232 市场洗礼
1月3号，时代华纳中心的文华东方酒店。
虞红下午匆匆结束公司会议便赶来这边领会老板的精神。
等她敲开总统套房的房门，意外发现负责欧洲业务拓展的戚赫已经提前到了，而没等她坐下两分钟，兼顾欧美两边业务的潘犇也风尘仆仆的抵达。
“都自己倒茶吧。”
“哦，冰箱里有各种酒，什么威士忌、白酒，想喝也行。”
方卓放下手中的《华尔街日报》，笑道：“戚赫是从意呆利过来，潘犇是从德国过来，都辛苦了，今天就是随便聊聊，你们晚上好好休息，明天再列会。”
虞红直接问道：“那今天是要聊什么？”
方卓随手点燃一支烟，又看了小虞一眼，信手碾在烟灰缸里，温和的笑道：“就是随便聊聊，戚赫是第一批从国内到美国开展业务又调去了欧洲，潘犇从IDG来易科做了很多工作，你们俩现在又是做欧洲的业务，咱们易科刚上市，我怕有什么波动会让你们心里有想法。”
虞红懂了，今天是要交交底。
戚赫也听懂了，他在欧洲同样时时关注着公司股价，期盼着能再多涨涨。
潘犇听着这话，心里却比较稳定，他毕竟IDG出身，知道上市后的股价只是一方面的反应，像以前新浪股价低谷的时候，帐面资金比市值还高，一定范围内的数字起起伏伏都是寻常。
“这块市场是个高增长的市场，我们的业务既要求快，也要求稳，不能因为波动而自乱阵脚。”
方卓提了句战略态度，见这三人认真聆听的模样，笑了笑，继续说道：“你们三位平时都在做市场，虞总更总揽一些，但人在美国，有些事可能知道的也比较模糊。”
“这次的公司上市，高盛这几家机构做了很多工作。”
“如果没有机构方的站台，我们的发行价会是询价区间19-23美元的下限，也就是19美元，或者最终发行价可能还会进行调整降低。”
“19美元，市值在53亿美元左右。”
“路演认筹的数量超过5倍，发行价就可以取上限23美元，市值是64亿美元，这前后就差了11亿美元。”
“机构方的站台最终让这个数字继续调高，我们1号的发行价是25美元，市值是70亿美元。”
“53到70，这中间的差距都快有1个新浪的市值了。”
方卓娓娓道来：“纳斯达克的市值不市值，我其实不太在意，之所以需要机构方来配合抬高路演的询价，是因为咱们路演筹措的资金有差异。”
“正常路演认筹，我们筹措到的资金很难到4亿美元，我个人估计3亿美元上下就差不多了。”
“这次的路演，我们实际筹措到5亿美元。”
“这就不是股市的数字，而是我们公司实际可操作的资金。”
不操作，路演筹措3亿美元，操作之后，这个数是5亿美元，前后足足相差2亿美元！
只是这个差价，就足以进一步拓宽音乐版权护城河，进一步开拓市场业务，进一步参与行业竞争。
更何况，远不止差价。
虞红不语。
戚赫振奋的说道：“方总，那咱们欧洲市场可以更激进一些了！”
潘犇则有其他关注点：“方总，机构是要赚钱的啊。”
方卓点点头，一并回答道：“市场拓展上要更加快一些，嗯，所以，虽然易科的股票比发行价涨了不少，我估摸着还是会有震荡。”
潘犇询问道：“高盛他们和方总打过招呼了么？洗盘、抛售之类的。”
方卓摇头：“他们要赚资本市场的钱，怎么会和我打这样的招呼，我们之间默契的合作在上市成功的时候就结束了，我猜他们肯定不会放过这样的赚钱机会。”
这在二级市场是一个什么样的赚钱机会？
有一个本身不错的上市公司托底，已经利用媒体乃至机构本身做了大量的鼓吹动作，美国股市的韭菜那是一茬一茬的，对于机构来说简直轻车熟路。
想让机构不赚这样的钱，那是要他们的命。
所以，一个市值震荡的时期便不太容易避免，但从中长期来说，这样的波动终究会让位于公司基础的业务、财务成绩。
话说开了便没有什么，当下的股市波动对于虞红、潘犇等公司高管持股者来说影响不大，因为他们想要出手股份都得在半年之后，那时的机构早已离场。
对于方卓这样的大股东来说就更无所谓了，因为他的禁售期要遵守《144条例》，禁售时间长达1年且得满足若干条件，以防利益输送。
方卓又轻松的聊了聊不被外界所了解的路演细节，比如，他自己找了另外的第三方来进行市盈率的定价评估，这个数字和高盛的有差距。
也即，另一家公司认为易科的合理市值比高盛给出还要低一些。
