第89章 讨价还价
屋里的气氛一下子轻松起来，双方的距离似乎一下子就拉近了许多。
云望海咳嗽了一声。
“虎城啊，你这么聪明，想必也猜到了咱们的来意。我也不绕圈子，就直说了。”
“好啊，我就等着这一刻呢。”
“这个特产城创意虽然不错，但是在你手里，发挥不了多大作用，最后的结果，很可能就是赔钱。”
“云会长，那可未必。在经商方面，我自问还是有些本事的。一个小小的特产城，还真的不在话下。”
“我承认你有些本事，但是你要建设一座城市，有很多事情要做，你能顾得过来么？”
“说句不客气的话，你把特产城交给于小姐和鲁先生，他们能管理得了么？”
“目前一期工程七八十个商户，他们或许勉强能管理得了。但是二期工程的一千多家商户，他们有能力管理么？”
“你怎么就知道我管理不了？”
于丹宁被人公开贬低，又忍不住了。
“是啊，不就是管理个市场么，我就是工商出来的，有什么难的？”
鲁提辖自然也不服气。
“好吧，鲁先生，你知道这样一个大型市场，每年耗电多少么？”
“你知道怎么进行安全管理么？你知道如何防范、鉴别、打击假冒伪劣商品么？”
“你知道如何测算客流，如何推算营业额，如何进行消防和安全管理？”
“你知道如何防止和鉴别小偷么？如何组织物流么？……。”
云望山一口气提出了十来个疑问，别说于丹宁和鲁提辖，大部分的问题，就连李虎城都回答上来。
现在他发现，自己低估了特产城的管理难度。
如果真的建成了二期工程，于丹宁、鲁提辖、还有自己老妈，还真就未必能管理的好。
见几个人都没有说话，云望海接着说下去。
“虎城，我承认你很有本事，特产城也很有前途。但是一个人再有本事，也不可能行行都精通。”
“比如说，你们知道特产的具体销售渠道都在哪里么？你们知道如何跟外海市场对接么？如果不熟悉海外市场和渠道，也许几年时间你们都摸不到门路。”
“招商仅仅是第一步，把商户招来了，还要想着让他们赚钱。否则的话，商户顶多经营一年，就会退租。”
“如何为商户提供服务，为他们寻找货源，寻找市场，让他们不断赚钱，这才是长久之道，特产城才能长盛不衰。”
“这都需要专业的知识，丰富的经验，广阔的渠道，恰恰是这些，是你们所不具备的。”
李虎城不得不承认，云望海说的都是事实。
看来自己确实也得调整思路。
“所以，我建议，你们把特产城交给我们来运营，也就是把经营权交给我们。”
李虎城想到了云望海胃口很大，但是没想到这么大。
这家伙竟然想一下子把所有的经营权都拿去。
他把特产城承包给了老妈，他们现在就等于从老妈手里进行二次承包，当个二房东。
当然，何巧云的也就是李虎城的，实际算不上二次承包。
这样一来，将来的租金收益，自然就要分给云望海一部分，如果特产城产生别的增值利润，也是他的。
李虎城和何巧云这边，就等于收取固定的租金。
收益少了，但优点是不用承担经营风险，不用自己投入人力管理。
“虎城，你想建设一座城市，仅仅一个特产城是远远不够的。还要有工厂吸纳就业，供水，供热，供电、供汽、道路等基础设施。”
“要有学校，文化体育设施，社会福利机构，医院等各种公共服务机构要建设，要有商业设施，休闲娱乐设施……。”
“你想想，你一个人到底有多少时间和精力？你能忙的过来么？你有足够的，合格的，能够独挡一面的助手么？”
“好吧，我承认你抓住了我的弱点。我原则上同意你的方向，把特产城的经营权给你，你开个价。”
“目前的所有剩余摊位，加上二期工程的所有摊位，加上停车场，库房，住宅以及所有的商业辅助商业设施，全部由我和李会长来承包。”
“今后所有的招商活动，由我们来主持，费用我们来承担。”
