第427章 求援（3）
“能实现！这个计划，92年中投产，并不等于它是全线投产。明年中，我们只需要把它的先导工程建立起来就好！”
成永兴赶紧跳起来解释。吹牛吹太大了也不好，这就开始有副作用了。
“什么意思？什么是先导工程？”
所有的LCD生产线，设计的目标都是大批量生产。
以DTI的产线为例，它的产能大概是一个月3万片。全年接近36万片。几条不同公司的一代线指标，也都是半斤八两。
光电如果建线，也要建这个规模吗？也要建设月产3万片的生产线吗？
其实不必！
事情要以结果说话。DTI有月产3万片的产线，但他们每个月产出的合格产品是多少？是每个月4200片！
所以逻辑上，光电只要建一个单班月产4千片的中试线就可以了！
中试，顾名思义，只是个试验线。
这样，不论是设计思路，建设周期，还有建设成本，都会大比例的下降。试验基地嘛，如果它的成本跟正式线一样，那为什么要试验？
这种试验线所用设备，说穿了，就是光电实验室里，试验设备的放大版！
你的产线，需要一个亿的投资，我只需要一千万！哪怕有些浪费，两，三千万美元，也应该可以拿下。
就算对手的良品率，会随着时间的流逝，有所上升，但我们这边也可以跑双班啊！
这个中试线的思路，才是成永兴敢揣着几百万美元，就杀入LCD产业的根本原因。这中间打的就是一代线的痛点：成品率。
————————
当然了，这里还有另外一个目的。
这次光电进军LCD产业的本质目的是什么？
是挣钱吗？
是，也不是。
短期的利益固然重要，更重要的是长期利益。
光电可以挣钱，但更重要的是，让竞争对手不挣钱！通过搅局，争取时间，防止更多的竞争对手入场。
这个怎么做到？尤其是在产能不足的时候，去抢别人的市场？
通过降价！
举个例子，在一个市场里，大家都卖苹果，价格都是十元一斤。这时候，突然有人喊出2元一斤的价格。
哪怕这个价格的苹果数量很少，但它对于整个市场的买气打击，也是致命的。
大家都会观望，等待另一个人也卖两元一斤！
长久的等待！
光电进军LCD产业的目的，是垄断！
非垄断，不足以赢得足够的利润，去养活更加吞金的晶圆项目！
————————
另外还有个问题，就算是成永兴能够找到足够的资金，把一条完整的产线建起来。其产能，年产36万片，根本不是第一次景气周期里，市场能够承受得了的！
IBM的笔记本，爆款了，但就是爆款，92年也只卖出10万多台啊！
所以只要是这产线一投入生产，哪怕没有竞争对手，它自己的产量，就直接能把第一次景气循环打掉！
那样的话，真的是谁都不要挣钱了。
————————
“另外，这个项目，也不是从今天才开始启动。实际上，很多相关的产线设备需求，几个月前就已经发出去了，下面的工作就是跟踪和确认了。”
LCD设备，除了尺寸，和产率带来的差异性，在其他方面的技术指标要求并不高。大多数的设备厂，接到了光电给出的初步技术需求，都没有提出什么异议。
LED生产线整体解决方案的热潮，才刚刚过去。各设备厂商，或者在这波LED建设浪潮里，吃到了甜头，或者是吃到了苦头，但没有人会忽视来自光电的请求。
这又是一个整体解决方案？
有一些性子急的厂家，甚至已经开始行动，弄不好样品都要完成的差不多了。
凭良心而论，LCD产线所需设备，在不考虑尺寸和生产速率的情况下，难度比晶圆要小多了。它跟LED设备要难，但精度等指标，一样，只是10微米！
从这个角度来看，整个产线设备，全部外包都是可以的。
但是出于控制核心设备的考量，成永兴还是把PECVD，ODF，以及光刻机等重点设备，扣在了手里。
制约新产线的另一个障碍，就是厂房，这点也早有准备。光电分别在3月和6月开始了两栋厂房的建设，其中的一栋，已经快要交工了。
“好吧，你说服我们了。”
什么叫试验线？就是试验啊！成了有功，错了无罚，拖期没有关系！
当然了，谁也不会真拿钱打水漂，但压力没有那么大了。众人终于看见了事情成功的曙光。
但谁都没有预料到的是，光电根本就没有建正式线的打算。
他们就一条中试线，一条中试线地建了过去。最后用一群中试线，打败了所有的竞争对手。
————————