等到该聊的都聊的差不多，潘犇和戚赫离开，虞红留下来单独交流。
“股价震荡的影响会大吗？”虞红问了个先前没问的话。
“对我们来说，也还行，可能对心脏不好？”方卓笑着说道，“除非是需要资金来进行股权质押，股价震荡会影响能拿到的钱。”
“说起来，易科上市，我手上的股权终于不用像之前收购新浪时好不容易才找到一家华盛顿互助银行，现在真要做股权质押，流通性会好很多。”
虞红又问道：“那就只能坐视这种震荡了？”
“不然呢？易科上市，关联交易所受到的力度也会大很多，我们行事都得更合规。”方卓耸耸肩，“再说了，我也不太懂二级市场的操作。”
虞红皱眉，尽管如此，尽管中长期会把短期震荡的影响衰减，可她从心里还是会有些不爽。
“不要理市值了，时间会让易科回归合理价位，我们要做的是把易科的合理价位通过业绩不断拔高。”方卓鼓励道，“你手上做的工作就是影响公司市值最本质的的筹码。”
虞红狐疑的盯着自家老板，问道：“真的？你真的没有别的打算？”
“没有，事实上，我更多的是在考虑国内的事。”方卓肯定的说道。
“那好吧，说来说去，就是鞭策我好好工作呗。”虞红起身，“你说你不懂二级市场，不懂资本运作，那我就更不懂了，也确实，我能做的就是掌管好市场业务。”
方卓连连点头。
虞红走了两步，忽然回头道：“少抽点烟，对身体好。”
方卓露出一个笑容：“好，小虞。”
市场总监满意的离开套房。
方卓把手机放在桌上，剪了一支雪茄，信手翻起手中的资料，陷入思考。
……
关于易科股价的震荡，易科总裁的预测没有出错。
机构要赚钱，那就得营造高低价。
所以，YIKE的股价从3号开始就有了震荡，在接连数天里一度冲破40美元，又一度跌破30美元。
洗牌，拉升，出货。
跳水，反弹，震仓。
依照股价来算，易科的市值可以在短短数天里从不到80亿美元冲到100亿美元，又能再反向跌落，这种数字的变幻直让人目眩神迷。
而这个过程中，方卓确实没有收到机构方的通知，他对此也很理解，这已经属于机构的不同部门了。
1月15号，就在易科上市半个月之际，它的股价仍旧没有稳定下来，方卓也不清楚为什么同样的招数总能在股市见效，只能归结于机构方的渠道和掌握的媒体有很大的力量。
这一天，纳斯达克正常开盘，YIKE的股价经过两轮洗礼，再次处于机构补仓的28美元价位。
然而，正当YIKE股价缓缓拉升，二级市场忽然出现主力砸盘，股价很快降到26美元左右，随即便是两方在此价位的争夺。
下午时分，YIKE股价失守26美元，势如破竹的在闭市前收于23.960美元。
也即，易科在公司上市后首度跌破发行价，按照今日趋势，很可能跌至机构方最初的招股价22美元乃至以下。
傍晚6点钟，易科纽约总部，正在开会的方卓接来老朋友们的来电，想要面谈易科的市值维护。
方卓答应了下来。
晚上八点钟，他见到了熟悉的几位同素异形体。
不过，他还是很诧异，IDG的人居然也来了，砸盘的主力就是他们，易科竞争对手苹果的消息正是通过自己这边释放给的IDG，他们这一波可没被套住，还来干什么？
“现在哪里有什么利好？”
“我能咋办？给你们编消息啊？”
“你们被套住？我能咋办？又不是我干的啊！我压根不懂那些股市，这阵子还纳闷我们公司的市值高高低低呢！”
“被套住就被套住呗，那你们先前不是已经赚了钱吗？”
“总不能，赚不到更多的钱就算亏本啊。”
“就算明天继续跌，22美元不也是你们最早的成本价吗？”
“我认为，我们有共同的利益，就是把易科的成绩做好，你们有空来找我，不如想着法子帮帮易科，比如什么音乐版权之类的。”
2004年1月15号的晚上，易科总裁在会议室里慷慨激昂的对几位机构负责人埋怨了半个小时，他最终也答应下来，一有利好消息就尽快释放。
反正，股价的短期稳定是自己想要的，公司市值也确实是中长期目标。
……
唐人街，某处公寓。
咚咚咚。
咚咚咚。
砰！
“就特么你叫季隆芬啊？”
“方先生要见你，走吧！”
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虞红下午匆匆结束公司会议便赶来这边领会老板的精神。
