第一八四章 抢生意
“苏东家，真是客气。许某就不客气了。”
“这本就为你准备，许掌柜的，要是喜欢尽可派人来买。”
苏灵雨将许超送出去。
“定会，定会。”许超临出门前，再问一句，“许某明日来签订契约，这没问题吧？”
“自然没问题，许记可是晏城最大的染坊。你我之间合作长久，自然不会爽约。”
“那就拜托了，这批丝线尤为重要，千万别给了外人。”
“定不会，且放心。”
苏灵雨送走许超。
翠翠目送那人离去，转头与小姐说：“这个许掌柜，明明是来商谈的，却不带印信。诚意不足！”
“他身上带有紫月季花香，衣领长短不一，想必昨夜夜宿花柳，今日起迟了。匆匆换衣赶来，忘了带印信。”
“小姐是如何得知？”
这种事见多了不用猜，也能知道。
苏灵雨往里走，去巡查车间，鼓舞工人要努力工作，多劳多得。
遂不知，许掌柜出了门，被别人请了过去。
“幸会，幸会，许掌柜，在下是陈记陈东。也曾与贵家有过合作，不知你可记得？”
许超顿悟，“哪能不记得，陈记的丝绸，在大魏十分好卖。京都的好些贵人，都是穿陈记的丝绸。”
“许掌柜说笑了，来里边请，日近中午，我们边吃边聊。”陈东请许超入内，转身暗示小斯出去。
不一会儿，菜肴上桌，美女端酒水入内。
许超眼发亮，直视坐在左右的美人，她们比昨夜那位还要迷人。
陈东说：“苏家虽说是有苏老爷掌家，但外出谈事的还是苏三儿。苏三儿一个小娃娃，哪懂什么谈生意。
这样才让人开心的，不是吗？”
“是啊，可不是嘛。苏家仗着上头有人罩，每次来谈事不是喝茶，就是家宴没点意思。”许超喝着酒盯着美人看，“还是陈掌柜的上道。”
“来，我们吃菜喝酒。你们快快伺候许老爷。”
“许老爷，我们可是陈老爷，专门从南阳城请过来伺候你的。我来敬你一杯。”
“许老爷，你喝了姐姐那一杯，可不能不喝我这杯。”
“好好好，都喝，都喝。”
…………
次日，苏灵雨等在作坊，怎么也不见许超过来签订契约。
等到下响，派出去的人说：“许掌柜进了陈记的门，与陈记的陈东少爷，称兄道弟，他们到那边去签约了。”
阿贵拍桌，“这个许超，言而无信，岂有此理。”
“商业之道变化无常，自然没有长久的买卖。我们到陈记去看看。”苏灵雨说道。
一群人跟着到陈记去看看，主要是质问许超，为何言而无信。
他们来到陈记作坊，陈记的管事，早早等在外面。
“苏三小姐，稀客稀客，来此可有事？”
这只笑脸虎真讨厌，明明抢了生意，还装作不知。
“今日约好与晏城的许记签契约，谁知许超掌柜不识路，走错了地方。正好我有空，进去请他出来，以免得罪了你家少东家。”
“三小姐，且慢。”管事拦住了她。
“三小姐怕是眼花了，许掌柜可不再我这。我家少东家也在寻他呢。你不妨到他客栈去找找。”
“你胡说。”一人转向她说，“小姐，我亲眼看见许掌柜，进了这里。”
管事的依旧拦着苏灵雨，笑呵呵地说：“真是不在，不妨你派人进去找找。三小姐就不要进去了，这里边可藏着我家的机密。若是被人瞧了去，我这条老命就不能要了。”
苏灵雨退了一步，点了两个机灵的，让他们进去找人。
半个时辰他们出来了，一同摇头表示没有找到人。
苏灵雨看着陈管事，勾起唇角微笑。
老狐狸，果真有手段。
陈管事也跟着笑，“真不在，你偏不信，这般你信了吧。”既然抢了你买卖，怎能让你捉到把柄？
苏灵雨也笑了，“许是昨夜没睡好，今日眼花了，看不清人脸。”
“我，我真的看见……”
苏灵雨抬手打断他的话，转而对陈记管事道歉。“打扰了。”
“三小姐客气了，下次可得看清楚了再来，免得打扰了女工们干活。”管事的笑呵呵送人。
送走了人，陈管事的笑意更浓了。
还是少爷棋高一着，将许掌柜带走了。
“管事的，苏家在这一家独大，我们这般得罪苏家，会不会惹事？”
“不怕，现今我们也是有人罩着的。”
