第416章 以并购始，以并购终（5/5）
12月，国内的妹子包裹得像只熊，巴西的妹子却是火辣辣的比基尼。
齐政一下飞机，就感受到了巴西的“热情”。
真·冰火两重天。
齐政自然不是来巴西欣赏妹子的。
嘉谷国际的钟华志在巴西已经待了一段时间。
“目前，包括我们在内，有7家参与公司竞购桑特里萨公司。其中我们最大的对手是邦吉、路易达孚和巴西能源公司Odebrecht。”钟华志汇报道。
桑特里萨公司就是年初嘉谷国际入股的巴西第二大糖类和乙醇生产商，因为糖市低迷，信贷缺乏，最终还是面临运营资金短缺的困难，不得不寻求“卖身”。
巴西是世界上糖和甘蔗乙醇的主要出口地区及快速增长市场。今年，巴西很多甘蔗和乙醇厂都面临着洗牌，各大粮商都在“狩猎”。
“又有邦吉？”齐政乐了，真是巧啊。
钟华志不知所以，解释道：“邦吉比我们早三年从事食糖贸易，但产量增长迅速。它在巴西已经拥有3家糖厂，还在继续利用并购在巴西建立大规模食糖和生物能源生产能力，对其全球营销和贸易业务起到强有力的补充作用。”
齐政翻了翻资料，问道：“邦吉在巴西的实力可不简单啊，你有没有把握？”
钟华志点头：“我们作为桑特里萨公司最大的股东之一，问题不大。”
顿了顿，他继续说道：“我们也就是在巴西并购食糖公司，如果是想在巴西收购大量土地种植大豆，那就真的是一点把握都没有了。”
看到他深有感触的表情，齐政合上资料：“哦？说说看。”
钟华志整理了一下思路，逐项说道：“简单了解一下邦吉的主要势力即可。它目前是巴西最大的谷物出口商，在巴西拥有200多座粮仓，以及多个批发中心、粮油加工厂、化肥厂、饲料厂和专用码头。”
“在巴西最大的海港桑托斯港，所有的粮食泊位都被以邦吉为首的国际四大粮商租赁；第二大港巴拉那瓜港倒是有三个公共泊位，但通往巴拉那瓜港的铁路是被邦吉公司控制的。”
“邦吉化肥业务总部设于巴西，覆盖巴西和阿根廷等广大南美地区，拥有完善的分销网络。其控制了巴西全国25%的化肥与化肥生产原料的进口，在巴西境内零售业务市场份额超过25%……”
“你说，这样的影响力，作为后来者，在巴西大豆市场上如何挑战邦吉？”钟华志不无庆幸道。
——庆幸嘉谷能在远东开拓自己的大豆基地，否则，嘉谷的大豆产业链真的是被人家掌握了“七寸”。
齐政笑着道：“也不用灰心，没准有一天，这些都是我们的了。”
齐政很有信心。毕竟，就算没有嘉谷，邦吉在巴西谷物出口市场的霸主地位，也会逐步被国粮集团这样的亚洲竞争对手蚕食。
钟华志一笑，只当齐政是在鼓舞士气，没当回事。
……
回到桑特里萨公司的并购，正如钟华志所说，嘉谷国际的优势很大。
这时候就能体现了先进入公司的话语权了。
虽然只是拥有其18%的股份，但嘉谷因此掌握了主动权。
嘉谷相当于邦吉最大优势是什么？是国内的市场。
“巴西作为拥有丰富资源的国家，与我们中国的巨大消费需求有很强的互补性。我们希望通过桑特里萨公司，加强两国在食糖贸易上的合作……”在嘉谷国际举办的酒会上，齐政对巴西官员们如是说道。
如果嘉谷是在巴西收购、租赁大面积土地，有掠夺资源，侵占当地农民工作机会的嫌疑，这些官员估计是另一副嘴脸。
但对于嘉谷国际收购糖厂，促进贸易，他们就乐见其成了，纷纷将“中巴战略伙伴关系”挂在嘴上。
齐政搞定了巴西官方，钟华志搞定了其他股东。
面对一个不差钱，同时还是股东，又取得了政府信任的竞购者，其他公司陆续退出竞争。
即使是邦吉也没有坚持——当然，齐政强烈怀疑它是因为并购对象太多了，根本不想浪费太多精力，因为后面邦吉连续并购了5家糖厂。