“还有个问题！LCD项目所需要的各种材料，包括玻璃基板，液晶材料，偏光片，背光源，导光板，散射板，据我们所知，这些大多数国内根本没有生产，你想怎么解决。”
产业链的问题，是LCD技术引进的另一个难题。
“这里的原材料，大概是有三种类型。第一种是核心材料，例如玻璃基板，和液晶材料。这部分，国内是可以找到供应商的。”
玻璃基板，冰飞那边的进展还是很顺利的。他们那边现在天天在催着问，什么时候可以进货呢。
玻璃可以做LED基底的事情，也引来了不少关注。这个事情甚至引起了LED行业协会的关注。
这是多么可怕的一个新闻啊！它甚至导致了蓝宝石的价格下跌。
由于成永兴在LED领域的赫赫威名，不少人搬出了小板凳，随时准备发表大新闻。
这个谣言愈演愈烈的后果，就是成永兴自己都有点相信了。说不定真的可以呢。
—
从80年代末到90年代初的这段时期，被认为是中国LCD产业的第一个黄金期，包括天马等企业，在TN/STN液晶等领域，取得了很大的成果。
在他们的带领下，中国初步建成了比较完善的液晶产业链。这里面的很多原材料，都可以通过升级及改良后，供给TFT使用。
例如液晶材料，国内就是有生产厂家的。华清大学，在这方面很有些造诣，成永兴也就不准备另起炉灶了。
TFT专用液晶，虽然与有它的特殊性，但也不是特别难的事情。尤其第一代TFT对液晶的性能参数要求，并不高。这部分材料完全可以与国内厂家合作，联合攻关解决。
————————
“第二种是国内没有，但是技术含量比较低的。
这部分，我们可以立足国内供应商，如果学校有兴趣，可以介入这个产业。毕竟它们的难度不算太大。”
这种类型的材料，引起了众人的兴趣。这完全可以又培育出一批新的企业。LED产业链，就催生出不少成功的企业。
“第三种，则是需要进口的。所有LCD生产中所需的材料，如果无法在国内找到供应体系。这部分原材料的进口，我来负责解决。”
成永兴拍着胸脯，大包大揽。
“你负责解决，你怎么解决？”
一群人都很好奇。难道这名年轻人还有海外的关系？
“我会通过LED产业协会来协调。他们也许无法帮助我们进口半导体设备，但是进口这些原材料，绝对没有问题！”
光电科研，在世界上也不是完全孤立无援。
日本人有光产业技术振兴协会，液晶产业联盟，光电有LED专利联盟！
LED专利联盟的这些企业，已经通过专利授权与大屏代销，与光电结成了一个松散的利益联合体。
这些资源，在LCD时代，也是可以利用上的。
技术共享，资源共享，不是说说玩玩的。这个口号开始有了实际的用途！
LCD产业链涉及的原材料，不像晶圆那么敏感。
例如背光源，一个细灯管而已，这个东西，有什么值得禁运的。甚至包括液晶材料，实际上也完全可以通过进口解决。
玻璃基板，逻辑上也可以通过进口解决，但那玩意，运输成本太高，不划算。
光电唯一可虑的因素，就是来自日本产业界的压力，导致相关厂商，被迫无法向光电供货。
日本确实建立了液晶产业的完整产业链，但它不代表，世界上就没有别的材料供应商！例如TFT液晶，德国厂商的实力就不弱。
当然了，LCD产业链上的原材料，如果能国产，还是国产比较好。除了价格因素以外，这个风口，没有必要白白浪费给外人。
在这个时间点，世界对TFT-LCD的看法，只认为它是LCD诸多技术中的一种，没有人会想到，它会成为唯一的一种。
LCD的风口，造就了康宁，美国应材等一大批垄断型的材料与设备供应商。
为什么这个机会，不能让给冰飞，科仪呢？
———————
几个大方向上的疑点被解决掉之后，交谈的气氛很快就热烈了起来。一系列的支援方案慢慢在议论声中有了雏形。
还有个问题，在讨论会上被简单提了一下，那就是投入的成本问题。
学校将会为这个项目，投入巨大的资源。这部分资源，从道义上来讲，也不可能让学校白投入。那么这部分资源，折合成公司股份，就是一个比较公平的做法。
LED项目已经过去，既成事实。但新项目上面，大家要是无所作为，也无法交代。
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成永兴赶紧跳起来解释。吹牛吹太大了也不好，这就开始有副作用了。
