141打造爆款
魏明珠第一次带着舅妈来羊城，白珍珍要尽地主之谊，请两人到酒楼吃了一顿。
小碟小碗的装着有数的茶点，李凤的表现不比刘美好多少。刘美是拘谨，李凤内心拘谨，面上却要尽量大方，可不能给外甥女丢人。
大方的白老板在两个月以前也是土包子，现在做生意也不讲究打扮，穿着越来越男性化。
白珍珍的两个师兄日子也不好过，看师妹财大气粗的点菜方式，都怕她一会儿结账掏不出钱来。填饱了肚子，魏明珠才有空谈正事：
“白姐，我年前让你留意的丝袜，不知道你有没有搞到货。”
白珍珍看了魏明珠一眼，丝袜都是从香港运过来的，港货总是很受欢迎，但还真没有多少人把目光盯到这小小的丝袜上。
一双袜子几块钱，穿在脚上不小心就要挂坏，而一条西裤才多少钱？
白珍珍认为不会有人买丝袜。
可她在小商品市场上把货一摆出来，那些工厂的女工都来买，有的女顾客是在外资厂工作，踩着高跟鞋向白珍珍抱怨，说鹏城不好买到丝袜。
“穿着裙子却光着腿是不礼貌，我们女领导都要穿丝袜的。”
一双袜子白珍珍从8块的卖价提高到10块，依然有人一买就是好几双。
这些女人都疯了吧？
外资厂的工资高，听说一个月好几百块，但这花钱的速度，也让白珍珍目瞪口呆。花几千块买大件的电器不奇怪，好的电器用十几年都没关系，一双丝袜十块钱，再小心翼翼，面料那么薄也撑不了几次。
魏明珠还望着她呢，白珍珍收回思绪点头：
“有，附近的渔民知道我要收丝袜，有这种货都往我这里送，我卖掉了一些，不过把大头都给你留着，还有两百双……你能要这么多？”
魏明珠点头，“全都要！”
一双丝袜能赚多少钱，总价就在那里，顶天赚几块钱。
两百双最多近千元的利润，魏明珠如今也不太把这点钱看在眼里。可她要的不是靠丝袜赚钱，是要丝袜加深“蓝凤凰”在商州女人心中的地位。“蓝凤凰”永远有最紧俏罕见的商品，它卖的衣服款式都是商州其他地方没有的。
是不是搞点像“丝袜”这样的爆款单品，别人拿不到的货，“蓝凤凰”就能拿到，别人不敢买的前卫服装，“蓝凤凰”也敢！想要追赶时髦，去百货大楼里还不如到蓝凤凰，只要这印象深入人心，店里的生意想不好都难。
白珍珍也知道丝袜赚钱，200双袜子对她现在的生意来说没有销售压力，要是敞开了卖，她自己都不够卖的。但魏明珠说要拿丝袜，白珍珍一点都没迟疑，就把货留给了魏明珠。
她有好多鹏城的事儿想告诉魏明珠，却又觉得靠嘴说不如亲自去看看。
“明珠，你真该去鹏城看看。”
一个小集市，赚钱的速度都让白珍珍恍如做梦，如果是魏明珠去看，肯定比白珍珍自己更有启发。魏明珠也想去鹏城，不过她没想好是不是这次去。
服装店的分红有12000元，她和白珍珍合伙赚的钱用了一些，剩下的可能刚够买个洗衣机。
店里的流动资金早就预留出来，两万多的货款足够服装店周转，已经拿到手的分红，魏明珠是琢磨还能干点啥。
但谁来帮她卖？
要不让她舅来管管这一摊？
魏明珠心里有了想法，却没一口答应，只对白珍珍说要考虑下。
“我先找陈锡良把衣服拿到，商州店里的货都快清空了，空着店没有货也赚不到谁的钱。”
魏明珠和李凤到羊城是年初八，服装批发市场都没开门，不过她们有地方找陈锡良。陈家是一个小平房，2月天气正要回暖，陈锡良已经搞到了今年的春装。
