第42章 拔出萝卜带出泥
为什么不让煤老板的钱投更加高大上的硬科研项目？
这个问题，何子航如果回答不了，那么想诓黄赫入局的一切可能性，就都免谈了。
何子航面露尴尬之色，尽管他知道，后面这番话说出来，有可能会解决问题，但得罪人、伤害对方自尊，却是免不了的。
他深吸了一口气：“黄总，您可能对风投圈子的行情，不是太了解。虽然，天底下的钱，应该来说都是一样的。但实际上，钱背后的资源，是不一样的。久而久之，也会形成派系，形成互相的鄙视链……”
黄赫立刻脸色就变了，并不是轻浮的愤怒，而是一种深沉的、不怒自威的厉色：
他森然道：“你的意思，就是我们这些挖矿的，在你们高科技产业人眼里，都是些老粗咯？是鄙视链的底端咯？”
“不不不不，黄总，我绝对不是这个意思——您在我眼里，那是指点江山纵横捭阖的枭雄，但我这不是在给您讲行业潜规则么。您消消气，听我讲讲大洋国的圈子故事先，关于硒谷的，行不？”
何子航觉得自己的神经已经紧绷到了极限，一个字都不敢说错。
或许是“大洋国”、“硒谷”这些高大上的词汇，让粗鄙的黄赫愿意花点耐心听听，毕竟在他朴素的三观看来，对外国人了解越多，沾点儿洋气，就能让他的粗鄙洗刷掉几分。
何子航见他没有反对，也就把准备好的案例娓娓道来：“在大洋国西部的加加利州，圣金山硒谷，有一家做可穿戴体检设备的鼻祖级公司，叫JET-BONE，最近已经倒闭了。
但是，人家可是从这一波互联网和生物科技热潮刚兴起的时候，就曾经叱咤风云的公司了，融资也融了十几轮，一直是细分领域内的翘楚。人家最后之所以没成功，也是因为整条赛道技术都还不成熟，并不能怪创业者。
两年前，这家公司在一轮资金紧张时，其他之前的投资人都觉得他们盈利遥遥无期，要压价，不肯给钱。JET-BONE绝望中病笃乱投医了一把，接受了一些来自某个不知什么小国的侯赛因王子的石油钱。
然后，这家公司就被硒谷整个圈子鄙视了，大家都约定俗成认为：一家科技公司，如果拿了人傻钱多的侯赛因石油钱，那就意味着他的PPT、技术方案，已经骗不到知名人士了，所以才只有石油钱中计。
从此以后，这家公司再去找别人融资，估值至少比原先砍一半，还没人愿意再陪它玩，不到两年就倒闭了。”
（注：这是地球上也有过真实案例的。）
拿石油王子和煤老板的钱，对于科技公司而言，就等于是向社会承认：我已经骗不到其他稍微懂点技术的投资人了，所以只有完全小白的煤老板和石油王子才会中计。
这对于公司的技术含量形象、商誉，会带来不可逆的永久伤害。
圈外人可能不理解这点潜规则，但是在硒谷，乃至在其他从硒谷学价值观的东方国科技行业，这都是潜规则，一道突破不了的玻璃天花板。
从这点上来说，不得不承认地球上的美国人也好，蓝洞星上的大洋国人也好，意识形态输出非常成功。
煤钱和石油钱，都是下贱的钱。
黄赫原来根本没听说过这种事儿。
但何子航给他看了许多准备好的证据，都是真的。
然后，何子航趁着黄赫动摇自卑的关头，伺机劝说：“黄总，您也别觉得难过。这世道终究是有钱的就是爷，您给我们风云基金托管，又不一定要用您目前的公司招牌？你完全可以换个壳嘛。
跨圈投资这种事儿，都是一回生二回熟的。您这次先投一投新经济含量比较擦边球的共享项目，混进这个圈子。下一次，再有铯原子钟那么高大上、有技术含量的项目，我不就能介绍你跟投了么？到时候，你的钱就不算是煤钱了，洗体面了。”
黄赫当然不会那么轻易被说服。
