第294章 意向
香江的片商当中，安隽兮是对《鸦片战争》信心最足的一个。
这部电影本来就是嘉禾投资的，安隽兮又是制片人，从头盯到尾，对影片的质量很有把握。
他把情况上报之后，嘉禾方面就已经下定了决心，要在影片的宣传和推广方面下功夫了。
有了他的暗示，肖浅知道该怎么做了。
“各位，据我所知，香江的电影行业本来有固定的分账比例。第一周的百分之六十归片方，百分之四十归院方。每天五场，拷贝和宣传费由片方负担。下午四点场和午夜场则是五五开。如果继续上映第二周的话，分账比例同样也是五五开。从第三周开始，则是片方四，院方六。我说的没错吧？”
片商们还能说什么？
看样子肖浅是对香江的电影行业门清，留给他们玩花头的空间不多了。
“是这个规矩没错。可是肖总，你们在香江没有宣传渠道，这方面的工作还要我们院方来做。这部分的成本，不能不算进去吧？”
姚雨田据理力争，所说的问题也很实际。
目前为止，星光影视是没有能力在香江进行大规模的宣传的。
然而这些片商却不知道，肖浅并不是一个贪得无厌的人。
“各位，你们的难处，我当然了解。所以，我这里有一份专门为这次的电影制定的分成方案。”
他目光灼灼地看着所有人，话语非常具有诱惑力。
“在分账的比例上，我的意见是，可以出让一部分给大家。咱们也别分什么第一周、第二周的了，虽然这第一周和第二周之间的差别确实很大。为了避免麻烦，咱们制定一个统一的分账比例。片方三、院方七，院方负责宣传，如何？”
一言落地，惊雷四起。
香江的片商们都懵了。
三七开的分账比例，还是院方占大头，这个肖总是傻子吗？
他们这个便宜占大了啊。
不过到底是在资本主义市场里杀出来的成功商人，这群人迅速冷静下来，并没有把肖浅当成肥羊。
他们很清楚，肖浅给他们让了这么大的利，必然是有所求的。
“多谢肖总的承让，我们感激不尽。不过肖总有什么条件，也一并提出来好了。”
肖浅竖起了大拇指。
“呵呵，卓经理痛快。”
说完，他的脸色迅速严肃起来。
“我的要求只有一个，那就是这部电影的海外版权销售和DVD销售，我们星光影视拥有百分之三十的分成。”
现在，片商们笑不出来了。
就知道这个唇红齿白的少年没有表面上那么的人畜无害，果然，魔鬼的脸面暴露出来了。
香江的电影市场大吗？
在这个时代，确实不小，但却不是只靠香江本土。
就算现在香江的经济环境不错，可地域就那么大，人口就那么些，哪怕所有的香江人都进一次电影院，能够提供多少票房？
香江电影赚钱的地方，其实是在于海外销售能力。
尤其是湾湾、东南亚、日韩等地，都对香江电影十分推崇，使得他们的电影能够畅销海外。通过版权、DVD等方式，赚取大量的利润。
据统计，在九十年代，香江电影的海外销售额，甚至是本土的五倍以上。
这才是香江电影赚钱的大头。
在香江本土票房方面，肖浅大放水，出让了大量的利益，看中的就是这一点。
虽然大陆这边自己也可以将电影卖到海外，有自己的渠道。但很不幸，大陆出品的电影在海外没有市场，认可的人不多。
可如果电影转手香江，贴上香江的标牌，销量翻上十倍一点都不夸张。
假如是别的电影，自然是不行的。
可《鸦片战争》就没有问题，因为这是嘉禾公司实打实投资的电影，把它算作香江电影一点问题都没有。
只要这部电影在香江票房火爆了，在海外引起轰动也就不难。
听到肖浅索要海外销售的收益，片商们全都脸色发苦。有心拒绝，可是又舍不得肖浅提出的分账方案。
好一个左右为难，究竟该怎么应对呢？
“呵呵，我觉得肖总的这个方案很不错，我们嘉禾答应了。”