因为钟华志提前做了很多工作，赶在12月底，嘉谷国际最终顺利吞下了巴西第二大糖类和乙醇生产商，包括其加工厂、仓库和收购甘蔗的渠道。
正如四大粮商控制南美大豆产业一样，不买地种农作物，而是以订单农业的模式向当地农民采购农产品，然后在物流环节、购销环节上大做文章，获取收益。
嘉谷国际通过对桑特里萨公司的收购，实现“借船出海”，在回避了政治和社会风险的同时，也在世界粮仓之一的巴西正式立足。
呃，当然，前提是嘉谷国际能消化掉桑特里萨公司近5亿美元的债务，而不是被其拖垮。
因此，完成并购后，齐政的第一个要求是增加食糖库存。
钟华志不太理解。眼下市场受到巴西和印度新榨季产量增加的预期，使得糖价一路走低。收购食糖倒是简单，但这是在赌后面糖价上涨？
齐政解释道，按照战略部的推测，明年国际的甘蔗产量极有可能达不到预期，从而推高糖价。
钟华志半信半疑。
他是不知道，某人从不轻易赌，赌必作弊——明年糖价会因为气候影响进入牛市周期，囤一波货，起码弥补一下桑特里萨公司的债务窟窿。
至此，整合了桑特里萨公司产能的嘉谷糖业，拥有世界主要产糖国澳大利亚的第一大糖厂和巴西的第二大糖厂，加强了在世界糖业上的地位。
并购果然是企业扩张的利器——嘉谷糖业从无到跻身全球糖业前三强，仅花了一年时间。
当然，收购一时爽，整合管理可不是一直爽。
钟华志就痛并快乐着——他还要继续留在巴西，负责桑特里萨公司后续的整合。
齐政就拍拍他的肩膀道：“老钟啊，要早点适应这样的节奏啊。你看我们今年，以并购始，亦以并购终。我估计啊，后面这样的国际并购是不会少的……”
……
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齐政一下飞机，就感受到了巴西的“热情”。
真·冰火两重天。
齐政自然不是来巴西欣赏妹子的。
嘉谷国际的钟华志在巴西已经待了一段时间。
“目前，包括我们在内，有7家参与公司竞购桑特里萨公司。其中我们最大的对手是邦吉、路易达孚和巴西能源公司Odebrecht。”钟华志汇报道。
桑特里萨公司就是年初嘉谷国际入股的巴西第二大糖类和乙醇生产商，因为糖市低迷，信贷缺乏，最终还是面临运营资金短缺的困难，不得不寻求“卖身”。
巴西是世界上糖和甘蔗乙醇的主要出口地区及快速增长市场。今年，巴西很多甘蔗和乙醇厂都面临着洗牌，各大粮商都在“狩猎”。
“又有邦吉？”齐政乐了，真是巧啊。
钟华志不知所以，解释道：“邦吉比我们早三年从事食糖贸易，但产量增长迅速。它在巴西已经拥有3家糖厂，还在继续利用并购在巴西建立大规模食糖和生物能源生产能力，对其全球营销和贸易业务起到强有力的补充作用。”
齐政翻了翻资料，问道：“邦吉在巴西的实力可不简单啊，你有没有把握？”
钟华志点头：“我们作为桑特里萨公司最大的股东之一，问题不大。”
顿了顿，他继续说道：“我们也就是在巴西并购食糖公司，如果是想在巴西收购大量土地种植大豆，那就真的是一点把握都没有了。”
看到他深有感触的表情，齐政合上资料：“哦？说说看。”
钟华志整理了一下思路，逐项说道：“简单了解一下邦吉的主要势力即可。它目前是巴西最大的谷物出口商，在巴西拥有200多座粮仓，以及多个批发中心、粮油加工厂、化肥厂、饲料厂和专用码头。”
“在巴西最大的海港桑托斯港，所有的粮食泊位都被以邦吉为首的国际四大粮商租赁；第二大港巴拉那瓜港倒是有三个公共泊位，但通往巴拉那瓜港的铁路是被邦吉公司控制的。”