“一直以来，苏家都是与许记合作。她今年囤的货，都是供应许记，如今货物积压在手。怕是要损失好大一笔银钱，苏家还想一家独大，怕是难了。”
“如果能这么轻易就打败，那就好咯。回去吧。”
陈管事做好长期战斗的准备。
苏灵雨回到去，派人去盯许超的住处，去查许超这几日接触到的人。
很快在城里的一处花楼，找到了寻欢作乐的他。
三五人在前开路，没人敢靠近她。
直闯许超包房，驱散房里的女人，直接在边上坐下。
许超有些不耐烦，正是他欢乐时，却被人扫了兴。
“三小姐不在家绣花，跑到这里来作甚？这可不是你来的地方。”陈东笑道。
“陈少东家有所不知，这里的一应酒水，皆是我所供应。我是来收账的。”
“我还以为，你是来此兴师问罪的。”陈东倒一杯酒，向她请罪。
“实在是不好意思，抢了你的买卖。我与许大哥一见如故，昨日成了兄弟，大哥见小弟如此艰难，才想要接济小弟。还请三小姐不要为难我大哥。”
陈东一口喝尽。
许超见了十分佩服。斜眼瞧见苏三儿盯着他不放，讪讪一笑。
且听陈东又说来：“你也请放心，陈记祖上就是做丝绸的，纺丝织布染布上，自有技艺，做出来的货物，定不会让大哥亏本。”
这陈东说话一套一套的，将许超捧得飘飘然。
许超本是有些愧疚，听了这些话之后，胆子肥了。
以前商坞苏家一家独大，生丝、绸缎都得经过苏记。
现在有竞争对手进来了，货物不比苏记差，价钱更比苏记便宜。
他也不求着苏记卖货了，“三小姐突然爽约，自然是许某的不好。但苏记的货价，一直不变。
而陈记的货，跟你处的货相差不离。且价钱比你的少上好些。我自然是选最优的。做买卖的，都是想最大利，你说是不是？”
“对。”她也不说什么，转身离去。
许超十分得意，可慢慢地不敢笑了。
只因他听到苏灵雨与人说：“记住这张脸，告诉道上的朋友，以后不许这人进入大梁。见着了他，杀了，找我要赏钱。”
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“这本就为你准备，许掌柜的，要是喜欢尽可派人来买。”
苏灵雨将许超送出去。
“定会，定会。”许超临出门前，再问一句，“许某明日来签订契约，这没问题吧？”
“自然没问题，许记可是晏城最大的染坊。你我之间合作长久，自然不会爽约。”
“那就拜托了，这批丝线尤为重要，千万别给了外人。”
“定不会，且放心。”
苏灵雨送走许超。
翠翠目送那人离去，转头与小姐说：“这个许掌柜，明明是来商谈的，却不带印信。诚意不足！”
“他身上带有紫月季花香，衣领长短不一，想必昨夜夜宿花柳，今日起迟了。匆匆换衣赶来，忘了带印信。”
“小姐是如何得知？”
这种事见多了不用猜，也能知道。
苏灵雨往里走，去巡查车间，鼓舞工人要努力工作，多劳多得。
遂不知，许掌柜出了门，被别人请了过去。
“幸会，幸会，许掌柜，在下是陈记陈东。也曾与贵家有过合作，不知你可记得？”
许超顿悟，“哪能不记得，陈记的丝绸，在大魏十分好卖。京都的好些贵人，都是穿陈记的丝绸。”
“许掌柜说笑了，来里边请，日近中午，我们边吃边聊。”陈东请许超入内，转身暗示小斯出去。
不一会儿，菜肴上桌，美女端酒水入内。
许超眼发亮，直视坐在左右的美人，她们比昨夜那位还要迷人。
陈东说：“苏家虽说是有苏老爷掌家，但外出谈事的还是苏三儿。苏三儿一个小娃娃，哪懂什么谈生意。
这样才让人开心的，不是吗？”
“是啊，可不是嘛。苏家仗着上头有人罩，每次来谈事不是喝茶，就是家宴没点意思。”许超喝着酒盯着美人看，“还是陈掌柜的上道。”
“来，我们吃菜喝酒。你们快快伺候许老爷。”
“许老爷，我们可是陈老爷，专门从南阳城请过来伺候你的。我来敬你一杯。”
“许老爷，你喝了姐姐那一杯，可不能不喝我这杯。”
“好好好，都喝，都喝。”
…………
次日，苏灵雨等在作坊，怎么也不见许超过来签订契约。