安隽兮施施然开口，直接表明了立场。
其他的片商们猛然色变，纷纷瞪视着他，就差拿口水啐他了。
该死的，你这个香江电影的叛徒。
可是有什么办法呢？
在香江电影行业最有影响力的嘉禾都答应了，剩下他们的这些人还有抵抗的余地吗？
看着香江的片商们郁闷地在协议上签字，肖浅笑的跟黄鼠狼一样。
通过买断协议，尽量让电影在大陆就回本。而港台和海外，则是肖浅预想的电影盈利的地方。
现在看来，计划通。
肖浅又见到了二号首长，陪坐的还有石部长和李建国。
上次看电影的时候，二号首长就说要和他好好聊聊。现在电影的销售完成，显然二号首长得到了具体的情况，更有很多话说。
“听说你在内地没有采用分账的模式，而选择了买断，是信不过我们自己的院线吗？”
一听这问话，石部长和李建国就无比紧张。不停地示意，让肖浅小心说话。
肖浅表示收到。
“信不过。”
明显看到李建国的手探向了茶杯，估计当场就想揍人。
二号首长装作没看到李建国的举动，嘴角弯起。
“看样子你对国内的电影行业很有成见啊。”
在今天见面之前，肖浅就做了缜密而严肃的思考。
他觉得，今天是一个机会，一个千载难逢的机会。
如果因为谨小慎微而错过了，那么他将一辈子都无法原谅自己。
所以在面对二号首长的时候，他十分的坦诚。
“首长，这是进入九十年代以来，国内的电影行业的情况汇总。我相信，您在看完了之后，也会有成见的。”
二号首长没去翻阅报告，不需要。
尽管他日理万机，有很多的大事需要处理，但想要了解一个方面的情况，还是很容易的。
他知道，肖浅说的没错。
“这些年，我听了不少人的汇报，都说了些关于电影行业方面的问题。大家的角度都不一样，说法也各执一词。小肖总，你的观点又是什么呢？”
肖浅双手作揖，表示不敢被首长称呼肖总，让气氛略微缓和了一些。
但轮到他开口的时候，他也不客气。
“作为从业者，因为身在其中，我就说一些自己的感受吧。”
旁边传来一道光，属于李建国。显然是在警告肖浅，你给我小心说话。
肖浅就当看不见，反正我是未成年，不担责任的好嘛。
“诚然目前制约我们中国电影发展的因素有很多，其中的技术问题，更是在短时间内无法解决。但环境问题，却是可以改变的。院线是电影面向观众的最前沿，这个方面不整顿好，那么即使制片方拍出再好的电影来，也不能转化为实打实的效益，依旧还是对中国电影行业的发展壮大没有任何作用。”
石部长说了一嘴。
“可是很多人都反应，说我们中国的电影人实力不足，始终拍不出好的电影来，这才是中国电影无法发展的原因。”
肖浅伸手比划了一下。
“院线就相当于水渠，而电影则相当于水源。水源有干净清澈的水和浑浊肮脏的水区分。但不管是好水还是坏水，首先要有渠道让水源流动起来。现在我们的问题是，渠道方面出现了问题。不但导致坏水无法流动，好水也找不到流通的方向，最终只能变成死水一滩。最起码要先把渠道建设好，然后增加过滤的能力，才能让电影行业充满生机。”
这个比喻让大佬们陷入沉思。
“那对这个渠道，你有什么想法吗？”
正题来了，肖浅精神一振，开始拿出自己的东西来。
“院线改革是势在必行的，必须打破地方垄断，让电影的发行和上映完全遵循市场的规律。制片方和发行商、院线三者合一，只能是纯粹的商业行为，才能避免如今制片方备受打压的局面。”
二号首长定定地看着他，深邃的眼神明显看的更加透彻。
“你这个小鬼，居然学会打埋伏了。我可警告你，你只有今天这一次机会。错过了，你就自己找地方哭去吧。”
