第697章 EDA软件（下）
此时向Unix市场发起进攻的时机也不成熟。
Unix软件的用户，都是大型公司，对价格不敏感。除非特殊情况，很难劝说他们改换门庭。平台迁移，光人员培训成本，档案兼容性就够他们喝一壶的。
另外，魔鬼都在细节上。
不像文件压缩，视频播放器等工具软件，一两个功能就可以打天下。
有过软件产品开发经验的人都会知道，这种行业大型软件，没有三五年，甚至更长时间的迭代，经验积累，无法做到真正成熟。
软件开发人员，懂开发，不懂行业需求。编程技巧只能保证程序的编码质量，但解决不了产品的功能完整度，行业的适用性。
那么以专业人员，来指导开发呢？
这更不可以。
电子专家，半导体专家，他们虽然了解行业需求，但不了解程序开发，甚至不了解什么能做，什么不能做。
在不能做方面，例如在16M内存里，一次能够对多少个晶体管进行实时计算？如果没有足够的内存，采用什么方式，能对上亿个晶体管数据进行处理？
在能做方面，项目主设计师，如果不知道多核并行运算，或者GPU加速，那么软件肯定就不会有类似功能。
软件需求也不是凭空产生的。用户只有看到了实物，才会产生新的需求。原来你们可以这样做。但既然可以这样做，可不可以更进一步呢？
只有通过一次次的迭代，软件才会与需求共进步。
————————
更重要的是，在PCBA和IC类软件里，数据库的价值还要大于软件本身。
一些简单的电路自动生成功能，高度依赖对元器件的理解。例如许多芯片都有厂家提供的参考电路，用户只要点击，就可以调出使用。
这些数据，一靠时间的堆积，慢慢收集，另一个靠厂家的提供。
这个时代，很多芯片的参考方案，是要花钱买的。
举个极端的例子，GSM基带芯片的参考方案，授权费高达数百万美元。
更多的时候，就是花钱也买不到，因为厂家与其它软件平台有独家授权。面对这种情况，难道百图要给这些芯片开发参考方案吗？
IC软件的IP库，也是类似情况。
全彩的第一个TFT驱动芯片，就是基于DSP IP库开发而成。
没有基础IP库，IC软件就是个摆设，谁能从头做起呢？
芯片供应商大都是欧美日厂家，不谈歧视，不谈授权成本，就是差旅成本，都够百图喝一壶。
其他的数据还有很多。例如与后续工艺生产设备的参数优化匹配。主流半导体设备，都是来自欧美日厂商，谁更占便宜，不言而喻。
这些老牌厂家，十几年，甚至几十年的行业经验积累，都是百图公司缺乏的，甚至国内所有工业软件厂家所缺乏的。
中国的EDA软件始终发展不起来，不在软件开发，而在数据积累。
某种意义上来说，百图公司算是跳进了一个杀戮战场。
EDA行业里的竞争已经非常充分了，上有恐龙级的Unix玩家，中有Protel这类新生势力，市场上还存在免费的苍蝇级玩家。
这些免费软件，那是真的免费，都是一些发烧友自行开发，或者是竞争失败公司，把产品开源或者免费提供。
作为一个新入场的玩家，百图只能付出更加巨大的心血和时间，来赢得江湖地位。
但也无需担心，时间会改变一切。
PC机与工作站之间的性能差距会越来越小，到98年左右，就会迎来交叉点。
只要百图等公司，能够找准市场定位，逐渐吞噬PC市场的份额，跟着PC机的大发展，水涨船高，坐船出海就可以了。
免费级产品对百图，基本构不成威胁。这些产品，缺乏维护，商业用户肯定不会对它们感兴趣。个人用户又被Lina的免费政策吸引。
另外，随着客户的不断反馈，百图在行业中的经验也会越来越丰富。
中国本地的IC厂家在成长，中国市场也不容忽视，加上软件占有率上来了，谈判的筹码都会越来越多。
当然了，这种商务模式也存在着收款难，无法监督的问题。
例如公司使用，不买商业版权，或者买了基础版本，但打开了高级功能，谁能知道？
百图软件的着眼点主要在未来，眼下的收入不重要。
而且随着技术的进步，网络的普及，改变授权验证的方法有得是。
————————
李丽娜负责的部门，随着产品市场的逐渐打开，按理说，商业学院提供的三十多个人远远无法满足实际需求，但现在也只能如此。
融资大会之后，冰城的计算机相关专业学生资源全面告急。冰城几个高校的存量资源，基本上被一网打尽了。
很多项目小组，已经在使用社会人员了。社会人员虽然水平有限，但做些测试等辅助工作还是可以。另外他们可以全职工作，效率反而更高。
百图公司也有这方面的考虑，全但计算机实在太贵。再次扩张只能等下一轮融资。
李丽娜的工作负荷还是很重的。
她不但要完成自己的工具编辑器开发，还要指挥和协调几十人的进度安排。
每天只要一下课，她就会跑过来，她甚至在考虑，是否晚上就住这边好了。
冰城的治安状况，还是一如既往的令人担心。
最近听说过好几起谋财害命，拦路抢劫的案例了。
晚上往返在两校之间，她也有些心虚。
这个事情，要回头请王老师协调一下。