等到下响，派出去的人说：“许掌柜进了陈记的门，与陈记的陈东少爷，称兄道弟，他们到那边去签约了。”
阿贵拍桌，“这个许超，言而无信，岂有此理。”
“商业之道变化无常，自然没有长久的买卖。我们到陈记去看看。”苏灵雨说道。
一群人跟着到陈记去看看，主要是质问许超，为何言而无信。
他们来到陈记作坊，陈记的管事，早早等在外面。
“苏三小姐，稀客稀客，来此可有事？”
这只笑脸虎真讨厌，明明抢了生意，还装作不知。
“今日约好与晏城的许记签契约，谁知许超掌柜不识路，走错了地方。正好我有空，进去请他出来，以免得罪了你家少东家。”
“三小姐，且慢。”管事拦住了她。
“三小姐怕是眼花了，许掌柜可不再我这。我家少东家也在寻他呢。你不妨到他客栈去找找。”
“你胡说。”一人转向她说，“小姐，我亲眼看见许掌柜，进了这里。”
管事的依旧拦着苏灵雨，笑呵呵地说：“真是不在，不妨你派人进去找找。三小姐就不要进去了，这里边可藏着我家的机密。若是被人瞧了去，我这条老命就不能要了。”
苏灵雨退了一步，点了两个机灵的，让他们进去找人。
半个时辰他们出来了，一同摇头表示没有找到人。
苏灵雨看着陈管事，勾起唇角微笑。
老狐狸，果真有手段。
陈管事也跟着笑，“真不在，你偏不信，这般你信了吧。”既然抢了你买卖，怎能让你捉到把柄？
苏灵雨也笑了，“许是昨夜没睡好，今日眼花了，看不清人脸。”
“我，我真的看见……”
苏灵雨抬手打断他的话，转而对陈记管事道歉。“打扰了。”
“三小姐客气了，下次可得看清楚了再来，免得打扰了女工们干活。”管事的笑呵呵送人。
送走了人，陈管事的笑意更浓了。
还是少爷棋高一着，将许掌柜带走了。
“管事的，苏家在这一家独大，我们这般得罪苏家，会不会惹事？”
“不怕，现今我们也是有人罩着的。”
“一直以来，苏家都是与许记合作。她今年囤的货，都是供应许记，如今货物积压在手。怕是要损失好大一笔银钱，苏家还想一家独大，怕是难了。”
“如果能这么轻易就打败，那就好咯。回去吧。”
陈管事做好长期战斗的准备。
苏灵雨回到去，派人去盯许超的住处，去查许超这几日接触到的人。
很快在城里的一处花楼，找到了寻欢作乐的他。
三五人在前开路，没人敢靠近她。
直闯许超包房，驱散房里的女人，直接在边上坐下。
许超有些不耐烦，正是他欢乐时，却被人扫了兴。
“三小姐不在家绣花，跑到这里来作甚？这可不是你来的地方。”陈东笑道。
“陈少东家有所不知，这里的一应酒水，皆是我所供应。我是来收账的。”
“我还以为，你是来此兴师问罪的。”陈东倒一杯酒，向她请罪。
“实在是不好意思，抢了你的买卖。我与许大哥一见如故，昨日成了兄弟，大哥见小弟如此艰难，才想要接济小弟。还请三小姐不要为难我大哥。”
陈东一口喝尽。
许超见了十分佩服。斜眼瞧见苏三儿盯着他不放，讪讪一笑。
且听陈东又说来：“你也请放心，陈记祖上就是做丝绸的，纺丝织布染布上，自有技艺，做出来的货物，定不会让大哥亏本。”
这陈东说话一套一套的，将许超捧得飘飘然。
许超本是有些愧疚，听了这些话之后，胆子肥了。
以前商坞苏家一家独大，生丝、绸缎都得经过苏记。
现在有竞争对手进来了，货物不比苏记差，价钱更比苏记便宜。
他也不求着苏记卖货了，“三小姐突然爽约，自然是许某的不好。但苏记的货价，一直不变。
而陈记的货，跟你处的货相差不离。且价钱比你的少上好些。我自然是选最优的。做买卖的，都是想最大利，你说是不是？”
“对。”她也不说什么，转身离去。
许超十分得意，可慢慢地不敢笑了。
只因他听到苏灵雨与人说：“记住这张脸，告诉道上的朋友，以后不许这人进入大梁。见着了他，杀了，找我要赏钱。”
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