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这部电影本来就是嘉禾投资的，安隽兮又是制片人，从头盯到尾，对影片的质量很有把握。
他把情况上报之后，嘉禾方面就已经下定了决心，要在影片的宣传和推广方面下功夫了。
有了他的暗示，肖浅知道该怎么做了。
“各位，据我所知，香江的电影行业本来有固定的分账比例。第一周的百分之六十归片方，百分之四十归院方。每天五场，拷贝和宣传费由片方负担。下午四点场和午夜场则是五五开。如果继续上映第二周的话，分账比例同样也是五五开。从第三周开始，则是片方四，院方六。我说的没错吧？”
片商们还能说什么？
看样子肖浅是对香江的电影行业门清，留给他们玩花头的空间不多了。
“是这个规矩没错。可是肖总，你们在香江没有宣传渠道，这方面的工作还要我们院方来做。这部分的成本，不能不算进去吧？”
姚雨田据理力争，所说的问题也很实际。
目前为止，星光影视是没有能力在香江进行大规模的宣传的。
然而这些片商却不知道，肖浅并不是一个贪得无厌的人。
“各位，你们的难处，我当然了解。所以，我这里有一份专门为这次的电影制定的分成方案。”
他目光灼灼地看着所有人，话语非常具有诱惑力。
“在分账的比例上，我的意见是，可以出让一部分给大家。咱们也别分什么第一周、第二周的了，虽然这第一周和第二周之间的差别确实很大。为了避免麻烦，咱们制定一个统一的分账比例。片方三、院方七，院方负责宣传，如何？”
一言落地，惊雷四起。
香江的片商们都懵了。
三七开的分账比例，还是院方占大头，这个肖总是傻子吗？
他们这个便宜占大了啊。
不过到底是在资本主义市场里杀出来的成功商人，这群人迅速冷静下来，并没有把肖浅当成肥羊。
他们很清楚，肖浅给他们让了这么大的利，必然是有所求的。
“多谢肖总的承让，我们感激不尽。不过肖总有什么条件，也一并提出来好了。”
肖浅竖起了大拇指。
“呵呵，卓经理痛快。”
说完，他的脸色迅速严肃起来。
“我的要求只有一个，那就是这部电影的海外版权销售和DVD销售，我们星光影视拥有百分之三十的分成。”
现在，片商们笑不出来了。
就知道这个唇红齿白的少年没有表面上那么的人畜无害，果然，魔鬼的脸面暴露出来了。
香江的电影市场大吗？
在这个时代，确实不小，但却不是只靠香江本土。
就算现在香江的经济环境不错，可地域就那么大，人口就那么些，哪怕所有的香江人都进一次电影院，能够提供多少票房？
香江电影赚钱的地方，其实是在于海外销售能力。
尤其是湾湾、东南亚、日韩等地，都对香江电影十分推崇，使得他们的电影能够畅销海外。通过版权、DVD等方式，赚取大量的利润。
据统计，在九十年代，香江电影的海外销售额，甚至是本土的五倍以上。
这才是香江电影赚钱的大头。
在香江本土票房方面，肖浅大放水，出让了大量的利益，看中的就是这一点。
虽然大陆这边自己也可以将电影卖到海外，有自己的渠道。但很不幸，大陆出品的电影在海外没有市场，认可的人不多。
可如果电影转手香江，贴上香江的标牌，销量翻上十倍一点都不夸张。
假如是别的电影，自然是不行的。
可《鸦片战争》就没有问题，因为这是嘉禾公司实打实投资的电影，把它算作香江电影一点问题都没有。
只要这部电影在香江票房火爆了，在海外引起轰动也就不难。
听到肖浅索要海外销售的收益，片商们全都脸色发苦。有心拒绝，可是又舍不得肖浅提出的分账方案。
好一个左右为难，究竟该怎么应对呢？
