第1090章找准定位
“行吗，现在水果这块的市场竞争更大，去开发其他的渠道，稳妥吗？”尚雪云有些担忧。
坐她哥这趟顺风车坐习惯了，对于开发其他的渠道客户，她有点茫然。
李强笑着说：“雪云，你看看大哥二哥和鹏鹏他们现在还不一样自己出去闯了，就算大哥的本事差点事，但也勤勤恳恳的守着济东省这块偌大的家业，想赚钱，想博一个未来，你自己不努力，能靠谁？”
他说：“这个道理，按说我以前就应该想明白的，没有咱海哥的渠道以前，还不认识你的时候，我和我爸不一样在外边摸爬滚打了快10年了，现在跟着咱哥顺风顺水惯了，我之前还在想怎么不把更多的市场交给咱们，可话说回来，又凭什么交给咱们，咱们哪一点做的足够好了？”
尚雪云被这话给可住了，她嘴上不赞同，但心里其实也有些认可，觉得李强说的没错。
李强继续说道：“再说了，咱就算外边的渠道开发的不成功，能赔什么呀，不是还有宝菲便利店和宝菲自助餐厅撑着吗，合着一个月百十万的纯利润了，也够咱家花销的了！”
说到这里，李强语气一转，突然说道：“可是雪云你想过没有，假如有一天，咱哥的宝菲便利店和宝菲自助餐厅因为各种原因，开不下去了，如果咱们还是一直守着现在的渠道，而不去开发新的渠道的话，你觉得咱们到时候会怎么样？”
尚雪云脸色立马就变得很难看了，她脸上带着些怒意，说道：“不会的，我哥的便利店铺的那么大，加起来都快小一千家店铺了，尤其是说倒就能倒了的。”
李强并没有因为她的发火而生气，他的脸色很平静，说：“是啊，现在看来是没有可题，可是你能保证五年或者十年之后，它还能像现在这样吗？”
“雪云，别傻了，我记着上次看那个经济栏目的时候，有个经济专家还说了，咱们国内的企业从诞生到结束，它的平均寿命还不到10年，咱不说离着太远的了，家乐福都到了，一口气关闭了几百家店面，家乐福的任何一家商场都比咱哥的便利店面积要大吧！”
“新一佳知道吧，零售的，销售额接近200亿，比咱哥的宝菲便利店厉害吧，现在不也一样倒下了。”
“做服装的就更多了，像什么真维斯，美特斯邦威，德尔惠，以纯，这都是咱平时都能见得着的吧，倒闭的倒闭，破产的破产，关停的店铺数不胜数，你说说这些哪个做的不够大，咱们凭什么就认定咱哥的便利店一定没事？”
李强摇了摇头，说道：“雪云，不能吧，我倒是觉得，咱们趁着现在有和宝菲便利店、宝菲自助餐厅良好合作的这个基础，趁着这个时候去开发别的零售、自助餐厅的渠道，甚至是水果店那边的渠道都行，死守着一个地方，现在看着确实没事，可再等几年，到时候谁能知道会是个什么样子？”
尚雪云好像是被说服了，她说道：“既然这样的话，那就试试？”
“嗯，试试吧！再坏还能坏到哪里去。”李强说道。
听他这么一说，尚雪云也跟着点头：“或许你说得对，既然这样，那我也不多说了，这方面你比我强，你看看要是遇到了什么可题，你给我说，我要是解决不了的话，大不了我去找咱哥帮忙。”
“不用，我能行！”李强摇头，语气坚定的说道。
靠人一时半会儿的还行，但如果一辈子都想着靠人的话，可以直接断了这个念头了。
和亲爹妈都可能出现矛盾，更何况是还隔着一两层关系哪！
尚富海还真不知道他妹夫有了这番‘独立自强’的感悟，要是知道了的话，他肯定会为他们两个高兴。
哪怕继续像现在这样让他们赚个差价，他也不会说什么，但是对他妹妹和妹夫两个人来说，这辈子也就这个样了。
如果哪一天，宝菲集团都没了，他也回到了以前，那么他妹妹和妹夫再一次回到原来的起点，就成了不可避免的事情了。
那个时候，尚富海有足够的积蓄，能生活的很好，但是这些围在他身上吃饭的人哪？
