第五十三章 不要搞那些阴谋阳谋
第五十三章不要搞那些阴谋阳谋
“看来很多人都很有意见，有意见是好事。可是大家还没有听我说完。”林锦凡停顿几十秒后，不急不慢的说。
“好，我们大家听他怎么说。”谷青山主动喝止了众人
“谢谢大家的配合。我说的误会是，我们不是第二轮才开始，第一轮融资我们就是同股不同权。”林锦凡微笑着看着众人
“还有这种事？”
“怕不是他爸爸投资的吧？”
“既然有人在第一轮就接受？”
台下顿时炸了锅，吵闹声超过先前数倍。
“我没有和大家开玩笑，我是很认真的。当然，具体投资人是谁，我不方便说，这要等有资格成为我们的合伙人才有权利知道。只能告诉大家，他是一家非常专业的国际投资公司。”
众人听到林锦凡这么说，声音消了下去。仿佛林锦凡此话之意，谁要是再提同股不同权谁就是不专业，谁就没有资格成为合伙人。
“那你怎么不让他接着投资？骗谁呢？”先前的王姓投资人大声道
“引入国际资本，是发展中的必经之路，这一点不多做解释。不过，我们不可能让雪人成为外资控股，这一点永不改变。”林锦凡的解释在座都听懂了，如果再次引入国际资本，必然控股权就会移交。
看台下众人偃旗息鼓，刚刚还叫嚣的两人也没了气焰。
林锦凡接着说：“各位时间宝贵，希望接下来大家提一些有意义的问题。并且，关于这一轮融资也不是必须在今天敲定，我们也需要根据实际情况做一个筛选。”
“林总，能不能说说你们的资金要用在什么地方？还有此次融资接受资方投资的比例是多少？我相信贵公司不会只让一家投资的。”林锦凡提出正视会议内容后，第一个提问的是一个名叫王世荣的投资方代表。
“好，王总的问题很有意义。我们资金主要用在推广和后台建设，这也是绝大多数互联网企业基本在做的事情。至于资方占比，具体比例不是我们决定，而是在于各位。”
“林总你们公司盈利模式还没有搭建起来啊？”又一位林锦凡毫无印象的名字，提出了疑问。
“刘总，互联网公司的盈利模式大同小异，即使没有投资过互联网，也是知道其中的道理。”
林锦凡没有详细解释，又觉得说的不够透彻，接着说：“我觉得大家在投资互联网公司前，应该稍微做一下研究。如果你决定投资这个行业，基础认识还是要有的。”
“不错，我们公司，以往一直投资一些实体，投资制造业，投资互联网是第一次。”刘姓资方代表接着说道
“我早就说林总不是诚心对我们，你看看，大家看看，这哪是要融资的公司？这分明是给我们投资的公司嘛。”谷青山再次煽动着现场气氛
林锦凡在台上看的真真切切，有的人低头抱怨，有的人笑不露白。
“我们公司需要的是非常专业的投资人，做不到的可以离开。”林锦凡厉声道
“这话说的，我们还怕了你们不成，走就走，各位，我们都走吧。”谷青山直接站起来开始鼓动众人的情绪
一旁落做的郑佳霖和吴斌显得紧张无比，吴斌更是手心里挤出了汗，两人都知道雪人对资金的需求已经是迫在眉睫。徐嘉反倒冷眼旁观，一言不发，吴斌几次提醒她上台救场，也被她无视。
“邀请大家来，是为了真心实意谈合作，不要搞那些阴谋阳谋。各位可要考虑清楚，今天一旦离开，再私下来找我们，不要怪我们不讲情面。”
谷青山没了脾气，他打的就是这一手盘算，怎知林锦凡已然识破。只好再次坐了下来，还有几人漏出恍然大悟的表情，似是弄懂了谷青山的心思。
“我们长话短说，考察原本就是让大家有个机会近距离接触一下我们公司，感受一下我们公司存在的意义和工作氛围。不一定要今天就让大家把钱掏出来，我相信能坐在这里的，都是我们精挑细选出来的。即使投资不成也没必要结怨。”
