第六十二章 熟悉
一手握拳负后，一手执扇在前，走到绣庄门口，出挑的样貌立刻吸引了部分人的注意。
“在下是这绣庄的少掌柜，既然两位夫人都说自己是在我家绣庄购得的衣服，今日就在此，当着大家的面，给大家一个说法。”
少年拱手行礼。
“在此之前，可否请二位夫人进到内间先将衣服换下，然后我们再做评断？”
声音不高，暗哑低沉的音色在一众看热闹的高亢声中却尤其明显。
少年直裰轻折，神色恭敬，绝色的容颜晃人心神，让原本吵闹的人莫名有些羞愧。
等到场面安静下来，岑子衿腰身继续下弯，几乎平行地面，听到场面安静下来才直身。
下面一片抽气声。
浓眉水眸，眼神平静，清隽里带着一丝强硬。
“请二位夫人先入内宽衣，若是没有随身带替换的衣衫，我绣庄可免费提供两套新出的成衣，还请两位夫人移步。”
不卑不亢，言辞诚恳，原本一副张牙舞爪，誓不罢休的瘦脸妇人有些赧然，高傲地点了一下头，跟着绣庄的女婢走了进去。
另一位穿着‘花开满庭’的方脸略矜持的妇人见此，也跟着进去。
“诸位，今日还请大家做个见证，我家绣庄既然敢说是孤品的衣裳，就绝不会再做第二件！商贾重信，我们绝不会因为一件衣服就砸了自家的招牌，还请诸位在此稍后。另外，耽搁大家的时间，我们也深感抱歉，今日在场的所有人，我们绣庄都会赠送一方绢帕，聊以致谢。”
说完，岑子衿又拱手行礼。
对着众人略点头，招来凌玲吩咐了几句。
这下场面算是彻底安静了下来，先不说这少掌柜人长得隽秀英气，就是这一言一行的气度，也不像一个会欺世瞒骗之辈。
看个热闹还能得个绢帕，这样的好事儿在临安城可是多年难得一见，这绣庄水涨船高，如今一方绣帕也是要几两银子的，寻常人家轻易买不起。
有些机灵的已经悄悄退出人群，再跑回来的时候身后跟了一群同样激动的人。
内间的两位妇人换好衣衫，缓步走出。
小声嘀咕的人群再度变得鸦雀无声。
瘦脸的妇人一身湖绿真丝素绉锻长裙，裙面上渐变雏菊枝叶缠绕，再加上手工细柳叶绲边，侧边几粒红珊瑚圆扣点缀，衬得妇人原本清瘦妩媚的姿色平生添了几分端庄沉稳。
方脸的妇人则是一身贵气的紫色打底，米色扇面上石榴花灿然盛开，带着密匝的小小红果，内敛趣致，一看就名贵非常的面料更是呈现出雍容华贵的高雅，不含一丝匠气。
岑子衿很满意当前的效果，上前将她们二人换下来的‘花开满庭’放置在临时摆放的案桌上。
“诸位请上前来，首先，我们先看一下花样。”岑子衿指着案桌上的明纸花样，“这百花错落繁茂，两件裙子乍一看并无区别，但是可否请有经验的人上来用手摸一摸，为了显得更逼真，我家的绣娘可是满绣层叠，因此会有凹凸感。”
岑子衿带着淡笑耐心地等着下面的人上来检验。
“真的啊，这里摸起来更厚，这件摸起来是平的！”
“还真是！这得多花多少看不见的功夫。”
“你们看，这里也是，这两根枝杈交错的地方，一个摸起来光滑平整，一个摸起来有突起。”
……
等众人七嘴八舌的评论到差不多的时候，岑子衿才又低缓开口。
“其次，可能很多人是不认识这种面料的，此缎名为‘真丝珍珠缎’，是采闽南特殊桑蚕新吐之丝织就，不仅柔软舒适，而且还有特殊的纹理和颗粒，就如抚摸上等白米一般，触手爽滑，而且光泽持久。一匹‘真丝珍珠缎’的成本价格就是近百两！”
普通老百姓一听价格就一阵哗然，这可是他们一辈子也不能肖想的天价。
这场闹事吸引的人很多，听闻这种新面料，不少同行忍不住凑到跟前，上手之后，满是惊羡。
岑子衿淡笑不语，待他们恋恋不舍地放下衣裳，才继续。
“最后，请大家看一下衣服的边缘，真正的‘花开满庭’边缘是绣娘们熬夜用细牙条镶边点缀的，工艺虽然繁复，但是我可以确信非常精致，这并非一朝一夕的功夫！我们每一件孤品都是由几个甚至十几个绣娘一同赶制，因此绝不担心有人能混淆视听。”
随着最后一个字落下，岑子衿脸上换了怒容，“到此，大家已经可以分辨这两件‘花开满庭’中，只有一件是由我家绣庄售出，至于另一件……”
岑子衿转头看像瘦脸的妇人，“请问夫人是否是被人蒙蔽了？”
