73滞销
那种住一楼的，把自家房子临街那面凿个门窗改成小铺子也有，顶多开个早餐店……要卖服装？便宜的地摊货还差不多。
便宜的衣服，在商州遍地都是，魏明珠要去西一街开店，才是真的没有竞争力。
二七广场的店面太好了。
除了它属于国棉三厂这点不好，不管是地理位置还是一楼的店铺高度，都是最好的选择。
魏明珠苦笑着把她和丁爱敏同志的恩怨讲给刘荣听：
“这房子我要出面的话，拿到手的可能性基本为零。”
丁爱敏在国棉三厂里只是个小领导，把厂里的房子租出去这种事她不一定能做主，搞破坏么肯定有能力。
刘荣很生气，“上赶着不是买卖，沈俊那小伙子我也见过，说话挺客气的，他家里面咋这样？”
一边又瞧不上明珠，一边又觉得明珠不该和她儿子以外的人处对象，合着啥便宜都要被沈家占着，丁爱敏要不发话，魏明珠就像旧社会等待指婚的秀女一样不能擅自嫁人？
魏明珠赶紧说自己当场就报复回去，也没给沈俊妈留脸：
“哪知道还能看上国棉三厂的房子……”
“知道就不抽她了？”
那咋能呢，照抽不误。
不过现在有点麻烦，魏明珠相信是能解决的。就算不和丁爱敏翻脸，她也不可能走丁主任的门路去拿店面。为了防止丁爱敏搞破坏，魏明珠觉得自己不能出面，剩下的还有谁能去？刘美根本不可能搞定这种事，李凤嘴皮子比刘美利索，让她和大单位打交道也不行。
“我去。”
刘荣个子小小的，之前受伤让他看起来更瘦，刘家杀的两只猪，李凤留下不少肉，见天炖着吃给刘荣补身体。刘家的餐桌上最近吃的太好，炖肉和炒猪肝轮着来，刚搬到租的房子里，家里天天飘出肉香，伙食规格就把左邻右舍震住了，倒没人欺负他们是农村人——单位的宿舍，私人拿出去租是不对，住一块儿的同事肯定要举报，对外不能说租，只有咬死了和房主是亲戚，一家人暂时借住。
至于房主住哪儿？
房主是年轻人，搬回家和自己父母挤着住呗。
为亲戚腾屋子是应该的嘛，这年头人情味儿还是很浓的。
刘荣不会去找沈俊，看起来挺好的小伙子，谁知在家里瞎说了啥。魏明珠又匀了20条香烟给刘荣，大领导肯定不稀罕。但刘荣又不认识大领导，得弯弯绕绕的才能和领导拉上关系，普通品牌的“彩蝶”烟就要在这弯弯绕绕的过程中被消耗掉。
在商州市，六大国棉厂有几万工人，俗话说“棉纺厂的闺女，铁路局的女婿”，棉纺厂女工多，铁路局男的福利待遇好，这两个职业的男女青年在婚嫁市场上最有竞争力……刘荣家现在就住在铁路局的宿舍啊！刘荣多年游手好闲，积累了丰富的人际经验，你让他干活会觉得苦，让他和人聊天打屁，那就太简单了。
搬过去才两天，一层楼的邻居刘荣都能叫得出名字，整栋家属楼的他都脸熟。
他接受了魏明珠请托的任务，就往这个方向奔，“彩蝶”送出去十几条，真的让他辗转找到了国棉三厂的一个副厂长——好吧，副厂长不好见，刘荣是见到了副厂长家的老太太。
老太太和儿媳妇不太对付，就和老伴儿两个人单独住。
副厂长是个孝子，偏偏工作忙的要命，没有太多照顾老人家的时间。比如最近，老爷子腿摔了，副厂长只能找了个乡下亲戚来照顾亲爹。这时候刘勇出场了，他主动上门帮忙，一起照顾老爷子不嫌苦不嫌累，把老两口家里那些不太灵光的家具修修补补。