“对”
“林总说的有道理”
“说的在理”
“小小的投资会还有人居心不良，这种人实在不能与之为伍。”
“即使你们今天把钱放在桌子上，我们也未必会拿着就走。所以请大家也正视自己的态度。”林锦凡又接着说道
“那我想问，目前公司都是无形资产居多，你们公司是凭什么判断自己的市值？”林锦凡话音刚落，有人提问道。
“凭我们的用户，凭我们仅仅两个月的时间就增长到的两千万用户。不敢说一枝独秀，几家公司做到了？”林锦凡义正严词道
“互联网公司的投资魅力，我不用跟大家多做解释。我只能告诉诸位，我们才刚刚开始，我们这次需要资金也不算多。五个亿而已，第一轮融资我们连十万下载量都不到，就敢报2.5亿的估值，而现在我们有两千万用户。不妨再告诉各位，如果没有能力为公司发展做出辅助性帮助的投资我们未必会要，为公司下一轮融资没有帮助的公司，我们也未必会同意你的加入。”
林锦凡说完后，众人没了脾气。这可能是在坐大部分人，第一次参与到这样的融资会议，融资方如此强势，仿佛自己已经是行业巨头。
“林总很年轻，也很自信。那林总接下来有什么详细发展计划吗？总不能一句推广需求就把大家打发了。”说话的人资方代表是位中年女性，前一句话也包含些许对林锦凡傲气的不满。
“这位女士的问题很不错。这一次融资实际上也做不了太多事情，完善现有的内容和布局，然后补贴用户课程费用。估计钱也用不了多久，太长远的发展计划我们早就制定完成，但不是这种场合可以说的事情。”林锦凡卖着关子说
“透露一点林总”
“让我们心里有点底”
“林总不要太吝啬”
“林总要为我们考虑考虑啊”
林锦凡故弄玄虚后，台下众人也纷纷开始疑惑好奇起来。倒不是林锦凡真的不能说，眼下布局已经是湖面上的路，不是桥也是桥。不用等真正公布那一天，有心人早已看破。
“那我就稍微说一下，可能一部分资金要进入K12领域。”
“这不可能”
“K12是教育部三令五申禁止触碰的行业”
“K12太赚钱了，没什么不可能。”
林锦凡的小石头，再次掀起了众人讨论的情绪。吴斌郑佳霖两人，见状也是心里石头落了地。
“我们会整合现在所有的K12线上教育机构，就是他们那些自称互联网教育的机构。我想是时候告诉他们，什么才是真正的互联网教育。”
如果刚才的一句话只是一颗小石头，那这一句话无疑是原子弹爆炸，就在这个酒店会议室，众人身边爆炸了。互联网教育，是啊，什么才是真正的互联网教育。
“现在的互联网教育，那是机构自己美其名曰出来的东西，只是在教育形式上有所突破。但是什么才是真正的互联网教育？全世界都可以分享的网络教育，才是互联网教育。闭门造车的人教育，不算。”
林锦凡说完众人鸦雀无声，从未有过的安静。台下的各方代表，此时俨然就是学堂里准备上第一节课的小学生，求知欲展现的淋漓尽致。
林锦凡又接着说：“当然，我们永远不会和我们华夏政府唱反调，反而我们要做好带头作用。完善现有资源，改变各自为盟，自成一派的现象。让真正有能力的机构，会教育的机构，从里面走出来，为更多学子服务。说白了，我们只是把现有的K12教育平台整合到一个通道中去。”
“这个想法好”
“这是个大手笔”
“这个业务怕是最赚钱的业务了”
“这要做起来，真的就利国利民了。”
“各位，大概情况也就如此。这一次我们需求资金有限，所以请大家抓紧时间和我们徐总约好具体谈判的事宜。”林锦凡打断了众人讨论，自顾自的说完后走下了台。
