十一章 商谈
这是一个传奇人物楚东自然不陌生，蝉联了华夏几任首富，家电市场的先驱和王者，如果不是为了企业筹集急于拓展的资金也不至于落到那个下场。
楚东吩咐道，“田秘书，快把客人请进来。”
“黄先生，我们楚总请您过去。”
田宁礼貌的说完在前面带路。
黄国玉的助理王鹏见是一个年轻的秘书来接黄国玉心里有些不是滋味，“锦东的老板太傲慢了吧？”
黄国玉瞪了他一眼，“在别人地盘上说话小心些，记得不记得飞机上看到的那片巨大工地？就是那个东英孵化园，那就是锦东的产业。”
黄国玉说着指了指脚下的地面。
什么？
王鹏惊讶的张了张嘴，那片工地就算在飞机上都能看清楚，可知有多么巨大，有冰城本地人知道他们是外地来客自豪的跟他们介绍了投资上千亿的东英孵化园项目。
当时王鹏还以为是国家项目，心里很纳闷为什么国家会选址在冰城，竟然是一家民营企业，这怎么可能？国内哪有这样的富豪。
他一直认为自己老板在国内应该算得上是有数的富豪了，几乎垄断了燕京的家电行业销售，可比起东英孵化园来差距简直不可以道里计，难怪老板要拜访还特意提前预约了时间。
王鹏态度一变，再看锦东公司总部忙碌穿梭的工作人员又有了不同的观感，这是一家欣欣向荣的企业。
“有劳黄总不远千里亲自来访，你是商业上的前辈，应该我去拜访才是。”
楚东站在办公室门口相迎，看到黄国玉他也有一瞬间的恍惚，比他看过的照片更要年轻，看上去应该还不到三十岁的年纪。
黄国玉没想到楚东站在门口亲自迎接心里很高兴，大步走过去握住楚东的手大笑道，“闻道有先后，达者方为师啊。”
王鹏下巴都快掉了，本以为老板就够年轻的了，这又冒出来个更妖孽的，一时心神都有些恍惚。
“黄总里面请。”
楚东把黄国玉请进办公室回头吩咐田宁道，“帮忙换一壶茶叶。”
两人坐定闲聊了几句，黄国玉才说起来意，“我听朋友说锦东集团在燕京选址三处地段筹建coco商业广场项目，而且据说要在全国部署至少三十家coco商业广场，不知是否确有其事？”
黄国玉的来意楚东其实大抵是心中有数的，指了指窗外，“黄总看那里。”
黄国玉跟王鹏都转过头看向远处一块巨大的工地。
“那里就是coco冰城商业广场，建筑面积为八十万平方米，汇集了商业步行街，购物广场、影院、大型超市、以及五星级酒店、写字楼、娱乐休闲中心等项目，建成之后会成为集休闲、娱乐、购物、住宿、餐饮、办公为一体的商业化集群。”
“至于燕京、鹏程、深海、羊城集团打算根据城市定位建更适合的coco广场，三十个只是初期规划，未来会遍布一二线城市乃至向三线城市延伸。”
黄国玉不由站起身，站在落地窗前仔细看着远处正在动工的工地，感叹道，“楚总真是好魄力。”
一个企业尤其是初期，领导人的眼光格局往往决定了这个企业最终的落点，不管锦东实力如何，就单这份布局的眼光和魄力就可见一斑。
静静看了一会黄国玉转身道，“国美电器不知道楚总听说过没有，在企业规划上与楚总不谋而合，国美在燕京的销售已经达到了瓶颈，下一步计划进军全国。”
“我这次过来就是想跟楚总谈一下合作，我想让国美入驻coco广场，不过我听说coco物业不会进行销售，会以租赁的形式，所以入驻年限的租约，以及续租就变的很关键。”
楚东明白黄国玉的顾忌，没急着表态，直接问道，“国美能入驻coco广场我欢迎，至于合作模式黄总是怎么考虑的？”
黄国玉给王鹏使了个眼色，王鹏拿出一份资料放在楚东面前，清了清嗓子道，“楚总，这是我们国美在燕京的销售成绩以及市场份额，另外还有客户的反馈报告，毫无疑问国美具备了家电行业领军者的资格，不仅市场占有率极高，而且也是有口皆碑，根据各地搜集的调查资料显示，国美品牌知名度以及公信力已经走出燕京。”
“coco有国美入驻会对coco广场有拉动人气，提升品牌形象的互助关系，所以..”