“整个特产城的运营费用，水电费以及人工费，承包期间的维修费用等所有费用，都由我们来承担。”
“需要的人员由我们自主招聘并决定工资标准，可以给你们预留至少一半的名额。当然本地人如果愿意前来就业，我们还是欢迎本地人，毕竟这样成本更低一些。”
“我们承包期间，出租柜台的价格，由我们自己决定。如果价格提高，收益归我们。”
“这不行，如果价格提高，我也要分享增加的部分。”
“李经理，你这就不讲理啦。价格提高，是我们经营的结果，你没有出力，没有理由拿钱。”
“这不是出力不出力的问题，柜台价格提高，证明特产城的价值提高了。”
“特产城价值的提高，也跟关山的城市化进程有关，跟交通和移民数量增加有关，跟特产城的地价提高有关，绝不仅仅是你们经营好的结果。”
“关山的水资源，空气、森林资源，将来关山城市的知名度，美誉度，都跟柜台价值的提高有关系。”
“李经理，你的城市在哪里？现在的关山就是一个小山沟。”
“我也没说现在啊，我说的跟你一样，是将来啊。这样，我也不贪财，将来价格提高，各占50%。”
“不行，你只管坐地收钱，我们可是投入资金，人力物力辛辛苦苦干活的，10%。”
“40%。”
“:20%，再也不能高了。”
“好吧，我再退一步，30%。”
“不行，我们承担了所有的风险，你一点儿风险也不承担，绝对不行。”
“好吧，那就20%，我认了，吃亏就吃亏。”
“你还吃亏，你白白拿钱啊。”
“云会长，你也别哭穷，你们其他增值项目，也会赚钱。搞好了，兴许比你们柜台的收益还要高呢。”
“喂喂喂，李经理，这些都需要投资的，还要专业知识的。”
“好好好，现在说关键的吧，柜台你打算出什么价格？”
终于到了关键时刻，所有人都紧张起来。
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云望海咳嗽了一声。
“虎城啊，你这么聪明，想必也猜到了咱们的来意。我也不绕圈子，就直说了。”
“好啊，我就等着这一刻呢。”
“这个特产城创意虽然不错，但是在你手里，发挥不了多大作用，最后的结果，很可能就是赔钱。”
“云会长，那可未必。在经商方面，我自问还是有些本事的。一个小小的特产城，还真的不在话下。”
“我承认你有些本事，但是你要建设一座城市，有很多事情要做，你能顾得过来么？”
“说句不客气的话，你把特产城交给于小姐和鲁先生，他们能管理得了么？”
“目前一期工程七八十个商户，他们或许勉强能管理得了。但是二期工程的一千多家商户，他们有能力管理么？”
“你怎么就知道我管理不了？”
于丹宁被人公开贬低，又忍不住了。
“是啊，不就是管理个市场么，我就是工商出来的，有什么难的？”
鲁提辖自然也不服气。
“好吧，鲁先生，你知道这样一个大型市场，每年耗电多少么？”
“你知道怎么进行安全管理么？你知道如何防范、鉴别、打击假冒伪劣商品么？”
“你知道如何测算客流，如何推算营业额，如何进行消防和安全管理？”
“你知道如何防止和鉴别小偷么？如何组织物流么？……。”
云望山一口气提出了十来个疑问，别说于丹宁和鲁提辖，大部分的问题，就连李虎城都回答上来。
现在他发现，自己低估了特产城的管理难度。
如果真的建成了二期工程，于丹宁、鲁提辖、还有自己老妈，还真就未必能管理的好。
见几个人都没有说话，云望海接着说下去。
“虎城，我承认你很有本事，特产城也很有前途。但是一个人再有本事，也不可能行行都精通。”
“比如说，你们知道特产的具体销售渠道都在哪里么？你们知道如何跟外海市场对接么？如果不熟悉海外市场和渠道，也许几年时间你们都摸不到门路。”