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Unix软件的用户，都是大型公司，对价格不敏感。除非特殊情况，很难劝说他们改换门庭。平台迁移，光人员培训成本，档案兼容性就够他们喝一壶的。
另外，魔鬼都在细节上。
不像文件压缩，视频播放器等工具软件，一两个功能就可以打天下。
有过软件产品开发经验的人都会知道，这种行业大型软件，没有三五年，甚至更长时间的迭代，经验积累，无法做到真正成熟。
软件开发人员，懂开发，不懂行业需求。编程技巧只能保证程序的编码质量，但解决不了产品的功能完整度，行业的适用性。
那么以专业人员，来指导开发呢？
这更不可以。
电子专家，半导体专家，他们虽然了解行业需求，但不了解程序开发，甚至不了解什么能做，什么不能做。
在不能做方面，例如在16M内存里，一次能够对多少个晶体管进行实时计算？如果没有足够的内存，采用什么方式，能对上亿个晶体管数据进行处理？
在能做方面，项目主设计师，如果不知道多核并行运算，或者GPU加速，那么软件肯定就不会有类似功能。
软件需求也不是凭空产生的。用户只有看到了实物，才会产生新的需求。原来你们可以这样做。但既然可以这样做，可不可以更进一步呢？
只有通过一次次的迭代，软件才会与需求共进步。
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更重要的是，在PCBA和IC类软件里，数据库的价值还要大于软件本身。
一些简单的电路自动生成功能，高度依赖对元器件的理解。例如许多芯片都有厂家提供的参考电路，用户只要点击，就可以调出使用。
这些数据，一靠时间的堆积，慢慢收集，另一个靠厂家的提供。
这个时代，很多芯片的参考方案，是要花钱买的。
举个极端的例子，GSM基带芯片的参考方案，授权费高达数百万美元。
更多的时候，就是花钱也买不到，因为厂家与其它软件平台有独家授权。面对这种情况，难道百图要给这些芯片开发参考方案吗？
IC软件的IP库，也是类似情况。
全彩的第一个TFT驱动芯片，就是基于DSP IP库开发而成。
没有基础IP库，IC软件就是个摆设，谁能从头做起呢？
芯片供应商大都是欧美日厂家，不谈歧视，不谈授权成本，就是差旅成本，都够百图喝一壶。
其他的数据还有很多。例如与后续工艺生产设备的参数优化匹配。主流半导体设备，都是来自欧美日厂商，谁更占便宜，不言而喻。
这些老牌厂家，十几年，甚至几十年的行业经验积累，都是百图公司缺乏的，甚至国内所有工业软件厂家所缺乏的。
中国的EDA软件始终发展不起来，不在软件开发，而在数据积累。
某种意义上来说，百图公司算是跳进了一个杀戮战场。
EDA行业里的竞争已经非常充分了，上有恐龙级的Unix玩家，中有Protel这类新生势力，市场上还存在免费的苍蝇级玩家。
这些免费软件，那是真的免费，都是一些发烧友自行开发，或者是竞争失败公司，把产品开源或者免费提供。
作为一个新入场的玩家，百图只能付出更加巨大的心血和时间，来赢得江湖地位。
但也无需担心，时间会改变一切。
PC机与工作站之间的性能差距会越来越小，到98年左右，就会迎来交叉点。
只要百图等公司，能够找准市场定位，逐渐吞噬PC市场的份额，跟着PC机的大发展，水涨船高，坐船出海就可以了。
免费级产品对百图，基本构不成威胁。这些产品，缺乏维护，商业用户肯定不会对它们感兴趣。个人用户又被Lina的免费政策吸引。
另外，随着客户的不断反馈，百图在行业中的经验也会越来越丰富。
中国本地的IC厂家在成长，中国市场也不容忽视，加上软件占有率上来了，谈判的筹码都会越来越多。
当然了，这种商务模式也存在着收款难，无法监督的问题。
例如公司使用，不买商业版权，或者买了基础版本，但打开了高级功能，谁能知道？
百图软件的着眼点主要在未来，眼下的收入不重要。
而且随着技术的进步，网络的普及，改变授权验证的方法有得是。
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李丽娜负责的部门，随着产品市场的逐渐打开，按理说，商业学院提供的三十多个人远远无法满足实际需求，但现在也只能如此。
融资大会之后，冰城的计算机相关专业学生资源全面告急。冰城几个高校的存量资源，基本上被一网打尽了。
很多项目小组，已经在使用社会人员了。社会人员虽然水平有限，但做些测试等辅助工作还是可以。另外他们可以全职工作，效率反而更高。
百图公司也有这方面的考虑，全但计算机实在太贵。再次扩张只能等下一轮融资。
李丽娜的工作负荷还是很重的。
她不但要完成自己的工具编辑器开发，还要指挥和协调几十人的进度安排。
每天只要一下课，她就会跑过来，她甚至在考虑，是否晚上就住这边好了。
冰城的治安状况，还是一如既往的令人担心。
最近听说过好几起谋财害命，拦路抢劫的案例了。
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