被质问的瘦脸夫人脸色红白交错，讷讷不言。
岑子衿也不再逼迫她开口，只是用低沉暗哑的声音对着众人。
“做生意大家都想挣钱，可是这样东施效颦的手段还请不要再施为！我们既然会推出孤品，自然不怕绣庄依样模仿，更不怕出花样的师傅江郎才尽！”
拿起桌子抽屉里厚厚一沓花样子，“我们还有很多没有制作完成的衣服，以后还请大家多多捧场！但是切记一定要到绣庄亲自找管事的确认，勿再被下作宵小蒙骗。”
连敲带打，不仅彰显了绣庄的家底，鄙夷了模仿的小人，还给出一番诚恳劝诫。
话音刚落，不知是谁起头，外面响起了一片掌声。
“少掌柜，她们两位身上穿的说是新做出来的，不知道卖不卖？啥价？”
“是啊，说出来让咱们也长长见识！”
岑子衿看了一眼凌玲，后者会意后上前两步。
“衣裳自然是卖的！因为面料和做工不同，价格自然也不一样！我相信会选择我们绣庄孤品衣裳的诸位都不会在意这个！其实衣裳最重要的是合不合适，而不是价格。”
说到这里，凌玲卖了个关子，弯了眼睛继续，“这件湖绿色的名为‘青苔’，而这件紫色的名为‘榴纸扇’，因为今天的事情，我们少掌柜决定将这两件衣裳并其他尚未拿出的三件，三日后未时在绣庄进行比价买卖，价高者得！到时候还请诸位多多捧场！”
“呦呵，今日一闹，这衣服还不卖出天价？”
斜对面的茶楼里，陆雨褚啧啧称叹，“也不知道那个损货闹出这么一场，不是摆明了给这绣庄抬名声么？”
对面歪在软榻上的青袍男子执杯轻转，并没有太留意外面的动静。
“应该说是那少掌柜聪明，不然这绣庄也有可能关门大吉。”
“说的也是！是个好苗子，可惜了，只是一个做女子衣裳的店铺掌柜。”
修长的手指把玩着手里的白玉茶杯，青袍男子睫毛低垂，看不清眼底神色，“没什么好可惜的，一介商贾而已。”
“那倒是，就是觉得那小孩长得挺好看。”
士农工商，在他们这些人眼中，商人是最下乘的一类人。
将外面的热闹抛诸脑后，又重新谈起正事。
只是青袍男子忽然又侧头朝着绣庄的方向看了一眼。
不知道是不是错觉，总觉得那少掌柜有些莫名的熟悉。
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少年拱手行礼。
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声音不高，暗哑低沉的音色在一众看热闹的高亢声中却尤其明显。
少年直裰轻折，神色恭敬，绝色的容颜晃人心神，让原本吵闹的人莫名有些羞愧。
等到场面安静下来，岑子衿腰身继续下弯，几乎平行地面，听到场面安静下来才直身。
下面一片抽气声。
浓眉水眸，眼神平静，清隽里带着一丝强硬。
“请二位夫人先入内宽衣，若是没有随身带替换的衣衫，我绣庄可免费提供两套新出的成衣，还请两位夫人移步。”
不卑不亢，言辞诚恳，原本一副张牙舞爪，誓不罢休的瘦脸妇人有些赧然，高傲地点了一下头，跟着绣庄的女婢走了进去。
另一位穿着‘花开满庭’的方脸略矜持的妇人见此，也跟着进去。
“诸位，今日还请大家做个见证，我家绣庄既然敢说是孤品的衣裳，就绝不会再做第二件！商贾重信，我们绝不会因为一件衣服就砸了自家的招牌，还请诸位在此稍后。另外，耽搁大家的时间，我们也深感抱歉，今日在场的所有人，我们绣庄都会赠送一方绢帕，聊以致谢。”
说完，岑子衿又拱手行礼。
对着众人略点头，招来凌玲吩咐了几句。
这下场面算是彻底安静了下来，先不说这少掌柜人长得隽秀英气，就是这一言一行的气度，也不像一个会欺世瞒骗之辈。
看个热闹还能得个绢帕，这样的好事儿在临安城可是多年难得一见，这绣庄水涨船高，如今一方绣帕也是要几两银子的，寻常人家轻易买不起。
有些机灵的已经悄悄退出人群，再跑回来的时候身后跟了一群同样激动的人。
内间的两位妇人换好衣衫，缓步走出。
小声嘀咕的人群再度变得鸦雀无声。
瘦脸的妇人一身湖绿真丝素绉锻长裙，裙面上渐变雏菊枝叶缠绕，再加上手工细柳叶绲边，侧边几粒红珊瑚圆扣点缀，衬得妇人原本清瘦妩媚的姿色平生添了几分端庄沉稳。