所以，即使是说到这个份儿上，后续何子航依然是绞尽唇舌，迂回婉转说了几车子的话，才把对方劝住。
“……您一定要相信我，我们这次真是因为意外，自有资金必须抽出来，不够用。您这次帮了我们忙，把钱洗出来，还怕下次我们不帮衬着先想到您？我也是要拉稳定的托管客户的，您那么优质的客户，我会不好好伺候？”
黄赫喝了一杯五粮液，然后又拿过两个喝啤酒的杯子，重新用五粮液倒满，终于松口了：“干一杯，我信你这一次。不过小何，我是什么脾气，丑话说在前头，你要是敢有半句虚言，我饶不了你。”
黄赫是典型的煤老板作风，做生意之前，就把何子航全家老小在什么单位上班、什么学校念书，都打听得一清二楚。
至于合同与法律……那不是很重要。
只有跟政府之间的协议是重要的。
其他生意伙伴之间，要是出了点什么，黄赫从来不走寻常路解决。
……
喝了两瓶五粮液，说了几车子好话，还担惊受怕了好久，何子航终于拿到了黄赫的托管投资意向书。
谢大强那个项目，五月份找风云基金来投的时候，只是虚做到1个亿人民币左右的估值。风云基金进场了一两千万现金流，就拿了20%股权。
本来给黄赫画的饼，是到年底需要下一轮资金时、投后估值能有3点5个亿。不过现在既然是打八折了，就2点8个亿。最终黄赫出了7000万，占股25%。
这里面一部分算是增发，还有一部分是黄赫赎回了风云基金上一轮进去的资金。
一个纯粹击鼓传花的项目，就因为蹭上了“共享经济”的荒谬赛道，并且做到了本赛道全国第一，就能轻松估值过亿、甚至几个亿，这种疯狂也是没谁了。
事情虽然算是暂时搞定了，不过何子航并不知道，这只是一颗定时炸弹。
第二天一早，他强打起精神，把这一切向老板汪精铭汇报。
汪精铭倒是很满意，欣然夸赞了何子航。
“小何，表现不错。我也跟你打开天窗说亮话。本来么，周轩能慧眼识珠，给公司搞到那么高逼格的科研型项目，还能有前途，我觉得，他比你有前途。
但是，你这几天的表现，再次让我改变了看法。我认为你更适合接班许总离开后留下来的位置。”
何子航听了老板的封官许愿，却难得地没有笑出来，反而觉得有些苦涩。
几天之后，黄赫方面的第一笔资金开始交割，谢大强那边也继续打肿脸充胖子配合，具体细节无须赘述。
这一切，自然也落在周轩眼中。
为了汪老板和公司的利益，周轩当然不会直接、亲自搅局。但他至少可以把每一步的情况，都透露给表弟。
他完全相信，只要风云基金的自有资金撤出来了，汪老板就会放松警惕的。
在此之后，如果何子航与黄赫又发生什么新纠纷，才不关老板的事儿呢。
说句难听的，哪怕何子航死了，老板都不会细查是不是周轩在泄露消息。
被老板当成工具人使用的家伙，就要有工具人的觉悟。
……
有了表哥这个情报源，顾玩自然知道该怎么干。
他观望了几天之后，确认了风云基金的自有资金开始出货，就给麻惜缘打了个电话。
“麻姐，你上次不是口口声声说，帮我安排上《今日科学》节目做嘉宾，费了好大人情，要我还你三个科教版头条才算两清么。我现在有点料想爆给你，有时间一起吃个饭呗。”
“行啊，你现在可发达了，我听说中央科大的20万优秀新生奖学金，已经发给你了吧。这次可得你请客。”麻惜缘脸皮颇厚地调侃。
“没问题，吃个饭喝个咖啡我还是给得起的。”顾玩轻松答应。
麻惜缘随口就选了时间地点：“那就明天下班5点半吧，我也不讹你，西湖边那家天使冰王见。”