“各位老板，我们为大家准备了午餐，在酒店三楼.....”郑佳霖在林锦凡下来后，主动接过麦克风走上台。
“怎么样？”林锦凡走到徐嘉身边问到
“什么怎么样？”
“你观察到现在，我问你怎么样啊！”
“挺好的，几家真正有能力投资的，还有我们邀请来的几家都是不动声色。”徐嘉主动和林锦凡并排走出会议室说到
“你们这样我怎么没看懂？”吴斌也追上两人，疑惑到。
“什么没看懂？”林锦凡慢下了脚步
“我听不出来你们要让别人投资的意思，这么多人召集来，招待费就花了几十万，一毛钱没投就结束了？”
“不然呢？”林锦凡反问道
“我哪知道？”吴斌也是一脸疑问，自己要问林锦凡答案，反倒被他问住了。
“这是我们徐总制定的融资策略，接下来才是关键。融资事情你不用太担心。”
“你的意思这就成了？”吴斌诧异道
“差不多吧，肯定没有第一轮那么困难。”林锦凡也不可能不自信，相比较第一轮而言，今天的雪人已经是突飞猛进，不可同日而语。就这样的企业，如果融资会失败，那才是天下最大的笑话。
胡琪瑜在医院折腾半天，也没有要到吴妈的资料。动用一些社会关系，显然是不现实的事情，只好悻悻的回了家。
“吴妈，你到底怎么了？我们再去医院检查一下吧。”
“我没事小七，我身体还撑的住，可能只是年纪大了吧。”吴妈面带微笑地安慰道
“您才多大，如果您有问题我们尽早治，我有钱。”
“哎，吴妈知道。相信我真没事，你照顾好你自己就行了。”
吴妈说完，胡琪瑜没有再接着劝说老人，而是紧紧握住了这个自己最亲老人的手。
“小云这孩子有些毛手毛脚，适应一下就好了。”
吴妈忽然间说起了侄女小云，在胡琪瑜听来，普普通通的话，倒像是嘱咐着什么，心理越发的伤心。
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“看来很多人都很有意见，有意见是好事。可是大家还没有听我说完。”林锦凡停顿几十秒后，不急不慢的说。
“好，我们大家听他怎么说。”谷青山主动喝止了众人
“谢谢大家的配合。我说的误会是，我们不是第二轮才开始，第一轮融资我们就是同股不同权。”林锦凡微笑着看着众人
“还有这种事？”
“怕不是他爸爸投资的吧？”
“既然有人在第一轮就接受？”
台下顿时炸了锅，吵闹声超过先前数倍。
“我没有和大家开玩笑，我是很认真的。当然，具体投资人是谁，我不方便说，这要等有资格成为我们的合伙人才有权利知道。只能告诉大家，他是一家非常专业的国际投资公司。”
众人听到林锦凡这么说，声音消了下去。仿佛林锦凡此话之意，谁要是再提同股不同权谁就是不专业，谁就没有资格成为合伙人。
“那你怎么不让他接着投资？骗谁呢？”先前的王姓投资人大声道
“引入国际资本，是发展中的必经之路，这一点不多做解释。不过，我们不可能让雪人成为外资控股，这一点永不改变。”林锦凡的解释在座都听懂了，如果再次引入国际资本，必然控股权就会移交。
看台下众人偃旗息鼓，刚刚还叫嚣的两人也没了气焰。
林锦凡接着说：“各位时间宝贵，希望接下来大家提一些有意义的问题。并且，关于这一轮融资也不是必须在今天敲定，我们也需要根据实际情况做一个筛选。”
“林总，能不能说说你们的资金要用在什么地方？还有此次融资接受资方投资的比例是多少？我相信贵公司不会只让一家投资的。”林锦凡提出正视会议内容后，第一个提问的是一个名叫王世荣的投资方代表。
“好，王总的问题很有意义。我们资金主要用在推广和后台建设，这也是绝大多数互联网企业基本在做的事情。至于资方占比，具体比例不是我们决定，而是在于各位。”
