第102章 甜枣OR棍棒
可孟晓白不是那样目光短浅的人，他笑道：“想当然是想，只是我们自己也想尝试一下，是不是自己也能做到呢？”
见孟晓白不为所动，严波笑而不语，他旁边的高级经理刘义开口了。
“孟总，这件事只怕没有这么简单。”刘义分析道，“《超能战场》现在人气高涨，很大几率是因为市场上的同类竞争者少。一旦那些游戏大厂跟进，《超能战场》的市场空间就会被压缩。”
“没有强大的运营发行，这些市场空白都会被竞争对手迅速占领。让企鹅游戏代理运营，这是最快占领市场的方法！”
“市场竞争是无法避免的，不尝试，谁知道呢？”孟晓白依旧是拒绝的姿态。
见这方面走不通，严波换了一个策略。
他说道：“好，看得出来，孟总对自己的公司很有信心。既然这样，不如我们换个方式。”
“我们企鹅游戏愿意开发旗下平台给《超能战场》，帮助你们宣传推广。”
“严总这是给我们送福利来了？”孟晓白开玩笑的说道。
“哈哈，这是公司的资源，我也不能说用就用。”严波笑道，“主要还是因为我们比较看好这款游戏的潜力。所以我们有意投资积木游戏工作室，孟总觉得如何？”
孟晓白正要说话，严波预感他要拒绝，于是连忙接着说道：“孟总先别忙着拒绝。”
“我手里的资料显示，当初孟总在闻总手里买下积木游戏工作室，花费了大约四百万元。”
“而我们投资积木游戏工作室，愿意出到这个数！”
他五指张开，展示在孟晓白面前。
“五千万？”高媛问道。
“不。”严波笑了笑，说道：“是5.1亿！我们愿意出资5.1亿，买下积木游戏工作室百分之五十一的股权。如果孟总愿意全盘拖出，价格出到十亿，也不是不可能！”
“孟总，你觉得如何？”
严波觉得自己的条件已经足够有吸引力了，很多游戏，总的盈利加起来都不会超过五亿！
他直接开价五点一亿，要的还只是这家小工作室百分之五十一的股份，这简直就是送钱！
孟晓白才花了四百万买这家工作室，他的五点一亿，直接让这家工作室的价值翻到十个亿，孟晓白相当于投资翻了两百五十倍！血赚！
高媛不说话了，她已经心动了。这一幕似曾相识，当初淘货网总裁想要买断智能换装技术时，也是开的十亿。
那一次，孟晓白拒绝了。但这一次，只是区区一款游戏啊！要是高媛能主导这件事，她估计都想出售了！
可惜孟晓白不是他，他依旧表情冷静，“抱歉，这并不能打动我。”
“孟总，在您真正决断之前，让我先报一组数据。”一旁的刘义说道。
“太远的不提，在2012年，我们以3.3亿美金拿到《堡垒之夜》的开发商Epic，Games 48.4%股份。”
“2013年，我们巨资投资暴雪，获得其25%的股份；2014年，我们花费200亿韩元投资韩方游戏研发商PATI，Games.”
“2015年，全资收购《联盟》的开发商Riot，Games.”