那地方顾玩很熟，所以也不用记地址。98年的方舟市，高档奢侈消费场所不多，请女生喝个下午茶什么的，哈根达斯或者天使冰王就算是挺不错的了。
第二天下午，他提前了一些时间过去，穿得很休闲。
麻惜缘要准点下班，自然不可能早来。顾玩这段时间也没什么机会放纵吃冰淇淋，所以稍微坐了几分钟之后，就有点忍不住馋虫。
他喊服务员点了两份冰淇淋套餐，说好了先上一份，另一份等其他客人到了再上，免得提前融化了。
自己那份上来之后，顾玩就很没形象地先大快朵颐起来。
解决掉了半条香蕉船之后，顾玩听到有平跟皮鞋的声音由远及近，还有一阵微微的香风。不过一闻就不是麻惜缘那种巴宝莉熟NV风的，而是很淡雅很纯洁的那种。
顾玩下意识抬头，就看到一个明显比麻惜缘年轻不少、但眉目有些相似的妹子，站在他面前。
“顾玩、顾同学是吧？我叫麻依依，麻惜缘是我姐。我姐让我今天趁这个机会一起来聊聊，认识一下，以后我们也算同学了。”
“你怎么认识我的？你也报物理系了么？”顾玩下意识问了一句。
他好歹也知道，麻依依是今年东海州理科高考第四名，报考中央科大的人里排第二。
不过顾玩一直没见过对方，也就认不出脸。
麻依依看顾玩这么钢铁直男，也是微微有气，并且觉得有些好笑：“这还用认？你都上过电视了。不报物理系就不能算你同学了？你倒是清高，那我说校友，总不算高攀了吧。”
“我不是这个意思，欢迎，做吧。我这不是，本来以为今天是跟你姐聊爆料的正事儿呢。”顾玩笑笑，然后就打了个响指，让服务员赶紧先把另一个冰淇淋套餐上了，并且再点一份。
麻依依：“我找你也是爆料的正事儿，咱索性一事不烦二主了。看你也是个爽快人，其实我挺喜欢跟爽快人说话的。”
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这个问题，何子航如果回答不了，那么想诓黄赫入局的一切可能性，就都免谈了。
何子航面露尴尬之色，尽管他知道，后面这番话说出来，有可能会解决问题，但得罪人、伤害对方自尊，却是免不了的。
他深吸了一口气：“黄总，您可能对风投圈子的行情，不是太了解。虽然，天底下的钱，应该来说都是一样的。但实际上，钱背后的资源，是不一样的。久而久之，也会形成派系，形成互相的鄙视链……”
黄赫立刻脸色就变了，并不是轻浮的愤怒，而是一种深沉的、不怒自威的厉色：
他森然道：“你的意思，就是我们这些挖矿的，在你们高科技产业人眼里，都是些老粗咯？是鄙视链的底端咯？”
“不不不不，黄总，我绝对不是这个意思——您在我眼里，那是指点江山纵横捭阖的枭雄，但我这不是在给您讲行业潜规则么。您消消气，听我讲讲大洋国的圈子故事先，关于硒谷的，行不？”
何子航觉得自己的神经已经紧绷到了极限，一个字都不敢说错。
或许是“大洋国”、“硒谷”这些高大上的词汇，让粗鄙的黄赫愿意花点耐心听听，毕竟在他朴素的三观看来，对外国人了解越多，沾点儿洋气，就能让他的粗鄙洗刷掉几分。
何子航见他没有反对，也就把准备好的案例娓娓道来：“在大洋国西部的加加利州，圣金山硒谷，有一家做可穿戴体检设备的鼻祖级公司，叫JET-BONE，最近已经倒闭了。
但是，人家可是从这一波互联网和生物科技热潮刚兴起的时候，就曾经叱咤风云的公司了，融资也融了十几轮，一直是细分领域内的翘楚。人家最后之所以没成功，也是因为整条赛道技术都还不成熟，并不能怪创业者。