老爷子想吃百花路的“梅记咖喱烩面”，这家店所在的百花路是国棉五厂上万职工上班的必经之路。棉纺厂职工家里面是没有热水器的，要洗澡都要去工厂的澡堂，去的时候端个锅或者盆儿，把东西放在梅记，去洗完澡回来可能都还没排到……生意就好到这程度，国棉厂的工人要上班，刘荣又没工作，梅记每天刚开门，他就守在人家门口了。
咖喱烩面买回去时还热腾腾的，副厂长家的二位老人能不喜欢他？
副厂长家帮忙的亲戚的都快哭了，刘荣再搞下去，非得把她的活儿给抢了！
刘荣在忙着献殷勤，魏明珠在积极推销自己的防寒服和鸭绒服。
这次没那么顺利，她把衣服拿出去卖的时候，刚好遇见天气回暖，天天都是大太阳，没冷到要穿棉衣的程度。能把毛呢大衣卖出去，喇叭裤也卖得掉，甚至连她取回来搭摊子的皮鞋都卖光了，防寒服和鸭绒服还没人问津。
“颜色是挺漂亮的，就是贵！”
一个女客人这样评价，一百的毛呢大衣你们不嫌贵，几十块的防寒服和鸭绒服嫌贵？
瞧着天上明晃晃的太阳公公，魏明珠也很愁。
京城那边冷不冷？
不管了，她把羊剪毛的背心和另买的一件男款鸭绒服，一块儿打包给程诚寄了去。
商州的天气在和魏明珠开玩笑，明明之前已经开始降温，要不毛呢大衣咋能热销。
转眼又是几个大晴天，防寒服和鸭绒服这两种衣服，不到大降温根本显示不出特别。颜色倒是挺鲜亮，一问价，防寒服要45元，鸭绒服55元，纷纷又丢开手。
“这袄太贵！”
袄？
魏明珠不得不给客人们仔细解释，可她们看热闹的居多，真正下手的一个都没有。
幸好魏明珠还进了其他衣服，也陆续出手，连本带利的翻成5300多，加上之前拿货剩的，整个还有6500出头。她跑了一趟羊城，拿了快4000的货，居然连一倍的利益都没有……防寒服和鸭绒服压了1000多点货款呢，如果能顺利出手，应该能再凑2500元左右。
整个本钱也不够1万，能不能顺利支撑起一个店面？
要填满三间门面，一举在商州打响名气，起码得两三百件衣服。
她拿的货都不便宜，不管是均价50元以上的毛呢大衣，还是25元左右的防寒服和鸭绒服，200件货估计要七八千块。再加上毛衣和裤子，让三间门面的墙不至于空着，毛衣几十件，裤子几十条，又是2000元左右！
拢共要近万元，像她这样外省个体户，不是大的国家单位，要拿多少货就得给多少钱——
防寒服和鸭绒服能顺利卖出去，并且获得预期利润，手里的钱凑一凑倒是够拿货的。但三间门面不可能是装修好的，这时候也没啥装修风格可言，国棉三厂的这栋小楼既闲置着，开张前肯定要重新装修。
简单刷刷墙，平整地面，牵个大灯泡就完事？
那她还不如仍旧摆地摊呢。
得在尽可能节约成本的前提下，装修出高档感，要让商州人以在店里买衣服为荣，要把20块批发价的衣服翻到50以上……魏明珠不是心黑，在商言商，她卖的不是粮油等生存必需品，能买这么贵的衣服肯定能承受这价钱。
定位就是中高档，难道20元拿货，卖25元？
除掉来回的车票和运费，她这简直就是搞慈善！
她心里已经有了大概的装修雏形，只不知店铺的具体情况，基本装修要钱，重新购买衣架，打货架也要钱。店铺能搞到手，年前能顺利开张就烧高香了。
更有可能是，年前这铺子也搞不到手，魏明珠知道他舅舅正冲着国棉三厂的领导使水磨工夫。
