第一百九十六章 指挥者
“说了这么久，总结说起来你们的工作就是将分散于全国各地的物流集散地给整合起来。
在可能的情况下我们还可以提供必要的硬件设施，当然这不是无偿的，生意人不存在无偿这种说法，不然做生意肯定就无法长久了，所以说我们在提供硬件的前提下，肯定是要让他们付出东西的。”
简单点来说，刘易抛出去汽车帮这个平台为饵料，愿者上钩。
但是在很多情况下，事情总是没那么容易达成，所以必要的提示或者说引导就应运而生了。
刘易很喜欢心里学，也喜欢将这种东西运用到自己的生意里。
有种效应叫“滚雪球”，放在人身上也可以说是“从众效应”。
而刘易提供的硬件设施就是滚雪球最开始的那一个小雪球。
换个比较接近现实的假设解释一下这种效应。
假设有天你突然发现家里的书看完了，但是又不知道自己接下来想看什么书，什么都没有一点想法，于是决定去书店边看边挑。
但是到了书店发现还真没想看的，但是正在这时你突然发现书柜上有一个“畅销精选”。
于是你想了想：“既然是畅销，肯定很好看。”
没错别人也会这么想。
畅销书会因为越来越多的人关注从而变得越来越畅销。
而越来越多的人关注就会让书籍越来越畅销。
到这个时候滚雪球效应就发生了。
因为看的人多了书就被解读，从而赋予一些作者根本没想到的意义，最后书中的缺点就会被解释，被理解从而这些读懂书的人又会推荐这本书。
而新买这本书的人要么加入要没抛弃，但是周围这么多人都关注的情况下，更多的人就会关注。
到这一步故事就完了。
但是整个故事也就很有意思了。
在“畅销精选”这奇点的裹挟下，慢慢的就让这本书成崩山之势席娟。
而刘易要达到的就是这个效果。
用这只销售直供团队的工作内容让固定人群产生一直大家都在用，东西很好用不用你就后悔了的感觉。
为了达到这样的效果，刘易不介意给那些对互联网不了解的人，甚至不相信“互联网”这个概念的人安装电脑。
在某种情况下也不介意“陪”进去一个经过培训的销售人员。
但这种情况就需要一些必要合同了，毕竟这相当于由汽车帮直接建立相关服务、人员提供等等。
物流园的信息交流大厅有多暴利，未来这些人的反弹就会有多严重，所以这样一份协议肯定是有必要的。
基于这样的情况，在开学的时候刘易就已经开始有打算培养自己的律师团体。
……
挑了重点将汽车帮的概况给基本讲解完之后，时间也来到了中午。
之所以选择在这个地方开会的原因也就体现出来了，充足的场地和店家做“大锅饭”的经验，给予了刘易让这只队伍在封闭环境中培养团结的条件。
这样的先天条件就赋予了这只退伍都已经纪律：团结。
分队伍但是不分家这是基本原则，不然人心散了队伍也就不好带了。
“阿里铁军”之所以能强大未尝没有这样的原因，早起阿里铁军的会议基本达到了每天都开两次会议的程度。
早上汇报今天需要走访的客户，下午整个团队碰头简单的汇报今天的过程和分享遇事处理经验。
在然后团队负责人在线上惊喜简单碰头汇报当天任务完成情况。
直到这些信息汇总到马芸哪里，再由马芸总结下达大方向的变动。
虽然阿里基于这种模式成功了，但也埋下了阿里铁军解散的伏笔：这支队伍优先级太高，让很多人有了不一样的想法，毕竟这是一只由18罗汉共同领导的队伍。
一旦这18人中有人有了想法，“铁军”的边缘化是必然的。
而刘易这只团队有着本质的区别。
首先他们有且只有一个领导，那就是刘易。
其次，刘易之所以会让这些人聚集到一起封闭培训那是因为手中有这样的人才资源，肯定能让这些人团队的人才。
汽车帮代办进过这么一段时间的发展，吸收的退役士兵很多优秀的带队士兵也不是。