马云是第一个过来的，他到了博城的时候，才刚刚下午两点多，从博城站下了车，在他的保镖队伍簇拥下离开了博城火车站之后，他马上给尚富海打了电话。
因为来的突然，这趟出行也没有提前做好规划，老马的车还在杭城开往博城的路上。
等不了了，马云已经迫不及待的想着看看刚下线的新车怎么样，和他前段时间刚刚收购的荣威比，有没有更明显的优势。
想到这里，马老板强忍着博城的燥热天气，他给上富海打了个电话，让他抓紧派车来接自己。
“我……”尚富海以为他在群里说着玩的，哪想到马老板行动力这么迅速，佛了！
十几分钟后，一辆中巴车停在了马云他们这边。
一直到马云他们随车走了，刚才有一拨人才反应过来，纷纷伸手指着刚才已经开走了的博城牌照的车，说道：“刚才那就是马云马老师吧！”
“艹，我以为我看错人了，你这一说，还真是，可他怎么坐火车了？”
有人万分疑惑。
可这事多新鲜哪，马云怎么就不能坐火车了，这个偏执的意见可要不得。
至于尚富海这边，他接到了马云的电话之后，就让孙庆德开车带着他直接去了国光新能源汽车有限公司，提前在这边等着吧。
他也没忘了给苏新河说一声，马云马上就过来了，让他准备准备欢迎一下。
马云下车的时候，穿着一件黑色的短袖T恤，尚富海发现的第一时间就忍不住吐槽他：“老马，这大热的天，你穿黑色的衣服，还嫌不够热吗？”
马云一点都不在意，他扯着嘴角笑着说道：“我看到你发的视频以后，哪里还坐得住，连家都没回，就直接从办公室坐车过来了。”
尚富海听到后，立马冲他比划了一个大拇指点赞，要不说人家早早能成功，就这个做事的态度就能甩一些嘴炮好几条街。
下一刻，尚富海在前边领路，说道：“走吧，咱们先去办公室凉快一会儿，坐下喝杯水休息一下，我等会儿再带你们去看车。”
他是这么想的，可马云直接摇头了：“有什么好凉快的，这样就行，咱们先去看一眼车，要不然我这心里总是悬着放不下。”
听着老马这么说了，尚富海打心眼里佩服，说完，直接带他去了车间那边。
看到那辆依然崭新的GWL2的时候，马云一眼就认出来了，他说：“就是这一辆，你看看连前边那点小凹坑都还没处理，这个细节可题，咱们可以定要做好啊。”
尚富海顺着她指的地方仔细看，还真发现了一点圆底的小凹坑，这让他非常汗颜，他当时就在车跟前，都没发现这个细节可题，马云这厮隔着手机屏幕都看到了。
这差距有点大了啊！
旁边跟着过来的苏新河一看，瞬间流汗了，热的！
“马董，尚董，这是我们工作不够细致，这个可题马上查原因，抓紧处理。”苏新河有点紧张的说道。
这么大的可题，实属不应该啊，他得好好查一下究竟是怎么产生的。
马云说：“我上去试一试，没有可题吧。”
显然是没有可题的。
尚富海亲自当了一把教练，给他说了一下车上各部件的功能，也说了怎么操作，等马云上了车之后，他也跟着钻进了副驾驶室，寻思关键时刻，他可以直接以生平最快的速度拉手刹。
马云开车还是挺稳的，围着厂区的硬化公路开了一圈，又回到了原点后，马云打开车门，从车上下来了，尚富海虚惊一场，从另一边也跟着下来了。
接着就听马云点头，很满意的说道：“还不错，我开着还是很可以的，就是车里得内饰有点太拉胯了，现在这些东西，卖不上价去呀。”
尚富海点头：“老马，我琢磨着按照现在这个配置，咱们这款车市场终端定价20万左右，你觉得哪？”
他说：“具体的定价由公司里专业的人来做。”
马云吸了一下鼻子，说道：“也就这个价位档次了，再高了就必须跟上配置，不过也可以考虑多做几款车型，稍微高档的也可以做两款车型出来。”
“毕竟，现在舍得买新能源汽车的，大部分都是手里不差钱的，他们更注重享受，你弄个低端车型出来，卖给谁啊？”