那位副厂长管着国棉三厂的职工分房一块儿，国棉厂家大业大，为啥有一栋小楼会闲置魏明珠也搞不懂。按理说早该住满了职工才对，国棉三厂虽然有家属楼，谁会嫌弃房子太宽敞？
魏明珠只能地摊照摆着，一边等着刘荣那边传来好消息。
幸好沈家那边也没找她麻烦，她摆摊就如游击队打一枪换一炮，第三次拿的货过了几天，除了防寒服和鸭绒服一售而空。
刘美晚上把那些衣服翻来覆去的看，总担心卖不出去。
魏明珠知道急也没用，她现在只能等降温。
李凤从乡下带来的猪脚炖着吃完，魏明珠还挺怀念那滋味儿。刘美照旧卖油渣，魏明珠自己剁了点排骨焖在锅里，刘美瘦是瘦，营养上有保证，也过了紫外线强的季节，好像变白了一些。
骑着自行车，风刮在脸上很不舒服，魏明珠心疼妈妈，给买了暖和的围巾、手套、帽子三件套，骑车时把脸包着只露出眼睛部分。她还给刘美和李凤买了雪花膏，小小一盒，涂在脸上和手上，香香的让两人都挺不适应。
“蛤蜊油多便宜啊。”
蛤蜊油装在小小的贝壳型盒子里，小盒只要几分钱，大盒超不过1毛，就算经济压力比较大的城镇职工也能买来擦手涂脸，李凤在乡下也用，只有刘美是见都没见过。在魏家时，她手里没有一分自己能支配的钱，蛤蜊油擦手，那大概是张翠和王金花才有的待遇。
魏明珠刚“醒来”时，对刘美的印象除了黑瘦干瘪，就是那双满是裂口的手。离开沿河村不用干农活了，魏明珠开始好好给刘美保养。反复用热水和肥皂洗手，指甲都剪到最短，涂上厚厚一层蛤蜊油，再用热毛巾把一双手包裹起来。
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便宜的衣服，在商州遍地都是，魏明珠要去西一街开店，才是真的没有竞争力。
二七广场的店面太好了。
除了它属于国棉三厂这点不好，不管是地理位置还是一楼的店铺高度，都是最好的选择。
魏明珠苦笑着把她和丁爱敏同志的恩怨讲给刘荣听：
“这房子我要出面的话，拿到手的可能性基本为零。”
丁爱敏在国棉三厂里只是个小领导，把厂里的房子租出去这种事她不一定能做主，搞破坏么肯定有能力。
刘荣很生气，“上赶着不是买卖，沈俊那小伙子我也见过，说话挺客气的，他家里面咋这样？”
一边又瞧不上明珠，一边又觉得明珠不该和她儿子以外的人处对象，合着啥便宜都要被沈家占着，丁爱敏要不发话，魏明珠就像旧社会等待指婚的秀女一样不能擅自嫁人？
魏明珠赶紧说自己当场就报复回去，也没给沈俊妈留脸：
“哪知道还能看上国棉三厂的房子……”
“知道就不抽她了？”
那咋能呢，照抽不误。
不过现在有点麻烦，魏明珠相信是能解决的。就算不和丁爱敏翻脸，她也不可能走丁主任的门路去拿店面。为了防止丁爱敏搞破坏，魏明珠觉得自己不能出面，剩下的还有谁能去？刘美根本不可能搞定这种事，李凤嘴皮子比刘美利索，让她和大单位打交道也不行。
“我去。”
刘荣个子小小的，之前受伤让他看起来更瘦，刘家杀的两只猪，李凤留下不少肉，见天炖着吃给刘荣补身体。刘家的餐桌上最近吃的太好，炖肉和炒猪肝轮着来，刚搬到租的房子里，家里天天飘出肉香，伙食规格就把左邻右舍震住了，倒没人欺负他们是农村人——单位的宿舍，私人拿出去租是不对，住一块儿的同事肯定要举报，对外不能说租，只有咬死了和房主是亲戚，一家人暂时借住。