魏明珠很好奇他咋知道要进那些款，陈锡良掏出几本《时装》，指着封面女郎身上的红色蝙蝠袖裙子：“我觉得这个款肯定要火爆，去年我在《大众电影》封面上还见到姜黎黎穿类似的红裙子，她在拍电影一部新电影，叫啥《街上流行的红裙子》……我有个预感，要流行红裙子了。”
魏明珠完全忘记了这回事。
她上辈子不是从事服装业，对80年代的服装发展只有个大概的了解。
但红裙子的确是流行过，她记得85年左右，表姨妈就买了一条红裙子，85年流行到岳阳那种小地方，证明这股风早就开始吹。
魏明珠看着陈锡良，目光微诧。
难怪陈锡良以后是要当服装大老板的，不像她是占着先知先觉的优势，陈锡良是真的对服装的流行有敏锐。跟着时尚杂志来进货的服装批发贩子在如今很是罕见，拿起那本《时装》，华国第一本在本土创办的时尚杂志，《时装》的影响力可不少。
“你手上时尚杂志不少啊，是不是还有国外和港台的？把你的时尚杂志都送我，我给你出一个主意……你之前说要把一批男款羊毛大衣卖掉，卖了没”
陈锡良将信将疑。
“魏姐，你可不许骗我呀，只要你出的主意有用，我这些杂志都送你！”
他真的有很多时尚杂志，还把上百本杂志都抱出来给魏明珠看。
这些都是陈锡良的宝贝，就是看了这么多的时尚杂志，他摊位上的衣服才和其他批发贩子不同，魏明珠以后世的眼光来看，最瞧得上陈锡良的货。
不过积压在手的男款羊毛大衣也是陈锡良的心病，为了那批货，陈锡良连年都过不好。
如果魏明珠真的有主意能把那批大衣卖出去，陈锡良还能舍不得一点杂志吗？尽管这些杂志是他多方苦心收集来的，在羊城这么开放的地方也很难……毕竟是看过的了嘛，杂志上说啥陈锡良都记着呢。
魏明珠随便翻了几下，这些杂志给她妈和舅妈看，熏陶下时尚鉴赏能力还挺不错。
“你能从《时装》的封面女郎身上找到商机，难道不能反着来，让这些时尚杂志帮你推销衣服？”
反过来推销衣服？
陈锡良脑子闪现了一些东西，跑的太快他没抓住。
“请人穿着你们的衣服拍杂志封面嘛，观众喜欢姜黎黎这样的女演员，你找一个帅气的男演员，把你的大衣送给他穿，或者就直接赞助《时装》这样的杂志拍摄封面，免费提供大衣让杂志选择，不管杂志要用哪个男演员，你们也不亏。”
流行就是靠“时尚圈”在引导么。
80年代前期，国内的时尚圈虽然很贫瘠，但也不能说完全没有。像《时装》这样的本土时尚杂志已经创刊几年，《大众电影》之类的杂志，时常会以男女明星当封面！爆火的影视剧，里面男主女角的穿着，通常会引领潮流，就算到了后世，专业的模特儿依然是展示时尚单品的人形衣架，真正让某些单品爆红的，依然是普通大众更熟悉的明星。
陈锡良被魏明珠的话打开了新世界的大门，“广告，你说的是广告？”
广告又不是啥新鲜玩意儿，起码在羊城是经常见到的，不过羊城这么多服装厂，大家都在研究明年会流行啥，没有人想过还能从源头“制定”流行。
“和广告差不多吧，没有广告那么直白，也不用花太多钱。”
陈锡良喃喃道：“人家杂志社不要我们的衣服咋办，男演员也不会按照我们的想法来啊……”
杂志社和演员，都是离陈锡良这个小批发商很远的存在。
《时装》这样的杂志更是陈锡良平时学习的“圣经”，叫他一下子转换思维，从膜拜“圣经”到改变“圣经”的内容，陈锡良肯定会迟疑。
魏明珠送他一个白眼，“你当然要花费心思，并且支付点报酬，你又不缺这点钱！不过你到底压了多少货？”
