第422章 到手
“各位，欢迎来到星光作客。”
肖浅的办公室宽敞又明亮，装修的很豪华，很适合谈话，就是客人们比较拘束。
肖浅让秘书上了茶，大家坐下来，由刘往生做了介绍。
“肖总，这位是我们大孚厂的卢忠发厂长。”
“卢厂长，你好。”
肖浅打眼看去，卢忠发将近六十的年纪，满头白发，身材清瘦，脸颊上不少老人斑。
偌大的厂子效益不好，濒临倒闭，作为主要领导，卢忠发的境况肯定不好过。
刘往生又介绍了其他人，无一例外，都是大孚厂的领导层。不过今日的见面和谈话，只要集中在肖浅和卢忠发、刘往生三人身上。
其他人来，只不过是做个见证。
毕竟大孚厂是集体企业，任何决策都必须公开透明。否则的话，没法向上面和厂里交待。
不过他们今日能来，说明上次肖浅的提议应该是问题不大了。
“肖总，我们都听过刘科长的汇报了。对于你的想法，我们慎重考虑后，觉得不失为一个有效的办法。只是我们都没有做过类似的尝试，不知道可行性如何？”
嗯？
听到这番话，肖浅有点意外。
大孚厂今日前来，明显就是来谈判的。可那有谈判还没开始呢，就把自己的底牌暴露的？
这样还怎么谈？
岂不是自己说什么，大孚厂都很被动。
然而他不知道的是，他的思维出现了偏差。
他是用商人的方式来面对这件事的。
可大孚厂虽然是一家生产企业，但厂里的领导更近似于官员。
官员在碰到这种情况的时候，肯定在第一时间要探探肖浅的虚实。
大孚厂虽然连年落魄，但瘦死的骆驼比马大，在市里也是有关系的。
卢忠发找了熟人一打听，肖浅的情况就一清二楚了。
毕竟这位在魔都的圈子里，可是赫赫有名。
谁人不知，谁人不晓？
了解了肖浅的情况，卢忠发就再没有的担忧了。
如果肖浅只是一个普通的商人，那大孚厂肯定要小心再小心。否则的话，造成国有资产流失，他们都要吃瓜捞。
但肖浅的身份决定了，他不会这么干。
有了这个认知，大孚厂方面在合作这一点上就无比积极了。
毕竟厂子积困已久，再不改善的话，就真的完蛋了。
肖浅想不明白背后的原因，却也不再纠结。
“这个方案其实非常简单，就是贵厂把飞跃和龙牌两个运动鞋的品牌拿出来，授权给我和刘科长使用。我们会利用这两个品牌来经营，同时支付给大孚厂一定的使用费。这样的好处就是，通过我们星光的专业运作，可以令老牌国货焕发新的生机。而大孚厂也可以依靠授权费维持运转，改善经济条件。”
卢忠发和几个领导凑在一起低头商议了一番，面上依旧是将信将疑的神情。
“肖总，恕我直言，对于如何经营飞跃和龙牌，我们大孚厂也想了很多很多的办法，但始终都没有成效。在国外洋品牌的冲击下，国产品牌的没落似乎无可避免。我们都很好奇，肖总有什么策略吗？”
“呵呵，这个就不劳各位操心了。企业和企业是不同的，有些运作的办法，不足为外人道也。”
开玩笑，肖浅傻吗，会把怎么做的方法告诉给你们？
你们知道了，甩开老子单干，那老子不成了傻子？
见他不说，卢忠发等人十分气馁，知道打算是不成了。
如果可以的话，他们当然希望飞跃和龙牌在自己的手中重现辉煌。
那样的话，名声有了，财富也有了，才最圆满啊！
只可惜，世间事，哪有十全十美的？
“那我们想知道，如果我们把飞跃和龙牌授权给你们使用的话，我们大孚厂能够得到多少授权费？”
这就进入具体的谈判了，肖浅也不客气。
“我希望得到的是永久授权协议，并且是独家授权。如果贵方同意的话，我们可以每年支付给贵厂纯利润的百分之十为授权费。”
大孚厂的人一阵纷乱，又凑在一起紧急商议起来。
等再回来，显然有了章程。