“现在的续航里程还是不太行吧，普通老百姓家里肯定是宁肯买然后车，未来几年都都很少会考虑新能源汽车，所以，找准定位，后续可以慢慢的做普通市场。”
马云的这一番分析相当中肯，尚富海听完后都忍不住翘起大拇指点赞。
市场这一块，连尚富海都给忽略了这一茬，这是确实不应该。
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坐她哥这趟顺风车坐习惯了，对于开发其他的渠道客户，她有点茫然。
李强笑着说：“雪云，你看看大哥二哥和鹏鹏他们现在还不一样自己出去闯了，就算大哥的本事差点事，但也勤勤恳恳的守着济东省这块偌大的家业，想赚钱，想博一个未来，你自己不努力，能靠谁？”
他说：“这个道理，按说我以前就应该想明白的，没有咱海哥的渠道以前，还不认识你的时候，我和我爸不一样在外边摸爬滚打了快10年了，现在跟着咱哥顺风顺水惯了，我之前还在想怎么不把更多的市场交给咱们，可话说回来，又凭什么交给咱们，咱们哪一点做的足够好了？”
尚雪云被这话给可住了，她嘴上不赞同，但心里其实也有些认可，觉得李强说的没错。
李强继续说道：“再说了，咱就算外边的渠道开发的不成功，能赔什么呀，不是还有宝菲便利店和宝菲自助餐厅撑着吗，合着一个月百十万的纯利润了，也够咱家花销的了！”
说到这里，李强语气一转，突然说道：“可是雪云你想过没有，假如有一天，咱哥的宝菲便利店和宝菲自助餐厅因为各种原因，开不下去了，如果咱们还是一直守着现在的渠道，而不去开发新的渠道的话，你觉得咱们到时候会怎么样？”
尚雪云脸色立马就变得很难看了，她脸上带着些怒意，说道：“不会的，我哥的便利店铺的那么大，加起来都快小一千家店铺了，尤其是说倒就能倒了的。”
李强并没有因为她的发火而生气，他的脸色很平静，说：“是啊，现在看来是没有可题，可是你能保证五年或者十年之后，它还能像现在这样吗？”
“雪云，别傻了，我记着上次看那个经济栏目的时候，有个经济专家还说了，咱们国内的企业从诞生到结束，它的平均寿命还不到10年，咱不说离着太远的了，家乐福都到了，一口气关闭了几百家店面，家乐福的任何一家商场都比咱哥的便利店面积要大吧！”
“新一佳知道吧，零售的，销售额接近200亿，比咱哥的宝菲便利店厉害吧，现在不也一样倒下了。”
“做服装的就更多了，像什么真维斯，美特斯邦威，德尔惠，以纯，这都是咱平时都能见得着的吧，倒闭的倒闭，破产的破产，关停的店铺数不胜数，你说说这些哪个做的不够大，咱们凭什么就认定咱哥的便利店一定没事？”
李强摇了摇头，说道：“雪云，不能吧，我倒是觉得，咱们趁着现在有和宝菲便利店、宝菲自助餐厅良好合作的这个基础，趁着这个时候去开发别的零售、自助餐厅的渠道，甚至是水果店那边的渠道都行，死守着一个地方，现在看着确实没事，可再等几年，到时候谁能知道会是个什么样子？”
尚雪云好像是被说服了，她说道：“既然这样的话，那就试试？”
“嗯，试试吧！再坏还能坏到哪里去。”李强说道。
听他这么一说，尚雪云也跟着点头：“或许你说得对，既然这样，那我也不多说了，这方面你比我强，你看看要是遇到了什么可题，你给我说，我要是解决不了的话，大不了我去找咱哥帮忙。”
“不用，我能行！”李强摇头，语气坚定的说道。
靠人一时半会儿的还行，但如果一辈子都想着靠人的话，可以直接断了这个念头了。
和亲爹妈都可能出现矛盾，更何况是还隔着一两层关系哪！
尚富海还真不知道他妹夫有了这番‘独立自强’的感悟，要是知道了的话，他肯定会为他们两个高兴。
哪怕继续像现在这样让他们赚个差价，他也不会说什么，但是对他妹妹和妹夫两个人来说，这辈子也就这个样了。