陈锡良是个服装批发贩子，魏明珠不知道陈锡良在84年有了多少家底，起码是比她这个刚倒腾服装几个月的小个体户有钱。
陈锡良一个服装批发商，在后世当然别想请和姜黎黎同等级的男明星帮忙宣传，用后世的说法，姜黎黎就是80年代的“国民小花”，和她同等级的当然是“国民小生”，30年后，国民小生的片酬得用亿来算，一个当红偶像明星的年收入妥妥超过上市公司的年利润……现在么，84年的男女演员，大部分都是领工资的，一部戏多少钱？片酬有一千块吗？
姜黎黎这样的国民小花，身价可能还不如魏明珠丰厚。
演员们还不懂得把名气变现，敢接拍广告的，也就一两千块的报酬。
就算用钱砸，这种不需要演员对商品质量负责的“广告”，又能要多少钱？只要穿一穿陈锡良提供的衣服拍拍照，魏明珠个人觉得那款大衣其实很好看，虽然价钱贵了点，在商州也不是卖不掉，如果有男演员穿着登上《时装》或者《大众电影》的封面，别管陈锡良手里压着多少货，只怕都会卖到脱销。
魏明珠好奇的就是，陈锡良个小批发商，同一款衣服顶天能压几百件货吧？
魏明珠拿货价是70元，陈锡良自己还有利润空间，是了，几百件男款的羊毛大衣也要几万块，值得陈锡良去争取个时尚杂志封面回来。
陈锡良想来想去，也认为魏明珠这办法能行。
反正现在再找人拍照是来不及了，陈锡良也要花时间去接触那些男演员，现在都2月中旬，就算上下个月的杂志封面也太迟，3月中旬谁还买羊毛大衣？
这一招，能在年底用。
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小碟小碗的装着有数的茶点，李凤的表现不比刘美好多少。刘美是拘谨，李凤内心拘谨，面上却要尽量大方，可不能给外甥女丢人。
大方的白老板在两个月以前也是土包子，现在做生意也不讲究打扮，穿着越来越男性化。
白珍珍的两个师兄日子也不好过，看师妹财大气粗的点菜方式，都怕她一会儿结账掏不出钱来。填饱了肚子，魏明珠才有空谈正事：
“白姐，我年前让你留意的丝袜，不知道你有没有搞到货。”
白珍珍看了魏明珠一眼，丝袜都是从香港运过来的，港货总是很受欢迎，但还真没有多少人把目光盯到这小小的丝袜上。
一双袜子几块钱，穿在脚上不小心就要挂坏，而一条西裤才多少钱？
白珍珍认为不会有人买丝袜。
可她在小商品市场上把货一摆出来，那些工厂的女工都来买，有的女顾客是在外资厂工作，踩着高跟鞋向白珍珍抱怨，说鹏城不好买到丝袜。
“穿着裙子却光着腿是不礼貌，我们女领导都要穿丝袜的。”
一双袜子白珍珍从8块的卖价提高到10块，依然有人一买就是好几双。
这些女人都疯了吧？
外资厂的工资高，听说一个月好几百块，但这花钱的速度，也让白珍珍目瞪口呆。花几千块买大件的电器不奇怪，好的电器用十几年都没关系，一双丝袜十块钱，再小心翼翼，面料那么薄也撑不了几次。
魏明珠还望着她呢，白珍珍收回思绪点头：
“有，附近的渔民知道我要收丝袜，有这种货都往我这里送，我卖掉了一些，不过把大头都给你留着，还有两百双……你能要这么多？”
魏明珠点头，“全都要！”
一双丝袜能赚多少钱，总价就在那里，顶天赚几块钱。