“肖总，如果按照你的方案，那如果你们的经营亏损了的话，岂不是我们大孚厂一分钱都得不到？”
肖浅愣了一下，他还真没想到这个问题。
飞跃和龙牌在他的手中会亏损吗？
这要是亏损了，岂不是很丢穿越人士的脸？
毕竟有前世飞跃成功的例子摆在那里，照着抄就行的事儿，都能亏损的话，他还不如撒泡尿把自己浸死算了。
不过转念一想，卢忠发等人的想法其实也没错。
人家可不是穿越人士，没有那么大的信心。穷困了这么多年，更是容不得半点闪失。
“那你们的意见呢？”
卢忠发没说话，旁边的开口了。
“我们的意见是，最好授权费固定在一个数额。不如……不如每年两百万如何？”
一说完，大孚厂的人全都紧张地看着肖浅。
他们怕啊，怕肖浅不会答应这么“苛刻”的条件。如果实在不行的话，还可以再讲讲。
肖浅木然呆立，目光艰难地把大孚厂的人都看了一遍。
心里只有一个想法和一个情愫。
想法就是，他喵的老子碰到了一群傻子啊。
情愫就是，这年头的人真淳朴啊！
尼玛，每年两百万的授权费就把飞跃和龙牌卖了。。。。
肖浅差点没忍住，当场点头。幸好脑子清明，决定重拳出击。
“你们这个条件太高了，除非你们能够说服上边，把回力运动鞋也授权给我。”
是的，你没看错，回力和飞跃是一家的。
它们共同属于魔都双钱集团，是魔都最大的橡胶生产企业。
而回力作为知名运动鞋品牌为人所熟知之前，其实是做轮胎的。但是到了后来，一提及回力，大家想到的就是鞋子了。
不过和飞跃一样，如今回力也遭遇了外来品牌的冲击，摇摇欲坠，市场尽失。
本来肖浅觉得吃下飞跃和龙牌，就算是很不错了。觉得加上回力的话，对方必不可能答应。
可是当大孚厂的人两百万的授权费一说，他就知道机不可失、失不再来。
没办法，他也是商人啊。利益最大化这种事，几乎就是本能。
不过他也不觉得自己贪婪，回力这样的好品牌在他的手中，必然会比前世更早地摆脱困境。
听到肖浅又加了回力，大孚厂的人一个头两个大。可是肖浅没有拒绝两百万授权费，又让他们热切不已。
“回力不是我们大孚厂的，我们需要回去请示一下。”
肖浅摆摆手，状似平常。
“没关系，我可以等。”
于是就这么愉快地送走了大孚厂的众人。
等人都走干净了，肖浅就再也坐不住了。一个人和拉磨的驴子似的，在办公室里不停转圈。
嘴里还一个劲地念叨着什么。
秘书进来收拾的时候，隐隐约约听到了一些。
什么回力啊……飞跃啊……龙牌啊……内联升啊……林清轩啊……TX啊……华为啊……
全都听不懂的样子，不明觉厉。
大孚厂的人再次来拜访的时间更快，同行的还有一位重磅级人物。
“肖总，五百万，如果你能保证每年五百万的话，我们双钱集团就把飞跃、龙牌和回力授权给你。”
双钱集团副董事长邓中全掷地有声，代表着集团做了最后的决断。
不过也比大孚厂的人狠多了，要价直接提升了一倍还多。
旁边的卢忠发和刘往生等人全都紧张不已，生怕肖浅摇头拒绝。
只可惜，他们的担心很多余。
每年五百万而已，能够得到三个顶级国产品牌的终生授权，如果有被窝的话，肖浅肯定会捂着被子乐疯的。
“好，一言为定。我们现在就签署协议吗？”
一直到肖浅和邓中全分别在协议书上落了笔、盖了章，卢忠发和刘往生都有一种恍惚而不真实的感觉。
飞跃、龙牌、回力……就这么给出去了？
不知道为什么，几个人的心里全都空落落的，似乎失去了什么。
肖浅就差叉腰狂笑了。
小样，咱们这可是白纸黑字的协议，到哪儿都占理。
可不是那个法国佬的口头协议，最后弄的一地鸡毛。
今后这三个品牌，可就是属于老子的了。
