第三十五章 心领神会
然而梁景辉失望了，瓦伦只是静静的看着梁景辉起身往外走，丝毫没有要阻拦的意思。
但是梁景辉却不能又坐回来，否则瓦伦哪里看不出他是虚张声势啊，这以后的谈判，可就没办法谈了。
瓦伦面带微笑的站了起来：“既然梁先生决定了，那我们就不采用贵方的产品了！”
说完，瓦伦就头也不回的走开了。
梁景辉等人回到客栈之后，感到十分的不解，不知道瓦伦是不是真的找到了新的供应商了。
梁景辉想不出哪个供应商可以提供如此廉价的五百吨民船。
但是瓦伦又做的如此干脆利落，这好像不像是演戏啊……
梁景辉问旁边的一名吏员：“我们的打点都到位了吗？”
做生意的时候，不管在哪个国家都要送点润滑剂，否则会遭受一些意外。
现在梁景辉怀疑难道是哪里没有打点到位？
一名吏员否认了梁景辉的猜测：“不可能，商务部的官员没有发生变化，我们一直都是这么打点的，不肯能出错的啊！”
又有吏员说道：“那是国内其他船厂的人也来参与这次采购了吗？”
“这不可能吧？我们和他们有约定的，他们这么做，难道不怕上级官员的问责？”梁景辉还是觉得不太可能。
突然有人说道：“也许是其他国家的船厂！这样就解释的通了！他们没有与我们约定什么，自然也不用担心这担心那了！”
梁景辉闻言呆了呆，这一点他还真没有想到，一开始他把目标都放在国内了，完全没有想国外这个问题。
问题是雷梁王国只是个小国，这只是个小市场而已，应该没有其他国家过来抢这么小的市场啊！
梁景辉缓缓的点点头，说道：“这是唯一的可能了，那么，会是哪个国家呢？”
中原现在是七个国家，宋、赵、晋、秦、宁、魏、房。
这七个国家都有船厂，实力也都不算弱，这下让梁景辉等人都感到郁闷了，这要怎么猜啊？
一人说：“其中宁国可以排除，他们的造船成本也很高，他们的报价只会比我们赵国更高，不会更低的！”
“那也还有五个国家呢！”
一行人又陷入了沉默，剩下五个国家比起赵国都要穷点，人力成本自然就低，在技术没有多少差距的情况下，报价肯定有不小的优势的。
一人说：“但是不管是哪个国家，我们都要面对报价的问题，雷梁王国只是个小国，如果对方报价低于三十万两的话，对雷亮王国的官员还是很有吸引力的，我们该如何应对？”
有人建议道：“其实三十一万两，我们其实还可以赚到一点钱的，梁中侍大夫是不是向上面请示一下，三十一万两他们会接受的。”
梁景辉无奈的说道：“我马上永飞鸽传书请示，希望，太中大夫会批准我们的请求！”
很可惜的是，主管船厂的赵国太中大夫没有同意这个价格，因为这个太中大夫不只是管着船厂，还管着其他的产业。
这样问题就来了，同样的资金投入下去，当然是哪个产业赚的多就往哪里投。
虽然报价三十一万两银子确实还有利润，但是这利润就太微薄了，让主管船厂的太中大夫觉得不划算。
于是梁景辉等人就再次失望了。
不过梁景辉还没有绝望，他希望能用非常规的手段赢得这次采购合约。
这个非常规手段自然就是给瓦伦更多的回扣了。
采购船只剩下的钱，都进了内阁的腰包了，瓦伦能得到的，只是一些升官的筹码而已。
人一般有两样爱好，升官发财，梁景辉无法帮瓦伦升官，就只能在发财这一项上多想想办法了。
如果太叔白换一个人来管这个谈判，估计梁景辉还真有机会得逞。
毕竟瓦伦也不是多么清廉的官员。
太叔家族的人，做事有些死板了，虽然他们也会送些礼物，问题是他们只会松懈瓷器、精美长剑、精美木雕等装饰品。
可是这些东西能值多少钱呢？
于是太叔家族的人虽然送了礼，结果往往不够理想。