两百双最多近千元的利润，魏明珠如今也不太把这点钱看在眼里。可她要的不是靠丝袜赚钱，是要丝袜加深“蓝凤凰”在商州女人心中的地位。“蓝凤凰”永远有最紧俏罕见的商品，它卖的衣服款式都是商州其他地方没有的。
是不是搞点像“丝袜”这样的爆款单品，别人拿不到的货，“蓝凤凰”就能拿到，别人不敢买的前卫服装，“蓝凤凰”也敢！想要追赶时髦，去百货大楼里还不如到蓝凤凰，只要这印象深入人心，店里的生意想不好都难。
白珍珍也知道丝袜赚钱，200双袜子对她现在的生意来说没有销售压力，要是敞开了卖，她自己都不够卖的。但魏明珠说要拿丝袜，白珍珍一点都没迟疑，就把货留给了魏明珠。
她有好多鹏城的事儿想告诉魏明珠，却又觉得靠嘴说不如亲自去看看。
“明珠，你真该去鹏城看看。”
一个小集市，赚钱的速度都让白珍珍恍如做梦，如果是魏明珠去看，肯定比白珍珍自己更有启发。魏明珠也想去鹏城，不过她没想好是不是这次去。
服装店的分红有12000元，她和白珍珍合伙赚的钱用了一些，剩下的可能刚够买个洗衣机。
店里的流动资金早就预留出来，两万多的货款足够服装店周转，已经拿到手的分红，魏明珠是琢磨还能干点啥。
但谁来帮她卖？
要不让她舅来管管这一摊？
魏明珠心里有了想法，却没一口答应，只对白珍珍说要考虑下。
“我先找陈锡良把衣服拿到，商州店里的货都快清空了，空着店没有货也赚不到谁的钱。”
魏明珠和李凤到羊城是年初八，服装批发市场都没开门，不过她们有地方找陈锡良。陈家是一个小平房，2月天气正要回暖，陈锡良已经搞到了今年的春装。
魏明珠很好奇他咋知道要进那些款，陈锡良掏出几本《时装》，指着封面女郎身上的红色蝙蝠袖裙子：“我觉得这个款肯定要火爆，去年我在《大众电影》封面上还见到姜黎黎穿类似的红裙子，她在拍电影一部新电影，叫啥《街上流行的红裙子》……我有个预感，要流行红裙子了。”
魏明珠完全忘记了这回事。
她上辈子不是从事服装业，对80年代的服装发展只有个大概的了解。
但红裙子的确是流行过，她记得85年左右，表姨妈就买了一条红裙子，85年流行到岳阳那种小地方，证明这股风早就开始吹。
魏明珠看着陈锡良，目光微诧。
难怪陈锡良以后是要当服装大老板的，不像她是占着先知先觉的优势，陈锡良是真的对服装的流行有敏锐。跟着时尚杂志来进货的服装批发贩子在如今很是罕见，拿起那本《时装》，华国第一本在本土创办的时尚杂志，《时装》的影响力可不少。
“你手上时尚杂志不少啊，是不是还有国外和港台的？把你的时尚杂志都送我，我给你出一个主意……你之前说要把一批男款羊毛大衣卖掉，卖了没”
陈锡良将信将疑。
“魏姐，你可不许骗我呀，只要你出的主意有用，我这些杂志都送你！”
他真的有很多时尚杂志，还把上百本杂志都抱出来给魏明珠看。
这些都是陈锡良的宝贝，就是看了这么多的时尚杂志，他摊位上的衣服才和其他批发贩子不同，魏明珠以后世的眼光来看，最瞧得上陈锡良的货。
不过积压在手的男款羊毛大衣也是陈锡良的心病，为了那批货，陈锡良连年都过不好。
如果魏明珠真的有主意能把那批大衣卖出去，陈锡良还能舍不得一点杂志吗？尽管这些杂志是他多方苦心收集来的，在羊城这么开放的地方也很难……毕竟是看过的了嘛，杂志上说啥陈锡良都记着呢。
魏明珠随便翻了几下，这些杂志给她妈和舅妈看，熏陶下时尚鉴赏能力还挺不错。