两年前，这家公司在一轮资金紧张时，其他之前的投资人都觉得他们盈利遥遥无期，要压价，不肯给钱。JET-BONE绝望中病笃乱投医了一把，接受了一些来自某个不知什么小国的侯赛因王子的石油钱。
然后，这家公司就被硒谷整个圈子鄙视了，大家都约定俗成认为：一家科技公司，如果拿了人傻钱多的侯赛因石油钱，那就意味着他的PPT、技术方案，已经骗不到知名人士了，所以才只有石油钱中计。
从此以后，这家公司再去找别人融资，估值至少比原先砍一半，还没人愿意再陪它玩，不到两年就倒闭了。”
（注：这是地球上也有过真实案例的。）
拿石油王子和煤老板的钱，对于科技公司而言，就等于是向社会承认：我已经骗不到其他稍微懂点技术的投资人了，所以只有完全小白的煤老板和石油王子才会中计。
这对于公司的技术含量形象、商誉，会带来不可逆的永久伤害。
圈外人可能不理解这点潜规则，但是在硒谷，乃至在其他从硒谷学价值观的东方国科技行业，这都是潜规则，一道突破不了的玻璃天花板。
从这点上来说，不得不承认地球上的美国人也好，蓝洞星上的大洋国人也好，意识形态输出非常成功。
煤钱和石油钱，都是下贱的钱。
黄赫原来根本没听说过这种事儿。
但何子航给他看了许多准备好的证据，都是真的。
然后，何子航趁着黄赫动摇自卑的关头，伺机劝说：“黄总，您也别觉得难过。这世道终究是有钱的就是爷，您给我们风云基金托管，又不一定要用您目前的公司招牌？你完全可以换个壳嘛。
跨圈投资这种事儿，都是一回生二回熟的。您这次先投一投新经济含量比较擦边球的共享项目，混进这个圈子。下一次，再有铯原子钟那么高大上、有技术含量的项目，我不就能介绍你跟投了么？到时候，你的钱就不算是煤钱了，洗体面了。”
黄赫当然不会那么轻易被说服。
所以，即使是说到这个份儿上，后续何子航依然是绞尽唇舌，迂回婉转说了几车子的话，才把对方劝住。
“……您一定要相信我，我们这次真是因为意外，自有资金必须抽出来，不够用。您这次帮了我们忙，把钱洗出来，还怕下次我们不帮衬着先想到您？我也是要拉稳定的托管客户的，您那么优质的客户，我会不好好伺候？”
黄赫喝了一杯五粮液，然后又拿过两个喝啤酒的杯子，重新用五粮液倒满，终于松口了：“干一杯，我信你这一次。不过小何，我是什么脾气，丑话说在前头，你要是敢有半句虚言，我饶不了你。”
黄赫是典型的煤老板作风，做生意之前，就把何子航全家老小在什么单位上班、什么学校念书，都打听得一清二楚。
至于合同与法律……那不是很重要。
只有跟政府之间的协议是重要的。
其他生意伙伴之间，要是出了点什么，黄赫从来不走寻常路解决。
……
喝了两瓶五粮液，说了几车子好话，还担惊受怕了好久，何子航终于拿到了黄赫的托管投资意向书。
谢大强那个项目，五月份找风云基金来投的时候，只是虚做到1个亿人民币左右的估值。风云基金进场了一两千万现金流，就拿了20%股权。
本来给黄赫画的饼，是到年底需要下一轮资金时、投后估值能有3点5个亿。不过现在既然是打八折了，就2点8个亿。最终黄赫出了7000万，占股25%。
这里面一部分算是增发，还有一部分是黄赫赎回了风云基金上一轮进去的资金。
一个纯粹击鼓传花的项目，就因为蹭上了“共享经济”的荒谬赛道，并且做到了本赛道全国第一，就能轻松估值过亿、甚至几个亿，这种疯狂也是没谁了。
事情虽然算是暂时搞定了，不过何子航并不知道，这只是一颗定时炸弹。
第二天一早，他强打起精神，把这一切向老板汪精铭汇报。
汪精铭倒是很满意，欣然夸赞了何子航。