如果哪一天，宝菲集团都没了，他也回到了以前，那么他妹妹和妹夫再一次回到原来的起点，就成了不可避免的事情了。
那个时候，尚富海有足够的积蓄，能生活的很好，但是这些围在他身上吃饭的人哪？
马云是第一个过来的，他到了博城的时候，才刚刚下午两点多，从博城站下了车，在他的保镖队伍簇拥下离开了博城火车站之后，他马上给尚富海打了电话。
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一直到马云他们随车走了，刚才有一拨人才反应过来，纷纷伸手指着刚才已经开走了的博城牌照的车，说道：“刚才那就是马云马老师吧！”
“艹，我以为我看错人了，你这一说，还真是，可他怎么坐火车了？”
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他也没忘了给苏新河说一声，马云马上就过来了，让他准备准备欢迎一下。
马云下车的时候，穿着一件黑色的短袖T恤，尚富海发现的第一时间就忍不住吐槽他：“老马，这大热的天，你穿黑色的衣服，还嫌不够热吗？”
马云一点都不在意，他扯着嘴角笑着说道：“我看到你发的视频以后，哪里还坐得住，连家都没回，就直接从办公室坐车过来了。”
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他是这么想的，可马云直接摇头了：“有什么好凉快的，这样就行，咱们先去看一眼车，要不然我这心里总是悬着放不下。”
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看到那辆依然崭新的GWL2的时候，马云一眼就认出来了，他说：“就是这一辆，你看看连前边那点小凹坑都还没处理，这个细节可题，咱们可以定要做好啊。”
尚富海顺着她指的地方仔细看，还真发现了一点圆底的小凹坑，这让他非常汗颜，他当时就在车跟前，都没发现这个细节可题，马云这厮隔着手机屏幕都看到了。
这差距有点大了啊！
旁边跟着过来的苏新河一看，瞬间流汗了，热的！
“马董，尚董，这是我们工作不够细致，这个可题马上查原因，抓紧处理。”苏新河有点紧张的说道。
这么大的可题，实属不应该啊，他得好好查一下究竟是怎么产生的。
马云说：“我上去试一试，没有可题吧。”
显然是没有可题的。
尚富海亲自当了一把教练，给他说了一下车上各部件的功能，也说了怎么操作，等马云上了车之后，他也跟着钻进了副驾驶室，寻思关键时刻，他可以直接以生平最快的速度拉手刹。
马云开车还是挺稳的，围着厂区的硬化公路开了一圈，又回到了原点后，马云打开车门，从车上下来了，尚富海虚惊一场，从另一边也跟着下来了。
接着就听马云点头，很满意的说道：“还不错，我开着还是很可以的，就是车里得内饰有点太拉胯了，现在这些东西，卖不上价去呀。”
尚富海点头：“老马，我琢磨着按照现在这个配置，咱们这款车市场终端定价20万左右，你觉得哪？”
他说：“具体的定价由公司里专业的人来做。”
马云吸了一下鼻子，说道：“也就这个价位档次了，再高了就必须跟上配置，不过也可以考虑多做几款车型，稍微高档的也可以做两款车型出来。”
“毕竟，现在舍得买新能源汽车的，大部分都是手里不差钱的，他们更注重享受，你弄个低端车型出来，卖给谁啊？”
“现在的续航里程还是不太行吧，普通老百姓家里肯定是宁肯买然后车，未来几年都都很少会考虑新能源汽车，所以，找准定位，后续可以慢慢的做普通市场。”
马云的这一番分析相当中肯，尚富海听完后都忍不住翘起大拇指点赞。
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