“邦吉化肥业务总部设于巴西，覆盖巴西和阿根廷等广大南美地区，拥有完善的分销网络。其控制了巴西全国25%的化肥与化肥生产原料的进口，在巴西境内零售业务市场份额超过25%……”
“你说，这样的影响力，作为后来者，在巴西大豆市场上如何挑战邦吉？”钟华志不无庆幸道。
——庆幸嘉谷能在远东开拓自己的大豆基地，否则，嘉谷的大豆产业链真的是被人家掌握了“七寸”。
齐政笑着道：“也不用灰心，没准有一天，这些都是我们的了。”
齐政很有信心。毕竟，就算没有嘉谷，邦吉在巴西谷物出口市场的霸主地位，也会逐步被国粮集团这样的亚洲竞争对手蚕食。
钟华志一笑，只当齐政是在鼓舞士气，没当回事。
……
回到桑特里萨公司的并购，正如钟华志所说，嘉谷国际的优势很大。
这时候就能体现了先进入公司的话语权了。
虽然只是拥有其18%的股份，但嘉谷因此掌握了主动权。
嘉谷相当于邦吉最大优势是什么？是国内的市场。
“巴西作为拥有丰富资源的国家，与我们中国的巨大消费需求有很强的互补性。我们希望通过桑特里萨公司，加强两国在食糖贸易上的合作……”在嘉谷国际举办的酒会上，齐政对巴西官员们如是说道。
如果嘉谷是在巴西收购、租赁大面积土地，有掠夺资源，侵占当地农民工作机会的嫌疑，这些官员估计是另一副嘴脸。
但对于嘉谷国际收购糖厂，促进贸易，他们就乐见其成了，纷纷将“中巴战略伙伴关系”挂在嘴上。
齐政搞定了巴西官方，钟华志搞定了其他股东。
面对一个不差钱，同时还是股东，又取得了政府信任的竞购者，其他公司陆续退出竞争。
即使是邦吉也没有坚持——当然，齐政强烈怀疑它是因为并购对象太多了，根本不想浪费太多精力，因为后面邦吉连续并购了5家糖厂。
因为钟华志提前做了很多工作，赶在12月底，嘉谷国际最终顺利吞下了巴西第二大糖类和乙醇生产商，包括其加工厂、仓库和收购甘蔗的渠道。
正如四大粮商控制南美大豆产业一样，不买地种农作物，而是以订单农业的模式向当地农民采购农产品，然后在物流环节、购销环节上大做文章，获取收益。
嘉谷国际通过对桑特里萨公司的收购，实现“借船出海”，在回避了政治和社会风险的同时，也在世界粮仓之一的巴西正式立足。
呃，当然，前提是嘉谷国际能消化掉桑特里萨公司近5亿美元的债务，而不是被其拖垮。
因此，完成并购后，齐政的第一个要求是增加食糖库存。
钟华志不太理解。眼下市场受到巴西和印度新榨季产量增加的预期，使得糖价一路走低。收购食糖倒是简单，但这是在赌后面糖价上涨？
齐政解释道，按照战略部的推测，明年国际的甘蔗产量极有可能达不到预期，从而推高糖价。
钟华志半信半疑。
他是不知道，某人从不轻易赌，赌必作弊——明年糖价会因为气候影响进入牛市周期，囤一波货，起码弥补一下桑特里萨公司的债务窟窿。
至此，整合了桑特里萨公司产能的嘉谷糖业，拥有世界主要产糖国澳大利亚的第一大糖厂和巴西的第二大糖厂，加强了在世界糖业上的地位。
并购果然是企业扩张的利器——嘉谷糖业从无到跻身全球糖业前三强，仅花了一年时间。
当然，收购一时爽，整合管理可不是一直爽。
钟华志就痛并快乐着——他还要继续留在巴西，负责桑特里萨公司后续的整合。
齐政就拍拍他的肩膀道：“老钟啊，要早点适应这样的节奏啊。你看我们今年，以并购始，亦以并购终。我估计啊，后面这样的国际并购是不会少的……”
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