“小何，表现不错。我也跟你打开天窗说亮话。本来么，周轩能慧眼识珠，给公司搞到那么高逼格的科研型项目，还能有前途，我觉得，他比你有前途。
但是，你这几天的表现，再次让我改变了看法。我认为你更适合接班许总离开后留下来的位置。”
何子航听了老板的封官许愿，却难得地没有笑出来，反而觉得有些苦涩。
几天之后，黄赫方面的第一笔资金开始交割，谢大强那边也继续打肿脸充胖子配合，具体细节无须赘述。
这一切，自然也落在周轩眼中。
为了汪老板和公司的利益，周轩当然不会直接、亲自搅局。但他至少可以把每一步的情况，都透露给表弟。
他完全相信，只要风云基金的自有资金撤出来了，汪老板就会放松警惕的。
在此之后，如果何子航与黄赫又发生什么新纠纷，才不关老板的事儿呢。
说句难听的，哪怕何子航死了，老板都不会细查是不是周轩在泄露消息。
被老板当成工具人使用的家伙，就要有工具人的觉悟。
……
有了表哥这个情报源，顾玩自然知道该怎么干。
他观望了几天之后，确认了风云基金的自有资金开始出货，就给麻惜缘打了个电话。
“麻姐，你上次不是口口声声说，帮我安排上《今日科学》节目做嘉宾，费了好大人情，要我还你三个科教版头条才算两清么。我现在有点料想爆给你，有时间一起吃个饭呗。”
“行啊，你现在可发达了，我听说中央科大的20万优秀新生奖学金，已经发给你了吧。这次可得你请客。”麻惜缘脸皮颇厚地调侃。
“没问题，吃个饭喝个咖啡我还是给得起的。”顾玩轻松答应。
麻惜缘随口就选了时间地点：“那就明天下班5点半吧，我也不讹你，西湖边那家天使冰王见。”
那地方顾玩很熟，所以也不用记地址。98年的方舟市，高档奢侈消费场所不多，请女生喝个下午茶什么的，哈根达斯或者天使冰王就算是挺不错的了。
第二天下午，他提前了一些时间过去，穿得很休闲。
麻惜缘要准点下班，自然不可能早来。顾玩这段时间也没什么机会放纵吃冰淇淋，所以稍微坐了几分钟之后，就有点忍不住馋虫。
他喊服务员点了两份冰淇淋套餐，说好了先上一份，另一份等其他客人到了再上，免得提前融化了。
自己那份上来之后，顾玩就很没形象地先大快朵颐起来。
解决掉了半条香蕉船之后，顾玩听到有平跟皮鞋的声音由远及近，还有一阵微微的香风。不过一闻就不是麻惜缘那种巴宝莉熟NV风的，而是很淡雅很纯洁的那种。
顾玩下意识抬头，就看到一个明显比麻惜缘年轻不少、但眉目有些相似的妹子，站在他面前。
“顾玩、顾同学是吧？我叫麻依依，麻惜缘是我姐。我姐让我今天趁这个机会一起来聊聊，认识一下，以后我们也算同学了。”
“你怎么认识我的？你也报物理系了么？”顾玩下意识问了一句。
他好歹也知道，麻依依是今年东海州理科高考第四名，报考中央科大的人里排第二。
不过顾玩一直没见过对方，也就认不出脸。
麻依依看顾玩这么钢铁直男，也是微微有气，并且觉得有些好笑：“这还用认？你都上过电视了。不报物理系就不能算你同学了？你倒是清高，那我说校友，总不算高攀了吧。”
“我不是这个意思，欢迎，做吧。我这不是，本来以为今天是跟你姐聊爆料的正事儿呢。”顾玩笑笑，然后就打了个响指，让服务员赶紧先把另一个冰淇淋套餐上了，并且再点一份。
麻依依：“我找你也是爆料的正事儿，咱索性一事不烦二主了。看你也是个爽快人，其实我挺喜欢跟爽快人说话的。”
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