“你能从《时装》的封面女郎身上找到商机，难道不能反着来，让这些时尚杂志帮你推销衣服？”
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陈锡良脑子闪现了一些东西，跑的太快他没抓住。
“请人穿着你们的衣服拍杂志封面嘛，观众喜欢姜黎黎这样的女演员，你找一个帅气的男演员，把你的大衣送给他穿，或者就直接赞助《时装》这样的杂志拍摄封面，免费提供大衣让杂志选择，不管杂志要用哪个男演员，你们也不亏。”
流行就是靠“时尚圈”在引导么。
80年代前期，国内的时尚圈虽然很贫瘠，但也不能说完全没有。像《时装》这样的本土时尚杂志已经创刊几年，《大众电影》之类的杂志，时常会以男女明星当封面！爆火的影视剧，里面男主女角的穿着，通常会引领潮流，就算到了后世，专业的模特儿依然是展示时尚单品的人形衣架，真正让某些单品爆红的，依然是普通大众更熟悉的明星。
陈锡良被魏明珠的话打开了新世界的大门，“广告，你说的是广告？”
广告又不是啥新鲜玩意儿，起码在羊城是经常见到的，不过羊城这么多服装厂，大家都在研究明年会流行啥，没有人想过还能从源头“制定”流行。
“和广告差不多吧，没有广告那么直白，也不用花太多钱。”
陈锡良喃喃道：“人家杂志社不要我们的衣服咋办，男演员也不会按照我们的想法来啊……”
杂志社和演员，都是离陈锡良这个小批发商很远的存在。
《时装》这样的杂志更是陈锡良平时学习的“圣经”，叫他一下子转换思维，从膜拜“圣经”到改变“圣经”的内容，陈锡良肯定会迟疑。
魏明珠送他一个白眼，“你当然要花费心思，并且支付点报酬，你又不缺这点钱！不过你到底压了多少货？”
陈锡良是个服装批发贩子，魏明珠不知道陈锡良在84年有了多少家底，起码是比她这个刚倒腾服装几个月的小个体户有钱。
陈锡良一个服装批发商，在后世当然别想请和姜黎黎同等级的男明星帮忙宣传，用后世的说法，姜黎黎就是80年代的“国民小花”，和她同等级的当然是“国民小生”，30年后，国民小生的片酬得用亿来算，一个当红偶像明星的年收入妥妥超过上市公司的年利润……现在么，84年的男女演员，大部分都是领工资的，一部戏多少钱？片酬有一千块吗？
姜黎黎这样的国民小花，身价可能还不如魏明珠丰厚。
演员们还不懂得把名气变现，敢接拍广告的，也就一两千块的报酬。
就算用钱砸，这种不需要演员对商品质量负责的“广告”，又能要多少钱？只要穿一穿陈锡良提供的衣服拍拍照，魏明珠个人觉得那款大衣其实很好看，虽然价钱贵了点，在商州也不是卖不掉，如果有男演员穿着登上《时装》或者《大众电影》的封面，别管陈锡良手里压着多少货，只怕都会卖到脱销。
魏明珠好奇的就是，陈锡良个小批发商，同一款衣服顶天能压几百件货吧？
魏明珠拿货价是70元，陈锡良自己还有利润空间，是了，几百件男款的羊毛大衣也要几万块，值得陈锡良去争取个时尚杂志封面回来。
陈锡良想来想去，也认为魏明珠这办法能行。
反正现在再找人拍照是来不及了，陈锡良也要花时间去接触那些男演员，现在都2月中旬，就算上下个月的杂志封面也太迟，3月中旬谁还买羊毛大衣？
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