等她敲开总统套房的房门，意外发现负责欧洲业务拓展的戚赫已经提前到了，而没等她坐下两分钟，兼顾欧美两边业务的潘犇也风尘仆仆的抵达。
“都自己倒茶吧。”
“哦，冰箱里有各种酒，什么威士忌、白酒，想喝也行。”
方卓放下手中的《华尔街日报》，笑道：“戚赫是从意呆利过来，潘犇是从德国过来，都辛苦了，今天就是随便聊聊，你们晚上好好休息，明天再列会。”
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方卓随手点燃一支烟，又看了小虞一眼，信手碾在烟灰缸里，温和的笑道：“就是随便聊聊，戚赫是第一批从国内到美国开展业务又调去了欧洲，潘犇从IDG来易科做了很多工作，你们俩现在又是做欧洲的业务，咱们易科刚上市，我怕有什么波动会让你们心里有想法。”
虞红懂了，今天是要交交底。
戚赫也听懂了，他在欧洲同样时时关注着公司股价，期盼着能再多涨涨。
潘犇听着这话，心里却比较稳定，他毕竟IDG出身，知道上市后的股价只是一方面的反应，像以前新浪股价低谷的时候，帐面资金比市值还高，一定范围内的数字起起伏伏都是寻常。
“这块市场是个高增长的市场，我们的业务既要求快，也要求稳，不能因为波动而自乱阵脚。”
方卓提了句战略态度，见这三人认真聆听的模样，笑了笑，继续说道：“你们三位平时都在做市场，虞总更总揽一些，但人在美国，有些事可能知道的也比较模糊。”
“这次的公司上市，高盛这几家机构做了很多工作。”
“如果没有机构方的站台，我们的发行价会是询价区间19-23美元的下限，也就是19美元，或者最终发行价可能还会进行调整降低。”
“19美元，市值在53亿美元左右。”
“路演认筹的数量超过5倍，发行价就可以取上限23美元，市值是64亿美元，这前后就差了11亿美元。”
“机构方的站台最终让这个数字继续调高，我们1号的发行价是25美元，市值是70亿美元。”
“53到70，这中间的差距都快有1个新浪的市值了。”
方卓娓娓道来：“纳斯达克的市值不市值，我其实不太在意，之所以需要机构方来配合抬高路演的询价，是因为咱们路演筹措的资金有差异。”
“正常路演认筹，我们筹措到的资金很难到4亿美元，我个人估计3亿美元上下就差不多了。”
“这次的路演，我们实际筹措到5亿美元。”
“这就不是股市的数字，而是我们公司实际可操作的资金。”
不操作，路演筹措3亿美元，操作之后，这个数是5亿美元，前后足足相差2亿美元！
只是这个差价，就足以进一步拓宽音乐版权护城河，进一步开拓市场业务，进一步参与行业竞争。
更何况，远不止差价。
虞红不语。
戚赫振奋的说道：“方总，那咱们欧洲市场可以更激进一些了！”
潘犇则有其他关注点：“方总，机构是要赚钱的啊。”
方卓点点头，一并回答道：“市场拓展上要更加快一些，嗯，所以，虽然易科的股票比发行价涨了不少，我估摸着还是会有震荡。”
潘犇询问道：“高盛他们和方总打过招呼了么？洗盘、抛售之类的。”
方卓摇头：“他们要赚资本市场的钱，怎么会和我打这样的招呼，我们之间默契的合作在上市成功的时候就结束了，我猜他们肯定不会放过这样的赚钱机会。”
这在二级市场是一个什么样的赚钱机会？
有一个本身不错的上市公司托底，已经利用媒体乃至机构本身做了大量的鼓吹动作，美国股市的韭菜那是一茬一茬的，对于机构来说简直轻车熟路。
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所以，一个市值震荡的时期便不太容易避免，但从中长期来说，这样的波动终究会让位于公司基础的业务、财务成绩。
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对于方卓这样的大股东来说就更无所谓了，因为他的禁售期要遵守《144条例》，禁售时间长达1年且得满足若干条件，以防利益输送。
方卓又轻松的聊了聊不被外界所了解的路演细节，比如，他自己找了另外的第三方来进行市盈率的定价评估，这个数字和高盛的有差距。
也即，另一家公司认为易科的合理市值比高盛给出还要低一些。