不是所有人都喜欢机关单位的做事和相处原则。
而刘易整体都用军人做为员工，还有相应的带班班长，这样的环境让很退役者很舒服，也就有了士官加入汽车帮的情况。
而这次进行这30天的封闭训练的指挥，就是一个干了几十年新兵训练的士官。
就这样的条件加上优厚的待遇让这些人达到刘易想要的效果不难。
想到阿里为什么从B2B转战B2C，再到C2C的原因，刘易更加重视这只队伍纪律和团结。
汽车帮和阿里不一样，需要线下团队的地方多得多。
容不得半点侥幸，这只队伍也不会被，也不可能被边缘化，这是基本原则，所以刘易只能加强心里建设。
……
中午一干人等全部来到食堂。
全体两百多人坐下后整个食堂依旧不嫌热拥挤。
说起来这地方还是郑坚给找的，是以前426制衣厂还没分解之前的员工住宿和餐厅。
今天虽然说是国庆第二天，但是这里的员工并没有放假，在人进来的时候就已经开始打饭上菜。
而这时坐在刘易身边的就是这次活动的总指挥，陈国强。
不过现在他穿的是便衣。
“刘总，迷彩服已经采购完成了，后厨的采购我也给换成了我们的人，不会出现膳食不均衡的情况。”
陈国强看着这明显年轻得过分的老板，心中暗赞。
他是知道眼前这个年轻的老板的能量的。
退伍军人本身就是一个不大的圈子，像汽车帮这样工资高得离谱，福利待遇也好得离谱的公司怎么可能不着重谈这事。
这也就让他侧面了解到很多信息，比如汽车帮的基本覆盖范围。
用这个范围细细的算一下，从事这一行的人应该已经接近一个团了。
这数很夸张了。
要知道汽车帮对档案这一块审查得很严格的，能在这里面工作的最起码也是身份清白没有污点的人，不然肯定不止这点人。
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在可能的情况下我们还可以提供必要的硬件设施，当然这不是无偿的，生意人不存在无偿这种说法，不然做生意肯定就无法长久了，所以说我们在提供硬件的前提下，肯定是要让他们付出东西的。”
简单点来说，刘易抛出去汽车帮这个平台为饵料，愿者上钩。
但是在很多情况下，事情总是没那么容易达成，所以必要的提示或者说引导就应运而生了。
刘易很喜欢心里学，也喜欢将这种东西运用到自己的生意里。
有种效应叫“滚雪球”，放在人身上也可以说是“从众效应”。
而刘易提供的硬件设施就是滚雪球最开始的那一个小雪球。
换个比较接近现实的假设解释一下这种效应。
假设有天你突然发现家里的书看完了，但是又不知道自己接下来想看什么书，什么都没有一点想法，于是决定去书店边看边挑。
但是到了书店发现还真没想看的，但是正在这时你突然发现书柜上有一个“畅销精选”。
于是你想了想：“既然是畅销，肯定很好看。”
没错别人也会这么想。
畅销书会因为越来越多的人关注从而变得越来越畅销。
而越来越多的人关注就会让书籍越来越畅销。
到这个时候滚雪球效应就发生了。
因为看的人多了书就被解读，从而赋予一些作者根本没想到的意义，最后书中的缺点就会被解释，被理解从而这些读懂书的人又会推荐这本书。
而新买这本书的人要么加入要没抛弃，但是周围这么多人都关注的情况下，更多的人就会关注。
到这一步故事就完了。
但是整个故事也就很有意思了。
在“畅销精选”这奇点的裹挟下，慢慢的就让这本书成崩山之势席娟。
而刘易要达到的就是这个效果。
用这只销售直供团队的工作内容让固定人群产生一直大家都在用，东西很好用不用你就后悔了的感觉。