楚东一直听他讲完暗暗一笑，如果再过几年，国美在全国拉开局面这话楚东还能信一半，现在的国美虽然在燕京广为人知，但在全国可就未必了，至于拉动人气，提升品牌形象，或许会有，出了燕京可就未必有多少人认了。
等王鹏自我贴金完毕楚东才道，“黄总，说这些就没什么意思了吧，国美我也了解，如果说在燕京家电行业具有统治力我是相信的，如果只是想在燕京和coco展开合作我赞同你的观点。”
黄国玉苦涩一笑，只是燕京市场他还用特意来见楚东吗？
知道以国美现有的体量和知名度很难打动楚东，他直接道，“国美当然不仅是想在燕京和coco集团合作，要合作就在coco所有投资项目中展开合作，我主要在租期年限、租金和每年递增的幅度，另外还有付款方式这几方面和楚总谈谈。”
楚东皱眉道，“每个城市的租金标准都不相同，怕是需要成立个团队详谈才行，另外租金和年限我可以给予放宽，但付款方式黄总还有新的想法？”
王鹏说道，“能不能在国美落地一年后再结算租金？也就是次年付清之前一年的租金。”
“黄总怕不是开玩笑吧。”楚东没想到是这个要求，摇头道，“都这样的话coco资金压力会有多大黄总不会不知道吧，这一点就不要谈了。”
场面一时有些僵住，这就是王见王的坏处，如果有一个谈判小组先接触，遇到了争端再协商有个缓冲就要好的多。
楚东放下茶杯说道，“黄总资金上有困难？”
黄国玉咧嘴一笑，眼里却闪过警惕，楚东这种资本大鳄如果想进入国美他是不会同意的，搞不好就容易易主，这是他不能接受的，“不瞒你说，这么大的步子国美没压力是不可能的，但想发展不得不走这一步。”
楚东说道，“那我出个提议吧，国美成立个子公司和coco合作，就叫coco国美吧，coco以租金入股，占净利润三成，除了监管和财会人员，coco不参与管理。”
coco国美？
黄国玉沉吟着掏出烟，楚东摆了摆手表示不介意，他自顾自的点上吸完一根依然有些难以决断，换个名字楚东绝对不会同意，可coco国美如果哪一天和coco分家了怎么办？是高价收回那百分之三十品牌附加值，还是把百分之七十卖给楚东？
楚东拥有了coco国美，到时候自己卖电器，那谁会分得清国美和coco国美之间的关系？到时候谁占谁的便宜就难说了。
全国计划可不仅仅是和coco绑在一起，必然会有其它店面，两个品牌很容易给民众造成一种混杂印象。
但也不是没有好处，如果coco国美成立必然会包揽了coco的家电业务，其他品牌再想立足就不可能了，侧面遏制的竞争对手，而且近期看，coco无疑是打造高端城市商业广场，入驻对国美的定位是有拉动作用的。
黄国玉站起身道，“楚总，容我考虑考虑，三天内给你答复。”
“可以。”楚东掏出一张名片，“以后可以直接打我私人电话。”
互换了联系方式黄国玉告辞离去，他还要仔细琢磨琢磨清楚利弊。
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楚东吩咐道，“田秘书，快把客人请进来。”
“黄先生，我们楚总请您过去。”
田宁礼貌的说完在前面带路。
黄国玉的助理王鹏见是一个年轻的秘书来接黄国玉心里有些不是滋味，“锦东的老板太傲慢了吧？”
黄国玉瞪了他一眼，“在别人地盘上说话小心些，记得不记得飞机上看到的那片巨大工地？就是那个东英孵化园，那就是锦东的产业。”
黄国玉说着指了指脚下的地面。
什么？
王鹏惊讶的张了张嘴，那片工地就算在飞机上都能看清楚，可知有多么巨大，有冰城本地人知道他们是外地来客自豪的跟他们介绍了投资上千亿的东英孵化园项目。
当时王鹏还以为是国家项目，心里很纳闷为什么国家会选址在冰城，竟然是一家民营企业，这怎么可能？国内哪有这样的富豪。
他一直认为自己老板在国内应该算得上是有数的富豪了，几乎垄断了燕京的家电行业销售，可比起东英孵化园来差距简直不可以道里计，难怪老板要拜访还特意提前预约了时间。
王鹏态度一变，再看锦东公司总部忙碌穿梭的工作人员又有了不同的观感，这是一家欣欣向荣的企业。
“有劳黄总不远千里亲自来访，你是商业上的前辈，应该我去拜访才是。”
楚东站在办公室门口相迎，看到黄国玉他也有一瞬间的恍惚，比他看过的照片更要年轻，看上去应该还不到三十岁的年纪。
黄国玉没想到楚东站在门口亲自迎接心里很高兴，大步走过去握住楚东的手大笑道，“闻道有先后，达者方为师啊。”
王鹏下巴都快掉了，本以为老板就够年轻的了，这又冒出来个更妖孽的，一时心神都有些恍惚。
“黄总里面请。”
楚东把黄国玉请进办公室回头吩咐田宁道，“帮忙换一壶茶叶。”
