱肯定要了不少。
清风镇的人虽然还算富裕，但总比上青阳县吧，所以还是先把东西送到那边销售比较好，至于这里，还是等以后看不。
楚秀刚听到他的话就是一愣，“五十斤？每天！”
她那天和蒋大娘互相搭把手弄也才不过弄了那五六斤，现在黄合宜一开口就要那么多？她上哪给弄出来去？
想了想还是说了出来，“实不相瞒，这豆腐做起来比较麻烦，一天也不过能弄个十来斤，这样吧，黄公子我们五天一交货，每次交货五十斤，你看这样可行？”
“竟然这般难弄？”黄合宜有些怀疑。
其实这腐竹做起来并不难，算是最简单的了，但谁让需要推磨呢，她家又没有毛驴，纯手工磨磨，可不费力些？
想了想还是点了点头，“可不是，难着呢。”
这句话三分真，七分假，也不知黄合宜信了没。
不过他也没有坚持，打开旁边的柜子就拿出一叠纸墨，右手执笔简单写下一份合约。
合约上确定黄合宜名下的酒楼、饭庄向李娘子购买腐竹，数量若干、价格若干等相关事宜，并写明合作期限。
“三月之内，我们黄家酒楼、饭庄等均向你这里购买腐竹，三月之后我们再从长计议。”他心里还打着注意让莫广山好好研究研究这腐竹到底是怎么做的，若是能做出来，他们也有自己的小作坊。
楚秀就知道他会这么做，要了一下唇，“既然这样，还请黄公子另起一张契约吧，这里注明是向“千家福”作坊购买腐竹事宜吧。”
千家福其实就是千千和小嘉和名字的简称，她知道黄合宜是什么意思，以前她也从未想过把生意长久的做下去，但现在看来她家还是有很多费钱的地方，光是靠种田恐怕是不行的，还得弄点儿小生意才能周转开来。
既然打定主意做了，就应该想全面些，这里不是没有什么专利权吗，但从古至今人们都很信服广告的力量，那她何不借这次机会把自己“千家福”的名号打出去。
这样即使过了三个月，就算黄合宜不再与自己合作，那么她们“千家福”的名号也该响出去了。
等大江南北响遍她们千家福的名号，她还愁没有合作伙伴吗？到时候她不仅可以用这个名号卖腐竹，还可以做更多有用的事情。
黄合宜有一瞬间的慌神，“这是为何？”
“没什么，不过是想给自己的腐竹取个名字罢了。”心里还想着回去后一定得拜托木匠大伯再给自己打个牌匾，上面就写明三个字，“千家福”，板板正正的挂在自己的作坊前，“到时候，哼！”
合约的事情已成楚秀立即向黄合宜打听一件事，“我家里人手不够，想买几个奴仆，所以就像问问黄公子像我们这种白丁人家可以养奴仆吗？”
“自是可以，只是你想要什么样的奴仆？”这点儿大庆朝还算开放，并没有严格的规定三六九等才能够买奴仆，良民自然也可以买，毕竟这良民中也有富甲一方的，不管是什么时代，有钱人的生活条件工会会好一些。
“难道还有什么区分？”楚秀疑惑，她还以为就是随便去个人牙子市场看看就得了，哪知道还有这么多讲究。
黄合宜知道她不清楚，这会儿也不端着了，径直讲了起来，“这奴仆有粗使、贴身、工种之分，所谓粗使就是指那些干粗活重活的，工种类的奴仆多是做洗衣做饭、端水倒茶、出门驾车这些活计的，最后再说这贴身……”
黄合宜不自然的顿了一下，“贴身的就是照顾你梳洗打扮的。”
这么简单说，怕是里面有内情吧？楚秀低头暗笑，她毕竟来自现代，也看过那么多古装电视剧，自然贴身丫鬟的妙用，看黄合宜这个神色，估计家里准备的有吧。
不过这是人家的私房事，楚秀还真不该打听，因此就装着没看见，依旧认真的听着，“这么说来我想买个技工还是挺贵的？”
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