“2016年，我们以约86亿美元收购芬兰手游开发商Supercell，获得其84.3%的股权。”
“2017年，我们以1.43亿美元战略入股西山游戏，4.9亿元入股掌乐科技，1770万英镑战略投资英国游戏开发商Frontier，占股9%，成为其第二大股。”
……
“一直到现在，我们入股了多家游戏厂商，并且每一个得到我们入股的公司，他们的发展您应该能看到，都已经是游戏界的翘楚，迅速崛起！”
“这既是我们提供了资金支持，也是我们企鹅游戏对他们的技术和渠道支持！”刘义说道，“我可以这样说，《超能战场》这款游戏没有企鹅的渠道，其市场至少要损失七成！”
“我们投资，是双赢的局面。”
“听起来的确很有诱惑力。”孟晓白坦言，“不过积木游戏工作室，是我的一个小尝试，我想这个尝试还要继续坚持下去，并不需要投资。”
严波算是见识到这孟晓白的“掌控欲”了，他在其他公司商谈的时候，别人往往都不会一口回绝到死，起码留个余地。
但是这孟晓白，真的是一点谈判的余地都不留。
“孟总是担心我们对工作室的管理过多的干预？”严波不死心，继续说道：“如果是这一点，您大开放心。我们只投资，绝不干涉积木游戏工作室的任何运营。”
孟晓白依旧摇头，严波眉头微皱，说道；“我们双方各让一步，五亿，我们只要积木游戏工作室百分之三十的股份，包括《超能战场》手游在海外市场的代理权。”
他觉得自己可是大让步了，这可以说让孟晓白净赚十几亿！而且未来企鹅游戏帮忙运营《超能战场》，还能让他拥有源源不断的收入。
这下对方该心动了吧？
孟晓白还是摇头，并且说道：“我觉得入股的事情就不要谈了，还是谈渠道合作吧。”
“真是顽固！”严波在心里喊道，这家伙真的就一点都心动？送钱给他都不要！
严波挺直腰板，能给的便利条件他已经都说了，既然对方还不同意，他觉得是时候要展示企鹅游戏强硬的一面了。
“我们企鹅游戏的平台，一向只对自有渠道开放。”严波说道，“如果今天没法谈成，那么很遗憾，《超能战场》是进不了企鹅游戏相关平台推广了。”
“这样啊？那看来我们这次商谈，并不算太成功。”孟晓白略表遗憾。
“我想，我们双方应该都思考一下，然后再重新商谈。”严波觉得今天是谈不成了，但他并没有放弃，对方软的不吃，他还有硬手段没用呢！
临走之前，刘义说道：“孟总，我刚才还有两个案例没有说，如果孟总感兴趣，可以了解一下。”
“请讲。”孟晓白说道。
“《超能战场》是吃鸡手游吧，说道吃鸡游戏，就不得不提到韩方的游戏开发商，蓝洞公司。他们旗下的《绝地求生》是前几年最火爆的吃鸡游戏，当时我们去跟他们商谈，他们拒绝的态度也很坚定。”
“后来他们发现，市场上的吃鸡游戏层出不穷，他们并没有什么好的竞争手段。直到我们入股蓝洞，吃鸡游戏的市场这才稳定下来。”
刘义说道，“还有最近火爆的自走棋，那家游戏工作室一开始也是坚决的拒绝授权企鹅游戏，才过了仅仅一个月，他们就改变了主意。”
“所以我们希望，孟总也能好好考虑一下。”
说完，企鹅游戏的一行人便离开了，但因为他们最后的这几句话，深空科技的高层却无法平静下来。
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见孟晓白不为所动，严波笑而不语，他旁边的高级经理刘义开口了。
“孟总，这件事只怕没有这么简单。”刘义分析道，“《超能战场》现在人气高涨，很大几率是因为市场上的同类竞争者少。一旦那些游戏大厂跟进，《超能战场》的市场空间就会被压缩。”
“没有强大的运营发行，这些市场空白都会被竞争对手迅速占领。让企鹅游戏代理运营，这是最快占领市场的方法！”
“市场竞争是无法避免的，不尝试，谁知道呢？”孟晓白依旧是拒绝的姿态。
见这方面走不通，严波换了一个策略。
他说道：“好，看得出来，孟总对自己的公司很有信心。既然这样，不如我们换个方式。”
“我们企鹅游戏愿意开发旗下平台给《超能战场》，帮助你们宣传推广。”
“严总这是给我们送福利来了？”孟晓白开玩笑的说道。
“哈哈，这是公司的资源，我也不能说用就用。”严波笑道，“主要还是因为我们比较看好这款游戏的潜力。所以我们有意投资积木游戏工作室，孟总觉得如何？”
孟晓白正要说话，严波预感他要拒绝，于是连忙接着说道：“孟总先别忙着拒绝。”
“我手里的资料显示，当初孟总在闻总手里买下积木游戏工作室，花费了大约四百万元。”
“而我们投资积木游戏工作室，愿意出到这个数！”
他五指张开，展示在孟晓白面前。
“五千万？”高媛问道。
“不。”严波笑了笑，说道：“是5.1亿！我们愿意出资5.1亿，买下积木游戏工作室百分之五十一的股权。如果孟总愿意全盘拖出，价格出到十亿，也不是不可能！”
“孟总，你觉得如何？”
严波觉得自己的条件已经足够有吸引力了，很多游戏，总的盈利加起来都不会超过五亿！
他直接开价五点一亿，要的还只是这家小工作室百分之五十一的股份，这简直就是送钱！
孟晓白才花了四百万买这家工作室，他的五点一亿，直接让这家工作室的价值翻到十个亿，孟晓白相当于投资翻了两百五十倍！血赚！
高媛不说话了，她已经心动了。这一幕似曾相识，当初淘货网总裁想要买断智能换装技术时，也是开的十亿。
那一次，孟晓白拒绝了。但这一次，只是区区一款游戏啊！要是高媛能主导这件事，她估计都想出售了！
可惜孟晓白不是他，他依旧表情冷静，“抱歉，这并不能打动我。”
“孟总，在您真正决断之前，让我先报一组数据。”一旁的刘义说道。
“太远的不提，在2012年，我们以3.3亿美金拿到《堡垒之夜》的开发商Epic，Games 48.4%股份。”
“2013年，我们巨资投资暴雪，获得其25%的股份；2014年，我们花费200亿韩元投资韩方游戏研发商PATI，Games.”
