13、忽悠
“子扬电话打的怎么样，有没有约到客户？”
设计总监走到对面沙发坐下。
“打了五个电话，有四个目前没在滨海，只有一个滨河湾的陈总有空过来。”
刘子扬看着手里的客户资料，进行针对性的打电话。
“滨河湾陈总？”
总监张峰有点熟悉，片刻才记起这位沉默寡言十分刁钻的客户。虽然他很有钱，但是说话带刺，和他交谈简直就是对牛弹琴，你说半天他一个字都不说，总之这个客户有钱但是不好搞。
“这图是哪位设计师画的？”
刘子扬指着笔记本电脑上的3D效果图问张峰。
“我画的，有问题吗？”
“没问题。能给我一份原始结构图吗？”
“你等一下。”
张峰知道刘子扬的设计能力，起身从自己电脑上打印出一份原始结构图递给刘子扬。
“业主喜欢新中式风格，布局我之前也调整了几次，不过这个客户太难搞了，我也没放在心上就一直空着，你拿去试试。”
“有现场图片吗？”
“有，给你微信。”
张峰把图片发给刘子扬，刘子扬仔仔细细一张一张的研究，不断的放大观看每个细节以及窗外的风景。
“178个平方的大平层，还有一个超大全景落地窗俯瞰滨河美景，这房子实在是太棒了。”张峰也羡慕的看着自己手里的照片。
滨河湾小区是滨海高端小区，刘子扬记得这个小区，当时开盘的时候去看过户型，本来想买一套当做自己和百里芷两人的婚房，只不过当时靠湖边的湖景房已经卖完，所以才就此作罢。
“不对啊，照理说这个客户应该是已经订了，我记得。”
张峰想起之前让联系陈总的时候，陈总说他已经在其他公司订了设计方案。
“没错，上个星期订的，现在已经水电进场了。”
“啊！”
张峰懵逼的看着风轻云淡的刘子扬，搞不懂他这是什么操作。
“都开工了你还折腾个啥？”
“开工又怎么了，只要他在乎设计，大不了停工，我们重新给他设计再施工？”
刘子扬说的轻巧，张峰听起来像是在痴人说梦话。
谁那么傻？都施工了还停工。
“总监麻烦你将这个客户所有信息告诉我，我有用。”
“行。”
张峰不明白他要搞什么，但是还是好奇的将陈总的所有有用信息告诉他。
刘子扬听得很仔细，每一个细节都反复确认。
“这些有用吗？”
“当然，知己知彼百战百胜。要想攻下一个客户，必须得掌握他的每一条有用的信息。也许某个点就是突破口。”
其实刘子扬不单单是个设计大佬，还是个谈单大师。
其他人在谈单在努力的推销产品想方设法的把东西卖出去，刘子扬在研究人性。
研究客户的人性，每个客户独有的人性，攻心术。
“那这位陈总的突破口在哪儿？”
刘子扬放下图纸说：“你设计的图纸已经很棒了，只不过你忽略了一点最致命的，也是没能签下这个单子的原因。”
“是什么？”
这是的画面有点古怪，刘子扬翘起二郎腿坐在沙发上，张峰站着旁边听他教导。
“身份。”
“身份？”
张峰懵逼的摇摇头。
“身份有什么问题。”
“陈总是干什么的？”
“当官的，有问题？”
刘子扬指着他做的效果图说：“所以说你给他设计的方案不对。人家又不好提出来，所以没能签下。”
“哪里不对？”
“低调。当官的喜欢低调，你看着效果图上金碧辉煌，人家是不缺钱，但是人家也是当官的，当官的最怕炫富了，你这设计得太富有了，要是被人发现是陈总的房子去举报了，你说你会是什么下场。”
“当时是得接受调查，说不定还会因此受到处分。”张峰一拍脑门：“哎呀，你这么一说我才想起来了，这个陈总之前几次暗示我，我就是没明白。”
“好了，时间差不多了陈总也该来了。”
刘子扬起身整理衣服，大步朝门口而去。
只留下张峰待在原地暗骂自己一声：我怎么就没想到了。
……
滨河湾陈总穿着黑色夹克领导架子十足的模样和男秘书一起从电梯里走了出来。