“林总你们公司盈利模式还没有搭建起来啊？”又一位林锦凡毫无印象的名字，提出了疑问。
“刘总，互联网公司的盈利模式大同小异，即使没有投资过互联网，也是知道其中的道理。”
林锦凡没有详细解释，又觉得说的不够透彻，接着说：“我觉得大家在投资互联网公司前，应该稍微做一下研究。如果你决定投资这个行业，基础认识还是要有的。”
“不错，我们公司，以往一直投资一些实体，投资制造业，投资互联网是第一次。”刘姓资方代表接着说道
“我早就说林总不是诚心对我们，你看看，大家看看，这哪是要融资的公司？这分明是给我们投资的公司嘛。”谷青山再次煽动着现场气氛
林锦凡在台上看的真真切切，有的人低头抱怨，有的人笑不露白。
“我们公司需要的是非常专业的投资人，做不到的可以离开。”林锦凡厉声道
“这话说的，我们还怕了你们不成，走就走，各位，我们都走吧。”谷青山直接站起来开始鼓动众人的情绪
一旁落做的郑佳霖和吴斌显得紧张无比，吴斌更是手心里挤出了汗，两人都知道雪人对资金的需求已经是迫在眉睫。徐嘉反倒冷眼旁观，一言不发，吴斌几次提醒她上台救场，也被她无视。
“邀请大家来，是为了真心实意谈合作，不要搞那些阴谋阳谋。各位可要考虑清楚，今天一旦离开，再私下来找我们，不要怪我们不讲情面。”
谷青山没了脾气，他打的就是这一手盘算，怎知林锦凡已然识破。只好再次坐了下来，还有几人漏出恍然大悟的表情，似是弄懂了谷青山的心思。
“我们长话短说，考察原本就是让大家有个机会近距离接触一下我们公司，感受一下我们公司存在的意义和工作氛围。不一定要今天就让大家把钱掏出来，我相信能坐在这里的，都是我们精挑细选出来的。即使投资不成也没必要结怨。”
“对”
“林总说的有道理”
“说的在理”
“小小的投资会还有人居心不良，这种人实在不能与之为伍。”
“即使你们今天把钱放在桌子上，我们也未必会拿着就走。所以请大家也正视自己的态度。”林锦凡又接着说道
“那我想问，目前公司都是无形资产居多，你们公司是凭什么判断自己的市值？”林锦凡话音刚落，有人提问道。
“凭我们的用户，凭我们仅仅两个月的时间就增长到的两千万用户。不敢说一枝独秀，几家公司做到了？”林锦凡义正严词道
“互联网公司的投资魅力，我不用跟大家多做解释。我只能告诉诸位，我们才刚刚开始，我们这次需要资金也不算多。五个亿而已，第一轮融资我们连十万下载量都不到，就敢报2.5亿的估值，而现在我们有两千万用户。不妨再告诉各位，如果没有能力为公司发展做出辅助性帮助的投资我们未必会要，为公司下一轮融资没有帮助的公司，我们也未必会同意你的加入。”
林锦凡说完后，众人没了脾气。这可能是在坐大部分人，第一次参与到这样的融资会议，融资方如此强势，仿佛自己已经是行业巨头。
“林总很年轻，也很自信。那林总接下来有什么详细发展计划吗？总不能一句推广需求就把大家打发了。”说话的人资方代表是位中年女性，前一句话也包含些许对林锦凡傲气的不满。
“这位女士的问题很不错。这一次融资实际上也做不了太多事情，完善现有的内容和布局，然后补贴用户课程费用。估计钱也用不了多久，太长远的发展计划我们早就制定完成，但不是这种场合可以说的事情。”林锦凡卖着关子说
“透露一点林总”
“让我们心里有点底”
“林总不要太吝啬”
“林总要为我们考虑考虑啊”
林锦凡故弄玄虚后，台下众人也纷纷开始疑惑好奇起来。倒不是林锦凡真的不能说，眼下布局已经是湖面上的路，不是桥也是桥。不用等真正公布那一天，有心人早已看破。