至于房主住哪儿？
房主是年轻人，搬回家和自己父母挤着住呗。
为亲戚腾屋子是应该的嘛，这年头人情味儿还是很浓的。
刘荣不会去找沈俊，看起来挺好的小伙子，谁知在家里瞎说了啥。魏明珠又匀了20条香烟给刘荣，大领导肯定不稀罕。但刘荣又不认识大领导，得弯弯绕绕的才能和领导拉上关系，普通品牌的“彩蝶”烟就要在这弯弯绕绕的过程中被消耗掉。
在商州市，六大国棉厂有几万工人，俗话说“棉纺厂的闺女，铁路局的女婿”，棉纺厂女工多，铁路局男的福利待遇好，这两个职业的男女青年在婚嫁市场上最有竞争力……刘荣家现在就住在铁路局的宿舍啊！刘荣多年游手好闲，积累了丰富的人际经验，你让他干活会觉得苦，让他和人聊天打屁，那就太简单了。
搬过去才两天，一层楼的邻居刘荣都能叫得出名字，整栋家属楼的他都脸熟。
他接受了魏明珠请托的任务，就往这个方向奔，“彩蝶”送出去十几条，真的让他辗转找到了国棉三厂的一个副厂长——好吧，副厂长不好见，刘荣是见到了副厂长家的老太太。
老太太和儿媳妇不太对付，就和老伴儿两个人单独住。
副厂长是个孝子，偏偏工作忙的要命，没有太多照顾老人家的时间。比如最近，老爷子腿摔了，副厂长只能找了个乡下亲戚来照顾亲爹。这时候刘勇出场了，他主动上门帮忙，一起照顾老爷子不嫌苦不嫌累，把老两口家里那些不太灵光的家具修修补补。
老爷子想吃百花路的“梅记咖喱烩面”，这家店所在的百花路是国棉五厂上万职工上班的必经之路。棉纺厂职工家里面是没有热水器的，要洗澡都要去工厂的澡堂，去的时候端个锅或者盆儿，把东西放在梅记，去洗完澡回来可能都还没排到……生意就好到这程度，国棉厂的工人要上班，刘荣又没工作，梅记每天刚开门，他就守在人家门口了。
咖喱烩面买回去时还热腾腾的，副厂长家的二位老人能不喜欢他？
副厂长家帮忙的亲戚的都快哭了，刘荣再搞下去，非得把她的活儿给抢了！
刘荣在忙着献殷勤，魏明珠在积极推销自己的防寒服和鸭绒服。
这次没那么顺利，她把衣服拿出去卖的时候，刚好遇见天气回暖，天天都是大太阳，没冷到要穿棉衣的程度。能把毛呢大衣卖出去，喇叭裤也卖得掉，甚至连她取回来搭摊子的皮鞋都卖光了，防寒服和鸭绒服还没人问津。
“颜色是挺漂亮的，就是贵！”
一个女客人这样评价，一百的毛呢大衣你们不嫌贵，几十块的防寒服和鸭绒服嫌贵？
瞧着天上明晃晃的太阳公公，魏明珠也很愁。
京城那边冷不冷？
不管了，她把羊剪毛的背心和另买的一件男款鸭绒服，一块儿打包给程诚寄了去。
商州的天气在和魏明珠开玩笑，明明之前已经开始降温，要不毛呢大衣咋能热销。
转眼又是几个大晴天，防寒服和鸭绒服这两种衣服，不到大降温根本显示不出特别。颜色倒是挺鲜亮，一问价，防寒服要45元，鸭绒服55元，纷纷又丢开手。
“这袄太贵！”
袄？
魏明珠不得不给客人们仔细解释，可她们看热闹的居多，真正下手的一个都没有。
幸好魏明珠还进了其他衣服，也陆续出手，连本带利的翻成5300多，加上之前拿货剩的，整个还有6500出头。她跑了一趟羊城，拿了快4000的货，居然连一倍的利益都没有……防寒服和鸭绒服压了1000多点货款呢，如果能顺利出手，应该能再凑2500元左右。