当初陈总算是被业务员忽悠来的，结果一看是家小公司，心里很失望，还好张峰的设计水平比较突出，这才给了他几次机会，不过这小子没把握好机会。
这次再来，是被一个年轻人的一句话震撼到了，抱着好奇的态度来看看。
电话里面陈总说他房子已经装修了，刘子扬只说了一句话。
“我能用最好的设计感动你。论当今滨海乃至全国，我刘子扬的设计要是你都看不上的话，我相信已经没有人能担当大任了，我不是为了装修而设计，我是带着爱前进，我能把业主装感动。不做精品只攀极品。”
如果这都不能忽悠到对方，刘子扬只能使出必杀技。
“陈总从风水学上来说，如果装修方位个摆设不好，很影响运势，恰巧我略懂一二，可以帮你参考一下，我相信陈总一定很在乎这一点。”
没有那个当官的不相信风水学，再加上最近一两年陈总感觉自己在所处位置上停滞没有上升空间，一听刘子扬这么一说就联想到之前那套房子装修就没讲究风水，自己这两年就一直不顺。
“陈总，若是信我，带上你的方案到我们公司，我给你看看。”
对待这种客户只能死马当作活马医，点到为止，刘子扬高傲的挂断电话，然后发了一个地址过去，很快就收到了回复。
来了，在慢慢忽悠你！
......
“陈总你好，我就是刘子扬。”
陈总打量着眼前20出头的年轻人顿时有点诧异，毕竟电话那么那个刘子扬思维逻辑和语言组织能力太老道了，和实际年龄不符合。
“真没想到你如此年轻。”
语气中能听出一丝失望。
“陈总请。”
......
两人在谈判区专门泡了一壶上好铁观音。
刘子扬瞄也不瞄桌上陈总带来的方案，这让陈总有些意外。
“年轻人我已经装修了，我实在想不通你煞费苦心的约我来你们公司到底是什么意思。”
“茶怎么样？”
“啊？”
陈总眉头一皱，老子可是招商局副局长，你丫啥态度。
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设计总监走到对面沙发坐下。
“打了五个电话，有四个目前没在滨海，只有一个滨河湾的陈总有空过来。”
刘子扬看着手里的客户资料，进行针对性的打电话。
“滨河湾陈总？”
总监张峰有点熟悉，片刻才记起这位沉默寡言十分刁钻的客户。虽然他很有钱，但是说话带刺，和他交谈简直就是对牛弹琴，你说半天他一个字都不说，总之这个客户有钱但是不好搞。
“这图是哪位设计师画的？”
刘子扬指着笔记本电脑上的3D效果图问张峰。
“我画的，有问题吗？”
“没问题。能给我一份原始结构图吗？”
“你等一下。”
张峰知道刘子扬的设计能力，起身从自己电脑上打印出一份原始结构图递给刘子扬。
“业主喜欢新中式风格，布局我之前也调整了几次，不过这个客户太难搞了，我也没放在心上就一直空着，你拿去试试。”
“有现场图片吗？”
“有，给你微信。”
张峰把图片发给刘子扬，刘子扬仔仔细细一张一张的研究，不断的放大观看每个细节以及窗外的风景。
“178个平方的大平层，还有一个超大全景落地窗俯瞰滨河美景，这房子实在是太棒了。”张峰也羡慕的看着自己手里的照片。
滨河湾小区是滨海高端小区，刘子扬记得这个小区，当时开盘的时候去看过户型，本来想买一套当做自己和百里芷两人的婚房，只不过当时靠湖边的湖景房已经卖完，所以才就此作罢。
“不对啊，照理说这个客户应该是已经订了，我记得。”
张峰想起之前让联系陈总的时候，陈总说他已经在其他公司订了设计方案。
“没错，上个星期订的，现在已经水电进场了。”
“啊！”
张峰懵逼的看着风轻云淡的刘子扬，搞不懂他这是什么操作。
“都开工了你还折腾个啥？”
“开工又怎么了，只要他在乎设计，大不了停工，我们重新给他设计再施工？”