“什么意思？什么是先导工程？”
所有的LCD生产线，设计的目标都是大批量生产。
以DTI的产线为例，它的产能大概是一个月3万片。全年接近36万片。几条不同公司的一代线指标，也都是半斤八两。
光电如果建线，也要建这个规模吗？也要建设月产3万片的生产线吗？
其实不必！
事情要以结果说话。DTI有月产3万片的产线，但他们每个月产出的合格产品是多少？是每个月4200片！
所以逻辑上，光电只要建一个单班月产4千片的中试线就可以了！
中试，顾名思义，只是个试验线。
这样，不论是设计思路，建设周期，还有建设成本，都会大比例的下降。试验基地嘛，如果它的成本跟正式线一样，那为什么要试验？
这种试验线所用设备，说穿了，就是光电实验室里，试验设备的放大版！
你的产线，需要一个亿的投资，我只需要一千万！哪怕有些浪费，两，三千万美元，也应该可以拿下。
就算对手的良品率，会随着时间的流逝，有所上升，但我们这边也可以跑双班啊！
这个中试线的思路，才是成永兴敢揣着几百万美元，就杀入LCD产业的根本原因。这中间打的就是一代线的痛点：成品率。
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当然了，这里还有另外一个目的。
这次光电进军LCD产业的本质目的是什么？
是挣钱吗？
是，也不是。
短期的利益固然重要，更重要的是长期利益。
光电可以挣钱，但更重要的是，让竞争对手不挣钱！通过搅局，争取时间，防止更多的竞争对手入场。
这个怎么做到？尤其是在产能不足的时候，去抢别人的市场？
通过降价！
举个例子，在一个市场里，大家都卖苹果，价格都是十元一斤。这时候，突然有人喊出2元一斤的价格。
哪怕这个价格的苹果数量很少，但它对于整个市场的买气打击，也是致命的。
大家都会观望，等待另一个人也卖两元一斤！
长久的等待！
光电进军LCD产业的目的，是垄断！
非垄断，不足以赢得足够的利润，去养活更加吞金的晶圆项目！
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另外还有个问题，就算是成永兴能够找到足够的资金，把一条完整的产线建起来。其产能，年产36万片，根本不是第一次景气周期里，市场能够承受得了的！
IBM的笔记本，爆款了，但就是爆款，92年也只卖出10万多台啊！
所以只要是这产线一投入生产，哪怕没有竞争对手，它自己的产量，就直接能把第一次景气循环打掉！
那样的话，真的是谁都不要挣钱了。
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“另外，这个项目，也不是从今天才开始启动。实际上，很多相关的产线设备需求，几个月前就已经发出去了，下面的工作就是跟踪和确认了。”
LCD设备，除了尺寸，和产率带来的差异性，在其他方面的技术指标要求并不高。大多数的设备厂，接到了光电给出的初步技术需求，都没有提出什么异议。
LED生产线整体解决方案的热潮，才刚刚过去。各设备厂商，或者在这波LED建设浪潮里，吃到了甜头，或者是吃到了苦头，但没有人会忽视来自光电的请求。
这又是一个整体解决方案？
有一些性子急的厂家，甚至已经开始行动，弄不好样品都要完成的差不多了。
凭良心而论，LCD产线所需设备，在不考虑尺寸和生产速率的情况下，难度比晶圆要小多了。它跟LED设备要难，但精度等指标，一样，只是10微米！
从这个角度来看，整个产线设备，全部外包都是可以的。
但是出于控制核心设备的考量，成永兴还是把PECVD，ODF，以及光刻机等重点设备，扣在了手里。
制约新产线的另一个障碍，就是厂房，这点也早有准备。光电分别在3月和6月开始了两栋厂房的建设，其中的一栋，已经快要交工了。
“好吧，你说服我们了。”
什么叫试验线？就是试验啊！成了有功，错了无罚，拖期没有关系！
当然了，谁也不会真拿钱打水漂，但压力没有那么大了。众人终于看见了事情成功的曙光。
但谁都没有预料到的是，光电根本就没有建正式线的打算。
他们就一条中试线，一条中试线地建了过去。最后用一群中试线，打败了所有的竞争对手。