为了达到这样的效果，刘易不介意给那些对互联网不了解的人，甚至不相信“互联网”这个概念的人安装电脑。
在某种情况下也不介意“陪”进去一个经过培训的销售人员。
但这种情况就需要一些必要合同了，毕竟这相当于由汽车帮直接建立相关服务、人员提供等等。
物流园的信息交流大厅有多暴利，未来这些人的反弹就会有多严重，所以这样一份协议肯定是有必要的。
基于这样的情况，在开学的时候刘易就已经开始有打算培养自己的律师团体。
……
挑了重点将汽车帮的概况给基本讲解完之后，时间也来到了中午。
之所以选择在这个地方开会的原因也就体现出来了，充足的场地和店家做“大锅饭”的经验，给予了刘易让这只队伍在封闭环境中培养团结的条件。
这样的先天条件就赋予了这只退伍都已经纪律：团结。
分队伍但是不分家这是基本原则，不然人心散了队伍也就不好带了。
“阿里铁军”之所以能强大未尝没有这样的原因，早起阿里铁军的会议基本达到了每天都开两次会议的程度。
早上汇报今天需要走访的客户，下午整个团队碰头简单的汇报今天的过程和分享遇事处理经验。
在然后团队负责人在线上惊喜简单碰头汇报当天任务完成情况。
直到这些信息汇总到马芸哪里，再由马芸总结下达大方向的变动。
虽然阿里基于这种模式成功了，但也埋下了阿里铁军解散的伏笔：这支队伍优先级太高，让很多人有了不一样的想法，毕竟这是一只由18罗汉共同领导的队伍。
一旦这18人中有人有了想法，“铁军”的边缘化是必然的。
而刘易这只团队有着本质的区别。
首先他们有且只有一个领导，那就是刘易。
其次，刘易之所以会让这些人聚集到一起封闭培训那是因为手中有这样的人才资源，肯定能让这些人团队的人才。
汽车帮代办进过这么一段时间的发展，吸收的退役士兵很多优秀的带队士兵也不是。
不是所有人都喜欢机关单位的做事和相处原则。
而刘易整体都用军人做为员工，还有相应的带班班长，这样的环境让很退役者很舒服，也就有了士官加入汽车帮的情况。
而这次进行这30天的封闭训练的指挥，就是一个干了几十年新兵训练的士官。
就这样的条件加上优厚的待遇让这些人达到刘易想要的效果不难。
想到阿里为什么从B2B转战B2C，再到C2C的原因，刘易更加重视这只队伍纪律和团结。
汽车帮和阿里不一样，需要线下团队的地方多得多。
容不得半点侥幸，这只队伍也不会被，也不可能被边缘化，这是基本原则，所以刘易只能加强心里建设。
……
中午一干人等全部来到食堂。
全体两百多人坐下后整个食堂依旧不嫌热拥挤。
说起来这地方还是郑坚给找的，是以前426制衣厂还没分解之前的员工住宿和餐厅。
今天虽然说是国庆第二天，但是这里的员工并没有放假，在人进来的时候就已经开始打饭上菜。
而这时坐在刘易身边的就是这次活动的总指挥，陈国强。
不过现在他穿的是便衣。
“刘总，迷彩服已经采购完成了，后厨的采购我也给换成了我们的人，不会出现膳食不均衡的情况。”
陈国强看着这明显年轻得过分的老板，心中暗赞。
他是知道眼前这个年轻的老板的能量的。
退伍军人本身就是一个不大的圈子，像汽车帮这样工资高得离谱，福利待遇也好得离谱的公司怎么可能不着重谈这事。
这也就让他侧面了解到很多信息，比如汽车帮的基本覆盖范围。
用这个范围细细的算一下，从事这一行的人应该已经接近一个团了。
这数很夸张了。
要知道汽车帮对档案这一块审查得很严格的，能在这里面工作的最起码也是身份清白没有污点的人，不然肯定不止这点人。
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