方脸的妇人则是一身贵气的紫色打底，米色扇面上石榴花灿然盛开，带着密匝的小小红果，内敛趣致，一看就名贵非常的面料更是呈现出雍容华贵的高雅，不含一丝匠气。
岑子衿很满意当前的效果，上前将她们二人换下来的‘花开满庭’放置在临时摆放的案桌上。
“诸位请上前来，首先，我们先看一下花样。”岑子衿指着案桌上的明纸花样，“这百花错落繁茂，两件裙子乍一看并无区别，但是可否请有经验的人上来用手摸一摸，为了显得更逼真，我家的绣娘可是满绣层叠，因此会有凹凸感。”
岑子衿带着淡笑耐心地等着下面的人上来检验。
“真的啊，这里摸起来更厚，这件摸起来是平的！”
“还真是！这得多花多少看不见的功夫。”
“你们看，这里也是，这两根枝杈交错的地方，一个摸起来光滑平整，一个摸起来有突起。”
……
等众人七嘴八舌的评论到差不多的时候，岑子衿才又低缓开口。
“其次，可能很多人是不认识这种面料的，此缎名为‘真丝珍珠缎’，是采闽南特殊桑蚕新吐之丝织就，不仅柔软舒适，而且还有特殊的纹理和颗粒，就如抚摸上等白米一般，触手爽滑，而且光泽持久。一匹‘真丝珍珠缎’的成本价格就是近百两！”
普通老百姓一听价格就一阵哗然，这可是他们一辈子也不能肖想的天价。
这场闹事吸引的人很多，听闻这种新面料，不少同行忍不住凑到跟前，上手之后，满是惊羡。
岑子衿淡笑不语，待他们恋恋不舍地放下衣裳，才继续。
“最后，请大家看一下衣服的边缘，真正的‘花开满庭’边缘是绣娘们熬夜用细牙条镶边点缀的，工艺虽然繁复，但是我可以确信非常精致，这并非一朝一夕的功夫！我们每一件孤品都是由几个甚至十几个绣娘一同赶制，因此绝不担心有人能混淆视听。”
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岑子衿转头看像瘦脸的妇人，“请问夫人是否是被人蒙蔽了？”
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“做生意大家都想挣钱，可是这样东施效颦的手段还请不要再施为！我们既然会推出孤品，自然不怕绣庄依样模仿，更不怕出花样的师傅江郎才尽！”
拿起桌子抽屉里厚厚一沓花样子，“我们还有很多没有制作完成的衣服，以后还请大家多多捧场！但是切记一定要到绣庄亲自找管事的确认，勿再被下作宵小蒙骗。”
连敲带打，不仅彰显了绣庄的家底，鄙夷了模仿的小人，还给出一番诚恳劝诫。
话音刚落，不知是谁起头，外面响起了一片掌声。
“少掌柜，她们两位身上穿的说是新做出来的，不知道卖不卖？啥价？”
“是啊，说出来让咱们也长长见识！”
岑子衿看了一眼凌玲，后者会意后上前两步。
“衣裳自然是卖的！因为面料和做工不同，价格自然也不一样！我相信会选择我们绣庄孤品衣裳的诸位都不会在意这个！其实衣裳最重要的是合不合适，而不是价格。”
说到这里，凌玲卖了个关子，弯了眼睛继续，“这件湖绿色的名为‘青苔’，而这件紫色的名为‘榴纸扇’，因为今天的事情，我们少掌柜决定将这两件衣裳并其他尚未拿出的三件，三日后未时在绣庄进行比价买卖，价高者得！到时候还请诸位多多捧场！”
“呦呵，今日一闹，这衣服还不卖出天价？”
斜对面的茶楼里，陆雨褚啧啧称叹，“也不知道那个损货闹出这么一场，不是摆明了给这绣庄抬名声么？”
对面歪在软榻上的青袍男子执杯轻转，并没有太留意外面的动静。
“应该说是那少掌柜聪明，不然这绣庄也有可能关门大吉。”
“说的也是！是个好苗子，可惜了，只是一个做女子衣裳的店铺掌柜。”
修长的手指把玩着手里的白玉茶杯，青袍男子睫毛低垂，看不清眼底神色，“没什么好可惜的，一介商贾而已。”
“那倒是，就是觉得那小孩长得挺好看。”
士农工商，在他们这些人眼中，商人是最下乘的一类人。
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