整个本钱也不够1万，能不能顺利支撑起一个店面？
要填满三间门面，一举在商州打响名气，起码得两三百件衣服。
她拿的货都不便宜，不管是均价50元以上的毛呢大衣，还是25元左右的防寒服和鸭绒服，200件货估计要七八千块。再加上毛衣和裤子，让三间门面的墙不至于空着，毛衣几十件，裤子几十条，又是2000元左右！
拢共要近万元，像她这样外省个体户，不是大的国家单位，要拿多少货就得给多少钱——
防寒服和鸭绒服能顺利卖出去，并且获得预期利润，手里的钱凑一凑倒是够拿货的。但三间门面不可能是装修好的，这时候也没啥装修风格可言，国棉三厂的这栋小楼既闲置着，开张前肯定要重新装修。
简单刷刷墙，平整地面，牵个大灯泡就完事？
那她还不如仍旧摆地摊呢。
得在尽可能节约成本的前提下，装修出高档感，要让商州人以在店里买衣服为荣，要把20块批发价的衣服翻到50以上……魏明珠不是心黑，在商言商，她卖的不是粮油等生存必需品，能买这么贵的衣服肯定能承受这价钱。
定位就是中高档，难道20元拿货，卖25元？
除掉来回的车票和运费，她这简直就是搞慈善！
她心里已经有了大概的装修雏形，只不知店铺的具体情况，基本装修要钱，重新购买衣架，打货架也要钱。店铺能搞到手，年前能顺利开张就烧高香了。
更有可能是，年前这铺子也搞不到手，魏明珠知道他舅舅正冲着国棉三厂的领导使水磨工夫。
那位副厂长管着国棉三厂的职工分房一块儿，国棉厂家大业大，为啥有一栋小楼会闲置魏明珠也搞不懂。按理说早该住满了职工才对，国棉三厂虽然有家属楼，谁会嫌弃房子太宽敞？
魏明珠只能地摊照摆着，一边等着刘荣那边传来好消息。
幸好沈家那边也没找她麻烦，她摆摊就如游击队打一枪换一炮，第三次拿的货过了几天，除了防寒服和鸭绒服一售而空。
刘美晚上把那些衣服翻来覆去的看，总担心卖不出去。
魏明珠知道急也没用，她现在只能等降温。
李凤从乡下带来的猪脚炖着吃完，魏明珠还挺怀念那滋味儿。刘美照旧卖油渣，魏明珠自己剁了点排骨焖在锅里，刘美瘦是瘦，营养上有保证，也过了紫外线强的季节，好像变白了一些。
骑着自行车，风刮在脸上很不舒服，魏明珠心疼妈妈，给买了暖和的围巾、手套、帽子三件套，骑车时把脸包着只露出眼睛部分。她还给刘美和李凤买了雪花膏，小小一盒，涂在脸上和手上，香香的让两人都挺不适应。
“蛤蜊油多便宜啊。”
蛤蜊油装在小小的贝壳型盒子里，小盒只要几分钱，大盒超不过1毛，就算经济压力比较大的城镇职工也能买来擦手涂脸，李凤在乡下也用，只有刘美是见都没见过。在魏家时，她手里没有一分自己能支配的钱，蛤蜊油擦手，那大概是张翠和王金花才有的待遇。
魏明珠刚“醒来”时，对刘美的印象除了黑瘦干瘪，就是那双满是裂口的手。离开沿河村不用干农活了，魏明珠开始好好给刘美保养。反复用热水和肥皂洗手，指甲都剪到最短，涂上厚厚一层蛤蜊油，再用热毛巾把一双手包裹起来。
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