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肖浅的办公室宽敞又明亮，装修的很豪华，很适合谈话，就是客人们比较拘束。
肖浅让秘书上了茶，大家坐下来，由刘往生做了介绍。
“肖总，这位是我们大孚厂的卢忠发厂长。”
“卢厂长，你好。”
肖浅打眼看去，卢忠发将近六十的年纪，满头白发，身材清瘦，脸颊上不少老人斑。
偌大的厂子效益不好，濒临倒闭，作为主要领导，卢忠发的境况肯定不好过。
刘往生又介绍了其他人，无一例外，都是大孚厂的领导层。不过今日的见面和谈话，只要集中在肖浅和卢忠发、刘往生三人身上。
其他人来，只不过是做个见证。
毕竟大孚厂是集体企业，任何决策都必须公开透明。否则的话，没法向上面和厂里交待。
不过他们今日能来，说明上次肖浅的提议应该是问题不大了。
“肖总，我们都听过刘科长的汇报了。对于你的想法，我们慎重考虑后，觉得不失为一个有效的办法。只是我们都没有做过类似的尝试，不知道可行性如何？”
嗯？
听到这番话，肖浅有点意外。
大孚厂今日前来，明显就是来谈判的。可那有谈判还没开始呢，就把自己的底牌暴露的？
这样还怎么谈？
岂不是自己说什么，大孚厂都很被动。
然而他不知道的是，他的思维出现了偏差。
他是用商人的方式来面对这件事的。
可大孚厂虽然是一家生产企业，但厂里的领导更近似于官员。
官员在碰到这种情况的时候，肯定在第一时间要探探肖浅的虚实。
大孚厂虽然连年落魄，但瘦死的骆驼比马大，在市里也是有关系的。
卢忠发找了熟人一打听，肖浅的情况就一清二楚了。
毕竟这位在魔都的圈子里，可是赫赫有名。
谁人不知，谁人不晓？
了解了肖浅的情况，卢忠发就再没有的担忧了。
如果肖浅只是一个普通的商人，那大孚厂肯定要小心再小心。否则的话，造成国有资产流失，他们都要吃瓜捞。
但肖浅的身份决定了，他不会这么干。
有了这个认知，大孚厂方面在合作这一点上就无比积极了。
毕竟厂子积困已久，再不改善的话，就真的完蛋了。
肖浅想不明白背后的原因，却也不再纠结。
“这个方案其实非常简单，就是贵厂把飞跃和龙牌两个运动鞋的品牌拿出来，授权给我和刘科长使用。我们会利用这两个品牌来经营，同时支付给大孚厂一定的使用费。这样的好处就是，通过我们星光的专业运作，可以令老牌国货焕发新的生机。而大孚厂也可以依靠授权费维持运转，改善经济条件。”
卢忠发和几个领导凑在一起低头商议了一番，面上依旧是将信将疑的神情。
“肖总，恕我直言，对于如何经营飞跃和龙牌，我们大孚厂也想了很多很多的办法，但始终都没有成效。在国外洋品牌的冲击下，国产品牌的没落似乎无可避免。我们都很好奇，肖总有什么策略吗？”
“呵呵，这个就不劳各位操心了。企业和企业是不同的，有些运作的办法，不足为外人道也。”
开玩笑，肖浅傻吗，会把怎么做的方法告诉给你们？
你们知道了，甩开老子单干，那老子不成了傻子？
见他不说，卢忠发等人十分气馁，知道打算是不成了。
如果可以的话，他们当然希望飞跃和龙牌在自己的手中重现辉煌。
那样的话，名声有了，财富也有了，才最圆满啊！
只可惜，世间事，哪有十全十美的？
“那我们想知道，如果我们把飞跃和龙牌授权给你们使用的话，我们大孚厂能够得到多少授权费？”
这就进入具体的谈判了，肖浅也不客气。
“我希望得到的是永久授权协议，并且是独家授权。如果贵方同意的话，我们可以每年支付给贵厂纯利润的百分之十为授权费。”
大孚厂的人一阵纷乱，又凑在一起紧急商议起来。
等再回来，显然有了章程。
“肖总，如果按照你的方案，那如果你们的经营亏损了的话，岂不是我们大孚厂一分钱都得不到？”