刘子扬说的轻巧，张峰听起来像是在痴人说梦话。
谁那么傻？都施工了还停工。
“总监麻烦你将这个客户所有信息告诉我，我有用。”
“行。”
张峰不明白他要搞什么，但是还是好奇的将陈总的所有有用信息告诉他。
刘子扬听得很仔细，每一个细节都反复确认。
“这些有用吗？”
“当然，知己知彼百战百胜。要想攻下一个客户，必须得掌握他的每一条有用的信息。也许某个点就是突破口。”
其实刘子扬不单单是个设计大佬，还是个谈单大师。
其他人在谈单在努力的推销产品想方设法的把东西卖出去，刘子扬在研究人性。
研究客户的人性，每个客户独有的人性，攻心术。
“那这位陈总的突破口在哪儿？”
刘子扬放下图纸说：“你设计的图纸已经很棒了，只不过你忽略了一点最致命的，也是没能签下这个单子的原因。”
“是什么？”
这是的画面有点古怪，刘子扬翘起二郎腿坐在沙发上，张峰站着旁边听他教导。
“身份。”
“身份？”
张峰懵逼的摇摇头。
“身份有什么问题。”
“陈总是干什么的？”
“当官的，有问题？”
刘子扬指着他做的效果图说：“所以说你给他设计的方案不对。人家又不好提出来，所以没能签下。”
“哪里不对？”
“低调。当官的喜欢低调，你看着效果图上金碧辉煌，人家是不缺钱，但是人家也是当官的，当官的最怕炫富了，你这设计得太富有了，要是被人发现是陈总的房子去举报了，你说你会是什么下场。”
“当时是得接受调查，说不定还会因此受到处分。”张峰一拍脑门：“哎呀，你这么一说我才想起来了，这个陈总之前几次暗示我，我就是没明白。”
“好了，时间差不多了陈总也该来了。”
刘子扬起身整理衣服，大步朝门口而去。
只留下张峰待在原地暗骂自己一声：我怎么就没想到了。
……
滨河湾陈总穿着黑色夹克领导架子十足的模样和男秘书一起从电梯里走了出来。
当初陈总算是被业务员忽悠来的，结果一看是家小公司，心里很失望，还好张峰的设计水平比较突出，这才给了他几次机会，不过这小子没把握好机会。
这次再来，是被一个年轻人的一句话震撼到了，抱着好奇的态度来看看。
电话里面陈总说他房子已经装修了，刘子扬只说了一句话。
“我能用最好的设计感动你。论当今滨海乃至全国，我刘子扬的设计要是你都看不上的话，我相信已经没有人能担当大任了，我不是为了装修而设计，我是带着爱前进，我能把业主装感动。不做精品只攀极品。”
如果这都不能忽悠到对方，刘子扬只能使出必杀技。
“陈总从风水学上来说，如果装修方位个摆设不好，很影响运势，恰巧我略懂一二，可以帮你参考一下，我相信陈总一定很在乎这一点。”
没有那个当官的不相信风水学，再加上最近一两年陈总感觉自己在所处位置上停滞没有上升空间，一听刘子扬这么一说就联想到之前那套房子装修就没讲究风水，自己这两年就一直不顺。
“陈总，若是信我，带上你的方案到我们公司，我给你看看。”
对待这种客户只能死马当作活马医，点到为止，刘子扬高傲的挂断电话，然后发了一个地址过去，很快就收到了回复。
来了，在慢慢忽悠你！
......
“陈总你好，我就是刘子扬。”
陈总打量着眼前20出头的年轻人顿时有点诧异，毕竟电话那么那个刘子扬思维逻辑和语言组织能力太老道了，和实际年龄不符合。
“真没想到你如此年轻。”
语气中能听出一丝失望。
“陈总请。”
......
两人在谈判区专门泡了一壶上好铁观音。
刘子扬瞄也不瞄桌上陈总带来的方案，这让陈总有些意外。
“年轻人我已经装修了，我实在想不通你煞费苦心的约我来你们公司到底是什么意思。”
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