这一次因为是苏卫带队，自然没有这个问题了。
苏卫在很多国家都待过，各种潜规则都见过的。
这次苏卫花了一些钱，找商务部的那些吏员打听了一下瓦伦的为人，就知道该采取什么样的措施了。
苏卫让汤弘毅去邀请瓦伦，到一家高档饭店吃饭。
瓦伦来到高档饭店，看着桌子上贵重的菜肴，流露出了满意的神色：“苏参事，你真是太客气了，真是让我难为情啊！”
瓦伦的话说的口气，脸上却没有任何难为情的样子，反而是满脸的满意。
苏卫当然也不会点破：“哪里，瓦伦处长工作这么忙，这一次能够赴约，是我们的荣幸，这些都是小意思而已，瓦伦处长不用这么客气的！”
“苏参事，不知道你邀请我来，有什么事情要谈呢？”瓦伦当然知道，苏卫不会真的只是邀请他吃饭，他是一名油腻中年男，苏卫肯定不会有兴趣跟他这样的人吃饭的。
苏卫笑道：“谈一些私事，我想瓦伦处长会有兴趣的！”
瓦伦心中一喜，苏卫的暗示他听懂了，这让瓦伦觉得这些来自晋国的官员还是很圆滑的嘛！
毕竟有些事情，他是不好去主动开口的，让对方提出来才行！
不过瓦伦担心苏卫会直接送钱，这么做是不否和雷梁王国的做法的！
苏卫拿出了这次雷梁王国所需民船的图纸，说道：“这是贵方所需产品的设计图，我方可能有考虑不到位的地方，所以需要瓦伦处长为我们介绍一家修改设计的设计所，使船更加否则贵方的需要！”
瓦伦闻言松了口气，看来这几名官员提前做足了功课了，这让瓦伦心中更加的满意了！
瓦伦心领神会的说道：“贵方如此为我方考虑，这种敬业精神非常值得称赞！我方也不是不讲人情的，居然修改了设计，贵方造船成本也会上涨的，我们愿意多出五万两银子！”
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但是梁景辉却不能又坐回来，否则瓦伦哪里看不出他是虚张声势啊，这以后的谈判，可就没办法谈了。
瓦伦面带微笑的站了起来：“既然梁先生决定了，那我们就不采用贵方的产品了！”
说完，瓦伦就头也不回的走开了。
梁景辉等人回到客栈之后，感到十分的不解，不知道瓦伦是不是真的找到了新的供应商了。
梁景辉想不出哪个供应商可以提供如此廉价的五百吨民船。
但是瓦伦又做的如此干脆利落，这好像不像是演戏啊……
梁景辉问旁边的一名吏员：“我们的打点都到位了吗？”
做生意的时候，不管在哪个国家都要送点润滑剂，否则会遭受一些意外。
现在梁景辉怀疑难道是哪里没有打点到位？
一名吏员否认了梁景辉的猜测：“不可能，商务部的官员没有发生变化，我们一直都是这么打点的，不肯能出错的啊！”
又有吏员说道：“那是国内其他船厂的人也来参与这次采购了吗？”
“这不可能吧？我们和他们有约定的，他们这么做，难道不怕上级官员的问责？”梁景辉还是觉得不太可能。
突然有人说道：“也许是其他国家的船厂！这样就解释的通了！他们没有与我们约定什么，自然也不用担心这担心那了！”
梁景辉闻言呆了呆，这一点他还真没有想到，一开始他把目标都放在国内了，完全没有想国外这个问题。
问题是雷梁王国只是个小国，这只是个小市场而已，应该没有其他国家过来抢这么小的市场啊！
梁景辉缓缓的点点头，说道：“这是唯一的可能了，那么，会是哪个国家呢？”
中原现在是七个国家，宋、赵、晋、秦、宁、魏、房。
这七个国家都有船厂，实力也都不算弱，这下让梁景辉等人都感到郁闷了，这要怎么猜啊？
一人说：“其中宁国可以排除，他们的造船成本也很高，他们的报价只会比我们赵国更高，不会更低的！”