“那我就稍微说一下，可能一部分资金要进入K12领域。”
“这不可能”
“K12是教育部三令五申禁止触碰的行业”
“K12太赚钱了，没什么不可能。”
林锦凡的小石头，再次掀起了众人讨论的情绪。吴斌郑佳霖两人，见状也是心里石头落了地。
“我们会整合现在所有的K12线上教育机构，就是他们那些自称互联网教育的机构。我想是时候告诉他们，什么才是真正的互联网教育。”
如果刚才的一句话只是一颗小石头，那这一句话无疑是原子弹爆炸，就在这个酒店会议室，众人身边爆炸了。互联网教育，是啊，什么才是真正的互联网教育。
“现在的互联网教育，那是机构自己美其名曰出来的东西，只是在教育形式上有所突破。但是什么才是真正的互联网教育？全世界都可以分享的网络教育，才是互联网教育。闭门造车的人教育，不算。”
林锦凡说完众人鸦雀无声，从未有过的安静。台下的各方代表，此时俨然就是学堂里准备上第一节课的小学生，求知欲展现的淋漓尽致。
林锦凡又接着说：“当然，我们永远不会和我们华夏政府唱反调，反而我们要做好带头作用。完善现有资源，改变各自为盟，自成一派的现象。让真正有能力的机构，会教育的机构，从里面走出来，为更多学子服务。说白了，我们只是把现有的K12教育平台整合到一个通道中去。”
“这个想法好”
“这是个大手笔”
“这个业务怕是最赚钱的业务了”
“这要做起来，真的就利国利民了。”
“各位，大概情况也就如此。这一次我们需求资金有限，所以请大家抓紧时间和我们徐总约好具体谈判的事宜。”林锦凡打断了众人讨论，自顾自的说完后走下了台。
“各位老板，我们为大家准备了午餐，在酒店三楼.....”郑佳霖在林锦凡下来后，主动接过麦克风走上台。
“怎么样？”林锦凡走到徐嘉身边问到
“什么怎么样？”
“你观察到现在，我问你怎么样啊！”
“挺好的，几家真正有能力投资的，还有我们邀请来的几家都是不动声色。”徐嘉主动和林锦凡并排走出会议室说到
“你们这样我怎么没看懂？”吴斌也追上两人，疑惑到。
“什么没看懂？”林锦凡慢下了脚步
“我听不出来你们要让别人投资的意思，这么多人召集来，招待费就花了几十万，一毛钱没投就结束了？”
“不然呢？”林锦凡反问道
“我哪知道？”吴斌也是一脸疑问，自己要问林锦凡答案，反倒被他问住了。
“这是我们徐总制定的融资策略，接下来才是关键。融资事情你不用太担心。”
“你的意思这就成了？”吴斌诧异道
“差不多吧，肯定没有第一轮那么困难。”林锦凡也不可能不自信，相比较第一轮而言，今天的雪人已经是突飞猛进，不可同日而语。就这样的企业，如果融资会失败，那才是天下最大的笑话。
胡琪瑜在医院折腾半天，也没有要到吴妈的资料。动用一些社会关系，显然是不现实的事情，只好悻悻的回了家。
“吴妈，你到底怎么了？我们再去医院检查一下吧。”
“我没事小七，我身体还撑的住，可能只是年纪大了吧。”吴妈面带微笑地安慰道
“您才多大，如果您有问题我们尽早治，我有钱。”
“哎，吴妈知道。相信我真没事，你照顾好你自己就行了。”
吴妈说完，胡琪瑜没有再接着劝说老人，而是紧紧握住了这个自己最亲老人的手。
“小云这孩子有些毛手毛脚，适应一下就好了。”
吴妈忽然间说起了侄女小云，在胡琪瑜听来，普普通通的话，倒像是嘱咐着什么，心理越发的伤心。
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