“2015年，全资收购《联盟》的开发商Riot，Games.”
“2016年，我们以约86亿美元收购芬兰手游开发商Supercell，获得其84.3%的股权。”
“2017年，我们以1.43亿美元战略入股西山游戏，4.9亿元入股掌乐科技，1770万英镑战略投资英国游戏开发商Frontier，占股9%，成为其第二大股。”
……
“一直到现在，我们入股了多家游戏厂商，并且每一个得到我们入股的公司，他们的发展您应该能看到，都已经是游戏界的翘楚，迅速崛起！”
“这既是我们提供了资金支持，也是我们企鹅游戏对他们的技术和渠道支持！”刘义说道，“我可以这样说，《超能战场》这款游戏没有企鹅的渠道，其市场至少要损失七成！”
“我们投资，是双赢的局面。”
“听起来的确很有诱惑力。”孟晓白坦言，“不过积木游戏工作室，是我的一个小尝试，我想这个尝试还要继续坚持下去，并不需要投资。”
严波算是见识到这孟晓白的“掌控欲”了，他在其他公司商谈的时候，别人往往都不会一口回绝到死，起码留个余地。
但是这孟晓白，真的是一点谈判的余地都不留。
“孟总是担心我们对工作室的管理过多的干预？”严波不死心，继续说道：“如果是这一点，您大开放心。我们只投资，绝不干涉积木游戏工作室的任何运营。”
孟晓白依旧摇头，严波眉头微皱，说道；“我们双方各让一步，五亿，我们只要积木游戏工作室百分之三十的股份，包括《超能战场》手游在海外市场的代理权。”
他觉得自己可是大让步了，这可以说让孟晓白净赚十几亿！而且未来企鹅游戏帮忙运营《超能战场》，还能让他拥有源源不断的收入。
这下对方该心动了吧？
孟晓白还是摇头，并且说道：“我觉得入股的事情就不要谈了，还是谈渠道合作吧。”
“真是顽固！”严波在心里喊道，这家伙真的就一点都心动？送钱给他都不要！
严波挺直腰板，能给的便利条件他已经都说了，既然对方还不同意，他觉得是时候要展示企鹅游戏强硬的一面了。
“我们企鹅游戏的平台，一向只对自有渠道开放。”严波说道，“如果今天没法谈成，那么很遗憾，《超能战场》是进不了企鹅游戏相关平台推广了。”
“这样啊？那看来我们这次商谈，并不算太成功。”孟晓白略表遗憾。
“我想，我们双方应该都思考一下，然后再重新商谈。”严波觉得今天是谈不成了，但他并没有放弃，对方软的不吃，他还有硬手段没用呢！
临走之前，刘义说道：“孟总，我刚才还有两个案例没有说，如果孟总感兴趣，可以了解一下。”
“请讲。”孟晓白说道。
“《超能战场》是吃鸡手游吧，说道吃鸡游戏，就不得不提到韩方的游戏开发商，蓝洞公司。他们旗下的《绝地求生》是前几年最火爆的吃鸡游戏，当时我们去跟他们商谈，他们拒绝的态度也很坚定。”
“后来他们发现，市场上的吃鸡游戏层出不穷，他们并没有什么好的竞争手段。直到我们入股蓝洞，吃鸡游戏的市场这才稳定下来。”
刘义说道，“还有最近火爆的自走棋，那家游戏工作室一开始也是坚决的拒绝授权企鹅游戏，才过了仅仅一个月，他们就改变了主意。”
“所以我们希望，孟总也能好好考虑一下。”
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