“那也还有五个国家呢！”
一行人又陷入了沉默，剩下五个国家比起赵国都要穷点，人力成本自然就低，在技术没有多少差距的情况下，报价肯定有不小的优势的。
一人说：“但是不管是哪个国家，我们都要面对报价的问题，雷梁王国只是个小国，如果对方报价低于三十万两的话，对雷亮王国的官员还是很有吸引力的，我们该如何应对？”
有人建议道：“其实三十一万两，我们其实还可以赚到一点钱的，梁中侍大夫是不是向上面请示一下，三十一万两他们会接受的。”
梁景辉无奈的说道：“我马上永飞鸽传书请示，希望，太中大夫会批准我们的请求！”
很可惜的是，主管船厂的赵国太中大夫没有同意这个价格，因为这个太中大夫不只是管着船厂，还管着其他的产业。
这样问题就来了，同样的资金投入下去，当然是哪个产业赚的多就往哪里投。
虽然报价三十一万两银子确实还有利润，但是这利润就太微薄了，让主管船厂的太中大夫觉得不划算。
于是梁景辉等人就再次失望了。
不过梁景辉还没有绝望，他希望能用非常规的手段赢得这次采购合约。
这个非常规手段自然就是给瓦伦更多的回扣了。
采购船只剩下的钱，都进了内阁的腰包了，瓦伦能得到的，只是一些升官的筹码而已。
人一般有两样爱好，升官发财，梁景辉无法帮瓦伦升官，就只能在发财这一项上多想想办法了。
如果太叔白换一个人来管这个谈判，估计梁景辉还真有机会得逞。
毕竟瓦伦也不是多么清廉的官员。
太叔家族的人，做事有些死板了，虽然他们也会送些礼物，问题是他们只会松懈瓷器、精美长剑、精美木雕等装饰品。
可是这些东西能值多少钱呢？
于是太叔家族的人虽然送了礼，结果往往不够理想。
这一次因为是苏卫带队，自然没有这个问题了。
苏卫在很多国家都待过，各种潜规则都见过的。
这次苏卫花了一些钱，找商务部的那些吏员打听了一下瓦伦的为人，就知道该采取什么样的措施了。
苏卫让汤弘毅去邀请瓦伦，到一家高档饭店吃饭。
瓦伦来到高档饭店，看着桌子上贵重的菜肴，流露出了满意的神色：“苏参事，你真是太客气了，真是让我难为情啊！”
瓦伦的话说的口气，脸上却没有任何难为情的样子，反而是满脸的满意。
苏卫当然也不会点破：“哪里，瓦伦处长工作这么忙，这一次能够赴约，是我们的荣幸，这些都是小意思而已，瓦伦处长不用这么客气的！”
“苏参事，不知道你邀请我来，有什么事情要谈呢？”瓦伦当然知道，苏卫不会真的只是邀请他吃饭，他是一名油腻中年男，苏卫肯定不会有兴趣跟他这样的人吃饭的。
苏卫笑道：“谈一些私事，我想瓦伦处长会有兴趣的！”
瓦伦心中一喜，苏卫的暗示他听懂了，这让瓦伦觉得这些来自晋国的官员还是很圆滑的嘛！
毕竟有些事情，他是不好去主动开口的，让对方提出来才行！
不过瓦伦担心苏卫会直接送钱，这么做是不否和雷梁王国的做法的！
苏卫拿出了这次雷梁王国所需民船的图纸，说道：“这是贵方所需产品的设计图，我方可能有考虑不到位的地方，所以需要瓦伦处长为我们介绍一家修改设计的设计所，使船更加否则贵方的需要！”
瓦伦闻言松了口气，看来这几名官员提前做足了功课了，这让瓦伦心中更加的满意了！
瓦伦心领神会的说道：“贵方如此为我方考虑，这种敬业精神非常值得称赞！我方也不是不讲人情的，居然修改了设计，贵方造船成本也会上涨的，我们愿意多出五万两银子！”
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