肖浅愣了一下，他还真没想到这个问题。
飞跃和龙牌在他的手中会亏损吗？
这要是亏损了，岂不是很丢穿越人士的脸？
毕竟有前世飞跃成功的例子摆在那里，照着抄就行的事儿，都能亏损的话，他还不如撒泡尿把自己浸死算了。
不过转念一想，卢忠发等人的想法其实也没错。
人家可不是穿越人士，没有那么大的信心。穷困了这么多年，更是容不得半点闪失。
“那你们的意见呢？”
卢忠发没说话，旁边的开口了。
“我们的意见是，最好授权费固定在一个数额。不如……不如每年两百万如何？”
一说完，大孚厂的人全都紧张地看着肖浅。
他们怕啊，怕肖浅不会答应这么“苛刻”的条件。如果实在不行的话，还可以再讲讲。
肖浅木然呆立，目光艰难地把大孚厂的人都看了一遍。
心里只有一个想法和一个情愫。
想法就是，他喵的老子碰到了一群傻子啊。
情愫就是，这年头的人真淳朴啊！
尼玛，每年两百万的授权费就把飞跃和龙牌卖了。。。。
肖浅差点没忍住，当场点头。幸好脑子清明，决定重拳出击。
“你们这个条件太高了，除非你们能够说服上边，把回力运动鞋也授权给我。”
是的，你没看错，回力和飞跃是一家的。
它们共同属于魔都双钱集团，是魔都最大的橡胶生产企业。
而回力作为知名运动鞋品牌为人所熟知之前，其实是做轮胎的。但是到了后来，一提及回力，大家想到的就是鞋子了。
不过和飞跃一样，如今回力也遭遇了外来品牌的冲击，摇摇欲坠，市场尽失。
本来肖浅觉得吃下飞跃和龙牌，就算是很不错了。觉得加上回力的话，对方必不可能答应。
可是当大孚厂的人两百万的授权费一说，他就知道机不可失、失不再来。
没办法，他也是商人啊。利益最大化这种事，几乎就是本能。
不过他也不觉得自己贪婪，回力这样的好品牌在他的手中，必然会比前世更早地摆脱困境。
听到肖浅又加了回力，大孚厂的人一个头两个大。可是肖浅没有拒绝两百万授权费，又让他们热切不已。
“回力不是我们大孚厂的，我们需要回去请示一下。”
肖浅摆摆手，状似平常。
“没关系，我可以等。”
于是就这么愉快地送走了大孚厂的众人。
等人都走干净了，肖浅就再也坐不住了。一个人和拉磨的驴子似的，在办公室里不停转圈。
嘴里还一个劲地念叨着什么。
秘书进来收拾的时候，隐隐约约听到了一些。
什么回力啊……飞跃啊……龙牌啊……内联升啊……林清轩啊……TX啊……华为啊……
全都听不懂的样子，不明觉厉。
大孚厂的人再次来拜访的时间更快，同行的还有一位重磅级人物。
“肖总，五百万，如果你能保证每年五百万的话，我们双钱集团就把飞跃、龙牌和回力授权给你。”
双钱集团副董事长邓中全掷地有声，代表着集团做了最后的决断。
不过也比大孚厂的人狠多了，要价直接提升了一倍还多。
旁边的卢忠发和刘往生等人全都紧张不已，生怕肖浅摇头拒绝。
只可惜，他们的担心很多余。
每年五百万而已，能够得到三个顶级国产品牌的终生授权，如果有被窝的话，肖浅肯定会捂着被子乐疯的。
“好，一言为定。我们现在就签署协议吗？”
一直到肖浅和邓中全分别在协议书上落了笔、盖了章，卢忠发和刘往生都有一种恍惚而不真实的感觉。
飞跃、龙牌、回力……就这么给出去了？
不知道为什么，几个人的心里全都空落落的，似乎失去了什么。
肖浅就差叉腰狂笑了。
小样，咱们这可是白纸黑字的协议，到哪儿都占理。
可不是那个法国佬的口头协议，最后弄的一地鸡毛。
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