两人坐定闲聊了几句，黄国玉才说起来意，“我听朋友说锦东集团在燕京选址三处地段筹建coco商业广场项目，而且据说要在全国部署至少三十家coco商业广场，不知是否确有其事？”
黄国玉的来意楚东其实大抵是心中有数的，指了指窗外，“黄总看那里。”
黄国玉跟王鹏都转过头看向远处一块巨大的工地。
“那里就是coco冰城商业广场，建筑面积为八十万平方米，汇集了商业步行街，购物广场、影院、大型超市、以及五星级酒店、写字楼、娱乐休闲中心等项目，建成之后会成为集休闲、娱乐、购物、住宿、餐饮、办公为一体的商业化集群。”
“至于燕京、鹏程、深海、羊城集团打算根据城市定位建更适合的coco广场，三十个只是初期规划，未来会遍布一二线城市乃至向三线城市延伸。”
黄国玉不由站起身，站在落地窗前仔细看着远处正在动工的工地，感叹道，“楚总真是好魄力。”
一个企业尤其是初期，领导人的眼光格局往往决定了这个企业最终的落点，不管锦东实力如何，就单这份布局的眼光和魄力就可见一斑。
静静看了一会黄国玉转身道，“国美电器不知道楚总听说过没有，在企业规划上与楚总不谋而合，国美在燕京的销售已经达到了瓶颈，下一步计划进军全国。”
“我这次过来就是想跟楚总谈一下合作，我想让国美入驻coco广场，不过我听说coco物业不会进行销售，会以租赁的形式，所以入驻年限的租约，以及续租就变的很关键。”
楚东明白黄国玉的顾忌，没急着表态，直接问道，“国美能入驻coco广场我欢迎，至于合作模式黄总是怎么考虑的？”
黄国玉给王鹏使了个眼色，王鹏拿出一份资料放在楚东面前，清了清嗓子道，“楚总，这是我们国美在燕京的销售成绩以及市场份额，另外还有客户的反馈报告，毫无疑问国美具备了家电行业领军者的资格，不仅市场占有率极高，而且也是有口皆碑，根据各地搜集的调查资料显示，国美品牌知名度以及公信力已经走出燕京。”
“coco有国美入驻会对coco广场有拉动人气，提升品牌形象的互助关系，所以..”
楚东一直听他讲完暗暗一笑，如果再过几年，国美在全国拉开局面这话楚东还能信一半，现在的国美虽然在燕京广为人知，但在全国可就未必了，至于拉动人气，提升品牌形象，或许会有，出了燕京可就未必有多少人认了。
等王鹏自我贴金完毕楚东才道，“黄总，说这些就没什么意思了吧，国美我也了解，如果说在燕京家电行业具有统治力我是相信的，如果只是想在燕京和coco展开合作我赞同你的观点。”
黄国玉苦涩一笑，只是燕京市场他还用特意来见楚东吗？
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楚东皱眉道，“每个城市的租金标准都不相同，怕是需要成立个团队详谈才行，另外租金和年限我可以给予放宽，但付款方式黄总还有新的想法？”
王鹏说道，“能不能在国美落地一年后再结算租金？也就是次年付清之前一年的租金。”
“黄总怕不是开玩笑吧。”楚东没想到是这个要求，摇头道，“都这样的话coco资金压力会有多大黄总不会不知道吧，这一点就不要谈了。”
场面一时有些僵住，这就是王见王的坏处，如果有一个谈判小组先接触，遇到了争端再协商有个缓冲就要好的多。
楚东放下茶杯说道，“黄总资金上有困难？”
黄国玉咧嘴一笑，眼里却闪过警惕，楚东这种资本大鳄如果想进入国美他是不会同意的，搞不好就容易易主，这是他不能接受的，“不瞒你说，这么大的步子国美没压力是不可能的，但想发展不得不走这一步。”
楚东说道，“那我出个提议吧，国美成立个子公司和coco合作，就叫coco国美吧，coco以租金入股，占净利润三成，除了监管和财会人员，coco不参与管理。”
coco国美？
黄国玉沉吟着掏出烟，楚东摆了摆手表示不介意，他自顾自的点上吸完一根依然有些难以决断，换个名字楚东绝对不会同意，可coco国美如果哪一天和coco分家了怎么办？是高价收回那百分之三十品牌附加值，还是把百分之七十卖给楚东？
楚东拥有了coco国美，到时候自己卖电器，那谁会分得清国美和coco国美之间的关系？到时候谁占谁的便宜就难说了。
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但也不是没有好处，如果coco国美成立必然会包揽了coco的家电业务，其他品牌再想立足就不可能了，侧面遏制的竞争对手，而且近期看，coco无疑是打造高端城市商业广场，入驻对国美的定位是有拉动作用的。
黄国玉站起身道，“楚总，容我考虑考虑，三天内给你答复。”
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