“招商仅仅是第一步，把商户招来了，还要想着让他们赚钱。否则的话，商户顶多经营一年，就会退租。”
“如何为商户提供服务，为他们寻找货源，寻找市场，让他们不断赚钱，这才是长久之道，特产城才能长盛不衰。”
“这都需要专业的知识，丰富的经验，广阔的渠道，恰恰是这些，是你们所不具备的。”
李虎城不得不承认，云望海说的都是事实。
看来自己确实也得调整思路。
“所以，我建议，你们把特产城交给我们来运营，也就是把经营权交给我们。”
李虎城想到了云望海胃口很大，但是没想到这么大。
这家伙竟然想一下子把所有的经营权都拿去。
他把特产城承包给了老妈，他们现在就等于从老妈手里进行二次承包，当个二房东。
当然，何巧云的也就是李虎城的，实际算不上二次承包。
这样一来，将来的租金收益，自然就要分给云望海一部分，如果特产城产生别的增值利润，也是他的。
李虎城和何巧云这边，就等于收取固定的租金。
收益少了，但优点是不用承担经营风险，不用自己投入人力管理。
“虎城，你想建设一座城市，仅仅一个特产城是远远不够的。还要有工厂吸纳就业，供水，供热，供电、供汽、道路等基础设施。”
“要有学校，文化体育设施，社会福利机构，医院等各种公共服务机构要建设，要有商业设施，休闲娱乐设施……。”
“你想想，你一个人到底有多少时间和精力？你能忙的过来么？你有足够的，合格的，能够独挡一面的助手么？”
“好吧，我承认你抓住了我的弱点。我原则上同意你的方向，把特产城的经营权给你，你开个价。”
“目前的所有剩余摊位，加上二期工程的所有摊位，加上停车场，库房，住宅以及所有的商业辅助商业设施，全部由我和李会长来承包。”
“今后所有的招商活动，由我们来主持，费用我们来承担。”
“整个特产城的运营费用，水电费以及人工费，承包期间的维修费用等所有费用，都由我们来承担。”
“需要的人员由我们自主招聘并决定工资标准，可以给你们预留至少一半的名额。当然本地人如果愿意前来就业，我们还是欢迎本地人，毕竟这样成本更低一些。”
“我们承包期间，出租柜台的价格，由我们自己决定。如果价格提高，收益归我们。”
“这不行，如果价格提高，我也要分享增加的部分。”
“李经理，你这就不讲理啦。价格提高，是我们经营的结果，你没有出力，没有理由拿钱。”
“这不是出力不出力的问题，柜台价格提高，证明特产城的价值提高了。”
“特产城价值的提高，也跟关山的城市化进程有关，跟交通和移民数量增加有关，跟特产城的地价提高有关，绝不仅仅是你们经营好的结果。”
“关山的水资源，空气、森林资源，将来关山城市的知名度，美誉度，都跟柜台价值的提高有关系。”
“李经理，你的城市在哪里？现在的关山就是一个小山沟。”
“我也没说现在啊，我说的跟你一样，是将来啊。这样，我也不贪财，将来价格提高，各占50%。”
“不行，你只管坐地收钱，我们可是投入资金，人力物力辛辛苦苦干活的，10%。”
“40%。”
“:20%，再也不能高了。”
“好吧，我再退一步，30%。”
“不行，我们承担了所有的风险，你一点儿风险也不承担，绝对不行。”
“好吧，那就20%，我认了，吃亏就吃亏。”
“你还吃亏，你白白拿钱啊。”
“云会长，你也别哭穷，你们其他增值项目，也会赚钱。搞好了，兴许比你们柜台的收益还要高呢。”
“喂喂喂，李经理，这些都需要投资的，还要专业知识的。”
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