————————
“还有个问题！LCD项目所需要的各种材料，包括玻璃基板，液晶材料，偏光片，背光源，导光板，散射板，据我们所知，这些大多数国内根本没有生产，你想怎么解决。”
产业链的问题，是LCD技术引进的另一个难题。
“这里的原材料，大概是有三种类型。第一种是核心材料，例如玻璃基板，和液晶材料。这部分，国内是可以找到供应商的。”
玻璃基板，冰飞那边的进展还是很顺利的。他们那边现在天天在催着问，什么时候可以进货呢。
玻璃可以做LED基底的事情，也引来了不少关注。这个事情甚至引起了LED行业协会的关注。
这是多么可怕的一个新闻啊！它甚至导致了蓝宝石的价格下跌。
由于成永兴在LED领域的赫赫威名，不少人搬出了小板凳，随时准备发表大新闻。
这个谣言愈演愈烈的后果，就是成永兴自己都有点相信了。说不定真的可以呢。
—
从80年代末到90年代初的这段时期，被认为是中国LCD产业的第一个黄金期，包括天马等企业，在TN/STN液晶等领域，取得了很大的成果。
在他们的带领下，中国初步建成了比较完善的液晶产业链。这里面的很多原材料，都可以通过升级及改良后，供给TFT使用。
例如液晶材料，国内就是有生产厂家的。华清大学，在这方面很有些造诣，成永兴也就不准备另起炉灶了。
TFT专用液晶，虽然与有它的特殊性，但也不是特别难的事情。尤其第一代TFT对液晶的性能参数要求，并不高。这部分材料完全可以与国内厂家合作，联合攻关解决。
————————
“第二种是国内没有，但是技术含量比较低的。
这部分，我们可以立足国内供应商，如果学校有兴趣，可以介入这个产业。毕竟它们的难度不算太大。”
这种类型的材料，引起了众人的兴趣。这完全可以又培育出一批新的企业。LED产业链，就催生出不少成功的企业。
“第三种，则是需要进口的。所有LCD生产中所需的材料，如果无法在国内找到供应体系。这部分原材料的进口，我来负责解决。”
成永兴拍着胸脯，大包大揽。
“你负责解决，你怎么解决？”
一群人都很好奇。难道这名年轻人还有海外的关系？
“我会通过LED产业协会来协调。他们也许无法帮助我们进口半导体设备，但是进口这些原材料，绝对没有问题！”
光电科研，在世界上也不是完全孤立无援。
日本人有光产业技术振兴协会，液晶产业联盟，光电有LED专利联盟！
LED专利联盟的这些企业，已经通过专利授权与大屏代销，与光电结成了一个松散的利益联合体。
这些资源，在LCD时代，也是可以利用上的。
技术共享，资源共享，不是说说玩玩的。这个口号开始有了实际的用途！
LCD产业链涉及的原材料，不像晶圆那么敏感。
例如背光源，一个细灯管而已，这个东西，有什么值得禁运的。甚至包括液晶材料，实际上也完全可以通过进口解决。
玻璃基板，逻辑上也可以通过进口解决，但那玩意，运输成本太高，不划算。
光电唯一可虑的因素，就是来自日本产业界的压力，导致相关厂商，被迫无法向光电供货。
日本确实建立了液晶产业的完整产业链，但它不代表，世界上就没有别的材料供应商！例如TFT液晶，德国厂商的实力就不弱。
当然了，LCD产业链上的原材料，如果能国产，还是国产比较好。除了价格因素以外，这个风口，没有必要白白浪费给外人。
在这个时间点，世界对TFT-LCD的看法，只认为它是LCD诸多技术中的一种，没有人会想到，它会成为唯一的一种。
LCD的风口，造就了康宁，美国应材等一大批垄断型的材料与设备供应商。
为什么这个机会，不能让给冰飞，科仪呢？
———————
几个大方向上的疑点被解决掉之后，交谈的气氛很快就热烈了起来。一系列的支援方案慢慢在议论声中有了雏形。
还有个问题，在讨论会上被简单提了一下，那就是投入的成本问题。
学校将会为这个项目，投入巨大的资源。这部分资源，从道义上来讲，也不可能让学校白投入。那么这部分资源，折合成公司股份，就是一个比较公平的做法。
LED项目已经过去，既成事实。但新项目上面，大家要是无所作为，也无法交代。
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