等到该聊的都聊的差不多，潘犇和戚赫离开，虞红留下来单独交流。
“股价震荡的影响会大吗？”虞红问了个先前没问的话。
“对我们来说，也还行，可能对心脏不好？”方卓笑着说道，“除非是需要资金来进行股权质押，股价震荡会影响能拿到的钱。”
“说起来，易科上市，我手上的股权终于不用像之前收购新浪时好不容易才找到一家华盛顿互助银行，现在真要做股权质押，流通性会好很多。”
虞红又问道：“那就只能坐视这种震荡了？”
“不然呢？易科上市，关联交易所受到的力度也会大很多，我们行事都得更合规。”方卓耸耸肩，“再说了，我也不太懂二级市场的操作。”
虞红皱眉，尽管如此，尽管中长期会把短期震荡的影响衰减，可她从心里还是会有些不爽。
“不要理市值了，时间会让易科回归合理价位，我们要做的是把易科的合理价位通过业绩不断拔高。”方卓鼓励道，“你手上做的工作就是影响公司市值最本质的的筹码。”
虞红狐疑的盯着自家老板，问道：“真的？你真的没有别的打算？”
“没有，事实上，我更多的是在考虑国内的事。”方卓肯定的说道。
“那好吧，说来说去，就是鞭策我好好工作呗。”虞红起身，“你说你不懂二级市场，不懂资本运作，那我就更不懂了，也确实，我能做的就是掌管好市场业务。”
方卓连连点头。
虞红走了两步，忽然回头道：“少抽点烟，对身体好。”
方卓露出一个笑容：“好，小虞。”
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方卓把手机放在桌上，剪了一支雪茄，信手翻起手中的资料，陷入思考。
……
关于易科股价的震荡，易科总裁的预测没有出错。
机构要赚钱，那就得营造高低价。
所以，YIKE的股价从3号开始就有了震荡，在接连数天里一度冲破40美元，又一度跌破30美元。
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依照股价来算，易科的市值可以在短短数天里从不到80亿美元冲到100亿美元，又能再反向跌落，这种数字的变幻直让人目眩神迷。
而这个过程中，方卓确实没有收到机构方的通知，他对此也很理解，这已经属于机构的不同部门了。
1月15号，就在易科上市半个月之际，它的股价仍旧没有稳定下来，方卓也不清楚为什么同样的招数总能在股市见效，只能归结于机构方的渠道和掌握的媒体有很大的力量。
这一天，纳斯达克正常开盘，YIKE的股价经过两轮洗礼，再次处于机构补仓的28美元价位。
然而，正当YIKE股价缓缓拉升，二级市场忽然出现主力砸盘，股价很快降到26美元左右，随即便是两方在此价位的争夺。
下午时分，YIKE股价失守26美元，势如破竹的在闭市前收于23.960美元。
也即，易科在公司上市后首度跌破发行价，按照今日趋势，很可能跌至机构方最初的招股价22美元乃至以下。
傍晚6点钟，易科纽约总部，正在开会的方卓接来老朋友们的来电，想要面谈易科的市值维护。
方卓答应了下来。
晚上八点钟，他见到了熟悉的几位同素异形体。
不过，他还是很诧异，IDG的人居然也来了，砸盘的主力就是他们，易科竞争对手苹果的消息正是通过自己这边释放给的IDG，他们这一波可没被套住，还来干什么？
“现在哪里有什么利好？”
“我能咋办？给你们编消息啊？”
“你们被套住？我能咋办？又不是我干的啊！我压根不懂那些股市，这阵子还纳闷我们公司的市值高高低低呢！”
“被套住就被套住呗，那你们先前不是已经赚了钱吗？”
“总不能，赚不到更多的钱就算亏本啊。”
“就算明天继续跌，22美元不也是你们最早的成本价吗？”
“我认为，我们有共同的利益，就是把易科的成绩做好，你们有空来找我，不如想着法子帮帮易科，比如什么音乐版权之类的。”
2004年1月15号的晚上，易科总裁在会议室里慷慨激昂的对几位机构负责人埋怨了半个小时，他最终也答应下来，一有利好消息就尽快释放。
反正，股价的短期稳定是自己想要的，公司市值也确实是中长期目标。
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