“呵呵，我觉得肖总的这个方案很不错，我们嘉禾答应了。”
安隽兮施施然开口，直接表明了立场。
其他的片商们猛然色变，纷纷瞪视着他，就差拿口水啐他了。
该死的，你这个香江电影的叛徒。
可是有什么办法呢？
在香江电影行业最有影响力的嘉禾都答应了，剩下他们的这些人还有抵抗的余地吗？
看着香江的片商们郁闷地在协议上签字，肖浅笑的跟黄鼠狼一样。
通过买断协议，尽量让电影在大陆就回本。而港台和海外，则是肖浅预想的电影盈利的地方。
现在看来，计划通。
肖浅又见到了二号首长，陪坐的还有石部长和李建国。
上次看电影的时候，二号首长就说要和他好好聊聊。现在电影的销售完成，显然二号首长得到了具体的情况，更有很多话说。
“听说你在内地没有采用分账的模式，而选择了买断，是信不过我们自己的院线吗？”
一听这问话，石部长和李建国就无比紧张。不停地示意，让肖浅小心说话。
肖浅表示收到。
“信不过。”
明显看到李建国的手探向了茶杯，估计当场就想揍人。
二号首长装作没看到李建国的举动，嘴角弯起。
“看样子你对国内的电影行业很有成见啊。”
在今天见面之前，肖浅就做了缜密而严肃的思考。
他觉得，今天是一个机会，一个千载难逢的机会。
如果因为谨小慎微而错过了，那么他将一辈子都无法原谅自己。
所以在面对二号首长的时候，他十分的坦诚。
“首长，这是进入九十年代以来，国内的电影行业的情况汇总。我相信，您在看完了之后，也会有成见的。”
二号首长没去翻阅报告，不需要。
尽管他日理万机，有很多的大事需要处理，但想要了解一个方面的情况，还是很容易的。
他知道，肖浅说的没错。
“这些年，我听了不少人的汇报，都说了些关于电影行业方面的问题。大家的角度都不一样，说法也各执一词。小肖总，你的观点又是什么呢？”
肖浅双手作揖，表示不敢被首长称呼肖总，让气氛略微缓和了一些。
但轮到他开口的时候，他也不客气。
“作为从业者，因为身在其中，我就说一些自己的感受吧。”
旁边传来一道光，属于李建国。显然是在警告肖浅，你给我小心说话。
肖浅就当看不见，反正我是未成年，不担责任的好嘛。
“诚然目前制约我们中国电影发展的因素有很多，其中的技术问题，更是在短时间内无法解决。但环境问题，却是可以改变的。院线是电影面向观众的最前沿，这个方面不整顿好，那么即使制片方拍出再好的电影来，也不能转化为实打实的效益，依旧还是对中国电影行业的发展壮大没有任何作用。”
石部长说了一嘴。
“可是很多人都反应，说我们中国的电影人实力不足，始终拍不出好的电影来，这才是中国电影无法发展的原因。”
肖浅伸手比划了一下。
“院线就相当于水渠，而电影则相当于水源。水源有干净清澈的水和浑浊肮脏的水区分。但不管是好水还是坏水，首先要有渠道让水源流动起来。现在我们的问题是，渠道方面出现了问题。不但导致坏水无法流动，好水也找不到流通的方向，最终只能变成死水一滩。最起码要先把渠道建设好，然后增加过滤的能力，才能让电影行业充满生机。”
这个比喻让大佬们陷入沉思。
“那对这个渠道，你有什么想法吗？”
正题来了，肖浅精神一振，开始拿出自己的东西来。
“院线改革是势在必行的，必须打破地方垄断，让电影的发行和上映完全遵循市场的规律。制片方和发行商、院线三者合一，只能是纯粹的商业行为，才能避免如今制片方备受打压的局面。”
二号首长定定地看着他，深邃的眼神明显看的更加透彻。
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